Независимо от того, хотите ли вы сделать платную рекламу в поисковой системе (Adwords) самостоятельно или нанять кого-то, кто сделает это за вас, вы должны знать, что делает кампанию с оплатой за клик успешной, иначе конечный результат будет страдать.
Реклама в поисковых системах Pay Per Click может показаться обманчиво простой. Бесчисленное количество раз владельцы малого бизнеса верят (правильно), что PPC собирается творить чудеса для своего бизнеса…
К сожалению, большинство из них на самом деле не достаточно образованы, чтобы знать, что делать и как это делать, и затем они выбрасывают много денег, практически без результатов. Затем они заявляют, что Pay Per Click как маркетинговая кампания не работает, и тогда они выходят!
В качестве альтернативы, маленький бизнесмен нанимает эксперта, который управляет маркетингом Pay Per Click, и это позволяет ему делать то, что ему нравится, но, не зная, что он должен знать, чтобы гарантировать, что он получает наилучшие возможные результаты, тратит впустую ваши деньги одинаково. И наверняка вы в конечном итоге почувствуете, что вы такие же, как всегда, без больших выгод…
Что ж, несмотря на гибель и мрак вышеупомянутых сценариев, я здесь, чтобы сказать вам, что PPC работает для большинства компаний!
Это работает очень хорошо, и это может быть одним из самых быстрых, самых выгодных и лучших рекламных / рекламных и последующих средств массовой информации, которые когда-либо были… Конечно, есть другие способы продвижения вашего бизнеса, но если вы знаете, как, и если вы хотите, чтобы результаты почти Немедленно, PPC тогда нельзя пренебрегать.
Хорошо, давайте перейдем к 10 важнейшим пунктам «Pay Per Click Marketing»
1. Знай своего рынка
Это так же очевидно, как дневной свет, но люди, все еще работающие в КПП, не проводят своих исследований. Имейте в виду, что вы можете узнать свой рынок в автономном режиме, но если принять во внимание, Интернет может быть совершенно другой средой. Поэтому обязательно поищите его, даже если вам придется платить за исследования и написание специалистов.
Если у вас есть эксперт, нанятый для вашей кампании PPC, обязательно спросите его о вашем рынке, чтобы убедиться, что вы тщательно выполнили свою домашнюю работу.
2. Знай свою целевую аудиторию
Еще раз очевидно, что люди не делают этот шаг правильно. Вы должны не только перечислить демографические данные о ваших лидах. Получить в «реальной жизни» детали, профили людей (аватары), которые описывают все о них.
Создание вокруг этих данных клиента для вашего бизнеса поможет вам понять их и, следовательно, вы можете предвидеть, как они ведут себя. Знание того, как вы себя ведете, позволит вам создать очень эффективную кампанию PPC, которая гарантирует успех.
Помните - клиент просто хочет, чтобы его понимали, поэтому, если его товар или услуга будут хорошими, они его купят.
3. Знаете ли вы, что вы хотите сделать со своим посетителем?
Другими словами, вы должны решить, хотите ли вы, чтобы потенциальный клиент посетил ваш сайт, чтобы:
пригласить его на встречу? оставить свой адрес электронной почты с дополнительной информацией о себе, прежде чем создавать запрос? нажать кнопку «Купить сейчас» на целевой странице? подписаться на ваш партнерский сайт?
подписаться на их бесплатную рассылку? скачать бесплатный отчет?
Чем яснее вы хотите поступить со своими посетителями, тем легче будет привлечь их именно к этому. Если вы не расскажете своим потенциальным клиентам, что нужно сделать, чтобы перевести визит на что-то полезное для них, вы, вероятно, никогда их больше не увидите…
4. Знать, как искать ваш продукт, то есть понимать намерения человека, которого вы ищете
Это не так очевидно. Только очень хорошо оплачиваемая маркетинговая кампания Pay Per Click знает, что у ключевых слов разные намерения. Другими словами, если поисковая система Google ищет «кроссовки», ваша кампания должна была провести предварительные исследования типов кроссовок, чтобы вас можно было найти.
Если он набрал «комментарии кроссовок» в поисковой системе - тогда вполне вероятно, что исследование заключается в том, чтобы связать это ключевое слово «комментарии» с кроссовками, но на своем веб-сайте он должен иметь соответствующие комментарии для каждой из своих моделей, чтобы Когда вы найдете тот, который вам нравится, сделайте покупку там.
5. Маленькое начало - расти позже
Это просто означает, что лучше всего сначала найти наиболее подходящие ключевые фразы для вашего бизнеса в небольшой группе. Это позволит вам протестировать рынок и сохранить контроль над бюджетом.
Позже, когда вы знаете, что работает, вы можете добавить другие фразы.
6. Сплит тестирует вашу рекламу
Удивительно, сколько людей не пользуются этой функцией в Google AdWords. Сплит даст вам возможность постоянно улучшать вашу рекламу. Ваше объявление является «окном» для вашей продажи… поэтому вы не можете позволить себе не пытаться постоянно делать лучше, чем до конверсии.
7. Используйте страницы (LP)
Целевые страницы эффективны при правильном использовании. Они позволяют полный контроль над опытом посетителей. Я всегда рекомендую, чтобы, если вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент интересовался только одним интересом, вы должны использовать целевые страницы. Однако, если ваши ресурсы и знания ограничены, по крайней мере, убедитесь, что наиболее релевантный руководитель поиска ведет вас на страницу, которую вы имеете на своем сайте.
8. Отслеживать все
Это говорит само за себя, даже если вы не знаете, как, вы должны найти кого-то, кто может помочь вам. Аутсорсинг этой работы, или просто читать лицом к лицу с Google и все в своем сервисе Google Analytics. В некоторых случаях этого вполне достаточно.
9. Слушайте свою статистику
Как только у вас будет последующая работа, обязательно посмотрите на свою статистику, чтобы увидеть результаты. Я рекомендую вам исследовать их один раз в день утром, исходя из размера вашей кампании, объема трафика, который приносят ваши ключевые слова, и суммы денег, которую вы потратили в бюджете.
Как только ваша кампания заработает и вы начнете получать прибыль, вы можете начать поиск реже, но продолжайте делать это хотя бы раз в неделю. Кроме того, не забудьте регулярно оптимизировать все на основе вашей статистики.
10. Учиться постоянно и постоянно
Учитесь на своих успехах, своих неудачах и ошибках своих конкурентов… У меня есть шаблон документа, который я использую для всех своих кампаний с оплатой за клик, которые я называю «Извлеченные уроки».
Только благодаря опыту вы сможете продвигать и оптимизировать любую платную поисковую кампанию.
вывод
Ну, я надеюсь, что вы можете найти приведенный выше список основ PPC очень полезным. Есть, конечно, много других важных моментов, таких как ежедневное бюджетирование, исследования и окупаемость инвестиционных потребностей, но работа с этими 10 может начать очень сильно.
Имейте в виду, что если вы управляете своими собственными кампаниями PPC или нанимаете профессионала для этого - вы можете использовать приведенный выше список, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих кампаний.
