В этом году мне было много чего написать в моих статьях о «зарабатывании денег». Конечно, это не зарабатывание денег в любом случае, это не моя специализация, а зарабатывание денег с вашим профессиональным бизнесом.
Большую часть времени я начинаю небольшое исследование рынка с моими контактами, подписчиками, потенциальными клиентами и т. Д. И спрашиваю их «какая самая большая проблема у вас в вашем бизнесе?», И сразу же отвечаю: «Я недостаточно зарабатываю» У меня нет клиентов или продаж, чтобы получать достаточный доход, я только начал, и у меня нет дохода »и другие очень похожи. Как это возможно, что так много людей имеют «одну и ту же» проблему, и время проходит и проходит, а они все еще не решают ее?
Если вы чувствуете отождествление с этим, давайте посмотрим, что они:
Ошибка № 1 - продать свои знания, как обувь
Это пример, который я люблю приводить, потому что он очень наглядный. Вы продаете свои знания, как если бы это был массовый продукт? Тогда первая причина, почему вы не зарабатываете деньги. Услуги требуют других типов стратегий продвижения и рекламы, чтобы ваши клиенты понимали, что эта услуга именно то, что им нужно, и они также выбирают вас среди множества других вариантов.
Посмотрите на эту статью, чтобы помочь вам глубже в этом вопросе -> Как продвигать и продавать свои профессиональные услуги?
Ошибка № 2 - Не иметь идеального клиента (продать всем или кому-либо)
Вы, вероятно, должны были поставить это на первое место, потому что, помимо того, что оно является одним из самых вредных, оно все еще является наиболее распространенным. Когда клиент действительно осознает, что то, что вы предлагаете, идеально для него (или в вашем случае это идеал клиента), деньги являются одним из наиболее возможных препятствий. Если вы мне не верите, попробуйте продать что-то «почти одаренное» кому-то, кому это не нужно. Деньги не самое главное. То, что эта услуга идеально подходит для вашего клиента.
Вот статья, где вы можете немного больше поработать над этим вопросом и узнать, как определить, кто идеально подходит для вашего обслуживания -> 5 ключей, которые научат вас, как выбрать идеального клиента.
Ошибка № 3 - Не использовать свой талант, чтобы выделиться
Вы уже знаете, что есть тысячи и сотни тысяч профессионалов, которые делают то же самое, что и вы. Таким образом, вы должны дать своим клиентам веские основания для выбора, верно? Отличный способ выделиться - это использовать свой талант. То, как вы делаете то, что вы делаете, то, как вы показываете себя и то, что вы показываете, - это то, что ваш потенциальный клиент может оценить с вашей стороны.
Если это связано с вами с вашим образом существования, с тем плюсом, который дает вам ваш талант, то по этим причинам он будет гораздо более «привязан» к вам, чем к более формальным, таким как дифференциация, конкурентное преимущество и т. Д.
Ошибка № 4 - Не конкретизируйте, что вы предлагаете
Чем более общий вы делаете это, тем меньше он будет чувствовать, что это идеально для него. Чем более странные слова вы используете (хотя для вас они очень распространены, потому что вы посвящаете себя этому !!), тем меньше вы сможете соединить то, что вам нужно, с вашим решением.
Предложение коучинга, консалтинга, инструмента, называемого тем или иным, на самом деле не то, что нужно вашему клиенту. Ваш клиент должен знать, что у вас есть решение их проблемы, которое называется тем или иным.
Я помогаю своим клиентам продавать свои знания и, таким образом, иметь возможность создавать и развивать свой профессиональный бизнес. Не имеет значения, занимаюсь ли я коучингом, консалтингом, сочетанием того и другого или чем-то еще. Полученные результаты. Это главное. Метод - любопытство (и некоторые спрашивают, и я объясняю это Вам), но это не будет решающим.
Ошибка № 5 - Быть невидимым или анонимным и притворяться, что его купили
Если никто не знает вас, почему вы думаете, что они собираются купить вас? Вот так: сначала они знают тебя, потом они тебе нравятся, потом они доверяют тебе и со временем покупают у тебя. Сколько времени мы говорим? Это очень изменчиво, это зависит от того, что вы предлагаете, как вы общаетесь с людьми, от вашего общения и т. Д., Но это так. Если вы не поедете туда, прибытие, несомненно, займет больше и больше времени, и, скорее всего, вы останетесь на дороге без достижения результатов.
Ошибка № 6 - Не оценивать ваши услуги
Оценка означает знание вашей ценности. Не их цена, сколько они стоят. То, что вы можете помочь достичь, что вы трансформируете, какие затраты вы избегаете, какое влияние решает проблема, которую вы решаете, на их жизнь.
Не ценить свои услуги - значит иметь низкие ставки, не знать, как продавать себя, делать все то же самое, что и другие, не сообщать, как это может помочь вашему идеальному клиенту, это не показывать, как вы можете изменить ситуацию.
Ошибка № 7 - не делиться чем-либо бесплатно или давать все бесплатно
Это один из моих любимых, потому что баланс всегда является самой сложной задачей. Ошибочно не делиться чем-либо бесплатно со своими потенциальными клиентами. Зачем? Потому что с помощью бесплатных ресурсов (книга, лекция, урок, бумага и т. Д.) Вы можете достичь многих целей гораздо быстрее. Например, заявить о себе, связаться со своими потенциальными клиентами, позиционировать себя на определенном рынке (и на определенном уровне этого рынка), который им нравится, что они понимают, что вы - решение их проблем, что у них есть образец вашего работа и т. д.
Но вы также не можете отдать всю свою работу, потому что в таком случае, зачем покупателю покупать у вас, если вы отдаете все бесплатно?
Ошибка № 8 - Не использовать Интернет, чтобы усилить свой бизнес и охватить всех
Как изменится ваша профессиональная практика, если вы сможете использовать Интернет, чтобы использовать не только количество клиентов, которые приходят к вам, но и доход, который вы получаете? Зачем тогда ограничиваться предложением своих знаний только локально?
Страх всегда использует этот сверхмощный инструмент, но выглядит непрофессионально. Не волнуйтесь, здесь я поделюсь этой статьей, которая поможет вам, если это то, чего вы боитесь -> Азбука для продвижения вашего профессионального бизнеса в интернете и не выглядеть непрофессионально.
Ошибка № 9 - Желая результатов в одночасье
Метафора, которая мне нравится в этот момент… "Как мы можем заставить 3-месячного ребенка начать ползти?" Чем ?! Мы не можем?! По той же причине ваш бизнес должен расти, быть сильным, развиваться, позиционировать себя, быть известным, быть узнаваемым, и тогда вы увидите результаты.
Ожидание их прежде не только заставляет много ждать, но и заставляет все расстраивать вас раньше времени. Я не говорю, что не ищите их, напротив, вы должны иметь это в виду, чтобы начать, сосредоточиться и делать то, что вы должны сделать, чтобы получить результаты. Но точно зная, как установить свои ожидания так, чтобы они играли для вас, а не против вас.
Ошибка № 10 - Не учиться на своих ошибках
Если вы ходите в надежде не ошибиться в своем бизнесе, вы «зажарены». Делать ошибку - это человек, и часто это даже благословение, потому что оно позволяет вам использовать свой творческий потенциал, чтобы найти «другой путь» для достижения того, чего вы ожидаете. Также вы уже знаете, что говорит эта фраза, что не убивает, делает вас сильнее.
Главное не «не ошибаться», а учиться. Если стратегия не сработала, вы должны подумать о том, почему и попытаться решить ее следующим. Если клиент сказал «нет», вы должны проанализировать его причину и посмотреть, что вы можете улучшить для следующего. Пользоваться своими ошибками даже лучше, чем не делать их.
Тебе понравилась эта статья? Что вы думаете о совете, которым я поделился? Если вы хотите получить больше советов, идей и стратегий, чтобы узнать, как зарабатывать деньги, продавая свои знания, свой талант и опыт, я приглашаю вас бесплатно подписаться на мою еженедельную рассылку: Профессионалы в области маркетинга и бизнеса.
