10 практических советов, которые помогут вам произвести хорошее впечатление на первое мероприятие по продажам
С тобой случилось так, что во время твоей первой встречи с продавцом ты не знаешь, что делать? Что сказать? Или как подготовиться? произвести отличное впечатление, так как у вас есть только один шанс.
Ниже я поделюсь «Декалогом для вашего первого свидания», надеясь, что это будет очень полезно.
1. Изучите свою перспективу: есть поговорка, что «информация - это сила», прежде чем достигнуть вашего первого свидания, очень важно, чтобы вы получили как можно больше информации от своей перспективы, для достижения этой цели я рекомендую использовать источники консультаций, такие как Это социальные сети, отдел продаж, веб-сайт или информация из первых рук о переговорах с сотрудниками, которые работают в компании, это позволит вам получить общее представление о компании.
2. Визитные карточки: когда вы дойдете до своего первого свидания, сразу же дайте его с именем вверх. Ваши карты должны быть напечатаны с высоким качеством для достижения эффекта: «вау, какая красивая карта», никогда не выдавайте чужие карты с зачеркнутым именем и пишите свое имя на нем от руки.
3. Сломать лед: мои лучшие клиенты - мои лучшие друзья, и все начинается с искреннего интереса к другому человеку. Когда вы дойдете до своего первого свидания, не вдавайтесь в подробности, потратьте несколько минут, чтобы установить взаимопонимание (синхронность) для получения личной информации, которая позволит вам узнать больше об их увлечениях, семье и личном опыте. Вы можете использовать эти простые шаги:
к. Хвалите то, что вам нравится в нем или в его окружении: «Я вижу, вы играете в гольф, поздравляю с этой наградой… и т. Д.»
б. Найдите общий интерес с темой или льстивым объектом: «Я недавно начал уроки гольфа, и мне действительно это нравится».
4. Установи силу нас: чтобы добиться мощного «мы» и играть в одной команде, ваша перспектива должна воспринимать ваши идеи как свои, а вы должны принимать его как свои. Например: «Совместно разработав политику, мы добьемся повышения эффективности на 20%».
5. Создайте авторитет. Во время презентации укажите свой опыт и успехи своей компании, не забывайте о самом важном моменте, который заключается в том, чтобы показать отзывы ваших клиентов.
6. Не отклоняйтесь: если вы находитесь в критической точке презентации и по какой-то причине возникает личная или иностранная проблема, очень вероятно, что разговоры об этом приведут к потере силы вашему продукту или услуге. Если это произойдет с вами, вы должны сердечно и быстро вернуться к основной теме.
7. Определите их потребности: не пытайтесь продать свой продукт, если он не служит перспективе, он действительно помогает человеку, которого вы встречаете.
8. Обсудите с точки зрения льгот: Помогите своему клиенту принять решение. Всегда объясняйте им, что вы получите от своего продукта, например, если вы собираетесь получать больше прибыли, экономить деньги или повысить эффективность своей работы. Всегда должно быть понятно, как вы собираетесь ему помочь.
9. Определите болевые точки: мы называем болевые точки тем, что беспокоит и / или влияет на человека; Именно там вам срочно нужна ваша помощь. Знайте их, решайте их, и этим вы гарантируете, что продажа будет вашей.
10. Запрос на закрытие: важно, чтобы в конце встречи вы получили от клиента обязательство: дату установки, налоговые данные для отправки счета, адрес доставки или любую информацию, которая поможет вам сделать следующий шаг.
На этот раз я поделюсь советом, которого вам следует избегать при назначении продаж.
Сегодня использование сотового телефона крайне важно, но вы должны избегать отвлечения внимания, избегать постоянного наблюдения за часами или уведомлениями, поскольку ваш потенциальный клиент может воспринимать это как отсутствие интереса и даже уважения.
«Лучший подарок, который мы можем сделать другому человеку, - это наше пристальное внимание».
