Теория бизнес-генерации и бизнес-плана

A-ВВЕДЕНИЕ

Каждый в какой-то момент приходил в голову создать собственную инициативу, как создать или создать компанию, но, конечно же, мы думали, с чего мне начать? Какой первый шаг? Что я должен делать?

поколение-оф-компаний

Итак, цель этой работы состоит именно в том, чтобы направлять предпринимателя в важных вопросах, которые необходимо учитывать, чтобы иметь в виду основные моменты и предвидеть создание или создание будущей компании.

По логике, каждый предприниматель - это мир, и каждая инициатива тоже, поэтому необходимо прояснить определенные аспекты. Начнем с того, что нет стандартных решений, то, что хорошо для одних, может быть вредным для других, а соответствующие стратегии в определенный момент и для конкретной инициативы могут быть неуместными для других. Вывод: не существует волшебной формулы успеха. Действия и выбор должны быть предприняты после анализа отдельной ситуации, в противном случае она начинает идти не так.

С другой стороны, быть предпринимателем может быть очень приятным опытом.Создание и развитие чего-то собственного с нашими решениями и усилиями может быть очень обогащающим и, в среднесрочной перспективе, прибыльным, потому что, по логике, мы должны поддерживать и жить. Для этого в идеале нужно, чтобы предприниматель обладал профессиональным духом, и именно этим он руководствуется на протяжении всего его делового приключения. Самостоятельное предпринимательство, потому что нет другого варианта, всегда является худшей отправной точкой, чем начало работы, потому что это то, чего вы действительно хотите. Предпринимателю нужен особый персонаж, где иллюзия - главный импульс инициативы, без нее не будет награды, личной или какой-либо иной. Если кто-то берется, потому что «у него нет другого выбора», он должен изменить свой образ мышления.Вы должны рассматривать свою будущую инициативу не как последний выход, а как прекрасную возможность делать то, что вы хотите, и иметь что-то свое, что будет продолжаться и является продуктом ваших усилий и ваших способностей.

В-ОПИСАНИЕ

БИЗНЕС-ИДЕЯ

Бизнес-идея

Любая претензия на выполнение сложной задачи по открытию бизнеса обязательно должна вращаться вокруг идеи, счастливой идеи, которая внезапно или после долгих раздумий возникает в уме того, кто будет продвигать проект. по рукам.

Эта идея может возникнуть спонтанно и казаться настолько адекватной и жизнеспособной, что сама по себе побуждает нас предпринять приключение и стать предпринимателем. Но его также можно искать намеренно, и поэтому мы постараемся изобрести что-то новое, будь то продукт или услуга, которых раньше не видели, или полученные в результате исследовательских проектов, или возникшие в результате простого наблюдения за окружающей средой и реальными потребностями рынка, которые у нас есть. предупредил.

Но как только у нас появляется идея, есть несколько вопросов, которые мы должны задать себе, прежде чем двигаться дальше по проекту:

• Реалистична ли это идея? Реально ли она осуществима? Реальные потребности, которые наша идея стремится удовлетворить, не удовлетворены ли они уже в достаточной степени за счет уже установленной конкуренции?

Промоутеры

Промоутер - это человек, у которого есть бизнес-идея, и он решает претворять ее в жизнь до создания управляемой компании (хотя в некоторых случаях эта дополнительная функция управления будет выполняться другими людьми).

Но качества, которыми должен обладать промоутер, должны быть найдены в нас самих, если мы решим продолжить наш проект. Это правда, что на первый взгляд только уверенность в себе и в своей идее кажется актуальной, и иногда так и будет, но трудности, с которыми мы можем столкнуться при выполнении этой задачи, делают целесообразным предварительное исследование совести, которое показывает, действительно ли мы собираемся способный довести наш проект до конца.

Каждый промоутер должен иметь возможность брать на себя большой объем работы и риски, которые невозможно полностью оценить априори. Точно так же они должны обладать достаточным организационным потенциалом для управления рядом переменных. А что касается нашей личной подготовки, то не помешает (очень желательно) иметь предыдущий опыт в той сфере, в которой мы намерены развивать нашу будущую компанию.

Креативность как характеристика предпринимателя

Загрузитесь с того, что уже существует

Творческое подражание

Часто «великие бизнес-идеи» рождаются из существующих разработок, которые позволяют их совершенствовать.

В гонке за создание компании вам не обязательно начинать с отправной точки, как и остальная часть отряда вокруг вас, у вас также будет возможность начать с преимуществом, и, если да, вы должны им воспользоваться.

Наверняка вы слышали, что та или иная компания начинала как «копия» уже созданной другой. Что ж, этот случай встречается часто, и во много раз тот, который начинается на основе установленного, оказывается более успешным.

Почему это так, если мы знаем, что инновации - это часть успеха? Ответ кроется в концепции под названием «Творческое подражание». Творчество рождает оригиналы (например, Пикассо), оригинал не может быть имитацией (опять же Пикассо). Однако это очень распространенная стратегия, допускающая творчество и инновации.

Требования к применению творческой имитации

• Быстрорастущий рынок - CI удовлетворяет существующий спрос, но не создает его. Успешные продукты или услуги - Творческий подражатель основывается на успехе других новаторов. Ориентация на клиента - Креативный подражатель рассматривает продукты с точки зрения клиента. Лидерство - Как Каждая инновация CI требует стремления доминировать на рынке.

Как найти и реализовать идеи и возможности для бизнеса

В деловой поездке, которая приводит к созданию компании, отправной точкой является поиск идеи или возможности для бизнеса, затем будут упомянуты необходимые условия для превращения идеи в компанию и упомянуты наиболее распространенные источники, из которых возникают идеи. идеи и возможности для бизнеса.

В деловой поездке, которая приводит к созданию компании, отправной точкой является поиск идеи или бизнес-возможности, которые позволят нам достичь конца поездки, запуска компании, для этого хорошо принять во внимание следующее:

1. Идея должна быть «своевременной», то есть она возникает в нужное время и поддерживается в течение определенного периода времени, что означает, что должны быть клиенты, которым требуется продукт или услуга, которые мы обнаружили, и что эта потребность поддерживается на в среднесрочной перспективе, потому что, если он будет удовлетворен в краткосрочной перспективе, преобразование в компанию нецелесообразно. Идея нашего продукта или услуги должна обеспечивать «добавленную стоимость» для потенциального клиента, поскольку в противном случае будет очень трудно заменить существующую конкуренцию в магазин. Идеальным было бы предложить что-то новое в смысле улучшения того, что уже существует, или удовлетворить клиентов другой услугой, которая даст им большее удовлетворение их потребностей, или, другими словами, большую добавленную стоимость. к которому мы обращаемся, должен иметь "минимальный размер",Независимо от того, насколько специализирован наш сектор или сфера деятельности, всегда должно быть минимальное количество клиентов, желающих потребовать нашу продукцию. «Креативность» важна, мы должны использовать ее таким образом, чтобы мы могли различать и разделять только лучшие идеи. Создайте команду или команду. сеть взаимоотношений, «сеть», наличие сотрудников или взаимодействие с различными компонентами команды устранят личную субъективность и будут более объективными в анализе и реализации обнаруженных идей и деловых возможностей. Мотивация, Необходимо иметь предпринимательский дух, иметь реальную волю продвигать идею, верить в себя, что поможет решить различные проблемы, возникающие во время деловой поездки.Всегда должно быть минимальное количество клиентов, желающих потребовать нашу продукцию. «Креативность» важна, мы должны использовать ее таким образом, чтобы мы могли различать и разделять только лучшие идеи. Создайте команду или сеть взаимоотношений, «сеть», считая Сотрудничество с сотрудниками или работа с различными компонентами команды позволит устранить личную субъективность и будет более объективным в анализе и реализации обнаруженных идей и деловых возможностей. Мотивация, необходимо иметь предпринимательский дух, иметь волю Реально продвинуть идею вперед, поверить в себя, что поможет решить разные проблемы, возникающие во время командировки.Всегда должно быть минимальное количество клиентов, желающих потребовать нашу продукцию. «Креативность» важна, мы должны использовать ее таким образом, чтобы мы могли различать и разделять только лучшие идеи. Создайте команду или сеть взаимоотношений, «сеть», считая Сотрудничество с сотрудниками или работа с различными компонентами команды позволит устранить личную субъективность и будет более объективным в анализе и реализации обнаруженных идей и деловых возможностей. Мотивация, необходимо иметь предпринимательский дух, иметь волю Реально продвинуть идею вперед, поверить в себя, что поможет решить разные проблемы, возникающие во время командировки.Мы должны использовать его, чтобы различать и разделять только лучшие идеи. Создание команды или сети отношений, «сети», наличие сотрудников или работа с различными компонентами команды устранит личную субъективность и будет более объективным при анализе и реализации выявленных идей и бизнес-возможностей Мотивация, необходимо обладать предпринимательским духом, иметь реальную волю для продвижения идеи, верить в себя, что поможет решить различные проблемы, которые представить себя во время деловой поездки.Мы должны использовать его, чтобы различать и разделять только лучшие идеи. Создание команды или сети отношений, «сети», наличие сотрудников или работа с различными компонентами команды устранит личную субъективность и будет более объективным при анализе и реализации выявленных идей и бизнес-возможностей Мотивация, необходимо обладать предпринимательским духом, иметь реальную волю для продвижения идеи, верить в себя, что поможет решить различные проблемы, которые представить себя во время деловой поездки.Наличие сотрудников или работа с различными компонентами команды устранит личную субъективность и позволит более объективно анализировать и реализовывать обнаруженные идеи и бизнес-возможности. Мотивация, необходимо иметь предпринимательский дух, иметь реальное желание продвигать идею, верить в себя, что поможет решить различные проблемы, возникающие во время командировки.Наличие сотрудников или работа с различными компонентами команды устранит личную субъективность и позволит более объективно анализировать и реализовывать обнаруженные идеи и бизнес-возможности. Мотивация, необходимо иметь предпринимательский дух, иметь реальное желание продвигать идею, верить в себя, что поможет решить различные проблемы, возникающие во время командировки.

Принимая во внимание то, что было сказано в предыдущих разделах, мы можем начать искать идеи и возможности для бизнеса, ниже приведены наиболее распространенные источники, где мы можем их найти:

1. Наша личная среда, обстоятельства, которые окружают каждого человека, очень разнообразны и индивидуальны в каждом случае, особенно анализируя наш опыт работы, знания и увлечения. Анализируя рынок, мы должны помнить, что среда, в которой мы работаем, создает Это постоянно меняется, мы должны уделять особое внимание поведению индивидуальных и коллективных потребителей, их желаниям, вкусам и, в конечном итоге, степени удовлетворения их потребностей. Анализ существующих предприятий, участие в ярмарках, участие в семинарах, конференциях, контакты в других компаниях и т. д. Попробуйте улучшить существующие процессы производства, распространения, производства, продвижения, послепродажного обслуживания и т. Д. Чтение публикаций, исследований, статистики, коэффициентов, журналов, статей, экономических данных.Боковое мышление или объединение образов в повседневных ситуациях. Какие продукты или услуги, недоступные в районе моего проживания, я обычно требую с некоторой периодичностью? Что я не могу купить или пользоваться из-за их высокой стоимости и что, если я заинтересован в этом? Есть ли продукты и услуги, которые продаются для одной цели компанией, которая их продает, и есть ли потребители, которые применяют их для другой функции, могу ли я удовлетворить этот спрос с помощью нового продукта или услуги? Знаю ли я о некоторых неудачных бизнес-инициативах, почему они потерпели неудачу? Какая информация или услуга отсутствует в Интернете, или, другими словами, услуга, которая может быть предложена в настоящий момент, но не существует в настоящее время? Есть много возможностей в развивающихся секторах или растет, например, нынешний Интернет,а также нерегулируемые секторы, открытые для новых идей, концепций. Конечно, необходимо анализировать и оценивать идеи и бизнес-возможности, особенно их техническую жизнеспособность. Могу ли я? Их экономическая жизнеспособность. Насколько это выгодно? и, наконец, его финансовая жизнеспособность, есть ли у меня деньги? Для этого есть инструмент бизнес-плана.

Где найти ресурсы

Поиск необходимых ресурсов

Когда у нас есть четко сформулированная бизнес-идея, и проект нашей компании идеально отражает дух, цели и действия, необходимые для их жизнеспособности. Не следует думать, что только люди, у которых уже есть весь капитал Чтобы начать бизнес, только те, кто рискнут в него вступить. Если бы это было так, большинство компаний никогда бы не родились.

Но верно также и то, что для начала вам нужен капитал. Отсутствие первоначальной суммы денег вообще ведет в тупик для нашего проекта. Если это так, не расстраивайтесь. Многие люди откладывают время, пока они работают на другого предпринимателя, хорошо изучая секреты бизнеса, прежде чем начать создавать свои собственные.

Теперь, если у вас уже есть капитал, но после завершения бизнес-проекта вы замечаете, что суммы, которую вы должны запустить, недостаточно, пора начать усердно работать, чтобы получить финансирование что требуется.

Коэффициент долга или баланс между собственным и иностранным капиталом

Коэффициент долга (или леверидж на англосаксонском языке) представляет собой соотношение, которое существует в компании между размером ее собственного капитала и капиталом, полученным от третьих сторон.

Это соотношение или пропорция может сильно отличаться в каждой компании, которую мы рассматриваем. Можно сказать, что соотношение - это когда размер собственного капитала точно такой же, как у других. Для многих авторов это идеальная ситуация, поскольку бизнес финансируется в равных долях работодателем и третьими лицами. Это очень спорно, и в любом случае мы не будем вступать в экономические отступлений здесь.

Ясно одно: с самого начала очень сложно получить объем финансирования, эквивалентный капиталу, который у нас уже есть для создания компании. На практике будет необходимо иметь большую часть капитала, необходимого для начала бизнеса, и верить в то, что мы сможем получить финансирование для остальной части наших потребностей от определенных организаций, которые готовы доверять нашей идее.

Иностранный капитал: краткосрочные и долгосрочные ресурсы

Источники внешнего финансирования компании можно разделить на две большие группы: краткосрочные финансовые источники и долгосрочные источники. Различие между ними нетривиально, поскольку процедура их получения, сущности, которые их предоставляют, и даже их назначение очень разные.

В принципе, краткосрочные финансовые ресурсы должны использоваться для финансирования типичной или обычной деятельности предприятия (закупка сырья, оплата поставок и т. Д.), В то время как долгосрочные ресурсы должны финансировать фиксированную структуру компания (элементы основных средств, например, приобретение элемента транспорта или компьютерной техники). Это не всегда так, и даже очень удобно, что часть долгосрочных ресурсов компании (будь то собственные или другие) финансирует часть той типичной деятельности, о которой мы ранее говорили. Это то, что обычно называют оборотным фондом или маневром.

Таким образом, краткосрочные внешние ресурсы могут поступать, например, от одних и тех же поставщиков нашего сырья, когда мы согласовываем с ними 90-дневный платеж, или от банка, когда он делает скидку на переводные векселя. И долгосрочные внешние ресурсы также будут поступать от банка, когда он предоставляет нам ссуду сроком на один год или более или открывает кредитную линию, которая постоянно продлевается.

В любом случае необходимо проявлять осторожность при выборе источников финансирования в краткосрочной и долгосрочной перспективе не только из-за большей или меньшей стоимости, которую они предполагают, но и из-за опасностей, связанных с так называемыми задержками или пиками денежных средств.

Источники внешнего финансирования

Их так много, хотя во многих случаях к ним трудно получить доступ, мы будем упоминать только самые распространенные:

Финансирование коммерческих банков: это краткосрочные ресурсы в форме кредитов и займов на срок менее года, кредитных линий и коммерческих скидок, а также длинная серия продуктов, которые можно найти в любом финансовом учреждении.

Долгосрочное банковское финансирование. Таким же образом финансовые организации, банки и небанковские организации являются источником долгосрочных ресурсов для компании в виде ссуд на срок более одного года для финансирования инвестиций.

Компании с взаимными гарантиями: эти компании предоставляют гарантии МСП, чтобы они могли получить доступ к банковскому финансированию. Чтобы работать с одной из этих компаний, необходимо быть предпринимателем, иметь жизнеспособный бизнес-проект и получить статус партнера-участника, подписавшись на соответствующую социальную квоту.

Лизинг: посредством финансового лизинга предприниматель может распоряжаться движимым или недвижимым имуществом, сдавая его в аренду, с возможностью выкупа в конце периода времени, установленного в контракте. В свою очередь, вы должны периодически платить арендодателю арендные сборы, которые полностью вычитаются из прямого налога, взимаемого с дохода компании.

Факторинг: хотя этот источник краткосрочного финансирования малоизвестен в Гондурасе, в будущем можно предвидеть более значительный бум из-за преимуществ, которые он может принести определенным компаниям. В целом он заключается в уступке или продаже дебиторской задолженности компании фактору, который отныне будет нести риск неплатежа, связанный с такими эффектами, в обмен на соответствующую скидку.

Официальная помощь: есть много возможностей найти официальную помощь, которая отвечает нашим потребностям, от различных официальных органов.

Однако следует сказать, что извлечь выгоду из этой помощи совсем не просто, и, как это ни парадоксально, во многих случаях необходимо показать, что компания уже работает.

По своему характеру такой вид поддержки может быть: инвестиционная помощь, налоговые льготы, инновационная помощь, помощь в найме рабочих и т. Д.

ПРИМЕР ДЕЛОВОЙ ИНИЦИАТИВЫ:

Ниже приводится пример того, как начать бизнес через Интернет. Интернет - это что-то вроде великих джунглей, которые еще предстоит исследовать, однако не все инициативы успешны, и вы наверняка уже много слышали об этом. В целом, когда мы визуализируем проект компании для сети, основные аспекты игнорируются, и если их не принять во внимание, их будет очень сложно окружить.

Если у вас уже есть идея, вы должны оценить ее, задав себе следующие вопросы:

1. Развивается ли идея по мере роста сети?

В Латинской Америке быстрыми темпами растут количество пользователей Интернета, продаж и веб-сайтов. Достигает ли идея этого роста, или на второй или третий год она остановится? Есть много примеров инициатив, которые были реализованы с помощью ракетных ускорителей с большей мощностью, чем космический шаттл, но когда они покинули орбиту, они рухнули. Вы должны убедиться, что ракета оторвется от корабля, когда двигатели корабля горячие, чтобы они могли питать всю поездку.

1. Можно ли продать эту идею с помощью новых сетевых технологий?

Раскрутка великих сайтов достигает астрономических цифр. Венчурный капитал ограничен, и большая часть ресурсов новых сайтов идет на продвижение. Можно ли адаптировать эту идею к этим ограничениям, можно ли продвигать ее с помощью «партизанского маркетинга».

Рассматривать:

*Увеличение * Маркетинг * Гибкость * Барьеры * Риски * Фокус * Потребности

1. Идея гибкая?

Изменения в мире обычного бизнеса происходили относительно медленно, сегодня изменения в клик-компаниях происходят в сотни раз быстрее. Ваша инициатива может адаптироваться к этим изменениям и превратить их в возможности. Конкурентоспособность в век Интернета характеризуется скоростью действий и мысли.

1. Известны ли барьеры для входа?

Хотя идея является новаторской, она может быть быстро скопирована и улучшена, вы можете создать барьеры для входа новых конкурентов, останутся ли клиенты с нами, даже если будет 3 или 4 быстрых имитации?

1. Понятны ли риски?

Здесь мы говорим не о личных рисках, а о коммерческих рисках, известно, что, возможно, рискуют работа или сбережения, но каковы риски будущей компании. Например, если рынок сокращается, есть ли у вас стратегия?

1. Вы знаете, в чем заключается основная деятельность?

Помните, что инновации начинаются с малого и сосредоточены на выполнении одной или двух вещей, но они выполняются очень хорошо. Эта инициатива имеет такую ​​особенность. Известно ли, что можно игнорировать, а что нет?

1. Вы уверены, что нужно?

Потребности в человеческом и финансовом капитале, технологиях и т. Д. Известны.

Если у вас есть ответы на эти вопросы, ваша идея, безусловно, имеет смысл, если нет, ее следует хорошо проанализировать и попытаться ответить на них еще раз. Конечно, по пути вы можете найти и другие вопросы, на которые необходимо ответить.

ПРОЕКТ КОМПАНИИ

концепция

Проект компании - это официальный документ, в котором упорядоченным образом собираются все переменные, участвующие в создании нашего бизнеса.

Бизнес-план

Как составить бизнес-план

Бизнес-план - это документ, который служит руководством для предпринимателя в сложной задаче по созданию бизнеса.

Среди преимуществ разработки бизнес-плана несколько:

• Это помогает нам понять жизнеспособность проекта.

Есть много шагов, которые нужно выполнить, и вещи, которые необходимо учитывать, когда мы хотим зарегистрировать бизнес, и план помогает нам структурировать всю эту информацию.

• Это действительный документ, который можно представить будущим партнерам или инвесторам, где показано, что идея продумана, а бизнес серьезен.

Одна из задач, необходимых для того, чтобы быть конкурентоспособными и выжить, - это знать, на кого они нацелены и как они должны это делать, а также осознает ли этот клиент выгоду от покупки нашего продукта или услуги и готовы ли они их приобрести. Хорошей идеи недостаточно, но она должна быть способна охватить вашу целевую аудиторию.

Ниже представлен план плана. Укажите, что это очень гибкая схема, которая постоянно адаптируется к характеристикам каждой компании.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

ОПИСАТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ

1. Введение

1.1. Общая идея проекта

1.2. Происхождение идеи

1.3. Емкость промоутеров

1. Описание идеи

2.1. размежевание

2.1.1. Услуга / Продукт

2.1.2. рынок

2.2. Бизнес-цели

2,3. Конкурентные преимущества

2,4. Ограничения

1. Анализ рынка

3.1. Глобальный контекст

3.2. Описание сектора

3.2.1. Входные барьеры

3.2.2. Исследование целевой аудитории

3.2.3. Исследование конкуренции

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

1. Маркетинговый план

4.1 Продукт / услуга

4.1.1 Определение каждого продукта или услуги

4.1.2 Особенности

4.1.2.1 Физический

4.1.2.2 Особенности

4.1.3 Стратегия продукта

4.1.3.1 Форма введения

4.1.3.2 Стратегия позиционирования

4.2 Цена

4.2.1 Установление цены

4.2.1.1 Стоимость

4.2.1.2 Конкуренция

4.2.1.3 Клиент

4.2.2 Установка полей

4.2.3 Ценовая стратегия

4.3 Распространение

4.3.1 Потребность в поставщиках

4.3.2 Выбор канала

4.3.2.1 Стоимость

4.3.2.2 Качество

4.3.2.3 Особенности

4.3.3 Функции или компоненты каналов

4.4. Коммерческий план

4.4.1 Продвижение продаж

4.4.1.1 Определение стратегии

4.4.1.2 Организация продаж

4.4.2 Реклама

4.4.2.1 Сообщение / область действия

4.4.2.2 План медиа и опор

4.4.3 Связи с общественностью

4.4.3.1 Цели: имидж компании, бренда и продукта

4.4.3.2 СМИ

ВНУТРЕННИЙ АНАЛИЗ

1. Производственный процесс

5.1 Описание процесса

5.1.1 Материальные потребности

5.1.2 Расположение

5.1.3 Ожидания

5.2 Стоимость производственной системы

5.3 Возможность аутсорсинга

5.4 Система качества

1. Организация HR

6.1 Потребности в персонале

6.2 Доступные ресурсы

6.3 Организационная структура компании

6.4 Система связи

6.5 План вознаграждения

6.5.1 Мотивация

6.5.2 Поощрения

1. анализ SWOT

7.1 Внутренний / внешний

7.2 Сильные / слабые стороны

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ

1. Принятие решений и управление ресурсами

8.1 Инвестиционный план

8.2 Экономико-финансовый план

1. Окончательное решение

9.1 Юридическая форма

9.2 План помощи

9.3. Контраст результатов

9.4 Окончательное решение

характеристики

В основном хороший бизнес-план будет включать:

• Описание бизнеса, который мы намерены создать. Глубокое и серьезное исследование о реальной жизнеспособности идеи, жизнеспособности, которая должна быть как технической, так и экономической, а также финансовой. Цели, преследуемые при создании компании, и подробное описание. стратегии, которой необходимо следовать для достижения этих целей, и, наконец, что не менее важно, он должен быть убедительным не только для своего архитектора, но и для всех, кто имеет доступ к Проекту, поскольку От этого может зависеть, достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы позволить нам начать нашу инициативу.

Части проекта

Как и ожидалось, проект компании является официальным документом, то есть он требует определенной логической структуры, которая помогает представить бизнес-идею нам и третьим сторонам как жизнеспособный план, который стоит реализовать. мыс.

Следующее предложение по бизнес-проекту не следует рассматривать как единственную возможность. Каждый должен выявить сильные и слабые стороны своей бизнес-идеи, улучшить их и решить их до завершения проекта, и в этом порядке структура документа должна будет соответствующим образом измениться.

Структура проекта компании

В любом случае серьезный Бизнес-проект может иметь такую ​​структуру:

1. Описание бизнес-идеи. В этом разделе будут собраны сведения о промоутерах, их опыте и целях, а также краткое описание бизнес-идеи. Описание товара или услуги. В этой главе основное внимание будет уделено адекватным деталям характеристик продукта или услуги, которые наша компания намеревается производить или развивать, а также реальным потребностям, которые тот или иной должен будет удовлетворить.

III. Исследование рынка. Здесь Проект приобретает характерную для него сложность. Исследование рынка необходимо для выявления потенциальных потребителей нашего продукта или услуги как по качеству, так и по количеству. Плохой рынок гарантирует с самого начала необходимость отказаться от идеи или изменить ее соответствующим образом. При проведении исследования рынка не следует жалеть усилий или даже затрат. Иногда будет даже удобно поручить его реализацию специализированной компании.

1. Маркетинговый план. Маркетинг или маркетинг направлен на то, чтобы донести продукт или услугу, которые будут объектом нашей компании, до потенциальных потребителей, и эффективно добиться их продажи. Тот факт, что пользователи знают наш продукт или нет, нельзя оставлять на волю случая, но необходимо будет принять адекватную комбинацию коммерческих стратегий, которые сделают продажи реальными, и эти стратегии должны быть разработаны и подробно описаны в этой главе., Техническое описание компании. От производственного процесса до расположения офисов, мастерских и складов, прохождения мебели, оборудования и расходных материалов, которые будут необходимы, они должны быть описаны здесь с максимальной точностью. План покупок, Предметом этой главы являются поставщики материалов, их контроль качества, управление запасами и т. Д.

VII. Организация и человеческие ресурсы. Здесь будет описан набор действий, которые потребуются для выполнения задач управления, производства, маркетинга и т. Д., А также лица, ответственные за их выполнение. Для этого будет удобно подробно описать каждую должность, ее задачи, навыки, которыми должен обладать человек, который ее занимает, и их вознаграждение.

VIII. Юридическая форма компании. С самого начала необходимо решить, будет ли юридическая форма бизнеса индивидуальным предпринимателем или коммерческой компанией. От выбора того или другого будут зависеть как процедуры, необходимые для его создания, так и обязательства в сфере труда, социального обеспечения и налогообложения, которые необходимо будет решить.

1. Экономико-финансовое исследование. В этом отчете будут описаны ресурсы, необходимые для запуска проекта, а также их источники и стоимость. Он также попытается поставить под угрозу прибыльность бизнеса и его эффективное выживание с течением времени. В любом случае он будет включать отчет о прибылях и убытках, баланс и кассовый бюджет, а также исследование точки безубыточности или порога прибыльности компании, а также набор финансовых и экономических коэффициентов, которые дают представление о жизнеспособности проекта. Процедуры и налоговые обязательства по конституции: выставьте требования для каждой из компаний и отдельных торговцев.

ЭЛЕМЕНТЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО СОБРАТЬ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ КОМПАНИЮ :

a-Человек, обладающий способностями, инициативой и желанием вести бизнес, создавать компанию; то есть предприниматель.

б-Бизнес-идея, которую можно воплотить в жизнь.

Слияние этих двух элементов - начало появления компании.

ТОВАР ИЛИ УСЛУГА:

В этом разделе мы постараемся четко разграничить функциональные, технические и коммерческие характеристики, представленные продуктом или услугой, которые предназначены для предложения на рынке. Конечный результат, которого вы хотите достичь, - это собрать достаточно информации, чтобы впоследствии можно было разработать соответствующую бизнес-стратегию.

1-подробное описание продукта или услуги, которые будут предлагаться.

Это подробное описание продукта или услуги, которые будут предлагаться на рынке. Описание должно быть буквальным, но может сопровождаться графиками и диаграммами, которые лучше его проясняют.

2-Какие потребности он предназначен для покрытия?

Любой продукт или услуга, которые хотят иметь определенный успех на рынке, должны быть ориентированы на удовлетворение некоторых потребностей тех, кто приобретает продукт или услугу:

В этом разделе должны быть отражены потребности или потребности, которые наш продукт или услуга призваны удовлетворить.

3 Как будут представлены товар или услуга?

Здесь цель состоит в том, чтобы уточнить внешний вид продукта, представленного на рынке, или, при необходимости, то, как услуга будет предоставляться в оперативном режиме. Таким образом, товар может быть представлен в коробках по десять штук или в отдельных упаковках.

Аналогичным образом, услуга может быть предоставлена ​​дома, в офисах компании, ее собственным или субподрядным персоналом, лично, по телефону, по почте, через телематические сети и т. Д.

ЗАКАЗЧИК И РЫНОК:

1. Характеристика клиента.

Речь идет о проведении характеристики клиента продукта или услуги, чтобы понять, кто будет напрямую приобретать у нас товар или нанимать новые услуги.

Возможно, когда вы задумаетесь о том, кто наш клиент, вы столкнетесь с такими фактами, как:

существует не один тип клиентов, а несколько, и каждый из них имеет свои особенности. В этом случае мы должны охарактеризовать каждый из них и выделить аспекты, которые отличают его от других. Иногда бывает трудно провести различие между покупателем и потребителем или конечным пользователем товара или услуги.

1. Описание процесса покупки.

В этом разделе подробно описаны элементы, которые характеризуют способ, которым клиент обычно приобретает товар или услугу, которые наша компания хочет предложить или предоставить. Этот раздел важен, так как согласованность коммерческого планирования будет в значительной степени зависеть от адаптации к привычкам или процессам закупок нашего клиента.

С другой стороны, это область, где вы можете открыть для себя некоторые инновационные возможности, которые улучшат удовлетворенность клиентов в самом процессе покупки.

1. Оценка рынка.

   Исследование рынка должно предоставить данные по следующим вопросам, связанным с нашей целевой аудиторией:

• Демографические характеристики (возрастной состав, покупательная способность, пол, семейное положение, образование и т. Д.). Географическое положение потенциальных покупателей. Образ жизни (обычаи, привычки в свободное время и т. Д.)., ожидания и т.д.) Размер и сегментация рынка.

3.1. Целевой рынок.

Это один из ключевых разделов при подготовке руководства по созданию бизнеса; Придется провести количественную и качественную оценку потенциала рынка, на который он направлен. Прежде всего, нам необходимо указать тип рынка:

1- Местный рынок - это рынок, который ориентирован только на свой муниципалитет или часть муниципалитета.

2- Региональный рынок, если клиенты, к которым они обращаются, находятся в вашем муниципалитете и в других, близких к вам.

3- Провинциальный рынок, когда рынок, на который мы идем, - это все муниципалитеты провинции.

4- Региональный рынок, когда рынок, на который мы ориентируемся, расположен в разных регионах Испании.

5- Национальный рынок, когда клиенты, к которым мы обращаемся, находятся в разных регионах Испании.

6- Международный рынок, когда клиенты, которые покупают продукт или услугу, распределены в разных странах мира.

БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес-план - это документ-справочник будущей или текущей компании, в котором методически разрабатываются различные цели, стратегии и средства, с помощью которых они должны начать компанию, чтобы добиться успеха.

Необходимо определить с максимально возможной детализацией:

1- Вид деятельности или сектор, в котором находится компания.

2- Рынок, где он будет.

3- Конкуренция области или сектора.

4- Цели, которые необходимо достичь.

5- Средства, которые будут использоваться для достижения целей.

6- Стратегии проникновения на этот рынок.

7- Источники, которые будут использоваться для их освещения.

8- Необходимые помещения и оборудование.

9- Необходимый персонал и его структура.

10- Финансовые средства.

Необходимо конкретизировать проект и проанализировать его, стараясь сделать его полезным и ориентиром для будущего бизнеса.

С другой стороны, если бизнес-план подготовлен должным образом, его можно использовать для представления его банкам, потенциальным партнерам, официальным учреждениям и т. Д. Для запроса помощи или субсидий, кредитов и т. Д.

КОНКРЕТНЫЕ ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Бизнес-план можно разбить на несколько конкретных планов:

1- План экономической жизнеспособности.

Где анализируется способность генерировать достаточные ресурсы для покрытия расходов компании. Также анализируется прибыльность сделанных инвестиций. Обычно используются различные инструменты экономического и финансового планирования, такие как казначейский счет (анализирует доходы и денежные выплаты компании в течение первого года), экономический бюджет (ежегодно изучает доход, полученный компанией, а также расходы и инвестиции. к которому предназначались эти доходы) и Предварительный баланс (анализируется баланс между товарами, наличными деньгами, товарами и дебетовыми остатками, которые у нас есть, а также кредитами и кредитными остатками, с которыми мы должны столкнуться.

2- Технико-экономическое обоснование.

Описывается процесс производства или предоставления услуг и анализируется техническая компетентность промоутеров, чтобы применить их на практике.

3- Маркетинговый план.

Где анализируется рыночная ситуация, которую необходимо решить. Анализируется потребители и те, кто будет принимать решение о покупке наших продуктов или услуг, аргументы в пользу продаж, конкурентные преимущества наших продуктов перед конкурентами, имиджевую политику, каналы рекламы и маркетинга, настройки ценовая политика и ценовая политика.

4- Организационный план. Описывает организационную схему и определение должностей, потребности в найме.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Необходимо указать материальные, технические и человеческие средства, которые потребуются для разработки продуктов. Следует иметь в виду, что большая часть конечной добавки включается в продукт на протяжении всего производственного процесса.

Выбранная производственная система будет иметь решающее значение для объяснения прямых затрат на продукт и его стандартов качества.

В этих случаях производственный план будет посвящен определению рабочих режимов, которые приведут к получению услуг, адаптированных к потребностям клиентов.

В производственном плане следует выделить следующие вопросы:

1-Описание и расположение выбранных производств.

2- Стоимость их приобретения и обслуживания.

3- Общая производственная мощность и прогнозы по используемой мощности.

4- Предусмотренные сроки амортизации товаров.

5- Причины, оправдывающие сделанный выбор и отказ от других альтернативных технологий.

6- Сырье, необходимое для процесса, и сравнительный анализ возможных источников 7aupply.

8- Характеристики необходимого труда.

9- Дополнительные технические ресурсы (мебель, коммуникационные технологии…)

ПЛАН УПРАВЛЕНИЯ:

Многие компании не смогли достичь своих целей или добиться успеха в результате ненадлежащего управления. В некоторых исследованиях они указывают, что бесхозяйственность является одним из факторов, оказывающих наибольшее влияние на исчезновение предприятий. Следовательно, важно также установить минимальную основу для управления и того, как оно должно осуществляться.

Ключевые аспекты, которые должны быть включены в разработку планов управления, касаются:

1- Кто будет осуществлять командование в организации.

2- Какие управленческие задачи будут делегированы.

3- Как будут действовать в процессе принятия решений и с какой степенью участия.

4- Определите области ответственности и отношения между менеджерами.

5- Разработка рабочих мест, определение задач, обучение и возможности.

6- Установите кадровую политику, которая охватывает заработную плату, вознаграждения, возможности карьерного роста и т. Д.

7- Определите, как информация будет передаваться внутри компании.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН:

Финансово-экономический план определяет в денежном выражении инвестиционные потребности проекта, способы их финансирования, прогнозируемую эволюцию казначейства и ожидания результатов для ожидаемого уровня деятельности. Его цель - не что иное, как доказать платежеспособность компании в период времени, предусмотренный бизнес-планом.

Эта глобальная платежеспособность имеет два частичных аспекта:

1-Финансовая платежеспособность или способность получать прибыль на постоянной основе.

2-Финансовая платежеспособность или возможность выполнения всех договорных обязательств по оплате.

Элементы, которые могут быть аккредитованы для обеспечения финансовой жизнеспособности компании:

1 - Организаторы могут сделать необходимые инвестиции.

2-Что они могут столкнуться с текущими платежами, не попадая в отрицательную кассовую ситуацию.

3-Что проект предлагает гарантию относительно получения в течение определенного периода для акционеров выгод, сопоставимых с теми, которые установлены в целях.

Бдительность финансового баланса и его предыдущая оценка становятся основным вопросом для обеспечения стабильности компании. В финансовый план должны быть включены как структура капитала, так и способ финансирования компании, баланс между различными концепциями активов и пассивов, а также уровень оборотного капитала.

ЛЕГАЛЬНАЯ ФОРМА

СОЗДАНИЕ ОБЩЕСТВА

Индивидуальный предприниматель vs. коммерческое общество

Прежде всего, вам нужно будет определиться с организационно-правовой формой вашей компании, то есть решить, будет ли она учреждена как индивидуальный предприниматель или как коммерческая компания. В любом случае процедуры его создания и налоги, с которыми ему придется столкнуться, различны.

Выбор того или другого будет в основном зависеть от организационных потребностей создаваемого бизнеса и уровней ответственности перед третьими сторонами, которые мы хотим взять на себя.

Индивидуальный предприниматель

Если мы выберем организационно-правовую форму индивидуального предпринимателя, мы должны будем учитывать следующие аспекты:

Предварительной процедуры, которая обусловливает получение статуса индивидуального предпринимателя, не существует, хотя учредитель должен быть совершеннолетним и иметь право свободно распоряжаться своими активами.

Индивидуальные предприниматели не обязаны регистрироваться в Торговом реестре, хотя они могут это сделать, если сочтут это целесообразным.

Ваша ответственность за управление бизнесом является личной и неограниченной по отношению к третьим лицам.

Что касается их трудовых обязательств и обязательств по социальному обеспечению, мы выделяем следующее:

• Регистрация в специальной схеме для самозанятых работников Регистрация в системе социального обеспечения (только если вы собираетесь нанимать работников) Принадлежность и регистрация работников в общей схеме социального обеспечения Наем работников Котировка на социальное обеспечение Котировка на схему взносов частный (жилищный) взнос в институт профессионального обучения.

И в развитии своей деловой активности он должен соблюдать следующие налоговые обязательства:

• Декларация переписи начала деятельности Регистрация налоговой декларации хозяйственной деятельности - ликвидация декларации по подоходному налогу - ликвидация налоговой декларации с продаж - ликвидация налога на чистые активы Торговая компания

Если мы выбрали создание коммерческой компании в качестве юридической формы для нашей компании, мы должны принять во внимание следующее:

• Необходимо будет получить юридическое лицо компании, доказав, что имя, которое мы выбрали для нее, не соответствует имени другой существующей компании. Предоставление соответствующего публичного акта в нотариальном порядке. Регистрация в соответствующем торговом реестре. С точки зрения труда и социального обеспечения компания должна выполнять следующие процедуры: Регистрация в системе социального обеспечения (только если она собирается нанимать работников) Принадлежность и регистрация работников в Общей системе социального обеспечения Наем работников Вклад в социальную безопасность.

ЕЩЕ ОДИН СПОСОБ ПРОСМОТРА ПЛАНА КОМПАНИИ

Структура и порядок бизнес-плана могут отличаться, но он всегда поддерживает схему, в которой обсуждаются важные моменты, которые ни в коем случае нельзя игнорировать, потому что, если это будет сделано, есть риск начать, не зная важных аспектов, которые удивят нас позже. (конечно к худшему)

Простой способ визуализировать бизнес-план будет:

• Видение и миссия. Внутренний и внешний анализ: SWOT-анализ (слабые стороны, угрозы, сильные стороны и возможности). Стратегия и цели. План производства. План маркетинга. Финансовый план. Резюме.

A-Видение компании

План должен начинаться с основ, и поэтому первым шагом является написание Видения.

Видение представляет собой идеальное будущее инициативы и реализуется путем формулирования идеального образа проекта и его письменного воплощения, чтобы воплотить в жизнь мечту (разделяемую всеми участниками инициативы) о том, каким должно быть будущее. бизнес. Таким образом, видение является повествованием о деловой мечте.

Для этого необходимо на мгновение игнорировать препятствия, которые могут появиться на горизонте, и предположить, что этот мир идеален. Исходя из этой предпосылки, следует написать Видение, которое, по возможности, должно давать ответы по крайней мере на эти вопросы.

• Каким будет проект, когда через несколько лет он достигнет зрелости? Какие будут основные продукты и услуги, которые он предлагает? Кто будет работать в компании? Каковы будут ценности, взгляды и ключи компании? Как они будут говорить о компания, клиенты, работники и люди в целом, которые имеют к ней отношение?

Полезность Видения заключается в следующем:

Являясь источником вдохновения для проекта, представляет собой сущность, которая направляет инициативу, из нее черпаются силы в трудные моменты и помогает всем, кто привержен бизнесу, работать не зря и в том же направлении.

Видение начинает фокусировать творческие силы в одном направлении и служит руководством в моменты сомнений или трудностей.

В абзаце определите видение компании, придайте ему согласованность, увидите, как в ней отразится ваша будущая мечта, и вы заложите первый камень.

B-Миссия Определение бизнеса.

Миссия, концепция, связанная с видением, представляет собой определение и конкретизацию того, какой деятельностью компания занимается, как она ее выполняет и что отличает ее от других. Хотя это может показаться простым шагом, удивительно то, что количество компаний, которые не знают, что они делают, или которые определяют свою деятельность очень расплывчато, так что усилия по достижению целей также расплывчаты и разбавлены, преследуя каждый раз вещь или пребывание в неясности.

Таким образом, вторым шагом будет написание миссии, определения деятельности, которая должна ответить на следующие вопросы:

1.- Какому бизнесу посвящена инициатива?

Мы должны указать, каким продуктам или услугам мы посвящаем деятельность.

2.- Что отличает ваш бизнес от других как сейчас, так и в будущем?

Мы всегда должны мыслить с точки зрения дифференциации и инноваций, поэтому с этого момента мы должны обнаруживать разницу, которая заставит их выбирать нас над другими, наше конкурентное и устойчивое преимущество с течением времени (это важно).

3.- Какие ценности и принципы движут нашей инициативой?

Должен существовать ряд ценностей, которые определяют нашу инициативу (качество, скорость, сервис, что бы они ни были), и мы должны кратко упомянуть их здесь.

4.- Как компания видит своих сотрудников, поставщиков, партнеров и клиентов и относится к ним?

В миссии должно быть место, чтобы посвятить предложение тому, как компания будет взаимодействовать с остальными агентами, которые будут вовлечены в нашу деятельность, и как она их рассматривает.

Выполнив этот шаг, мы не только определим нашу деятельность, но и сделаем это с соответствующим подходом, не ограничиваясь простым описательным упражнением, но с самого начала обдумывая и выделяя преимущества, различия и ценности, которые будут знаменем компания, это правильный путь.

В следующей части мы войдем в поле анализа, чтобы получить соответствующие данные для нашего плана.

C-Внешний анализ

Знание является фундаментальным, основным для определения стратегии и действий, без знания мы будем ходить с завязанными глазами по полю, заполненному камнями. Чтобы максимально избежать споткнуться, необходимо получить ключевые знания для нашего бизнеса, и это достигается путем анализа.

Внешний анализ предполагает сбор информации, сам ее анализ и получение соответствующих выводов. Ниже приведены некоторые важные вопросы, на которые необходимо ответить. Аналогичным образом, в зависимости от каждой инициативы будет гораздо больше вопросов, связанных с этим аспектом, на которые необходимо будет ответить.

Общая ситуация.

Влияет ли на нас соответствующим образом экономический контекст? Есть ли законы или правила, которые мы должны учитывать? Мы находимся в стадии рецессии или экономического роста? Есть ли тенденции, которые мы должны учитывать?

Функционирование сектора

Наш сектор находится в упадке, процветает, начинается? Знаем ли мы наших поставщиков и как они работают? Есть ли концентрация в нескольких компаниях?

Клиенты.

Кто и как они (возраст, пол, социальный статус)? Какие у тебя вкусы? Какие элементы решения побуждают их запрашивать услугу или продукт?

Конкуренция. Много или мало? Есть ли выдающиеся лидеры? Как они это делают? Как конкуренция повлияет на нас? А ваша ценовая и сервисная политика?

Помните, что это некоторые из важных аспектов, которые следует принять во внимание, и предыдущие вопросы носят ориентировочный характер, их будет гораздо больше, и чем больше мы узнаем, тем лучше.

Мы можем видеть, что возникают аспекты, которые нам благоприятствуют (Возможности) и которые нам мешают (Угрозы). Детализируйте их, они нам пригодятся.

1. Внутренний анализ

Знать внешние факторы, которые нас окружают, так же необходимо, как и внутренние факторы, которые будут влиять на развитие инициативы, или, что то же самое, знать самих себя. Важность знания и анализа внутренних факторов компании независимо, не будучи ни чрезмерно снисходительным, ни чрезмерно строгим, даст представление о возможностях и возможностях, а также о сильных сторонах, которые необходимо улучшить, и о слабых сторонах, которые необходимо устранить и исправить.

Имейте в виду, что во всех случаях необходимо будет подробно описать только соответствующие аспекты, если не будут подробно описаны неважные темы, в анализе будет производиться много «шума».

Во внешнем анализе у нас были угрозы (отрицательные внешние факторы, такие как сильная конкуренция) и возможности (положительные внешние факторы, например, растущий сектор), а также сильные и слабые стороны, у нас есть так называемый SWOT-анализ (слабые стороны, Угрозы, сильные стороны, возможности) анализ, который определяет ключевые положительные и отрицательные моменты, как внутренние, так и внешние, относящиеся к инициативе, которые должны быть выявлены и упорядочены в этих четырех разделах.

SWOT-анализ будет содержать ценные элементы для правильного выполнения следующих пунктов.

Формулирование целей

На предыдущих шагах мы уже знаем нашу миссию, наши ограничения и потенциал, очки, которые играют в нашу пользу и против нас, и т. Д. Со всем этим вы должны начать развивать некоторые первые цели своей деятельности, и именно в этом состоит этот шаг.

Вопрос в том, чтобы установить цели, задачи, которых нужно достичь и достичь.

Эти цели всегда должны соответствовать следующим условиям:

1-Адекватный: чтобы выразить то, чего вы действительно хотите достичь, помните о своей миссии и своем видении.

2-Реалисты: вернитесь к своему анализу, как внутреннему, так и внешнему, и не ставьте цифры, которые не соответствуют действительности. Это должно соответствовать тому, что вы обнаружили на предыдущих этапах. Если наша позиция не является позицией лидера, мы не можем стремиться ставить те же цели, что и этот лидер.

3-Своевременность: необходимо прояснить, когда эти цели должны быть достигнуты, как последние критики, так и промежуточные: что нужно знать, в какое время мы хотим достичь цели, почему, если мы не ставим временное измерение в качестве предела, они становятся размытыми.

4-Измеримость: мы должны установить конкретные цифры, 100, 200, 300, что угодно, но затем их можно сопоставить с реальностью и при необходимости изменить, потому что в противном случае мы никогда не узнаем, прибудем ли мы или пройдем.

5-Достижимый: это связано с реалистичностью. Вы должны стремиться высоко, потому что вы должны иметь стремления и бороться за них, но не ставьте фигуры невозможных мечтаний в столь же невозможное время.

Просмотрите список поставленных целей, убедитесь, что они соответствуют предыдущим условиям и что они основаны на предположениях (потому что эта часть всегда будет оценкой), которые реальны и основаны на предыдущем анализе, а не только на интуиции.

Следует понимать, что мы достигли точки прогнозов, и эти прогнозы предполагаются, все с ними ошибаются, но меньше риска и погрешности, если они основаны на предпосылках серьезного анализа, как рынка, так и нашего собственного., Д.1. Стратегия

Часто МСП, предприниматель или самозанятые представляются концепциями, не связанными со стратегией бизнеса, скрытой наукой, принадлежащей крупным корпорациям. Это первая большая ошибка, которую обычно совершают и за которую обычно расплачиваются исчезновением значительной части инициатив.

Итак, что такое стратегия, для чего она нужна и как ее применить? Во-первых, следуя этому курсу, мы уже действуем стратегически. Стратегия - это решение проблем наиболее оптимальным способом, то есть в ситуации, когда мы хотим добиться чего-то неопределенного, проанализировать и реализовать лучший способ достижения цели - действовать стратегически.

Для этого стратегия состоит в том, чтобы иметь четкое представление о том, кто я, чего я хочу и как я этого хочу. То есть:

Знайте точку, к которой я хочу подвести свою деятельность, и развивайте конкретные цели моей деятельности (точка, рассмотренная в предыдущей части)

Глубоко проанализировать указанную деятельность (ее характеристики, окружающая среда, конкуренты и т. Д., О чем уже говорилось в предыдущих поставках)

Составьте план (сложный, простой или поэтапно структурированный по мере необходимости), чтобы перенести мою деятельность с того места, где она сейчас находится, туда, где я хочу, чтобы она была в будущем.

Добросовестный анализ всех предыдущих элементов даст несколько подсказок о стратегии, которую следует использовать (на самом деле, много раз простой анализ уже говорит нам, почти крича, что мы НЕ должны делать в наших стратегиях). Наши действия должны быть продуманы с учетом всех вышеперечисленных элементов, действий, которые игнорируют такие важные элементы, как конкуренция или рынок, или которые требуют успешного выполнения наших самых слабых мест (например, если Если вы небольшая компания, слабым местом которой является финансовая структура, безумие начинать стратегию, основанную на ценовой войне).

Как видно, стратегия состоит в разработке способа достижения целей наиболее оптимальным образом и всегда на основе анализа ситуации.

Формулировка стратегических альтернатив

У нас есть анализ, и теперь пришло время определить, как вы собираетесь достичь своих целей, определив стратегические альтернативы, то есть пора подумать и разработать стратегии для достижения ваших целей.

Эта часть творческая, она включает создание последовательных путей к вашим целям.

Для этого сначала на чистом листе бумаги вы должны начать записывать все идеи, которые приходят в голову, абсолютно все, вкладывать как можно больше (это называется «мозговой штурм»). Вам не нужно беспокоиться о Первый момент, когда они применимы или удобны, идея состоит в том, чтобы нарисовать потенциальные способы достижения ваших целей. Придется искать все возможные варианты.

По завершении проанализируйте и оцените их по следующим критериям:

1-Хорошо ли они используют ресурсы, которые вы собираетесь иметь или иметь в своем распоряжении?

2-Какие из них увеличивают разницу между доходностью и риском вашего бизнеса?

3-Какие из них больше связаны с оценкой возможностей, которые вы делали раньше?

4-Какие из них лучше всего подходят вашим клиентам?

5-Какие из них больше соответствуют вашему видению и миссии?

6-Какие из них используют ваши сильные стороны?

7-В чем заключаются слабые стороны моих конкурентов?

После анализа будут появляться лучшие и худшие альтернативы, лучшие из них станут исходным материалом для следующего шага.

F.1. Выбор стратегии

Пришло время стратегии.

Работу по предыдущей части необходимо возобновить, и на ее основе должна быть составлена ​​стратегия, которая делает варианты, выбранные на предыдущем этапе, ясными и последовательными.

Пришло время очертить, чтобы четко определить то, что раньше было эскизом. Стратегия будет хорошо написана, когда каждый сможет ее понять, потому что это то, что должны будут делать те, кто будет работать в команде компании, в противном случае это не поможет.

Стратегия должна содержать как минимум:

1-А определение рынков, продуктов и услуг

2-Коммерческая и ценовая политика.

3-Ключевые моменты стратегии продвижения, которая будет осуществляться.

4-Культура компании и имидж, который она хочет создать.

Стратегия является продуктом всего анализа, который вы делали раньше, поэтому она должна быть интегрирована в нее как безупречный элемент, то есть, если ваша финансовая структура была слабой из-за того, что вам пришлось попросить большой заем, коммерческая стратегия не поможет. Он может быть основан на ценовой войне, потому что через несколько месяцев он проиграет из-за отсутствия средств.

Эта стратегия определит:

1-Что нужно для запуска (план материальных ресурсов)

2-Сколько денег нужно (финансовый план, то есть откуда, как и сколько денег нужно собрать)

3-Как продвигать бизнес (маркетинговый план, определение целевых клиентов, их потребности и способы привлечь их и заставить их покупать у вас, планирование продвижения и т. Д.)

4-Персонал, который будет необходим (план человеческих ресурсов, где будет установлен персонал.

Маркетинговый план

В первую очередь следует учитывать следующее:

1-Неважно, насколько хорош продукт или насколько хорош продукт, если его никто не знает, он бесполезен, потому что его никто не купит.

2-Необходимо инвестировать в маркетинг, хотя в краткосрочной перспективе это не кажется расходом, это инвестиция.

3-Вы должны принять во внимание важный закон маркетинга. Все маркетинговые действия будут иметь долгосрочный результат, то есть долгосрочность принесет результаты. Время очень важно в маркетинге, всегда нужно учитывать, что маркетинг - это не что-то конкретное, а процесс, который необходимо продолжать и поддерживать с течением времени.

Тем не менее, маркетинг должен разрабатываться с учетом трех основных моментов:

• Цена. Цена является фундаментальным элементом покупки, и вы должны решить, какой будет ваша стратегия ценообразования. Кроме того, если вы выберете высокую цену, потому что вы убедились, что ваша аудитория - это люди высокого уровня, которые ценят качество и не против платить больше, весь имидж вашей компании и маркетинг должны быть последовательными (то есть не производить впечатление быть дешевым). Знайте, где вы хотите позиционировать себя, и всегда помните, как обстоят дела у ваших конкурентов. Акция.Рекламные акции должны быть разработаны и оценивать не только их стоимость, но и то, что вы с ними получите. Контроль того, что мы получаем с помощью определенных маркетинговых действий (анализ должен быть «апостериорным»), поможет сосредоточить маркетинговые инвестиции на том, что выгоднее. Следует использовать технику, аналогичную той, которая используется для определения стратегических альтернатив. Это соответствует философии компании и ее общественности. Продукт. Ваш продукт должен соответствовать целевой аудитории, стратегии и остальным маркетинговым действиям, не передавать изображение и иметь продукт, который на самом деле является другим.

Финансовый план

Финансовый план - это перевод в числа остальной части плана. Сбор информации о том, что нам нужно для создания компании, о людях, которых мы собираемся нанять, о сделанных нами прогнозах продаж и т. Д. В этой части плана пора преобразовать его в цифры, чтобы увидеть жизнеспособность проекта и прогнозы.

Финансовый план обычно состоит из:

• Инвестиционный план: записывается все необходимое для начала и сколько это стоит (покупка компьютеров, местная договоренность, нотариальные сборы и т. Д.), А затем указывается, сколько мы собираемся его платить. Если мы не сможем покрыть всю сумму, необходимую для начала съемок, за счет собственных средств, которые мы собираемся вложить, нам придется искать внешнее финансирование (то есть запрашивать кредит). Отчет об ожидаемых доходах:нам нужно будет проанализировать, с одной стороны, предполагаемый доход, а с другой - необходимые операционные расходы. Собрав все вместе, мы должны видеть результат месяц за месяцем в течение первого года, чтобы увидеть прибыль или убыток. Мы также должны сделать это для следующих лет (накопленных по месяцам или кварталам в течение, например, первых 3 лет), наиболее нормальным является закрытие первого года с убытками. Предварительный баланс: мы должны записывать, каким будет наш окончательный баланс за каждый год. С нашими активами, обязательствами и нетто. Бюджет казначейства:аналогичен нашему бюджету расходов (который мы составляем для отчета о прибылях и убытках), но с учетом сроков платежей, а не расходов (то есть, когда деньги покидают наш счет, а не когда мы заключаем долг), что позволит нам контролировать казначейство, вопрос Незаменим в любой компании и особенно в новой, где жизненно важно иметь ликвидные ресурсы, а привычно, чтобы они становились деликатным делом.

Эти предыдущие элементы являются основными, но другие могут быть добавлены, например, для анализа безубыточности.

Ключевые советы:

• Сейчас не время быть креативным, но серьезным, поэтому, если вы не уверены, лучше проконсультироваться с профессионалом.Следует выполнить несколько сценариев, один пессимистичный, один нормальный и один оптимистичный.

Резюме

Исполнительное резюме - это последняя часть плана, но та, которая ставится первой в плане, поэтому ее реализация важна, поскольку у тех, кто анализирует план, будут два неизбежных действия: сначала они увидят резюме, а затем финансовую часть. Если вы сможете привлечь внимание этими двумя частями, то они уже будут глубоко погружены в другие аспекты плана.

Таким образом, краткое изложение должно выполняться с большой осторожностью и вниманием. Краткое изложение предназначено максимум на нескольких страницах, чтобы выделить действительно важные моменты и важные выводы.

Вы должны кратко и точно сказать то, что хотят услышать те, кто читает план, а именно: чем занимается бизнес, на какой рынок он ориентирован, каковы преимущества и что вы намерены получить (запишите важные цифры, хорошо определяя как момент, в который вы ожидаете получить прибыль, так и сумму, в которой вы более или менее ожидаете ее установления, или годовой темп роста ¿), то есть вам необходимо обратиться к финансовому плану и невыполненным цифрам, важным элементам, определяет их там. Если они привлекают читателя, они перейдут к концу плана, чтобы увидеть финансовое планирование, а оттуда - к остальной части документа.

Загрузите исходный файл