Читая бизнес-проекты или просматривая предложения мелких предпринимателей, мы видим энтузиазм, предпринимательский дух и даже невероятные цифры продаж, которые, кажется, обещают продвижение тысяч и тысяч продуктов или услуг всего за несколько месяцев. Риторика предпринимательства приводит предпринимателей к чрезмерному энтузиазму, к постановке почти невыполнимых целей и в целом к отрыву бизнес-процессов от предпринимательских идеалов; но, прежде всего, предприниматель забывает о самом важном для покупателя факторе: «соотношении цены и качества товаров или услуг».
Упущение из виду рынка и непонимание того, что для привлечения новых клиентов необходимо повысить эффективность процессов, предложить более низкие цены или оптимизировать работу услуги или продукта, является критическим фактором успеха и, вероятно, Это одна из самых слабых сторон предложений новых предпринимателей.
Профессиональный пример, иллюстрирующий этот момент…
НОВЫЙ CHEVROLET N300 PICK UP, ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Новый пикап Chevrolet N300
В предыдущие дни Chevrolet запустила новую линейку рабочих пикапов на латиноамериканском рынке, где наглядно показано, как соотношение затрат и выгод становится фундаментальной опорой в стратегии продаж продукта для клиента.
Слоганы вроде:
«ДЛЯ ВСЕГО ВАМ НУЖЕН ПРАВИЛЬНЫЙ ПАРТНЕР. НОВЫЙ CHEVROLET N300 PICK UP - ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА И СТРОИТЕЛЬСТВА ЛУЧШЕЙ СТРАНЫ ».
ИЛИ
Новый Chevrolet N300 пикап внутри
«КАЖДЫЙ БИЗНЕС ДЕЛАЕТ ЛУЧШЕ, КОГДА ВЫ НАХОДИТЕ ПРАВИЛЬНОГО ПАРТНЕРА. ПРИХОДИТЕ И ПОСМОТРЕТЬ НАШ НОВЫЙ ПРИЕМНИК CHEVROLET N300 С МОЩНЫМ ДВИГАТЕЛЕМ И БОЛЬШОЙ ГРУЗОПОДЪЕМНОСТЬЮ - ИДЕАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА И ПОСТРОЕНИЯ ЛУЧШЕЙ СТРАНЫ ».
Они наглядно демонстрируют, как в рамках стратегии продаж, направленной на поиск надежного союзника, «правильного партнера» для вашего бизнеса, с продуктом с улучшенными характеристиками, «мощный двигатель, высокая грузоподъемность и т. Д.», А также с фразами поддержки, такими как «Развивайте свой бизнес» и «Постройте лучшую страну». Прилагается более широкая концепция, которая подкрепляет нашу точку зрения. Вероятно, когда вы попадете на презентацию компании и обнаружите, что все преимущества, которые вы получаете от нового N300, уже отмеченные, приходят к вам с очень конкурентоспособной ценой, вы подумаете…
«Этот грузовик очень хорош, он предлагает мне отличный продукт и, прежде всего,« настолько дешевый », что показывает, как соотношение цены и качества должно быть центральным элементом любой предпринимательской стратегии».
Понимание того, что предпринимательство является синонимом инноваций, - это здорово, мы на правильном пути…. Но понимание того, что такая инновация должна привести к созданию более экономичного продукта или продукта, который создает лучшее соотношение между ценой и качеством для клиента, может быть разницей между… »Ваша идея очень интересна, но мне это не интересно» или меня это интересует, чем я могу вам помочь или вложиться в свою идею?…
Спонсором этого контента является новый Chevrolet N300 Pick Up.
