А ты еще заряжаешься по часам?
Одна из самых больших ловушек, в которую попадают женщины-предпринимательницы в сфере услуг, - это обменивать свое рабочее время на доллары, что ограничивает рост их бизнеса. Узнайте, как вы можете превратить услугу, которой вы увлечены, в прочный бизнес, который приносит вам деньги разными способами, не становясь его рабом.
Одна из самых больших ловушек, в которую попадают женщины-предприниматели, выступающие в качестве независимых тренеров, терапевтов, профессионалов или консультантов, - это обменивать свое рабочее время на доллары.
Это кажется наиболее логичным с точки зрения работы, но это не так, если вы хотите превратить услугу, которой вы увлечены, в солидный бизнес, который приносит вам деньги разными способами, не становясь его рабом.
Я видел подавляющее большинство женщин, которые открывают свой бизнес в качестве тренеров и консультантов, торгуют своими услугами на почасовой основе, потому что они просто не знают других вариантов.
Это самое близкое к источнику дохода, для которого мы все получили образование: работа наемным работником в чужом бизнесе.
Поэтому естественно предположить, что:
- Когда я продаю свои услуги, я продаю свое время. Когда мои клиенты платят мне, они покупают часть моего времени. Чтобы зарабатывать больше, мне просто нужно продавать больше времени (работать дольше!).
Эти заповеди, кажется, очень хорошо работают, когда бизнес только начинается, и у вас есть свободное время. Однако проблема с почасовой оплатой становится очевидной, когда вы приближаетесь к предполагаемой «неопределенности» сервисной компании: полная консультация, и вы понимаете, что достигли потолка своих возможностей!
Именно тогда система начинает давать сбои и подавлять, появляется усталость и чувство застоя.
Хорошая новость в том, что все это может измениться! Вам просто нужно обновить свое мышление о том, как вы предоставляете свои услуги, и заменить три предыдущих предположения следующими:
- Когда вы продаете свои услуги, вы продаете не свое время, а решение проблемы, облегчение боли или удовлетворение потребности. Ваши клиенты покупают не ваше время, а результат или преобразование. Вы можете зарабатывать больше, НЕ имея работать больше.
Секрет в том, чтобы продавать пакеты услуг, которые предлагают ряд привлекательных преимуществ для ваших клиентов, которые дадут им желаемые результаты, а не просто количество часов ваших услуг.
Вы также можете использовать свое время, посещая небольшие группы вместо работы один на один, либо с программами высокого уровня, типа Platinum, либо с членством, в котором вы передаете свои знания и опыт большой группе людей в обмен на ежемесячная оплата.
Если вы уже устали обменивать свои часы на доллары, вы хотите получать больше дохода и, в то же время, иметь больше свободы, вы должны изменить бизнес-модель, которую вы используете.
