Затраты на сбыт - это все выплаты, понесенные производителем для доставки своей продукции от завода-изготовителя до места, где они покупаются, таким образом, составляя фундаментальный компонент общих затрат для производителя и цены, уплачиваемой за продукцию. потребителей, поэтому их анализ имеет большое значение с точки зрения эффективности бизнеса.
Затраты на сбыт, определение
Все расходы, связанные с выпуском продукта на рынок и получением возмещения за счет продажи. (Рейес, стр.121)
Полезность любой промышленной компании достигается за счет распространения ее продукции: она производится для распространения, то есть для того, чтобы продукты попадали в руки тех, кто в них нуждается, функция, в которой вмешиваются несколько факторов, оценка которых называется затратами. распределение, важность которого с экономической точки зрения заключается в его влиянии на изменение спроса на продукты как по их величине, так и по их эластичности. … Распределение включает в себя все действия, необходимые для превращения произведенного изделия в деньги: оно покрывает расходы на продажу, административные расходы и финансовые расходы, связанные с этой деятельностью. (Маркет, с.310)
Анализ издержек обращения
При применении затрат на распространение, рынок (стр. 310) следует учитывать четыре фактора:
- Создание спроса: как пробуждается интерес потребителей к продукту, включая, помимо прочего, рекламу и стимулирование сбыта. Получение заказа: включает расходы, связанные с продажами. Обработка и доставка продукции: включает транспортировку, хранение и другие логистические операции. Контроль продажи: включает в себя расследование и открытие кредита, процедуру бухгалтерского учета для его регистрации, подготовку анализа продаж, обслуживание инкассо и все другие неотъемлемые функции до тех пор, пока продажа не будет переведена в деньги.
Анализ по характеру или типу затрат
Интенсивная конкуренция и необходимость расширения товарного рынка - вот причины, которые изначально побудили крупные компании проанализировать издержки обращения. Физические объемы производства зависят от потребностей рынка, и во многих аспектах они обладают свойством взаимозаменяемости. Объемы производства не могут быть поддержаны только за счет хорошего качества продукции, но также за счет непосредственной и немедленной работы отдела продаж.
Анализ по регионам или географическим областям
Этот метод берет свое начало в бухгалтерском учете по зонам ответственности, что позволяет избежать определенных опасностей, связанных с произвольным распределением расходов на распространение между сегментами рынка, что может создать некоторую путаницу, которой можно избежать, если при установлении системы затрат При распределении используются определенные управляющие факторы, то есть стоимость определяется географическим районом.
Анализ по клиентам
Этот анализ определяет, сколько клиент обходится компании, чего мы добьемся, если у вас будет хорошая система распределения затрат.
Анализ по каналам сбыта
Для управления продажами, а также для управления маркетингом удобно периодически оценивать стоимость каналов сбыта, чтобы применять соответствующие административные инструкции.
Оценка продуктовой линейки
Другая область, в которой учет затрат играет особенно важную роль, известна как определение потенциальной производительности продуктовых линий. Определение потенциального выхода продукта состоит из определения возможностей, которые каждая единица товара на складе имеет для получения прибыли. Каждый товар считается ответственным центром прибыли, и, следовательно, мы можем определить в любой момент времени прибыль, которую приносит определенная линейка товаров.
Рентабельность в зависимости от размера заказа
Когда затраты на распространение анализируются по суммам заказов, те затраты, которые меняются пропорционально количеству обработанных заказов, обеспечивают логическую основу для приложения, позволяющую получать прибыль от каждого заказа.
Выбор альтернативных каналов сбыта
Когда мы говорим об альтернативных каналах, мы хотим указать, что распределение осуществляется через два канала, один может быть оптовым, а другой - розничным, которые обычно работают на комиссионной основе, в то время как отгрузка товаров, выставление счетов и сбор осуществляется. от производителя. Анализ затрат на дополнительные каналы продаж является одним из аспектов при выборе правильного канала сбыта.
Определение оптимального количества продавцов
Когда издержки для каждого продавца очень высоки, руководству компании придется учесть эту ситуацию и отменить ту, которую они сочтут необходимой, чтобы работать с продавцами, которые действительно необходимы; Напротив, если затраты невелики, добавление нового персонала может быть важным для более активного распределения.
Затем профессор Хорхе И. Лардисабаль из Австралийского университета Аргентины представляет введение в издержки распространения и их анализ.
Библиография
- Рынок, Сальвадор. Программный маркетинг: принципы и приложения для продвижения компании на рынок, Эдиториал Лимуса, 1997 Рейес, Эрнесто. Учет затрат, Эдиториал Лимуса, 2005.
