Это вполне актуальный вопрос для любого профессионала, который хочет окунуться в мир сервисной независимости. Весь опыт, приобретенный за годы работы в других компаниях, безусловно, подготовит вас ко многим вещам, но не к созданию собственного бизнеса. Это основная причина, по которой многие профессионалы, у которых есть желание быть независимыми, все еще думают об этом… и делают это неделями, месяцами и годами, и не решаются. И, к сожалению, это также причина того, почему некоторые из запущенных проектов потерпели неудачу.
Отсутствие подготовки к владению бизнесом - не катастрофа. Это всего лишь еще одна потребность, которую необходимо удовлетворить, чтобы стать успешным профессионалом. Если вы чувствуете себя отождествленным с какой-либо из двух ситуаций, которые я упомянул в предыдущем абзаце, если вы думали об этом, но большое препятствие, которое вам мешает, это «то, что вы не знаете, как», эти ключи помогут вам начать работу:
Что нужно решать рынку? Во-первых, вы должны четко понимать потребности рынка, который вы будете обслуживать. Не обманывайте себя, говоря, что если вы не можете его найти, вам придется создать его, потому что рынок работает не так. Вы не можете «породить» потребность. Если потребности на рынке нет, вы не можете ее создать. Что вы можете сделать, так это разбудить потребность или разбудить чувство, которое вызывает эту потребность. Это типичный случай тех «так хорошо сделанных» рекламных объявлений, которые побуждают нас потреблять то, что нам не нужно (конечно, мы обнаруживаем это позже… сначала мы думаем, что нас движет необходимостью). На самом деле они не создавали потребности, а скорее вызывали чувство, которое подпитывало наше потребление. Конечно, вы могли бы работать по той же схеме,Но этот прием не столь решителен и эффективен при продаже услуг. Особенно, если вы продаете долгосрочные услуги. Возможно, это работает с конкретными, расходными материалами и, в основном, с предметами роскоши. Не путайте создание потребности с созданием нового способа ее удовлетворения.
И как я говорю своим частным клиентам-наставникам, это главный ключ: если у человека, с которым вы разговариваете (ваш потенциальный клиент), нет реальной и определенной потребности, не имеет значения цена, которую вы назначаете за свои услуги, вы можете дать им почти как подарок, и этот человек вас не купит. Потому что ему не нужно то, что у тебя есть. С другой стороны, если этот человек обнаруживает, что ему что-то нужно, что он не может решить эту проблему в одиночку (или что для него неэкономично и неэффективно решать это в одиночку, как в случае аутсорсинга) и осознает ценность ваших услуг в отношении этой потребности, деньги уходят на второй план.
Как вы собираетесь удовлетворить эту потребность? Здесь играют роль не только ваш многолетний опыт работы в профессии и обширная академическая подготовка, но также ваши таланты и сильные стороны, в рамках которых вы можете выделиться, если у вас есть творческий потенциал, способность сопереживать своему потенциальному клиенту и добро ». дары людей », под которым понимается исключительное общение с вашими клиентами и потенциальными клиентами. На этом этапе вы сможете разработать не только услугу / продукт, но и ее коммуникацию. Помните, что у вас может быть самый замечательный сервис на рынке, самый эффективный, доступный и качественный, но если ваш клиент не знает или не «доходит» до этой информации, у вас, вероятно, не будет продажи.
Как вы будете вести бизнес? Я полагаю, вы уже поняли, что вы не можете импровизировать или сразу увидеть, что делать, чтобы ваш бизнес работал с самого начала. Вам нужен план для организации этих действий. Но для этого вам сначала нужно знать, какие действия, стратегии или инициативы вы будете осуществлять. Вот что такое бизнес-модель. Не путайте этот термин с «бизнес-планом». Бизнес-план - это фундаментальный документ, в котором описывается бизнес с целью передачи идеи и отражения анализа рынка, конкуренции, каналов сбыта, структуры затрат и т. Д. Это важный инструмент при поиске инвесторов или даже при проведении юридических презентаций.Вы найдете много информации в Интернете, чтобы создать этот документ.
Бизнес-модель - это пошаговая система, которая сообщает вам, как добраться из точки A (несуществующий бизнес) в точку B (бизнес идет и растет). Для этого используются эффективные и проверенные стратегии (которые побудили других перейти от точки А к точке Б), которые часто применяются по-разному в зависимости от характера бизнеса. Бизнес-модель жизненно важна, так как она позволяет вам знать, какие шаги вы должны предпринять, какие цели преследует каждое из действий, которые вы предпримете, какие стратегии вы будете применять для достижения этих целей и что вы будете делать, если результаты не будут такими, как вы ожидаете. Опять же, бизнес-модель - это противоположность импровизации.
Именно здесь я всегда рекомендую нанять специализированного бизнес-наставника. Зачем? Потому что вы можете узнать многое в Интернете и бесплатно (на самом деле вы учитесь на том, что читаете сегодня, и это не стоило вам ни копейки, верно?). Но приобретение модели подразумевает не только изучение того, что делать, но и как это делать, и в большинстве случаев это «как» требует персональной помощи от кого-то, у кого есть опыт и кто может научить вас и передать свои знания, а также помочь вам перевести это в свой бизнес. Помните, что, помимо всего вашего опыта, вы никогда не открывали собственный бизнес (или, если да, то все получилось не так, как вы ожидали), с которым вы будете делать что-то, что находится за пределами вашей зоны комфорта. В таком случае очень часто вы не знаете, с чего начать, чувствуете себя плохо подготовленным.Вас одолевают сомнения, что вы не знаете, что делать, и для этого вам нужен наставник или профессиональный тренер.
Пока что основные ключи (без них ваши усилия останутся без внимания), так что вы можете спроектировать и начать свой собственный бизнес. Какие из этих ключей у вас уже есть, а какие еще нужно усилить? Каким будет ваш следующий шаг?
