Бизнес-план - это подробное описание бизнеса, которым вы хотите заниматься, это динамичный проект, в котором описывается, как бизнес будет работать и развиваться в течение определенного периода.
Определение
Бизнес-план - это дорожная карта, которая позволяет вам обратиться к ожидаемым и неожиданным возможностям и препятствиям, которые есть в будущем, и успешно ориентироваться в конкретной конкурентной среде этого бизнеса, будь то новая компания или расширение существующая фирма, дочерняя компания материнской корпорации или даже проект в рамках созданной организации. (Cyr, стр.4)
Бизнес-план - это инструмент для размышлений и работы, который служит отправной точкой для развития бизнеса. Он осуществляется в письменной форме предприимчивым человеком, и в нем он выражает свои идеи, как их реализовать, а также указывает цели, которые должны быть достигнуты, и стратегии, которые следует использовать. Он заключается в том, чтобы записать, используя метод и порядок, мысли, которые у вас в голове. Бизнес-план оценивает качество самого бизнеса. В процессе подготовки этого документа среда деловой активности интерпретируется, и результаты, которые будут получены путем воздействия на нее определенным образом, оцениваются, определяются переменные, участвующие в проекте, и оптимальное распределение ресурсов для Начни это. (Веласко, стр.11)
Бизнес-план - это официальный документ, подготовленный в письменной форме, который следует логическому, прогрессивному, реалистичному, последовательному и ориентированному на действия процессу, который подробно включает будущие действия, которые должны быть выполнены как владельцем, так и сотрудниками компании. компании, чтобы, используя ресурсы, доступные для организации, добиваться достижения определенных результатов (целей и задач) и, в то же время, создавать механизмы, которые позволят контролировать это достижение. (Боррелло, стр.34)
происхождения
Этот инструмент планирования появился в Соединенных Штатах в 60-х годах (20-го века) как ответ на потребность корпораций в инвестировании своего избыточного капитала, но он появился в конце 70-х годов в результате бума развития. бизнес вокруг технологий в Кремниевой долине, когда он стал популярным. Следующий график показывает это явление:
Преимущества
Бизнес-план поможет вам сделать будущее вашего бизнеса максимально приближенным к тому, каким вы его хотите видеть, а не тем, что навязывает ему «судьба». Боррелло (стр. 31-56) выделяет следующие преимущества:
- Он определяет, какие бизнес-возможности являются наиболее перспективными для компании. Он позволяет с большей точностью определять рынки, представляющие интерес для компании. Он указывает, как более активно участвовать в этих рынках. Он обеспечивает основу для принятия решения о типе предлагаемых продуктов или услуг. Он устанавливает цели, программы, стратегии и планы, которым необходимо следовать, что позволяет лучше контролировать будущее развитие компании.Он создает прочную основу для планирования всей деятельности компании.Он способствует более рациональному использованию ресурсов. Конкретные обязанности и разработка скоординированных программ работы Облегчает мониторинг и измерение результатов Повышает осведомленность о препятствиях, которые необходимо преодолеть Предоставляет ценный источник информации для текущих и будущих справокСпособствует постепенному продвижению к наиболее важным целям компании Поддерживает ориентацию всех членов организации на прибыльность Позволяет оценивать альтернативные стратегии Облегчает практические и эффективные обзоры Позволяет разрабатывать более эффективные стратегии продаж, основанные на истинном потенциале Продажи компании Создает общую финансовую основу компании. Определяет, какие наиболее важные области необходимо контролировать. Позволяет анализировать положение компании по отношению к ее наиболее важным конкурентам. Облегчает определение того, что необходимо сделать. лучше и иначе, чем у конкурентов.Он способствует практическому и эффективному анализу. Он позволяет разрабатывать более эффективные стратегии продаж, исходя из реального торгового потенциала компании. Он создает общую финансовую основу компании. Он определяет наиболее важные области, которые необходимо контролировать. Позволяет анализировать ситуацию компании по отношению к ее наиболее важным конкурентам, что позволяет легче определить, что следует делать лучше и иначе, чем это делают конкуренты.Он способствует практическому и эффективному анализу. Он позволяет разрабатывать более эффективные стратегии продаж, исходя из реального торгового потенциала компании. Он создает общую финансовую основу компании. Он определяет наиболее важные области, которые необходимо контролировать. Позволяет анализировать ситуацию компании по отношению к ее наиболее важным конкурентам, что позволяет легче определить, что следует делать лучше и иначе, чем это делают конкуренты.Это упрощает определение того, что следует делать лучше, и не так, как это делают конкуренты.Это упрощает определение того, что следует делать лучше, и не так, как это делают конкуренты.
Шаги по его успешной формулировке
Stutely (стр.12) указывает следующую методологию:
- Определите свою коммерческую деятельность. Определите текущее состояние вашего бизнеса. Определите внешний рынок, конкуренцию, с которой вы сталкиваетесь, и свое рыночное положение. Определите свои цели на период, охватываемый планом. Сформулируйте стратегию для достижения целей. Определите цели. Риски и возможности Составьте стратегию ограничения рисков и их использования. Отладка стратегий в планы работы. Расходы и доходы по проекту и разработка плана. Кратко запишите его. Получите утвержденный план. Применяйте.
Основные характеристики бизнес-плана
Основными характеристиками хорошего бизнес-плана являются:
- Расставляет приоритеты по ключевым факторам успеха в бизнесе. Отвечает на вопросы потенциальных инвесторов. Он четкий, не оставляет никаких идей в воздухе и использует точные термины. Он краток, обычно не превышает 30 страниц. Он структурирован так, чтобы облегчить чтение вашей презентация безупречная.
Общая структура
Общая структура бизнес-плана может быть следующей:
- Краткое изложение: дает общее впечатление о проекте, содержит ключевые данные и выделяет их, должно предоставить читателю все соответствующие элементы, максимум 3 страницы. Описание продукта или услуги: бизнес-план должен начинаться с определения потребности, которую необходимо удовлетворить, и предложения решения, которое является не чем иным, как тем, что планируется разработать. Управленческая команда: инвесторы больше верят в людей с опытом или очень хорошо разбирающихся в бизнесе, а также заинтересованы в приверженности каждого члена, который работает над развитием проекта. Анализ рынка: он должен идентифицировать рынок, определять его размер, сегментировать его, помещать в географическое измерение, анализировать конкуренцию и возможных новых участников, не только прямых конкурентов, но и замещающих и дополнительных. Маркетинговый план: определите стратегии по четырем принципам, всегда стремясь удовлетворить потребности клиентов и даже лучше быть выше них. Бизнес-система: описывает шаги, процесс, необходимые для производства продукта или предложения услуги, его взаимодействия и элементы. Он включает в себя кадровое планирование, элементы управления, развития и организационной культуры. График: показывает реалистичное планирование проекта, определяет критический путь и основные этапы проекта. анализ SWOT: определить слабые стороны, возможности, сильные стороны и угрозы, как усилить положительные аспекты и как разработать стратегии противодействия отрицательным. Финансирование: это ключевой момент, это должен быть подробный анализ финансового положения бизнеса, он включает потребности в финансировании, ожидаемые результаты, возможные источники финансирования, а также обычно используемые финансовые отчеты и коэффициенты. Он может включать первоначальную оценку бизнеса через дисконтированные денежные потоки. Если требуется венчурный капитал, инвесторам следует предложить альтернативные альтернативы «выхода». Выводы: выделите реалистичные ключевые факторы, включая риски.
Видеоурок
В заключение предлагаем следующий видеоурок, в котором эксперт по предпринимательству Хосе Луис Касеро делится своими знаниями о том, что такое бизнес-план, каковы основные ошибки, допущенные при его разработке, и как он структурирован, с какими который вы получите базовое руководство, чтобы сделать его своим. Успехов!
Библиография
- Борелло, Антонио. Бизнес-план, Ediciones Díaz de Santos, 1994. Сир, Линда А. Создание бизнес-плана, Harvard Business Publishing, 2009. Строгое, Ричард. Бизнес-план: интеллектуальная стратегия, Pearson Education, 2000 г. Веласко, Феликс. Научитесь разрабатывать бизнес-план, Редакция Paidós, 2007.
