Успешные бизнес-планы имеют следующие характеристики:
Они составляют основу оперативного плана
Они формулируют видение компании и действуют как дорожная карта, которой необходимо следовать.
Ваше резюме предельно ясно
Он не превышает двух страниц и помогает читателю быстро понять, о чем идет речь. Читателя возбуждает желание продолжить чтение. Представляет сводную диаграмму с указанием ожидаемого дохода, рентабельности и прибыли за 5-летний период. Он разработан в соответствии с предпосылкой «элеваторного шага», в котором есть только 30 секунд воздействия, чтобы «зацепить» потенциального инвестора.
Они реалистичны с точки зрения рынка
Они точно отвечают на вопросы, кто купит товар? и зачем ты его купишь? Они объясняют, какую настоятельную потребность удовлетворяет продукт или услуга.
Интегрируйте продажи и маркетинг
Во многих бизнес-планах в основном говорится: «Мы собираемся продавать через все известные каналы». Это неубедительно. Успешные бизнес-планы демонстрируют, что они понимают, почему конкретная стратегия канала имеет смысл, учитывая их анализ рынка.
Они прогнозируют ключевые финансовые показатели
Хотя эти планы строятся на основе прогнозов, которые сложно выполнить, их финансовые показатели привязаны к плану маркетинга и продаж и являются ключевыми показателями, которые позволяют читателю понять, каковы финансовые последствия стратегии.
Они представляют оборудование первого уровня
Команда очень важна, и первоклассная команда вселит в инвестора уверенность в том, что он всегда найдет способ заставить бизнес работать. Если предприниматель новичок в этой игре, он должен окружить себя опытными и авторитетными советниками.
Они сопоставляются с учебной программой (резюме)
Бизнес-план необходим для получения финансирования. Как и в случае с резюме, вы не получаете работу самостоятельно (деньги в случае планов), но это помогает вам пройти собеседование.
Это не предложения
План фокусируется на бизнесе и возможностях, он не предлагает конкретных вариантов переговоров. Снова проводя аналогию с резюме, соискатель не говорит: «Я готов работать на вас за X и Y недель отпуска».
Они последовательны
Их критиковали и критиковали разные люди, не принимавшие участия в их создании. Это хорошо продуманные и хорошо написанные документы.
Они прекрасно сочетают фон и форму
Они не превышают 30 страниц; в них достаточно таблиц, рисунков и других наглядных пособий, чтобы быстро информировать читателя; они идеально сформулированы и не содержат орфографических ошибок.
Хосе Луис Касеро, эксперт в области предпринимательства, представляет отличительные элементы или характеристики успешного бизнес-плана в следующем видео-уроке:
Источник: Джозеф Г. Хадзима-младший, Бизнес-план. По адресу:
