Во многих случаях мы слышали, что компания работает в точке безубыточности или что необходимо продать определенное количество единиц, и что стоимость продаж должна быть выше точки безубыточности; однако мы считаем, что этот термин недостаточно ясен или содержит информацию, расшифровать которую могут только финансовые эксперты.
Однако реальность иная, точка равновесия - это финансовый инструмент, который позволяет нам определить момент, в который продажи будут точно покрывать затраты, выраженные в значениях, процентах и / или единицах, а также показывает величину прибылей или убытков. компания, когда продажи превышают или опускаются ниже этой точки, таким образом, что это становится точкой отсчета, из которой увеличение объемов продаж будет приносить прибыль, но и снижение будет вызывать убытки, по этой причине Следует проанализировать некоторые важные аспекты, такие как постоянные затраты, переменные затраты и объем продаж.
Для определения точки равновесия мы должны сначала знать постоянные и переменные затраты компании; Под переменными затратами понимаются такие, которые изменяются прямо пропорционально объемам производства и продаж, например: сырье, сдельная работа, комиссионные и т. д.
Что касается постоянных затрат, то это те, которые не изменяются прямо пропорционально продажам и чья сумма и периодичность практически постоянны, например, аренда помещений, заработная плата, амортизация, амортизация и т. Д. Кроме того, мы должны знать цену продажи этого или продуктов, произведенных или проданных компанией, а также количество произведенных единиц.
При получении точки равновесия по значению учитывается следующая формула:
PE $ = Фиксированные затраты /
Рассмотрим следующий пример, в котором постоянные и переменные затраты, а также продажи находятся в формуле, со следующими результатами:
PE $ = 295 000 долларов США /
PE = 572 440 долларов США
Полученный результат интерпретируется как объем продаж, необходимый компании для работы без прибыли или убытков, если объем продаж бизнеса ниже этой суммы, компания теряет, а выше указанной цифры - прибыль компании.
Когда требуется получить точку равновесия в процентах, используются те же концепции, но разработка формулы отличается:
PE% = x 100
Будучи одинаковыми значениями, они располагаются в соответствии с тем, как формула требует этого для получения желаемого результата:
Процент, полученный при использовании управляемых данных, показывает, что из общего объема продаж 70% используется для оплаты постоянных и переменных затрат, а оставшиеся 30% - это чистая прибыль, полученная компанией.
Другой анализ точки безубыточности относится к единицам, использующим переменные затраты для этого анализа, а также к точке безубыточности, полученной в значениях и общем количестве произведенных единиц, используя следующую формулу:
PE U = постоянные затраты x произведенные единицы / общий объем продаж - переменные затраты
Следовательно, в результате будет указано количество единиц для продажи:
PE U = 295 000 долл. США x 2250 долл. США / 815 000–395 000 долл. США
Чтобы компания достигла точки, в которой нет ни убытков, ни прибылей, необходимо продать 1580 единиц, учитывая, что по мере увеличения количества проданных единиц прибыль будет расти. Анализ, который является результатом точки равновесия в его модальностях, помогает предпринимателю принимать решения в трех различных аспектах, по которым прогресс компании должен быть определен и проанализирован на ежедневной основе, путем мониторинга того, что расходы не превышены и продажи не падают по установленным параметрам.
В следующей серии видео (3 видеоролика, 1 час) вы узнаете больше о том, как рассчитать точку безубыточности не только с теоретической точки зрения, но и на практике с использованием MS Excel.
