Если вы овладеете этим навыком, у вас не будет конкурентов. Успех каждого сетевика заключается в том, чтобы овладеть разведкой прежде, чем любая другая деятельность.
Поиск имеет свою цель и цель:
Прежде чем начать поиск, вы должны знать, какова ваша цель поиска, чего вы хотите достичь с помощью этого поиска.
Вам также необходимо знать, какова цель или намерение потенциального клиента.
Помня об этом, вы добьетесь лучших результатов в процессе поиска.
Когда вы приближаетесь к потенциальному клиенту, чтобы сломать лед, вы должны знать, какова цель обмена информацией, для меня целью поиска является получение информации от другого человека, а не предоставление информации о ваших продуктах, вашем маркетинговом плане. компенсационная и многоуровневая компания.
Затем, если вы собираетесь говорить обо всем этом, но не сейчас, на этом этапе вы дадите совет, основанный на информации, которую вам предоставляет человек. Получив эту информацию, вы дадите ему 2 реальности и 1 пользу для него.
Я собираюсь дать вам реальный пример того, как вести поиск, в данном случае это случилось со мной на горячем рынке.
Я не слышал от друга около 1 года, этот человек нашел меня благодаря моей фан-странице в Facebook и увидел, что я занимаюсь сетевым маркетингом. Дело в том, что этот друг позвонил мне, чтобы спросить совета, потому что он хотел открыть свой бизнес, мойку автомобилей, ничего общего с многоуровневым бизнесом, ну, но я сказал, что да, что мы можем встретиться.
Когда я встретился с ним, мы поприветствовали друг друга и других, а затем я спросил его, какой бизнес он хочет начать? Он начал говорить со мной о бизнесе по мойке автомобилей через франшизу под названием Deluxe, которая существует здесь, в Пуэрто-Рико. Я спросил его, зачем ему нужен этот вид бизнеса, есть ли у него уже деньги на покупку франшизы, знает ли он, как работают франшизы и т. Д.
Все, что я делал, это задавал вопросы, чтобы получить информацию от своего потенциального клиента, тем самым достигнув своей поисковой цели.
Я внимательно его выслушал, чтобы узнать, чего он хочет, а затем, основываясь на информации, которую он мне дал, я дал ему рекомендацию.
Я сказал ему 2 реальности:
- Послушайте, вы знаете, что непросто собрать из своей зарплаты 10 или 20 тысяч долларов, чтобы начать свой бизнес. В условиях мировой экономики открытие бизнеса традиционным способом - очень высокий риск.
Теперь уговариваю с пользой для него:
Я сказал: слушайте, я знаю людей, которые за 18 месяцев сумели получить 10 или 20 тысяч долларов, которые им нужны, чтобы начать бизнес, который они хотят, в вашем случае это будет покупка франшизы на автомойку, мы можем вместе разработать план, чтобы вы могли Ваш бизнес.
Он спросил меня, а как они это сделали? Я только что попросил потенциального клиента провести бизнес-презентацию, и я выполнил свою поисковую цель.
Мы назначили дату новой встречи, там я показал ему свой бизнес-план и свою систему шагов по развитию бизнеса, и вы знаете, что он ответил? Да мне интересно.
Вывод: вместо того, чтобы стать навязчивым продавцом своих продуктов, компенсационного плана и многоуровневой компании, я выступил в роли бизнес-консультанта, я предложил решение проблемы, которая возникла у этого человека, и у меня появилась возможность попросить у меня дополнительную информацию, то есть для презентации.
Все это я знаю не потому, что я гений, я знаю это потому, что я вложил в знания людей, которые находятся там, где я хочу быть.
Если вы хотите узнать величайшие из моих секретов поиска без беспокойства и без страданий, и вы тоже можете получить отличные результаты, которых добился я, щелкните здесь и посмотрите все, что вы собираетесь узнать.
PS Джим Рон сказал: сосредоточьтесь на решении проблем других, и ваши будут решены.
