Коммерческая зона компании отвечает за внедрение продуктов и услуг, создаваемых компанией, в производственный процесс, поэтому необходимо осуществлять эффективный контроль в ее структуре.
С функциональной точки зрения коммерческая функция рассматривается как последний этап производственной цепочки, которая начинается с найма материальных и человеческих ресурсов, продолжается преобразованием указанных ресурсов в продукты и услуги и заканчивается их размещением в магазин.
На основании вышеизложенного можно сказать, что результаты, полученные компанией, во многом зависят от результатов, полученных в коммерческой сфере, потому что, когда цикл завершен, они действительно измеряются и уточняются.
Просто на заказ
Подготовка бюджетов и контроль над коммерческой площадью компании должны соответствовать бизнес-политике, предложенной в плане управления.
Бюджет торговой площади
В коммерческой сфере выделяют два типа бюджета:
- Бюджет плановых продаж и бюджет операционных расходов.
Оба бюджета не связаны между собой в том смысле, что, в общем, изменения в продажах не переносятся в одинаковой степени на операционные расходы. Другими словами, увеличение объема продаж не обязательно означает аналогичное увеличение операционных расходов.
Поэтому для такого анализа необходимо отдельно составлять и контролировать оба типа бюджета.
Коммерческий район обычно признается центром дохода, чья миссия заключается в получении дохода от продаж, который ранее был заложен в бюджет как произведение физических объемов продаж и цен за единицу, для каждого из продуктов и для каждого из рассмотрены каналы продаж.
Это даже в том случае, если менеджеры по продажам не обладают юрисдикцией в отношении продажных цен, установленных на центральном уровне. В этом случае центр доходов становится центром продаж.
Концептуальная основа состоит в том, что производственная, сбытовая и послепродажная зоны превращаются в коммерческую, с учетом бюджетных затрат на единицу продукции и ни в коем случае не на фактически произведенных.
Управление коммерческой функцией должно обеспечивать оценку поведения этой функции, в которую не должна входить стоимость единицы продажи.
Причина вышеуказанного поведения двоякая:
- Отклонения между заложенными в бюджете компонентами себестоимости единицы себестоимости продажи и фактической стоимостью относятся к областям, отличным от коммерческой. В коммерческой зоне должна быть заранее утвержденная и принятая себестоимость единицы продажи, чтобы сформулировать ценовую политику и Следовательно, неразумно представить себе реальный перенос затрат, который, по логике, был бы различным для одного и того же продукта в разные моменты времени.
Управленческий контроль коммерческой площади
Для любой статической модели управления, то есть относящейся к одному и тому же периоду, создается уравнение управления для измерения возможных отклонений, таких как разница между целями и реальностью. В этом приложении должны быть синтезированы директивные функции будущего дизайна компании, координация человеческих, материальных и финансовых ресурсов и принятие корректирующих решений в отношении поставленных целей или людей, вовлеченных в создаваемую реальность.
Реальное поведение торговой площади выражается через произведение реального количества продаж и реальной единицы продаж.
Отклонения, представленные в анализе, сравниваются с отклонениями, связанными с маржой продаж или также называемыми экономическими отклонениями, и, с другой стороны, физическими отклонениями, которые отражают разницу между физическими, реальными и бюджетными объемами.
Экономическое отклонение не является иллюстрацией коммерческого управления, потому что наценка от продаж содержит переменную, стоимость продажи, которая находится вне влияния коммерческого управления.
Этот управленческий контроль можно назвать внутренним в том смысле, что он сообщает об изменениях, производимых каждым продуктом в его конкуренции с другими продуктами той же компании, чтобы добиться большего удельного веса в планах производства и маркетинга.
Но также может быть осуществлен внешний управленческий контроль, в котором объясняются отклонения в зависимости от рынка продукта и отношения с ним, принимая во внимание изменение, которое произошло в общем рыночном спросе на тот же продукт.,
