Одна из целей подавляющего большинства интернет-предпринимателей, если не всех, - получить финансирование за счет венчурного капитала, но какие вопросы чаще всего задают инвесторы и на какие предприятия они указывают? когда инвестировать?
Каждый предприниматель, желающий получить доступ к капиталу крупных инвесторов, должен быть готов к встрече с ними, помимо хорошего бизнес-плана, он должен организовать отличную презентацию своей идеи и быть готовым ответить на некоторые вопросы, которые обязательно будут заданы. Вот некоторые из них:
| Почему Интернет для вашего продукта? |
| Как вы будете бороться с конкуренцией? |
| Как вы думаете, в какой степени несколько барьеров для входа на рынок снижают маржу? |
| Какая средняя стоимость приобретения? |
| Сколько денег вам нужно и во что вы их вложите? |
| На сколько хватит этих денег и что вы от них получите? |
| На какие рынки будет выходить бизнес? |
| Каковы источники дохода? |
| Какой процент запрашиваемого вами финансирования идет на маркетинг и какой тип продвижения вы будете использовать больше всего? |
| Какая оценка объема имеется у целевого рынка и на какую долю рынка он рассчитывает? |
| Как вы генерируете ликвидность на своем рынке? |
| Каким образом существующая инфраструктура ограничивает его развитие? |
| Кто ваша первая сотня клиентов и как достичь критической массы? |
| Вы регистрировались хотя бы раз? |
| Каков процесс продажи и сколько времени требуется для ее завершения? |
| Какой у вас основной рынок? |
| Как будет реализовано его использование в регионах с низким уровнем внедрения Интернета? |
| Кто выполняет анализ рисков операций? |
| Поскольку ваш сервис бесплатный, что будет, если его предложат и крупные порталы? |
| Вы платите за инструменты, которые используете, или это ваши собственные разработки? |
| Какой процент остается от рекламы вашего сайта? |
| Какой процент доступной рекламы заключен по контракту? |
| Какие у вас источники дохода? |
| Какой процент трафика составляют ваши первые пять клиентов и что произойдет, если они захотят уйти? |
| Каков предполагаемый доход в следующие 12 месяцев? |
| В чем состоят ваши конкуренты и почему вы их считаете конкурентами? |
| Как вы сломаете устоявшуюся модель рынка? |
| Как вы конвертируете трафик в доход? |
| Как вы будете соревноваться с большими мальчиками? |
| Как вы планируете зарабатывать деньги? |
| Как бороться со следующими соревнованиями? |
| Какое оборудование у вас есть и как вы планируете его улучшить? |
| Сколько человек составляет вашу команду и каков ваш опыт? |
| Планируете ли вы версию с технологией для мобильной связи и пальм? |
| Если за пять лет бизнес не стал успешным, почему, по вашему мнению, не произошло? |
| Каковы пять основных рисков и как вы планируете их минимизировать? |
Если у вас есть ответы на все эти вопросы, вы обязательно будете готовы к встрече с инвесторами, если вам все еще нужно ответить на некоторые из них, лучше подготовиться к большей безопасности.
