Более 20 лет назад в стране и во многих странах Латинской Америки и мира начались процессы делового предпринимательства с целью улучшения условий дохода значительной части населения.
Одна из основ, на которой строится путь к достижению целей тысячелетия, - это созидание государством; микропредприятий для людей, находящихся в уязвимом положении, во многих случаях пытающихся использовать приобретенные или традиционно известные знания, почему они не работают или закрываются по крайней мере через один или два месяца? Почему они не работают предприятия со временем?
В основном проблема связана с инструментом, который используется для разработки и создания микробизнеса. Бизнес-план, ставший панацеей для решения экономических проблем маргинализированных слоев населения, применяется везде, где есть неудовлетворенные основные потребности. Но дело не в том, что инструмент не работает, а просто в том, что им неправильно пользуются; Многие профессионалы, посвятившие себя этим процессам, никогда в своей жизни даже не знали, как вести счета из своего собственного кармана, поскольку они пытаются управлять и улучшать управление другими, а у них гораздо больше потребностей, чем у них.
По сути, есть 3 причины, по которым эти так называемые предприятия не работают, а именно:
- Верьте, что новаторский дух есть в каждом человеке, и его нужно только разбудить. Запутать предпринимателя с предпринимателем. Думайте, что с применением панацеи (бизнес-плана) все решается
Давайте начнем с анализа каждой из наших гипотез, чтобы убедиться, что процесс предпринимательства, как средство выхода из бедности, на самом деле работает не так, как должен.
1. Верьте, что новаторский дух есть в каждом человеке, и его нужно только разбудить.
Основываясь на теории Шумпетерианского предпринимателя-новатора, по всей Латинской Америке с 1960-х годов начала применяться государственная политика по развитию предпринимательского мышления, были созданы инновационные центры с целью улучшения условий роста вовлеченные экономики и приносящие инновации, науку и технологии всем людям; короче говоря, станьте инновационными предпринимателями по рецепту Шумпетера. Эта трансплантированная теория экономического развития потерпела неудачу, как и все применяемые рецепты, без ее адаптации к преобладающим социальным условиям в странах.
Дух инновационного предпринимателя основан на различных психологических аспектах и гласит, что поведение предпринимателя не направлено на получение прибыли и в меньшей степени на накопление денег и богатства, но что они являются самим способом измерения успеха. Для Шумпетера случай предпринимателя - это не что иное, как особая форма феномена лидерства в целом, и его следует изучать в этих рамках, а не в строго экономическом контексте.
характеристики
- Способность вообразить новое, интуитивно понять, что позже окажется правильным, уловить существенное, действовать решительно. Действует больше волей, чем пониманием. Действует более авторитетно, чем исходные идеи.
Вот как «Работодатель определяет конкретный тип поведения, который явно отличается от повседневного поведения, основанного на обычаях, письменных или неписаных правилах, кодифицированных традициями и передаваемых через образование, в которых оно сформулировано. рутинная экономическая деятельность, присущая руководству и управлению компаниями. Бизнесмен противостоит менеджеру точно так же, как теоретический аппарат динамики противостоит аппарату статики ».
Это определяет тип социального и экономического лидерства, которое позволяет предпринимателю преодолевать препятствия; которые встречаются в инновационном процессе и которые по существу бывают двух типов: 1) специфические для выполняемой функции и 2) социальные.
Важность предпринимательской функции возрастает, когда результаты их работы будут менее разумными, поддающимися оценке и познаваемым, а также когда выполнение задачи самого предпринимателя требует ментальной свободы, которая позволяет им изменять преобладающие парадигмы или догмы.
Теперь каждое изменение в экономической жизни вызывает реакцию социальной среды, которая осуждает любые отклонения от традиционного образа жизни.
Это то, к чему стремятся разработчики государственной политики, только путем предоставления начального капитала и создания бизнеса через бизнес-план, пытаясь обратить людей, которых учат жить в повседневной жизни, где государство гарантирует бесплатные услуги здравоохранение, образование и т. д. Кроме того, он платит ему, чтобы он отправлял своих детей учиться или кормить их. Именно этот процесс превращает гражданина-бенефициара процесса предпринимательства в человека, у которого нет психической свободы действовать, действовать и развиваться, поскольку, если он этого не сделает, он будет продолжать в тех же исходных условиях, следовательно, он не существует. необходимый стимул для прогресса и развития бизнеса. Таким образом, мы находимся в замкнутом круге, не позволяющем предпринимателям развиваться.
Несомненно, в этом заключается первая ошибка государственной политики повышения доходов посредством предпринимательства, и именно она порождает наш второй фактор неудачи.
2. Спутать бизнесмена с предпринимателем
Такая же путаница возникает, когда у нас нет предпринимателей среди нашего населения, и мы хотим создать бизнес-единицы, которые генерируют экономические излишки, которые улучшают доход семей; вот самая простая задача получить то, что нам нужно; Предприимчивых и инновационных бизнесменов мало, как капля воды летом, здесь или то, что нам нужно, это просто бизнесмены, которые для их определения здесь мы используем следующее определение «это человек, который индивидуально или коллективно, ставит цели и принимает стратегические решения для достижения желаемых результатов. Он тот, кто управляет, планирует, организует, направляет, координирует и направляет компании ».
То, что содержится в этом определении, намного легче достичь среди нашего населения, и для этого требуется всего несколько инструментов и дисциплина, которые позволят ему развить эту работу; и на самом деле у многих из них они уже есть. Теперь этот процесс не отрицает присутствие предпринимателей в сообществах или наличие социальных или экономических лидеров внутри них, но он позволит нам работать с ними более оптимальным образом и воспользоваться этими исключительными качествами предпринимателя, для собственного развития и развития своего сообщества. Существование или отсутствие предпринимателей не ограничивает получение дохода сообществом через бизнес-единицы, но там, где они существуют, будет легче иметь место процесс коллективных изменений, которые улучшат условия и уровень жизни самого сообщества.
Так почему же бизнес, основанный на государственной политике, терпит неудачу? Это когда мы подходим к сути вопроса и нашему третьему фактору.
3. Считайте, что с применением панацеи (бизнес-плана) все решается.
Самое важное, о чем следует помнить при запуске любой производственной деятельности, - это то, что бизнес-план - это просто инструмент, который позволяет рассчитать вероятную будущую производительность производственного подразделения и, как любой инструмент, если он загружается с мусором, он производит мусор. Главное - это экономические предположения о доходах и расходах, которые вводятся в модель, многие из которых устарели или просто никогда не проверялись в повседневной жизни бизнеса.
Для этого процесса отсутствия ясных, простых, полезных и применимых данных для работы требуется, чтобы тот, кто его кормит или создает, знал, о чем они говорят. Когда государство заключает контракты с операторами на выполнение этих процессов, в этих организациях очень мало профессионалов, которые имеют минимальные требования, необходимые для оптимального составления бизнес-плана, у них даже нет команд, которые коллективно добавить минимальные обязательные требования, а именно:
к. Деловой опыт
Когда мы говорим об опыте, мы не говорим об участии в качестве консультанта в процессах предпринимательства или укрепления бизнеса, мы говорим об опыте, который требуется в повседневном управлении компанией, который не преподается в университете или где-либо еще и это уметь использовать инструменты администрирования и управления в повседневных задачах компании.
Многие из тех, кто управляет этими проектами в стране, нанимают университетский персонал, не окончив обучение (за плату), или многие из них являются университетами, которые набирают своих студентов и ставят их на эту работу; Даже в большинстве колумбийских университетов большинство из тех, кто преподает, никогда в своей жизни не видели работающей машины (за исключением двигателя их автомобиля), не говоря уже о том, чтобы мазать руки цементом или смазкой в качестве конструкции. бизнес, которого я не знаю, что я знаю только на примерах теории случая.
И это касается не только многих выпускников и старых выпускников (будьте осторожны, чтобы различать время выпуска и опыт, которые не равнозначны), которые должны пройти путь предпринимательства, у них даже нет основного инструмента что в данном случае является практическим применением того, что написано в бизнес-плане.
б. Техническое образование
Многие бизнес-планы включают производственные процессы, процедуры или методы, о которых вы даже не знаете или не знаете из учебника или во время простого посещения завода. Многие из наших инженеров знают производственные процессы только через видео и даже не работали на заводе, чтобы различать теоретическую и практическую производственную среду. Многие проектируют производственные процессы на основе тех, что другие пишут в Интернете или в книгах, и которые во многих случаях являются просто напоминаниями о реальном производственном процессе, который обычно документируется, исправляется и постоянно улучшается.
Многие из них даже не знают требований, которым должна соответствовать физическая установка для сборки бизнеса, и во многих случаях они не знают, как сделать установку распределения, ни распределение в гондоле или на полке, не говоря уже о том, чтобы предлагать альтернативы для активов. завышенные цены на приспособления или использование многофункциональных инструментов или, по крайней мере, машин двойного назначения. Таким образом, и на этом фоне бизнес-план, который выйдет в результате этой работы, будет посредственным, как и они, и потерпит неудачу на рынке.
с. Деловой опыт
Профессионалы, отвечающие за создание бизнес-плана, должны глубоко знать маркетинговые инструменты и какие из них использовать в зависимости от типа продукта, местоположения и комплекса маркетинга в целом, а во многих случаях и от дизайна. маркетингового комплекса, необходимого для каждой компании, включая распространение продуктов на полке или в гондоле, и эта техническая способность должна быть подтверждена в самых недрах рынка, то есть путем продажи продуктов или услуг, таким образом, обучения использованию инструментов не разрабатывать маркетинговые планы, выходящие за рамки реальности, или просто должным образом интерпретировать рыночные сигналы.
И теперь изначально при сборке производственной единицы выбирается место для установки, которое почти во всех случаях зависит от близости к рынку для продаваемого продукта или услуги. В большинстве случаев эти бизнес-дизайнеры забывают, что самое важное - это маркетинговое исследование производственного подразделения, а магазины строятся просто исходя из теории, что семейные потребительские товары продаются где угодно.
д. Финансовый опыт
Одна из грубых ошибок при построении бизнес-плана - это использование очень оптимистичных предположений относительно поведения продаж и расходов, которые почти всегда приводят к тому, что бизнес как таковой не работает в практической жизни, ошибки, которые планировщик бизнес-плана пропускает, потому что, если он был в этих процессах в течение многих лет, он предполагает равенство процессов и рынков и предполагает, что они ведут себя одинаково, потому что они работают в половине квартала, 10 километров или в другом городе.
Отсутствие анализа цен, доходов и затрат на рынке обычно является причиной 98% неудач в стартапах, остальные 2% - по вине работодателя.
и. Перспективное и целостное видение бизнеса
Многие из них посвящают себя только шлифованию цифр или балансированию таблиц, чтобы они давали требуемые финансовые результаты, но у них нет среднесрочного и долгосрочного видения компании и меньше видения отношений, которые тот же бизнес создает в их социальная среда и влияние, которое она оказывает на их работу и выживание.
Перспективное видение позволяет составителю проекта, который будет реализован через год или более вместе с бизнесом и с той же средой и целостным видением, позволит ему визуализировать бизнес и развитие его отношений с различными сообществами, которые это делают. влияют и что это тоже влияет. Другими словами, нам нужен социальный анализ бизнес-плана, который включает его экологические, социальные и политические аспекты.
Эти минимальные возможности - это те возможности, которых не хватает при реализации государственной политики предпринимательства для повышения доходов семьи и сокращения неравенства, и необходимо, чтобы государство и его должностные лица применяли ее.
В заключение следует отметить, что политика получения доходов для уязвимых групп терпит неудачу не потому, что у нас нет предпринимателей или новаторов, а потому, что мы не используем ресурсы, которые у нас есть эффективно и действенно. У нас есть люди с минимально необходимыми возможностями, у нас есть инструменты, мы должны использовать их наилучшим образом, чтобы процессы не провалились, и мы могли дать сообществу возможности, чтобы оно само было знаменосцем и лидером своего собственного развития.
Теперь, если мы можем ответить на наш вопрос, является ли предпринимательство решением для повышения доходов уязвимого населения Колумбии? И мы отвечаем утвердительно, когда соблюдены упомянутые здесь требования, чтобы минимизировать или устранить факторы, приводящие к отказу.
