Если бы мне пришлось резюмировать, что требуется для начала нового производительного предприятия для микро-, малой и средней компании, основываясь на текстах, предназначенных для предпринимателей, рекомендациях многих гуру, предложениях банков, различных моделях создания бизнеса и т. Д. И т. Д.. и т. д., дойдут до следующего списка:
1. Найдите кредитные СМИ или инвесторов
2 реализация инфраструктуры
3. Отчет о прибылях и убытках, баланс и бюджетный поток денежных средств
4. Права, патенты, налоги и разрешения
5. особый совет
6. Офисная и компьютерная реализация
7. Разработка продукта
8.Заработная плата и уплата налогов
9.Machines
10. сырье и промежуточные продукты
11. Транспортные средства или средства распространения
12. Маркетинговые меры
13. Аренда или право собственности на физическое место работы.
14. Размер рынка
Почему я никогда не могу найти список клиентов или потенциальных клиентов, в которых компания и ее продукты оцениваются как уникальные?
Очевидно, что самые большие проблемы с ликвидностью возникают на начальном этапе деятельности предприятия. Это происходит потому, что «идеальные клиенты» для бизнеса не были определены и проанализированы заранее, и, следовательно, денежный доход нерегулярен, а уровень продаж все еще низок, поскольку формирование клиентского портфеля может занять время. Что вы делаете на этом начальном этапе?
1. Запросить совет
2. Убытки от плохих продаж.
3. Выплачивать проценты
4. Попытайтесь исправить стратегию
5. Попробуйте погасить основную сумму кредита.
6. Выплата заработной платы, налогов и поставщиков.
7. Обслуживание клиентов
8. Платить налоги.
9. Оплата аренды
10. Примите маркетинговые меры.
11. Коллекции
12. Ищите новых клиентов.
Согласно сводке рекомендаций, которые мы можем найти, факторы, влияющие на «зону прибыли или прибыли» бизнеса, следующие:
1. Многие клиенты
2. Плохие продажи
3. Интересы
4. Заработная плата и налоги
5. Служба поддержки клиентов
6. Налог
7. Аренда
8. Оборачиваемость товарных запасов.
9. Коллекции
10. Маркетинговые меры
Шутка в том, что многие «мудрецы» ясно предупреждают: «Остерегайтесь: большинство предпринимателей терпят неудачу в первые 5 лет по финансовым причинам». Действуйте традиционным способом и на основе хорошо известных стандартных рекомендаций, даже при выполнении SWOT-анализа и других инструментов различного рода, неудачи в управлении гарантированы для 80% или более предприятий. Откуда вы хотите, чтобы все эти клиенты, необходимые для успеха, внезапно пришли и импровизировали?
Но можно поступить иначе .
Как вы думаете, как отреагируют банки или инвесторы, если вы с самого начала сможете представить хорошие заказы, контракты и хороших клиентов, которые оплачивают свои счета в согласованный срок?
В редких случаях возможно достижение «зоны прибыли или прибыли» после длительного периода засухи и начальной фазы «медленно, но верно». Как минимизировать начальную фазу до получения прибыли? Сделайте это лучше других:
Не производить, если нет заказов! Без «идеальных клиентов» не бывает прибыльных долгосрочных заказов! Только если с самого начала не будет отдано слишком много денег из-за низкой прибыли из-за ценовых войн в кругах потребителей, где продукты легко заменить, появится реальный шанс создать действительно конкурентоспособную и прибыльную компанию.
То же самое и с внедрением новых продуктов для уже существующих компаний.
Что надо сделать?
Как я уже упоминал выше, речь идет о следующем:
1. Во-первых, найдите достаточно реальных - идеальных - и не теоретических клиентов для вашей компании и продуктов.
2. В зависимости от продукта, услуги или сектора достигайте предварительных соглашений относительно заказов, которые будут четко различимы для клиентов, даже если на первом и коротком этапе вы не производите их самостоятельно.
3. Просто с ней в руки приступаем к реализации компании и самого производства.
Очень немногие компании могут себе позволить поступить иначе. По этой причине я уверен, что это справедливо и для вас, для вашей идеи, для вашего предпринимательства, вашего будущего бизнеса и средств к существованию! Если вы хотите мне возразить, я уже рад поговорить с вами, чтобы углубить концепции.
Мой более чем десятилетний опыт применения в различных типах и размерах предприятий методологии TOP 5 Clienting-Profit-Strategy © на основе ESC ©, показал, что путь, описанный выше в общих чертах, является наиболее эффективным и наименее рискованным.
