Если вы работаете в МСП, я рекомендую учитывать следующие аспекты при разработке политики сбора и оплаты.
- Стратегия компании: если компания хочет расширить свой клиентский портфель, это отличается от того, решает ли она оставаться только с текущими клиентами и удерживать их.) Долговая емкость: если компания не имеет достаточной ликвидности, кредитная политика должна быть просто скорректирована на заемную способность компании, поскольку в противном случае денежный поток (ликвидность) компании может быть скомпрометирован. В противном случае ваша компания обладает достаточной ликвидностью, у нее есть больше возможностей для предоставления кредитов. Тип клиентов (компании, люди и т. Д.): Если ваш целевой рынок - компании, условия кредитования и взыскания будут такими, и если они - люди (точка продажи) другие. Кроме того, возможны вариации из-за размера компаний, которые являются вашими клиентами. Например:У автомобильной компании есть своя платежная политика, и ваша позиция на переговорах в этом случае минимальна, то есть, поскольку это очень крупные компании, лучшее, что вы можете сделать, это адаптироваться. Условия рынка / конкуренты: Если вы находитесь на рынке, на котором вы работаете, например, ваши конкуренты предлагают кредитные условия сроком на 30 дней, для вашей компании неудобно предлагать им кредит ниже указанного, поскольку это поставит себя в невыгодное положение. Денежный поток: это очень важно для финансового здоровья компании, и Вкратце это можно сформулировать следующим образом: если ваши поставщики предоставят вам 30-дневный кредит, например, этот срок является вашей максимальной способностью предоставить кредит вашим клиентам, потому что в противном случае вы немедленно потеряете ликвидность для операций.Обычно в компаниях этим аспектом часто пренебрегают, что в дальнейшем имеет важные последствия. Если у вашей компании нет хорошей заемной способности и рентабельности, которая в финансовом отношении позволяет ей покрывать разницу между доходами и расходами. Исторический анализ: Что касается дебиторской задолженности, удобно видеть на сегодняшний день, какой процент безнадежных счетов у нее вашей компании, чтобы проанализировать тип клиента и другие условия, в которых это происходит, и включить в будущую политику сбора данных действия, которые помогут улучшить это, то есть извлечь уроки из прошлых ошибок, если возможно, количественно оценить все, чтобы затем с индикаторами для численного определения различий Текущая правовая база: Все это должно быть отражено в действующем законодательстве, особенно в деталях политики сбора.Например: требования, которые необходимо потребовать от клиентов предоставить им кредит, меры, которые необходимо предпринять в случае неплатежей и т. Д.
