Представленная ниже работа направлена на анализ жизнеспособности компании, занимающейся консалтингом, проектированием, установкой и продажей коммерческих и промышленных систем кондиционирования и охлаждения.
Первоначально есть общая предыстория, которая состоит из презентации проекта, общих и конкретных целей, где вкратце можно заметить, что существует большой спрос на услуги по проектированию, установке и сборке систем кондиционирования воздуха, коммерческого и промышленного охлаждения и ряд компаний отрасли, у которых есть недостатки в предоставлении данной услуги.
ОБЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Представленная ниже работа направлена на анализ жизнеспособности компании, занимающейся консалтингом, проектированием, установкой и продажей коммерческих и промышленных систем кондиционирования и охлаждения.
Первоначально есть общая предыстория, которая состоит из презентации проекта, общих и конкретных целей, где вкратце можно заметить, что существует большой спрос на услуги по проектированию, установке и сборке систем кондиционирования воздуха, коммерческого и промышленного охлаждения и ряд компаний отрасли, у которых есть недостатки в предоставлении данной услуги.
Благодаря профессиональному опыту, приобретенному участниками этого проекта, как в области инженерных услуг в области кондиционирования воздуха и охлаждения, так и в сфере управления бизнесом, эти знания используются для создания новой компании в будущем, которая будет ставить своей целью предоставление услуги по кондиционированию воздуха и общему охлаждению.
Этот тип компании и ее связь со строительным сектором анализируются не только в жилом секторе, но и в обслуживании кондиционеров в торговых центрах и промышленных предприятиях. Также существует связь с фармацевтическим и промышленным сектором, в основном с пищевыми продуктами.
В том же исследовании рынка проводится анализ конкуренции, где анализируются ее сильные и слабые стороны, где указывается причина создания этой компании с учетом того, что конкуренция направлена на крупные проекты, а также сектор малых проектов.
Анализируются различные стратегии, такие как ценовые стратегии, стратегии распределения или предоставления услуг, стратегии продвижения и коммуникации, а также изучение плана продаж.
Существует подробное исследование заработной платы сотрудников, которые будут частью фонда заработной платы компании, с указанием суммы ежемесячной заработной платы, в то же время создается организационная структура, в которой будут обсуждаться такие вопросы, как конституция компании., срок действия, корпоративная цель, капитал и юридическое представительство - все основано на техническом исследовании.
УПРАВЛЯЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Этот проект основан на технико-экономическом обосновании создания компании, занимающейся консультированием, проектированием, установкой и продажей бытовых, коммерческих и промышленных систем кондиционирования воздуха и охлаждения, базирующейся в Каракасе, для которой Чтобы узнать эти две переменные, было проведено четыре исследования, которые позволили визуализировать потребности, необходимые для его реализации. Этот проект состоит из:
ХАРАКТЕР ПРОЕКТА: В тех случаях, когда мы обосновываем создание компании, мы определяем видение, миссию и цели, а также ее конкурентные преимущества среди других аспектов.
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА, в котором описываются и определяются классы предлагаемых продуктов, анализ целевого рынка, сбор информации для определения спроса и анализ для определения предложения.
ТЕХНИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, которое описывает размер проекта, его местоположение, инструменты, необходимые для начала деятельности, производственный процесс, необходимую рабочую силу, необходимое сырье, среди других важных аспектов.
АДМИНИСТРАТИВНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, при котором оцениваются первоначальные инвестиции, количественная оценка дохода, определение расходов и затрат, а также таких аспектов компании, как миссия, видение и т. Д.
ФИНАНСОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ, в котором определяются альтернативы финансирования, которые может использовать проект, а также возможность просмотра заинтересованных в нем инвесторов.
Сущность проекта
презентация
Компания, занимающаяся предоставлением услуг, в основном, в области кондиционирования воздуха и охлаждения в жилых, коммерческих и промышленных помещениях, а также технического обслуживания и ремонта в целом, гарантируя эффективное и действенное решение для нужд наших клиентов.
Мы - компания, состоящая из компетентной, опытной рабочей команды, приверженной нашим ценностям, честности и профессиональной этике. Эффективно ориентирована в области строительных, электрических и механических работ для адекватного удовлетворения потребностей наших потребителей.
Задача:
Подготовьте бизнес-план, который поддерживает принятие решений по созданию CALDERÓN MULTISERVICIOS, чтобы предлагать все услуги, присущие бытовому, коммерческому и промышленному охлаждению.
Конкретные цели
Для достижения общей цели исследования ниже предлагаются следующие второстепенные задачи.
- Подготовьте исследование рынка, которое позволит получить информацию о спросе, прогнозе затрат, определить продажную цену и превратить ее в первую поддержку бизнес-плана. Разработайте техническое исследование, чтобы определить размер, местоположение, инженерные решения Разработайте административное исследование, которое рассматривает лучший способ создания и структурирования проекта. Разработайте финансовое исследование, которое позволяет получить информацию о потребности в ресурсах, которые необходимо инвестировать, и их прибыльности.
Необходимость или проблема, которую должен решить наш бизнес
В основе этого проекта лежал опыт и подходы основателей компании к бытовому, коммерческому и промышленному секторам, где можно было наблюдать актуальность системы охлаждения в этих процессах; Кроме того, это свидетельствует о недостаточности указанных систем, что приводит к сокращению срока полезного использования холодильного оборудования и оборудования для кондиционирования воздуха с последующей потерей ресурсов клиента (будь то лабораторные образцы, продукты питания, технологическое оборудование., рабочие зоны и места отдыха) с очень значительными экономическими потерями. Поэтому возникло предложение о консолидации холодильной компании, которая может решить эти проблемы, а также добиться положительного социального, экономического и экологического воздействия.
Следует учитывать, что компания работает по этой специальности около десяти лет, и в результате экономической и финансовой ситуации, в которой сейчас находится наша страна, вместе с моральными принципами, согласно которым мы получаем импульс продолжать, это побуждает нас объединить усилия для закрепить и сформировать настоящий проект.
1.5 Миссия
Предоставлять оборудование и решения в системах AA, а также в коммерческом и промышленном холодильном оборудовании с применением новейших технологий и методологий с услугами, ориентированными на оптимальное и подходящее решение для требований клиентов, оптимизируя производительность оборудования с помощью технологических инструментов.
1.6 Видение
Быть компанией, получившей признание за свои услуги, внимание и высокое качество в решении проблем кондиционирования воздуха и охлаждения, предоставляемых ее клиентам.
1.7 Цели с течением времени:
Короткие: (от 3 до 5 лет)
- Позиционирование на местном рынке за счет признания рекомендаций, проектов и продуктов в дополнение к их быстрому исполнению, наличия физической инфраструктуры с высокотехнологичным оборудованием, необходимого для выполнения работ, и наличия специализированного персонала.
Средний: (от 5 до 10 лет)
- Быть авторизованным дистрибьютором наиболее известных в стране брендов оборудования для кондиционирования воздуха и холодильного оборудования. Выполнять средние и крупномасштабные проекты, чтобы иметь опыт, отражающий работу. Имейте базу данных довольных клиентов и увеличивайте человеческий капитал, чтобы иметь возможность предоставлять более качественные услуги. разные районы страны.
Long: (10 лет и старше)
- Быть одной из ведущих компаний на рынке, предлагающих высококачественные услуги и соблюдение нормативных требований, выделяясь среди своих клиентов. Быть прямым и единственным импортером признанных брендов и аксессуаров без присутствия в стране, имея стратегические альянсы с международными поставщиками.
1.8 Конкурентные преимущества
Коммерческое преимущество.
Предоставляем индивидуальный совет каждому клиенту. Поскольку совет дает профессиональный специалист, имеющий идеальный опыт в этой области, мы гарантируем правильное предоставление желаемых услуг в дополнение к постоянному контролю каждого сделанного запроса на работу.
Технические преимущества.
Имейте стратегический альянс с национальными и зарубежными поставщиками оборудования, гарантируя лучшие поставки высококачественного оборудования.
Операционное преимущество
Союз с различными проверенными подрядчиками для выполнения проектов, всегда гарантирующий отличную установку.
Иметь современные измерительные инструменты и оборудование, которые гарантируют надлежащее выполнение работы.
Финансовое преимущество.
Управляйте обширным портфелем с различными поставщиками, которые есть у компании, чтобы выполнять работу без обязательства немедленно платить за материалы.
1.9 Профиль предпринимателей
Хосе Кальдерон: Опытный установщик холодильного оборудования. Отличные навыки обслуживания клиентов и коммуникативные навыки для объяснения работы холодильных систем и процессов установки. Знает о новых достижениях и технологических системах в этом секторе и может работать с тяжелой техникой. Наделен большой способностью осваивать новые техники.
Анхель Кальдерон: механик по кондиционированию, трудолюбивый и опытный в ремонте и обслуживании этих объектов, будь то жилые или коммерческие, а также в установке и профилактическом обслуживании. Специализируется на предоставлении быстрого и эффективного обслуживания, включая аварийный ремонт.
M МОДУЛЬ 2:
М ЭРКАДЕО
2.1 Исследование рынка
2.1.1 Анализ рынка
Рынок требует постоянного обновления систем кондиционирования воздуха и холодильных систем, так как в большинстве случаев оборудование имеет срок полезного использования в соответствии с его технологией и может составлять от 10 до 20 лет, с другой стороны необходимость перехода на новые технологии, которые потребляют меньше энергии, чем их предшественники, и занимают меньше места, что требует перехода на более эффективное оборудование; С другой стороны, идет обновление оборудования для замены хладагента в соответствии с Киотским протоколом с целью снижения выбросов загрязняющих газов, ответственных за глобальное потепление Земли, в дополнение к оборудованию, которое требует изменений из-за непоправимых отказов. Обновления и системные изменения также связаны с обновлением офисов, гостиниц,дома и в деловых или коммерческих центрах, поскольку каждая система устанавливается в соответствии с требованиями к тепловой нагрузке на кондиционируемом участке.
Обслуживание систем кондиционирования воздуха и холодильных систем играет важную роль на рынке, поскольку требует постоянного мониторинга системы и высокого уровня подготовки персонала, отвечающего за техническое обслуживание. Эта работа очень важна, поскольку от системы зависит ее дальнейшая работа. как хотелось бы без непредвиденных сбоев.
Рынок также связан с правилами для фармацевтического и промышленного секторов, в основном пищевых продуктов, поскольку требования в отношении контролируемых зон, управления температурой и влажностью могут влиять на активацию этих рынков, поскольку они вынуждены внедрять системы, которые позволяют соответствие государственным и экологическим требованиям. Системы AA и VM необходимы в сегодняшней жизни для продолжения промышленного развития.
Очевидно, что в настоящее время системы AA и холодильные системы больше не рассматриваются как элементы роскоши и статуса, а как предметы первой необходимости и стали продуктами с высоким потреблением, которые требуют все большего и большего спроса в различных секторах.
Нашим рыночным сегментом будут небольшие компании, которые заинтересованы в решениях для кондиционирования воздуха, нашим потенциальным рынком будут торговые центры и промышленные предприятия.
Анализ конкуренции:
Первоначально для производства и монтажа трубопроводов требуется инфраструктура мастерской и обученный персонал для их изготовления и сборки, поскольку они изготавливаются в соответствии с местом, где они будут установлены, но они могут быть изготовлены и собраны третьими сторонами, что увеличивает производственные затраты. Важным риском является коммерциализация оборудования, поскольку некоторые компании в этом секторе занимаются его коммерциализацией и обычно увеличивают свои объемы, чтобы иметь возможность немедленно предлагать оборудование, сокращая время отклика, что означает, что эти компании имеют большой капитал для приобретения оборудования или со стратегиями альянса с поставщиками.
Важным фактором в этом секторе является то, что многие из обслуживаемых клиентов должны прекратить работу для установки и / или обслуживания систем, что делает время выполнения и время отклика дифференцирующим фактором при выборе компании. Он сопровождается дополнительными послепродажными, техническими и консультационными услугами, поскольку компании в пищевой, фармацевтической и медицинской отраслях, среди многих других, должны работать постоянно и не могут позволить себе останавливать свои системы.
Замечено, что степень конкуренции в этом секторе высока, поскольку все конкуренты обслуживают одни и те же рынки и имеют высокую концентрацию внутри сектора, что означает, что новому конкуренту трудно выйти на рынок, потому что это об этом уже позаботились, поэтому конкуренция усиливается, и компании, работающие в этом секторе, нелегко соблазнить приходом конкурента.
1.9.1 Обзор рынка
Ниже, чтобы показать более реалистичное видение рынка, цитируется статья fedecámarasradio.com о текущей ситуации с кондиционированием воздуха в Венесуэле.
Промышленность вентиляции переживает реалии страны, сектор ищет возможности, ожидая, что он значительно повысит свою активность. В ожидании оживления экономики VENACOR (Венесуэльская палата вентиляции, кондиционирования, охлаждения и связанных с этим) продолжает проводить Конгрессы и встречи между представителями всех связанных секторов; Принимая правильные меры, предлагайте решения по всему, что связано с процессами обучения и производства, технологической адаптацией, сценариями и перспективами этих секторов, имеющих жизненно важное значение для развития страны.
2.2.2 Приложение Survey
Исследование рынка подкреплено количественным исследованием через онлайн-опрос, проведенный в различных секторах отрасли.
Опрос проводился через сайт www.portaldeencuestas.com.
Он состоит из 10 вопросов с несколькими вариантами ответов, с помощью которых измеряются ключевые факторы компаний по кондиционированию воздуха и на что компания действительно обращает внимание при выборе услуги, предоставляемой компанией в секторе AA.
Ниже приведены вопросы, заданные в опросе:
Обзор рынка кондиционирования воздуха
2.2.3 Анализ и табулирование полученных данных
Затем каждый из заданных вопросов будет проанализирован в соответствии с различными полученными результатами.
- Каким видом деятельности занимается компания, в которой вы работаете?
Из общего числа опрошенных компаний наблюдается, что деятельность по большей части сосредоточена в промышленности (22%) (интервью проводилось в административной штаб-квартире PDVSA, где работники приезжают из промышленных районов Валенсии), за ней следует офис - услуги с 20% и сектор образования с участием 16%, эти виды деятельности имеют большее участие на рынке.
- Какую систему кондиционирования вы используете в своей работе?
Из общего числа опрошенных компаний 69% используют кондиционирование воздуха, 24% - механическую вентиляцию, 3% - охлаждение и 18% не используют никаких систем кондиционирования воздуха, при этом деятельность с наибольшей потребностью в кондиционировании воздуха выделяется промышленность и услуги - офисы. Из-за концентрации тепловых нагрузок, возникающих при выполняемой ими деятельности. Мы также наблюдаем, что 18% не используют системы кондиционирования воздуха, что является благоприятным, поскольку это сектор, которому можно предложить услугу, став потенциальным клиентом.
- Насколько важна система кондиционирования или вентиляции для вашей деятельности?
Из общего числа опрошенных компаний 33% утверждают, что использование кондиционирования воздуха важно для их компании, в свою очередь, 21% этих компаний утверждают, что использование кондиционирования воздуха очень важно таким же образом, 8% утверждают, что это Чрезвычайно важно его использование. Остальные 38% утверждают, что использование кондиционирования воздуха в их рабочей среде мало или не важно.
- Оцените от 1 до 5 важность следующих атрибутов при оказании услуг:
Из рассмотренных атрибутов наблюдается, что большинство компаний дает оценку 5, чтобы гарантировать с 78%, соответствие и серьезность с 76%, за которым следуют послепродажное обслуживание и быстрота ответа на запросы с 69% и 67 %, в рейтинге 4 те, у кого самый высокий процент, - это экономическая цена и условия оплаты с 37% и 35%. При этом отмечается, что клиента больше всего интересуют поддержка и гарантия полученной услуги, и что цена на эту услугу, хотя и важна, является второй.
Из рассмотренных атрибутов наблюдается, что большинство компаний дает оценку 5, чтобы гарантировать с 78%, соответствие и серьезность с 76%, за которым следуют послепродажное обслуживание и быстрота ответа на запросы с 69% и 67 %, в рейтинге 4 те, у кого самый высокий процент, - это экономическая цена и условия оплаты с 37% и 35%. При этом отмечается, что клиента больше всего интересуют поддержка и гарантия полученной услуги, и что цена на эту услугу, хотя и важна, является второй.
- Какие средства связи вы предпочитаете для своего поставщика услуг по кондиционированию воздуха?
Из общего числа опрошенных компаний большинство предпочитают технические посещения (33%), за ними следуют веб-страницы с 27% и упомянутые 22%, что показывает тенденцию к тому, что клиент хочет более персонализированное обслуживание, так как вы хотите знать, кто вам предоставил 6. Какие еще дополнительные услуги вы хотели бы получить, чтобы добиться большего удовлетворения клиентов?
Из рассмотренных дополнительных услуг наибольшая тенденция заключается в профилактическом и корректирующем обслуживании (37%), за которыми следуют технические консультации с 26%, для которых мы наблюдаем, что эти две дополнительные услуги являются теми, которые определяют фактор дифференциатор на рынке и позволяет закрыть продажу.
- Насколько ваша компания заинтересована в приобретении той / другой системы кондиционирования?
По количеству ответов, полученных в результате опроса, мы видим, что 33% компаний в корзине заинтересованы в приобретении системы кондиционирования воздуха, за которыми следуют 25% и 24% с малой и регулярной системой кондиционирования воздуха, что показывает высокий процент потенциал рынка, который можно атаковать.
2.3 Рыночные стратегии
После изучения результатов опроса и анализа результатов были определены следующие стратегии для наиболее эффективного проникновения на рынок:
2.3.1 Стратегия запуска (проникновение на рынок)
Коммерческая стратегия предназначена для проникновения на рынок путем популяризации компании, независимо от того, является ли она новой. У него есть способности и знания в области кондиционирования воздуха, как и у всех остальных.
-Изначально информация о компании будет рассылаться всем возможным клиентам в дополнение к коммерческим визитам, предлагающим услуги компании.
- Предоставлять клиенту лучший сервис и лучшее оборудование, гарантируя его правильную работу, в дополнение к защите окружающей среды с помощью оборудования, которое потребляет меньше энергии.
- Предложите услугу автоматизации системы, чтобы, когда система не требуется в использовании, система управления регулировала ее работу и, в свою очередь, значительно снижала потребление энергии оборудованием.
2.3.2 Стратегия распространения
Услуги по кондиционированию и вентиляции выполняются на объектах клиента, где расположены запрашиваемые системы, по этой причине распространение крупного оборудования и аксессуаров должно осуществляться от поставщика конечному пользователю, чтобы сэкономить время и затрат, остальные мелкие элементы для установки транспортируются со склада CALDERÓN MULTISERVICIOS на место установки.
2.3.3 Стратегия продвижения
Для продвижения услуги необходимо расширить текущую базу данных будущих клиентов, а также сделать услуги известными для всей общественности, заинтересованной в приобретении услуг по вентиляции и кондиционированию.
- Отправьте портфель услуг компаниям в различных секторах города, которые имеют наибольшие потребности в воздухе и вентиляции.
- Коммерческие визиты будут совершаться в компании, которые потенциально могут нуждаться в авиасервисах, и пакеты услуг по техническому обслуживанию оборудования будут предлагаться по низкой цене, чтобы гарантировать бизнес с этими новыми клиентами.
- Расширение базы данных, и как только услуга заговорит сама за себя, будут предоставляться скидки на планы обслуживания, предлагаемые клиентам, предлагающим лояльность.
2.3.4 Коммуникационная стратегия
Самый крупный и лучший способ информирования об услугах, предлагаемых компанией, осуществляется самим клиентом через его коммерческих союзников и знакомых, для этого необходимо предложить отличное обслуживание, гарантирующее удовлетворенность клиентов.
- Обращение к клиентам путем информирования их о том, что компания состоит из профессионалов в области кондиционирования воздуха, которые доминируют в данной области, и ясно дает понять, что они являются профессионалами, которые обладают лучшим опытом и знаниями, а также имеют удовольствие служить вам.
- Создайте веб-сайт компании, на котором вы сможете найти всю необходимую информацию, а также сможете связаться с нами и получить ответ на свой запрос менее чем за 24 часа.
- Осуществляйте маркетинговую деятельность посредством официального общения с торговым персоналом и неформального общения по электронной почте.
2.3.5 Стратегия обслуживания
Компании хотят получить быстрое и качественное обслуживание в дополнение к послепродажному обслуживанию, поэтому мы сосредоточимся на внесении дополнительного вклада.
- Выполнять стандартизированный процесс предоставления услуг по кондиционированию и / или вентиляции, гарантируя их правильную установку и выполнение.
- Составьте список критических точек на объектах, чтобы иметь возможность атаковать их и, таким образом, предлагать более быстрое и эффективное обслуживание, гарантируя качество предлагаемого продукта.
- Вступайте в альянсы с компаниями-поставщиками оборудования, чтобы гарантировать постоянное обучение поставляемому оборудованию, а также предлагайте производственную поддержку, чтобы дать нашим клиентам больше уверенности.
М одуль 3 БЕЛЫХ (продукт и / или услуги)
3.1 Концепция продукта и / или услуги
3.1.1 Базовое описание
Компания отвечает за предоставление услуг по проектированию, консультированию, установке, сборке и поставке систем и оборудования для кондиционирования воздуха и механической вентиляции, достижения условий окружающей среды, комфортных для человека или определенных в соответствии с экологическими и государственными постановлениями. Каждый из предыдущих этапов описан ниже.
Проектирование: проектирование систем кондиционирования воздуха состоит из определения тепловой нагрузки на площадку, которая должна быть подготовлена для этого, анализируются такие данные, как высота города, ориентация здания по отношению к солнцу, внешние условия окружающей среды, количество оборудования. которые выделяют тепло в окружающую среду, количество людей, которые обычно находятся в этом месте, и освещение, среди прочего, все это для того, чтобы определить размеры оборудования для кондиционирования воздуха, которое поможет нам удалить тепло из окружающей среды.
Консультации: эта услуга предоставляется организациям или учреждениям, которым требуются технические и инженерные консультации при проведении модификаций или новых установок систем кондиционирования воздуха на своих объектах, для которых осуществляется несколько визитов на объект, где вы хотите установить систему кондиционирования воздуха, и оцениваются различные варианты, доступные для этого объекта. Консультации будут сопровождаться изучением тепловой нагрузки и потребления электроэнергии оборудованием в дополнение к его годовой эксплуатации и производительности, которую эта система будет иметь на месте, в дополнение к соблюдению основных рабочих стандартов для систем кондиционирования воздуха. Согласно стандарту Ashrae Standard 90.1, 2007 г.
Сборка и установка: задача состоит в сборке всех элементов, необходимых для правильной работы системы кондиционирования воздуха, таких как труба хладагента, опора этой трубы, воздуховоды, электрическая сеть и сеть управления для систем, чтобы затем установить оборудование для кондиционирования воздуха, запустить его и убедиться, что оно работает должным образом.
Поставка: как только клиент понимает, какой тип кондиционирования воздуха ему требуется для своего дома или офиса, или если ему нужно заменить часть оборудования, поставка оборудования просто предлагается в соответствии с условиями, запрошенными клиентом.
Потребности и требования
3.3.1 Ресурсы и требования производственного процесса
Технические ресурсы:
- Профессионалы с опытом проектирования и подбора систем кондиционирования. Профессиональные специалисты по установке и монтажу вентиляционного и вентиляционного оборудования.
- Постоянное обучение нового персонала и обновление старого персонала новым технологиям систем вентиляции и вентиляции Персонал с коммерческим опытом продажи систем вентиляции и вентиляции. Технологические ресурсы:
- Требования к инфраструктуре:
Для этого требуется офис, в котором есть все необходимое для выполнения надлежащей работы, а также зал ожидания, куда клиенты могут прибыть и с комфортом ждать, прежде чем их обслужат. В инфраструктуре должно быть помещение, которое будет использоваться как склад для хранения оборудования и рабочих материалов, а также инструментов. Для выполнения проектно-монтажных работ будут использоваться следующие технологические инструменты и оборудование:
| Т IPO ОБОРУДОВАНИЕ | D E T A LL E |
|
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ |
Программное обеспечение для проектирования кондиционеров (ELITE)
Программное обеспечение для расчета труб (набор инструментов) |
|
ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ МАШИНЫ |
Машины и оборудование:
Электросварка 110 В, 60 Гц Оборудование для кислородно-ацетиленовой сварки Ручная дрель, 110 В, 60 Гц Вакуумный насос. Восстановление. |
|
ИЗМЕРИТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ |
Комплект манометров Детектор утечек Анемометр
Мультиметр с токоизмерительными клещами |
|
ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТЫ |
Набор гаечных ключей и отверток
Металлические щетки Плоскогубцы Суппорт Набор расширителей и флагеллантов Резак для труб Клапаны для проколов Файлы |
|
СЕРВИСНАЯ КОМАНДА |
Азотный баллон Абразивный песок Растворитель для очистки Тефлоновая лента Алюминиевая лента
Изолента Rubatex Саморезы, дюбели и заклепки |
|
СПАСАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ |
Рабочая одежда: футболка и джинсы.
Защитные очки Кожаные перчатки Защитная обувь |
| КОММУНИКАЦИОННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ | Сотовые телефоны |
Таблица 3. Список оборудования. Кулер Инжиниринг (2013)
М МОДУЛЬ 4 ОРГАНИЗАЦИИ
4.1 Бизнес-концепция - Бизнес-функция
4.1.1 Организационная структура
Бухгалтер, хотя он присутствует в организационной структуре, сначала будет нанят на аутсорсинг с использованием показателя спутникового счетчика, который обычно используется небольшими компаниями по кондиционированию воздуха, таким образом мы сокращаем расходы на фонд заработной платы, поэтому только один прямой бухгалтер только тогда, когда компания достаточно разрастается.
4.1.2 Описание позиции
НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ Генеральный директор
Характеристики
- Нанять все руководящие должности Выполнять периодические оценки выполнения функций различных отделов Планировать и разрабатывать краткосрочные и долгосрочные цели вместе с годовыми целями и предоставлять прогнозы указанных целей на утверждение корпоративным менеджерам. административные офисы, чтобы гарантировать, что
записи и их анализ ведутся правильно.
- Создавайте и поддерживайте хорошие отношения с клиентами, корпоративными менеджерами и поставщиками, чтобы обеспечить бесперебойную работу компании. Заставляйте людей делать то, что они должны делать, а не делать то, что они хотят.
Обязанности Обеспечение выполнения планов продаж и предлагаемых целей для достижения роста компании
Н АМА из грузовых административных и финансового
- проектировать, планировать и анализировать управление бюджетом и мониторинг
в дополнение к финансовой отчетности.
- Координировать затраты, денежные потоки, портфель, основные средства, покупки,
Характеристики
импорт и экспорт.
- Владеть знаниями стратегического планирования, показателей
менеджмент, системы качества (ISO).
- Обладают лидерскими качествами, работают под давлением, умеют вести переговоры, находчивость и надежность.
Обязанности Обеспечение бухгалтерского учета, приобретений, управления ресурсами, человеческого развития, финансового планирования.
Академический профиль Бизнес-администратор, специализирующийся на финансовом менеджменте или смежных областях
N AME О Gargo менеджера проекта
- Определите цели, которые должны быть достигнуты командой проекта. Управляйте физическими, финансовыми и человеческими ресурсами и их распределением
Задачи.
- Управляйте затратами и бюджетами проекта
Характеристики
- Соблюдать установленные сроки реализации проекта Поощрять команду проекта к достижению целей
установленный
- Договоритесь с поставщиками о стоимости и сроках доставки материалов.
Обязанности Обеспечение выполнения планов продаж и предлагаемых целей для достижения роста компании
Инженер по академическому профилю, специализирующийся на управлении проектами, с большим опытом работы в этой должности.
N AME О Gargo начальника отдела маркетинга
- Соблюдение графиков проекта Управление ресурсами и временем в соответствии с графиками выполнения работ, групповое управление, высокий уровень лидерства, проактивность.
Характеристики
- Знание программного обеспечения для графических пакетов, таких как CAD-Project-word-excel. Отличное управление при программировании и мониторинге проектов.
4.2 Анализ Дофа
Ниже приводится анализ сильных сторон, возможностей, угроз и слабых сторон CALDERÓN MULTISERVICIOS и соответствующих стратегических целей.
| возможности | Угрозы | |||||||
|
1. Неудовлетворенный рынок из-за отсутствия технологической поддержки. 2. Реконструкция в связи с изменениями в технологии и хладагентах. 3. Внедрение эффективных технологий, привлекающих внимание заказчика. |
1. Конкуренция с некачественной продукцией, подрывающей доверие клиентов. 2. Недобросовестная конкуренция за низкие Цены. 3. Большое количество конкурентов, предлагающих аналогичные услуги. |
|||||||
| M AT R I Z SWOT Свести к минимуму степень слабости, чтобы успешно противостоять угрозе | ||||||||
| Сильные стороны | Стратегические цели FO: | Стратегические цели ФА: | ||||||
|
1. Опыт команды в проектах по кондиционированию воздуха. 2. Знание отрасли, поставщиков и потенциальных клиентов. 3. Высокий технологический потенциал команды для предложения превосходных решений. |
1. Сосредоточьте дифференцирующий фактор на технологической поддержке. 2. Предлагайте непосредственные решения по модернизации и замене оборудования для хладагентов. 3. Ориентируйте имидж компании на эффективные технологии. |
4. Свести к минимуму некачественную конкуренцию высокотехнологичной продукции. 5. Выберите профиль клиентов, которые предпочитают качество цене. 6. Создайте у клиентов имидж безопасности и технологических возможностей. |
||||||
| Слабые стороны | Стратегические цели ДО: | Стратегические цели DA: | |||
|
1. Новая компания, которая начинает работу на конкурентном рынке. 2. Ограничение ресурсов 3. Необходимо передать некоторые части процесса на аутсорсинг. |
7. Повышение рыночной позиции за счет технологических инноваций (1 и 1). 8. Увеличить ресурсы компании за счет внедрения новых технологий, позволяющих экономить электроэнергию. (3 и 2) 9. Воспользуйтесь низкой стоимостью аутсорсинга для внесения технологических изменений в оборудование и системы. (2 и 2) |
10. Увеличивайте позиции на рынке с помощью высококачественной продукции. (1 и 1) 11. Повысьте уровень знаний о продукте, чтобы клиенты покупали с уверенностью и доверием к услуге, которую они получают. (2 и 2) |
Анализ дофа. Собственный источник, разработанный авторами
4 Правовая основа Организации
4.4.1 Устав компании и правовые аспекты
Регистрация: Компания будет зарегистрирована посредством документа частного собрания акционеров под названием CALDERÓN MULTISERVICIOS SA.
Срок действия: срок действия компании бессрочен.
Корпоративная цель: основной корпоративной целью компании будет проектирование и монтаж систем кондиционирования воздуха, оптовая и розничная торговля оборудованием для систем кондиционирования воздуха, механической вентиляции и промышленного охлаждения, она может представлять, управлять или осуществлять временные союзы с национальными или иностранными компаниями и учреждениями того же характера и которые преследуют цели, аналогичные их целям, отмечают действия и контракты, покупают, продают, обременяют, закладывают, закладывают все виды движимого и недвижимого имущества; давать и получать деньги взаимно с процентами или без, с гарантиями или без них; отмечать все виды кредитных операций с банковскими или финансовыми учреждениями; оформлять, принимать, оплачивать, делать скидки и вести переговоры по всем видам ценных бумаг и других коммерческих документов; и вообще,отмечать и выполнять любое действие или законный контракт для оптимального выполнения задачи, предложенной в качестве корпоративной цели. Компания может выполнять все необходимые правовые акты, связанные с указанным объектом, имея возможность приобретать, использовать, обременять, ограничивать, отдавать или брать в аренду или любой другой титул, все виды движимого и недвижимого имущества или отчуждать их, когда для по причинам необходимости или сосуществования желательно его устранение.или на любой другой титул, все виды движимого и недвижимого имущества, или отчуждать их, когда по причинам необходимости или сосуществования целесообразно распоряжение им.или на любой другой титул, все виды движимого и недвижимого имущества, или отчуждать их, когда по причинам необходимости или сосуществования целесообразно распоряжение им.
Капитал:
Уставный капитал 10 000 000 долларов США
Кол-во акций 10 000
Номинальная стоимость 1000 долларов США.
Подписная стоимость капитала 10 000 000 долларов США
Кол-во акций 10 000
Номинальная стоимость 1000 долларов США.
Юридический представитель: у компании будет управляющий, у которого будет заместитель, который заменит его во время его временного и окончательного отсутствия, который будет назначен собранием акционеров.
Полномочия законного представителя: Управляющий уполномочен выполнять от имени компании все действия и контракты, непосредственно связанные с корпоративной целью, без ограничения суммы. Следующие функции будут следующими: 1) Представлять общество во внесудебном и судебном порядке. 2) совершать коммерческие сделки, 3) представлять компанию, подписывать и исполнять контракты без суммы и одновременно делать инвестиции, займы и любые контракты. 4) Появляются в судебных процессах, в которых обсуждается право собственности на активы компании. 5) совершать вклады в банках и банковских агентствах по всем видам операций. 6) имеет право предлагать цену и подписывать все эти контракты во временных союзах и консорциумах без указания суммы. 7) заботится о сборе и инвестировании социальных фондов.8) другие функции, которые соответствуют ему, как это предусмотрено правовыми нормами должности.
Финансовый план
Чтобы показать, насколько жизнеспособна компания, проводится соответствующая финансовая оценка для определения точки капитала, а также суммы денег, необходимой для создания компании.
Показан прогноз доходов, затрат, финансовой отчетности и балансов, которые компания будет иметь на 5-летний горизонт.
5.1 Система бухгалтерского учета компании
Бухгалтерский учет будет вести бухгалтер компании, который будет хранить информацию в бухгалтерских книгах, которые фиксируют операционную и бухгалтерскую деятельность компании.
Программное обеспечение, которое CALDERÓN MULTISERVICIOS будет использовать для записи движений бухгалтерского учета, денежных потоков, выставления счетов и т. Д. Первоначально он будет осуществляться с использованием таблиц Excel, однако мы надеемся в будущем использовать более надежное программное обеспечение, позволяющее выполнять больше операций по учету.
Финансовые ресурсы, необходимые для запуска и поддержки проекта в течение годового периода оценки, будут описаны ниже.
5.2 Прогнозируемый первоначальный баланс
| БАЛАНС ЛИСТ | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 |
| ACTIVE | ||||||
| ТЕКУЩИЙ АКТИВНЫЙ | ||||||
| Доступный | 10000 | 41931 | 42925 | 55126 | 106386 | 229100 |
| Временные вложения | ||||||
| Задолженность на счетах | 4 470 долл. США | 21 688 долл. США | 27 109 долл. США | 35 242 долл. США | 47 577 долларов США | |
| ИТОГО. КТР | 10 000 долл. США | 46 401 долл. США | 64 612 долл. США | 82 236 долл. США | $ 141,628 | 276 677 долларов США |
| ОСНОВНЫЕ АКТИВЫ | ||||||
| Валовые основные фонды | 19 800 долл. США | 20 800 долл. США | 21 840 долл. США | 22 922 долл. США | 24 046 долл. США | |
| Накопленная амортизация | - 3580 долларов США | - 6 160 долларов США | - 8 740 долл. США | - 11 320 долларов США | - 13 900 долларов США | |
| Чистые основные средства | 16 220 долл. США | 14 640 долларов США | 13 100 долл. США | 11 602 долл. США | 10,146 долл. США | |
| Отложенные активы | 8 000 долл. США | 6000 долларов | 4 000 долл. США | 2000 долларов США | 0 долларов США | |
| ИТОГО. ПОСТОЯННАЯ | 0 долларов США | 24 220 долл. США | 20 640 долларов США | 17 100 долл. США | 13,602 $ | 10,146 долл. США |
| ВСЕГО АКТИВОВ | 10 000 долл. США | 48 621 долл. США | 45 252 долл. США | 60 336 долл. США | 155 230 долл. США | 286 824 долл. США |
| Пассивная | ||||||
| ТЕКУЩИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | ||||||
| Финансовые обязательства. CP | 8 254 долл. США | 9 323 долл. США | 10 530 долл. США | 11 894 долл. США | 0 долларов США | 0 долларов США |
| Провайдеры | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | |
| Налоги к оплате | 2 929 долл. США | 10 833 долл. США | 18 956 долларов США | 41 326 долларов США | 84 752 долл. США | |
| ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА CTE | 8 254 долл. США | 12 251 долл. США | 21 363 долл. США | 30 849 долл. США | 41 326 долларов США | 84 752 долл. США |
| ОБЯЗАТЕЛЬСТВА LP | ||||||
| Обязательность. Finan. LP | 31 746 долл. США | 22 424 долл. США | 11 894 долл. США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США |
| ИТОГО PAS. LP | 31 746 долл. США | 22 424 долл. США | 11 894 долл. США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США |
| ВСЕГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | 40 000 долл. США | 34,675 долл. США | 33 257 долларов США | 30 849 долл. США | 41 326 долларов США | 84 752 долл. США |
| НАСЛЕДИЕ | ||||||
| Капитал | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США | 30 000 долл. США |
| Прибыль за год | 5,946 долл. США | 21 995 долл. США | 38 486 долларов США | $ 83,904 | 172 072 долл. США | |
| Нераспределенная прибыль | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | |
| ОБЩИЙ КАПИТАЛ. | 30 000 долл. США | 35 946 долл. США | 51 995 долл. США | 68 486 долларов США | $ 113,904 | 202 072 долл. США |
| ИТОГО PAS И PATR | 30 000 долл. США | 70 621 долл. США | 85 252 долл. США | 99 335 долл. США | 155 230 долл. США | 286 823 долл. США |
| ТЕСТ: A - (PS + PT) | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США | 0 долларов США |
Таблица 8. Кальдерон MULTISERVICIOS Баланс (цифры в миллионах боливаров). Собственный источник, разработанный авторами
Текущее вознаграждение персонала
Для нынешнего персонала компании и их ежемесячной заработной платы в общей сложности предусмотрено 2 технических специалиста, 1 специалист по маркетингу и 1 вспомогательный персонал для общего сценария, основанного на настоящем времени, с увеличением до найма более одного специалиста-техника в соответствии с бремя, связанное с количеством проектов, на которые компания заключает контракт.
| доход | Количество |
| Технические специалисты | В процентах от 30 до 40% |
| Менеджер по маркетингу | Заработная плата и комиссия |
| Вспомогательный персонал | Зарплата |
Общие расходы Общества:
Помещения, необходимые для работы компании, будут состоять из двух зданий:
Обычный коммерческий офис: здесь будут обслуживаться клиенты, заинтересованные в выполнении административных и коммерческих задач.
Мастерская: где при необходимости будет производиться сборка единиц оборудования, в свою очередь, ведение инвентаря для выполнения проектов.
| Аренда и расходы | ежемесячно | годовой |
| Офис 40 мц ° | 4 000 000 болгарских шиллингов | Bs.50,000,000 |
| Мастерская 150 мц ° | 8 000 000 | 100000000 болгарских шиллингов |
5.5 Оценка проекта
| СКЛС | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | |
| Чистая прибыль | 366 долл. США | 16 415 долларов США | 32,906 долл. США | 78 324 долл. США | 166 492 долл. США | |
| (+) Амортизация | 3 580 долл. США | 3 580 долл. США | 3 580 долл. США | 3 580 долл. США | 3 580 долл. США | |
| (+) Амортизация | 2000 долларов США | 2000 долларов США | 2000 долларов США | 2000 долларов США | 2000 долларов США | |
| (+) Положения | ||||||
| (+) Инв. начальный | - 10 000 долларов США | |||||
| ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК
СЕТЬ |
- 70 000 долл. США |
5,946 долл. США |
21 995 долл. США |
38 486 долларов США |
$ 83,904 |
172 072 долл. США |
Таблица 11. Чистый денежный поток (цифры в миллионах боливаров). Собственный источник, разработка
Авторы
5.5.1 TIO, VAN, TIR И PDE
TIO: Ставка дисконтирования инвестора (аббревиатура на английском языке)
NPV: положительная стоимость, инвестиции (в принципе) осуществимы (аббревиатура на английском языке)
IRR: значение выше ставки, инвестиции (в принципе) возможны
|
Расчет NPV и IRR.
IRR превышает ставку дисконтирования инвестора (15,2%) более чем на 32%, что указывает на то, что это выгодный проект для ваших инвестиций.
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
| ПРОДАЖИ X ГОД | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 |
| ПРОДАЖИ
ОЖИДАЕТСЯ |
347 000 долл. США |
433 750 долл. США |
$ 542 188 |
704 844 долл. США |
951 539 долларов США |
| ТОЧКА
БАЛАНС |
335 519 долл. США |
386 852 долл. США |
450 865 долларов США |
496 128 долл. США |
523 500 долл. США |
| ПОЛЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ |
3,3% | 10,8% | 16.8% | 29,6% | 45,0% |
Таблица 12. Точка баланса продаж (цифры в миллионах боливаров) Собственный источник, разработано авторами
Проведя анализ накопленных продаж в течение месяцев первого года, можно заметить, что к началу двенадцатого месяца точка баланса продаж будет достигнута.
| M E S | E nero | февраль | М в РЗО | Pril | М а й о | J unio |
| См. Nta acum | 17 350 долл. США | 38 170 долл. США | 62 460 долл. США | 90 220 долл. США | 121 450 долл. США | 156 150 долл. США |
| P ПРОДАЖИ | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США |
| M E S | J улы | Для Gosto | S и сентябрь | октября | N НОЯБРЯ | D i c i e m bre |
| См. Nta acum | 190 850 долл. США | 222 080 долл. США | 270 660 долларов США | 315 770 долларов США | 333 120 долл. США | 347 000 долл. США |
| P ПРОДАЖИ | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США | 335 519 долл. США |
Таблица 13. Баланс по месяцам продажи (цифры в миллионах боливаров). Источник
Собственное, разработано авторами
Выводы по финансовому исследованию
При оценке первоначальных инвестиций в соответствии с прогнозом проекта наблюдается благоприятное восстановление для проекта в целом.
Низкая изменчивость рынка указывает на преимущество для жизнеспособности проекта.
Чистая приведенная стоимость NPV составляет 109 359 000 долларов США и IRR 46,6%, что показывает, что деньги, вложенные в компанию, будут иметь отличную прибыльность.
При наблюдении за результатами исследования обнаруживается, что компания достигает точки безубыточности в продажах, начиная с двенадцатого месяца первого года, что демонстрирует жизнеспособность компании.
Консультированная библиография:
Эспинель, К. Ромеро, Ф. (2013) БИЗНЕС-ПЛАН КОМПАНИИ КОНДИЦИОНЕР И МЕХАНИЧЕСКАЯ ВЕНТИЛЯЦИЯ КУЛЕР INGENIERIA. Получено 20 марта 2018 г., доступно по адресу
Кастильо, Р. (2007) РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА: ЖИЛИЩНАЯ ГЕОТЕРМАЛЬНАЯ КЛИМАТИЗАЦИЯ КОМПАНИЯ. Проверено 7 марта 2018 г., доступно по адресу
repositorio.uchile.cl/tesis/uchile/2007/rondon_rc/sources/rondon_rc.pdf
Скачать оригинальный файл
