Теоретико-методологические аспекты разработки бизнес-плана
Необходимость для организаций знать свой потенциал и свои ресурсы, разрабатывать политики, адаптированные к рынку и функционировать конкурентоспособно, - вот некоторые из элементов, которые следует учитывать при открытии бизнеса. По этой причине очень важно, прежде чем начинать проект, выполнить план, который включает эти аспекты.
В этой главе проводится анализ необходимых характеристик бизнес-плана, а также того, как развивается музыкальный сектор, его основные бизнес-модели и как эти характеристики оцениваются на Кубе.
1.1 Бизнес-план. Основные особенности
Существуют различные концепции бизнес-планов, среди которых можно выделить следующие:
Бизнес-план - это серия связанных друг с другом мероприятий для начала или развития компании или проекта с системой планирования, направленной на достижение определенных целей. (Флейтман, 2013)
План определяет этапы развития бизнес-проекта и является руководством, которое облегчает его создание или развитие. Это также сопроводительное письмо для потенциальных инвесторов или для получения финансирования. Кроме того, это сокращает кривую обучения, сводит к минимуму неопределенность и риск создания или роста компании, а также облегчает анализ жизнеспособности, технической и экономической осуществимости проекта. (Флейтман, 2013)
«Бизнес-план», также называемый «Стратегическим планом», «Долгосрочным планом» или «Генеральным планом», возникает из-за необходимости систематического сбора, создания и анализа с помощью рационального метода набора экономических предшественников. и социальные, которые позволяют количественно и качественно судить о преимуществах и недостатках, вытекающих из выделения ограниченных ресурсов и факультативного использования определенной инвестиционной инициативе, которая обязательно должна служить обществу и человеку, который в ней живет. С этой целью «Бизнес-план» направлен на объединение многопрофильной работы администраторов, бухгалтеров, экономистов, инженеров, финансовых администраторов, компьютерных специалистов, графических дизайнеров, юристов и психологов, среди прочего, в попытке признать:объяснять и проецировать сложность реальности, в которой предполагается внедрить новую инвестиционную инициативу (проект, бизнес, организацию, компанию), чтобы увеличить ее шансы на успех. (Эрнандес и Сильва, 2011 г.)
Отсутствие дизайна у компаний становится несовместимым с изменениями в окружающей среде. Возрастающая конкуренция на рынках, географическая экспансия компаний и возрастающие требования со стороны потребителей заставляют проектировать их таким образом, чтобы как их процессы, так и их результаты были однородными и предсказуемыми (Hernández and Silva, 2011).
По словам Туйи Марстио в «Руководстве по написанию бизнес-плана», 2011 бизнес-план содержит: описание бизнес-идеи, оценку рынков и конкурентов, SWOT-анализ, определение целей, маркетинг, производство, менеджмент, Финансы, анализ рисков и резюме.
Согласно сайту Emprendia, в статье «Правовая форма создания моей компании» говорится, что бизнес-план структурирован следующим образом: Идентификация и обоснование проекта; Анализ коммерческой жизнеспособности; Технический анализ; Экономико-финансовая жизнеспособность.
Эрнандес и Сильва в «Главе IV теории управления. Организационная конкурентоспособность. Решение текущих проблем »определяют, что бизнес-план должен содержать: Обложку, Указатель, Введение, где определены цели; Краткое изложение, в котором указаны наиболее важные аспекты проекта; Исследование рынка, так как удобно определять наличие клиентов, конечных или организационных, которые оправдывают начало деловой активности. Для этого необходимо определить потребности, вкусы, желания и предпочтения потенциальных клиентов, а также их характеристики и местонахождение и, в решающей степени, их силу.
Из исследования всех ранее представленных авторов было сочтено, что наиболее полным исследованием для реализации бизнес-плана является следующее:
Идентификация проекта также известна как стадия определения бизнеса, на которой принимаются во внимание миссия и видение проекта, предыстория и опыт, накопленный организацией, если это уже созданная организация.
В этом разделе также требуется точное описание продукта и / или услуги, которые будут предлагаться, и их цели, а также оценка их конкретных или отличительных характеристик и преимуществ, которые они представляют для клиента. Также важно провести анализ технологии, которая предназначена для использования при разработке всего процесса.
Анализ жизнеспособности бизнеса, или анализ рынка, определяет такие аспекты, как размер и тенденции рынка, а также проводит анализ конкурентов и определяет сильные и слабые стороны. Этот анализ можно разделить на 5 разделов, в которых подробно излагается содержание этого аспекта (Marstio, 1999).
а) Ситуация на рынке: в этом разделе анализируются основные характеристики рынка, на котором предполагается разместить продукт и / или услугу, включая различные рыночные ниши, которые, будучи сгруппированы вместе, образуют глобальный рынок, зная, что они вносят большой вклад в успешное управление компанией. Также определяются целевые аудитории и указывается основная информация для определения целей, стратегии и действий, повышающих прибыльность. Для этого нужны такие аспекты, как: примерный размер, скорость роста; географическая протяженность и сегменты; клиенты, восприятие потребностей, покупательское поведение; способы функционирования рынка и основные средства конкуренции: цена, качество, сервис, репутация; определение потенциальной группы клиентов.
б) Ситуация с продуктом: определяется на основе изучения потребностей клиентов, в дополнение к проведению исчерпывающего анализа конкуренции и наиболее конкурентоспособных продуктов на рынке, сравнения их с точки зрения цены, качества, надежности и цель проверки аспектов, которые делают его лучше или отличаться от него, и способ защитить его оригинальность. Это позволяет разрабатывать стратегии, которые позволяют ей занимать выгодное положение на рынке, а также определять сильные и слабые стороны организации. При этом учитываются: продажа конкурентоспособных или дополнительных товаров; конкурентоспособные или дополнительные цены на продукцию; средняя рентабельность вашего бизнеса.
c) Ситуация конкуренции: хороший анализ конкурентов имеет решающее значение, поскольку позволяет узнать их возможности. Для этого необходимо выявить основных конкурентов, изучить их предложения и сравнить их с ними, чтобы определить конкурентные преимущества или недостатки на основе качеств продукта и добиться его постоянного улучшения, что позволит принимать решения, улучшающие работу., Обо всем этом свидетельствует анализ пяти основных сил, поднятых Филиппом Котлером, с помощью которых можно вникнуть в характеристики конкурентной среды компании. Это приводит к пяти проблемам, которые необходимо решить:
- Соперничество между существующими конкурентами: связано с концентрацией сектора, отсутствием дифференциации его продуктов, зависящим, помимо высоких стратегических интересов, значительным увеличением мощности, барьерами для выхода и их мобильностью. Угроза продуктов-заменителей.: Замещающие продукты - это те, которые удовлетворяют одни и те же потребности той же группы потребителей, в зависимости от их дифференциации измеряется давление, оказываемое на продукт, который будет выпущен на рынок. Угроза новых конкурентов: появление новых конкурентов в Сектор определяется существующими барьерами для входа на рынок, а также экономией на масштабе, требованиями к капиталу и реакцией конкурентов на этот вход. Торговая сила поставщиков:Торговая сила поставщиков осуществляется в отношении компаний, которые участвуют в секторе, когда они повышают цены или снижают качество продуктов / услуг. Торговая сила клиентов: Клиенты участвуют в секторе в качестве промежуточной силы, влияющей на уровень цен или качество предлагаемых продуктов и / или услуг, достижение уступок в отношении цен и условий оплаты. Отчасти они определяют агрессивность соревнований. Считается высоким, когда клиент имеет важный вес в доходах компании.Клиенты участвуют в секторе как посредническая сила, влияющая на уровень цен или качество предлагаемых продуктов и / или услуг, добиваясь уступок в отношении цен и условий оплаты. Отчасти они определяют агрессивность соревнований. Считается высоким, когда клиент имеет важный вес в доходах компании.Клиенты участвуют в секторе как посредническая сила, влияющая на уровень цен или качество предлагаемых продуктов и / или услуг, добиваясь уступок в отношении цен и условий оплаты. Отчасти они определяют агрессивность соревнований. Считается высоким, когда клиент имеет важный вес в доходах компании.
Анализ конкурентов может дать много очень полезной информации. Бизнес-план должен резюмировать его и показывать, что вы четко понимаете, как работает рынок.
г) Доля рынка: определение доли рынка важно для того, чтобы знать, какой процент рынка может быть достигнут, как разделены различные игроки на рынке и какую прибыль от этого.
e) Рыночные стратегии: основные действия, которые необходимо предпринять, определяются, в основном, в таких показателях, как цена, продажи, объем, репутация, дизайн продукта, качество, надежность, сервис.
Цены - это выражение, определяемое компанией, которое принимает во внимание с объективной точки зрения получение прибыли и что при ее подготовке необходимо руководствоваться целями компании, затратами, эластичностью спроса, стоимостью продукта. перед клиентами, тип пользователя, относительный уровень цен по отношению к конкуренции, продвижению; он должен соответствовать обстоятельствам момента.
Другие характеристики: он включает видение потенциальных клиентов о конкуренции, а также анализ барьеров для входа и отношения конкурентов к выходу нового продукта на рынок. А также изучение других аспектов, которые необходимо учитывать для правильного управления бизнесом, таких как система коммуникации и распределения:
Коммуникация: компания, которая намеревается сохранить свою позицию, должна быть признана всеми социальными группами, в этом разделе изучаются такие вопросы, как перспективы, с которыми рассматривается коммуникация, используемые переменные, выбор средств массовой информации и рекламных носителей, работа отдела продаж, связи с общественностью и продвижение.
Система распространения: позволяет правильно распространять продукт и / или услугу. Этот процесс проходит через каналы распространения, которые определяют и отмечают различные этапы, через которые услуга передается пользователю, поэтому канал распространения можно определить как полностью активные «экономические зоны», через которые производитель передает свои товары и / или услуги в руки конечного потребителя. Среди его функций - централизация решений о коммерциализации услуги, вмешательство в установление цен и получение информации о продукте, конкуренции и рынке, участие в рекламных мероприятиях и сотрудничество в формировании имиджа. компании.Чтобы сделать правильный выбор каналов сбыта, необходимо учитывать количество продавцов, то есть расположение точек продаж, охват рынка и количество проданных через них единиц.
Для проведения всестороннего анализа необходимо принять во внимание матрицу SWOT, в которой определяются сильные и слабые стороны, добавляются к рыночным возможностям и угрозам, которые организация представляет для нее, посредством анализа макросреды и микросреды. Все эти элементы являются ключевыми факторами при составлении бизнес-плана. Для этого необходимо учитывать:
Внешний анализ: в этом случае исследование сосредоточено как на макро, так и на микросреде компании для выявления возможностей и угроз; поскольку, если вы не можете напрямую влиять на поведение окружающей среды, вы можете, узнав об этом, поддерживать конкурентные преимущества и сохранять позиции компании перед лицом конкуренции. Для этого проводится анализ различных аспектов, таких как: рынок, конкуренция, распределение и т. Д. объяснено ранее.
Внутренний анализ: при внутреннем анализе компании следует поощрять поиск сильных и слабых сторон, с которыми ей приходится сталкиваться с силами окружающей среды, которые могут повлиять на нее, это влечет за собой изучение ресурсов, инструментов и навыков, которые составляют развитую способность организация, чтобы использовать возможности и реагировать на рыночные угрозы. Исследование ведется по двум направлениям: анализ переменных маркетингового комплекса компании или «четырех составляющих» (продукт, цена, распределение и коммуникация) и финансово-экономический анализ организации.
Технический анализ, в этом аспекте краткое описание работы операционной системы и человеческих ресурсов.
Описание операций. Этот пункт содержит инфраструктуру, которая будет использоваться в организации, необходимые материалы и / или оборудование и их стоимость. Кроме того, проводятся исследования, чтобы показать, используется ли лучший вариант. Для этого необходимо четко понимать, как производится предлагаемый продукт, и знать, как осуществляется производственный процесс, выделяя элементы, которые способствуют достижению предлагаемых целей. Взаимосвязь между внутренним производством и использованием внешних субподрядчиков, в дополнение к знанию сметных производственных затрат, являются необходимыми факторами, чтобы очень хорошо понять, что они собой представляют и как они будут контролироваться или сокращаться; причины для размещения вашего бизнеса в определенном месте и требования к помещению: использование, размер,Стоимость и потенциал для расширения являются важными аспектами при запуске проекта. Добавлена важность качества и методов его мониторинга.
Человеческие ресурсы. В этом разделе дается четкое описание необходимого персонала по отраслям. Также подробно описывается обучение, профессиональный опыт и особые навыки для определенных должностей. Также определены руководящие и служебные должности, занимаемые всем персоналом, участвующим в разработке плана. Также включены такие аспекты, как правовая структура (организационная структура), а также организация и контроль.
Экономическая и финансовая жизнеспособность - это фундаментальный аспект, который необходимо разработать в любом бизнес-плане, поскольку каждый правильный анализ должен содержать прогноз компании, анализ прогнозируемой финансовой отчетности, чтобы измерить эффективность имеющихся у нее активов. организация, долги, с которыми она сталкивается, капитал, присутствие на рынке и полученная прибыль. Помимо сравнения с аналогичными проектами в мире.
Цель этого раздела - представить финансовые последствия стратегии организации и определить потребности в финансировании. Бизнес-план должен включать три прогноза (или проформу): движение денежных средств, отчет о прибылях и убытках и баланс.
- Прогнозируемый денежный поток позволяет рассчитать, сколько денег вам нужно потратить, прежде чем вы действительно начнете получать прибыль в своем бизнесе, и как скоро эти деньги будут возвращены и т. Д. (Marstio, 1999) Отчет о прогнозируемых доходах - это прогноз общих продаж, затрат и прибыли за определенный период. Его также можно использовать для сравнения дохода, полученного за один период, с другим. С другой стороны, прогнозируемый баланс указывает на потребность во внешнем капитале для ведения вашего бизнеса.
Важно провести анализ риска, который должна принять на себя компания в результате различных видов деятельности и производственных процессов, установления цен, а также того, удобно ли это для компании или нет. Таким образом, с учетом вышеперечисленных параметров, можно будет определить, стоит ли инвестировать в этот бизнес.
1.2 Музыкальная индустрия как бизнес
Один из первых вопросов, которые следует задать при открытии бизнеса: почему именно определенный бизнес? На какой сегмент рынка будут ориентированы продукты и / или услуги?
Музыка - одно из самых подлинных художественных выражений человека. Этот вариант художественного творчества является частью социокультурной идентичности, представляя собой видение в звуковых символах социальных отношений и образа жизни человеческих групп. Его ценность заключается в наслаждении и отдыхе, вызванных гармоничным сочетанием звуков, что увеличивает его ценность и представляет собой одну из самых привлекательных форм искусства для духовного потребления людьми. Важность этого аттракциона исторически приобрела значение для развития деловой активности и организации производства вокруг этого художественного творения.
Музыкальный бизнес можно определить как ту отрасль культурной индустрии, которая (Rappeti, 2006):
- Он предлагает широкий спектр продуктов, связанных с музыкальным творчеством. Его основная цель - удовлетворить потребности в отдыхе, духовности, культурном росте, опыте, моде, статусе и культурном разнообразии. Он организован в компаниях, производящих и распространяющих музыку., принимая в качестве сырья творения авторов, композиторов, музыкальных продюсеров и исполнителей и находясь под контролем институтов культурной политики. Корпоративная основа капитала по сути нематериальна и принадлежит творческим музыкантам. Ее фундаментальное влияние заключается в передаче сообщений, символов, образа жизни и культурной самобытности.Его цель - получение максимальной экономической выгоды на основе баланса между полной реализацией музыкального творчества (владения) и удовлетворением потребностей культурного разнообразия.
Музыкальная индустрия продолжает расширяться на неизведанные рынки и создавать новые бизнес-модели, привлекая постоянно растущее число пользователей к цифровым музыкальным сервисам и привлекая исполнителей к более широкой глобальной аудитории.
В настоящее время музыкальный рынок претерпевает большие преобразования в результате появления новых информационных технологий и коммуникаций (NTIC); Продажи компакт-дисков (CD) на физических носителях вошли в фазу спада. Столкнувшись с этой ситуацией, необходимо задаться вопросом, стоит ли инвестировать в этот бизнес.
Связь между звукозаписывающими компаниями и различными каналами распространения, такими как: интернет-провайдеры, компании сотовой связи и юридические службы для загрузки или передачи через Интернет. Наряду с различными модальностями продаж, которые варьируются от подписок до песен, предварительно загруженных на сотовые телефоны и другие портативные устройства или онлайн-трансляций, они представлены как альтернативные способы снижения дохода от продаж и привели к увеличению дохода и последующему восстановлению индустрии через маркетинг цифровой музыки. Вот почему отрасль находится в процессе адаптации к новым изменениям, которые происходят в ней, таким как:
- Изменения в способах получения и оплаты музыки, которые заставляют бизнес трансформироваться, чтобы адаптироваться к этой новой среде Преобразование бизнес-моделей, от использования физических дисков к диверсификации источников дохода за счет продуктовых линеек и более широких платформ Расширенный выбор для потребителей, чтобы выбрать, как они будут ссылаться на музыку своих любимых исполнителей и наслаждаться ими: загрузить (за плату) тему, компакт-диск, обои для своих мобильных телефонов, мелодии звонка, электронного билета, музыкального видео, подружиться в социальной сети или подписаться на различные услуги, используя различные треки в коротких версиях, таких как мелодии для мобильных телефонов, а также портативные музыкальные плееры MP3, сами жесткие диски, музыкальный DVD,цифровая память и т. д.
Столкнувшись с этими новыми тенденциями, звукозаписывающие компании считают цифровой бизнес неотъемлемой частью своих портфелей продуктов и услуг.
Ниже представлена эволюция продаж музыки в различных форматах с 2004 по 2010 год по данным Общего общества авторов и редакторов (SGAE):
Эволюция мировых продаж записанной музыки по данным СМИ 2004-2013 гг.
Рисунок № 1. Динамика мировых продаж записанной музыки по данным СМИ, 2004-2013 гг.
Источник: Ежегодник SGAE 2014.
На предыдущем рисунке вы можете увидеть процент продаж, приходящихся на разные носители, где видно, как цифровой рынок завоевал место среди любителей музыки; а также доходы от общественных коммуникаций и вещания, которые, хотя и не являются репрезентативными, начинают составлять часть бизнес-направлений звукозаписывающих компаний.
Цифровая эра в музыкальной индустрии диверсифицирует бизнес-модели и источники дохода. Лейблы делают музыку доступной для публики в беспрецедентном количестве форматов, включая музыкальные клипы, настоящие тоны, тоны ожидания и аудиодорожки.
Вот почему утверждается, что рынок звукозаписи находится на пути к восстановлению, и в отрасли наблюдается диверсификация источников дохода. Цифровые услуги стремительно расширяют мировую аудиторию записанной музыки; те, которые уже существуют, улучшают свое качество, а также улучшают потребительский опыт и привлекают огромное количество новых пользователей. Стремительный рост числа новых взаимосвязанных устройств позволяет потребителям наслаждаться музыкой более комфортно, чем когда-либо.
Продажа музыки на физических носителях по-прежнему составляет значительную часть доходов отрасли на многих основных рынках. Популярность презентаций подарков и роскошных футляров продолжает расти, а виниловые пластинки становятся нишевым продуктом. Физические форматы составляют немногим более половины (51,4%) от общей выручки во всем мире, что означает снижение по сравнению с 56,1%, зафиксированными в 2012 году. На 11,7% во всем мире в 2013 году эта тенденция к снижению замедлилась на основных рынках, таких как Германия, США, Италия и Великобритания (Digital Music Report, 2014).
Несмотря на то, что продажи виниловых пластинок составляют лишь мизерную долю от общего дохода отрасли, в последние годы, согласно отчету Digital Music Report за 2014 год, на некоторых ключевых рынках наблюдается рост. В 2013 году количество виниловых пластинок выросло на 32% (Nielsen Soundscan), тогда как в Великобритании они выросли на 101% в том же году (BIS, British Phonographic Industry).
1.2.1. Бизнес-модели цифровой музыки
Основные бизнес-модели для цифрового рынка, согласно IFPI (Международная федерация фонографической индустрии), можно описать следующим образом: (Digital Music Report, 2012):
Распределение доходов от цифровых продаж по бизнес-моделям. 2008-2013 гг.
Рисунок №2. Распределение доходов от цифровых продаж по бизнес-модели.
2008-2013
Источник: IFPI 2014.
Music Download продолжает расширяться на международном уровне и предлагать потребителям новые предложения. Интернет-магазины предоставляют более 500 юридических услуг по всему миру, предлагая библиотеку, содержащую до 20 миллионов треков. iTunes по-прежнему пользуется спросом у потребителей, будучи лидером рынка.
Стриминговые сервисы из «облака» стали реальностью с новыми формами доступа к способам, которыми потребители управляют и хранят свою музыку. Это новое поколение услуг, лицензируемых звукозаписывающими компаниями, позволяет потребителям получать доступ к музыкальным коллекциям, хранящимся на удаленных серверах (облаках), и воспроизводить их на различных устройствах, подключенных к Интернету, таких как: смартфоны, игровые консоли., телевизоры и проигрыватели Blue-ray без необходимости физического переноса музыки, которую они покупают.
Службы подписки меняют способы оплаты музыкальных альбомов и треков и их оплаты. Они стали быстрорастущей бизнес-моделью. Подписка на музыку раньше была довольно абстрактной концепцией, но теперь она стала практическим способом получить к ней доступ.
Модель подписки, согласно Отчету о цифровой музыке за 2014 г., заставляет все больше и больше потребителей платить за музыку, которую они слушают; действительно, многие отказываются от пиратских сервисов, чтобы стать частью законной музыкальной среды, которая дает компенсацию артистам и правообладателям.
Потребление музыкальных клипов во всем мире продолжает расти. Одной из крупнейших онлайн-платформ, посвященных коммерциализации этого продукта, является VEVO, которая с помощью потоковых сервисов распространяет 3,6 миллиарда видео в месяц более чем 415 миллионам пользователей по всему миру. Эти компании получают прибыль за счет рекламы и спонсоров бренда. Эта услуга привлекла более 550 рекламодателей из таких секторов, как автомобилестроение и финансы.
Доход от прав на публичное общение также является новой бизнес-моделью. Эти продажи связаны с использованием музыки в радио- и телепередачах, в барах, ночных клубах, ресторанах и магазинах.
Доход по контракту на синхронизацию состоит из использования музыки в рекламе, фильмах или телешоу.
В 2013 году цифровые каналы составляли примерно 34% от общих источников дохода музыкальной индустрии во всем мире по сравнению с 32% в 2011 году. Эти цифры можно сравнить с величиной в других секторах, таких как издательское дело. (5% газет, 4% книг) и киноиндустрии 1%. См. Рисунок 3.
Музыкальная индустрия Доходы по секторам.
Рисунок № 3 Доходы музыкальной индустрии по секторам
Источник: IFPI 2013.
Коммерческое пиратство и обмен файлами в настоящее время влияют на музыкальный рынок, поэтому индустрия звукозаписи будет продолжать уделять приоритетное внимание созданию легального цифрового рынка, который противодействует последствиям этого явления, столь пагубного для торговли музыкой., В 2012 году поисковые системы взяли на себя обязательство отдавать приоритет легальным музыкальным сайтам. Однако в этом отношении еще предстоит пройти долгий путь. (Мур, 2012)
Легальная продажа цифровой музыки увеличилась, что способствовало небольшому восстановлению продаж музыки и улучшению показателей мирового рынка звукозаписи. На следующем рисунке показано увеличение доходов от цифровых продаж в период с 2008 по 2013 год.
Мировая выручка от цифровых продаж, 2008-2013 гг.
Рисунок № 4 Мировой доход от цифровых продаж, 2008-2013 гг.
Источник: IFPI 2014.
Исследование, проведенное Ipsos MediaCT для отчета о цифровой музыке за 2014 год, показывает, что подавляющее большинство потребителей узнают о существовании законных услуг и широком спектре доступных опций. Также выяснилось, что основными причинами, по которым потребители предпочитают одни услуги другим, и характеристиками, которые они ценят больше всего в отношении каждой изученной услуги, являются:
Абонентские услуги:
- Возможность открывать новую музыку. Модальность предлагает «законную среду». Возможность слушать музыку без необходимости покупать каждую песню.
Скачать услуги:
- Безопасность и удобство оплаты. Ценность гарантии легальности. «Доверие» к компании.
Потоковые службы:
- Возможность слушать музыку бесплатно.Уметь открывать для себя новую музыку.
1.3 Музыкальная индустрия Кубы
Музыка представляет собой одно из главных культурных ценностей в меню духовного потребления кубинцев. Вот почему это один из основных источников экономического вклада в собственное культурное развитие и другие направления в искусстве.
В настоящее время существует 4 основных звукозаписывающих компании: Компания звукозаписи и музыкальных изданий (EGREM); Bis Music, принадлежащая ARTex SA; Colibrí Productions, принадлежащая Кубинскому институту музыки и Abdala Productions.
Кубинские звукозаписывающие компании находятся в процессе адаптации к изменениям, которые произошли в музыкальной индустрии во всем мире. Однако развитие сектора ограничивается следующими элементами, которые снижают его конкурентоспособность на международном рынке (Núñez, 2010):
- Постоянная роль художника ценится в международном менеджменте кубинской музыки, который породил целый ряд предпринимательских и творческих способностей для максимального развития его творчества, что контрастирует с пассивным вмешательством менеджеров сектора в поисках новые предприятия и использование потенциала отрасли, в определенной степени замедляющее самоуправление художественных единиц. Для успеха этой деятельности важно развитие синергии между менеджерами сектора и между этими и другими участниками, участвующими в бизнесе, поскольку преобладает отсутствие сотрудничества, интеграции, сотрудничества и коммуникации в сочетании с неправильным восприятием промышленные цели.Для совместного противостояния участников, которые сходятся воедино, перед вызовами, которые музыкальная индустрия на Кубе представляет в своем международном расширении, необходимо создание Специализации во внешней торговле, которая служит эффективной поддержкой для руководства в этом Рынок Наличие правовой базы, которая останавливает использование возможностей, когда она должна способствовать и создавать условия для создания конкурентоспособности в отрасли. Потенциал отрасли для ее экспансии на международный рынок используется мало, и возможностей, предлагаемых этим рынком, который является одним из самых привлекательных для сектора. Что касается нынешней практики экспортных условий и лицензий,они сводятся к договорам купли-продажи и проведению живых презентаций в нескольких регионах мира, при этом отрасль имеет возможности вложения во многих других. Кубинские звукозаписывающие продукты характеризуются надлежащим качеством и степенью инновационности, но слабая деятельность по продвижению и распространению-коммерциализации, как правило, ограничивает их рыночные возможности, при этом менеджеры звукозаписи и представительства являются главными действующими лицами в их использовании в будущем возможности.будучи менеджерами по записи и представительствам, главными действующими лицами в будущем использовании этих возможностей.будучи менеджерами по записи и представительствам, главными действующими лицами в будущем использовании этих возможностей.
Куба находится в процессе адаптации к изменениям, навязанным международными рынками, внедряясь в цифровой бизнес, с планами по созданию платформы Cuban Music, которая укрепляется и работает вместе со всеми звукозаписывающими компаниями в стране и представляет собой всю ценность. культура и наследие кубинской музыки.
Кубинские лейблы, как механизм доступа к этим международным магазинам, оставляют процент своего дохода оптовикам, которые получают положительную прибыль в этом смысле, продавая кубинскую музыку в основных сетях магазинов: Napster, Itunes, Emusic и т. Д. (Абреу, 2008 г.)
Таким образом, цифровая торговля кубинской музыкой осуществляется в основном в союзе с агрегаторами контента, которые являются коммерческими партнерами в международной торговле. Существуют также прямые коммерческие отношения с цифровыми магазинами, где размещается и продвигается музыкальное содержание кубинских каталогов.
В настоящее время кубинская звукозаписывающая индустрия представляет собой привлекательный экспортный бизнес, поскольку она содержит в своем каталоге великие музыкальные драгоценности, в то же время в ней есть новые и талантливые музыканты, которые продолжают придавать ей характерный колорит; что делает его любимым для многих.
Поэтому жизненно важно достичь конкурентоспособности в этом секторе, уделять особое внимание изучению основных тенденций и бизнес-моделей. В то же время проведите диагностику и оценку потенциальных возможностей, сильных и слабых сторон, которые будут способствовать повышению конкурентоспособности.
Музыкальный рынок на Кубе развивает свой основной потенциал, однако он не без проблем, представляя многочисленные противоречия в этом секторе, которые для внутреннего рынка проявляются в следующем (Gutiérrez, 2010):
Музыкальная индустрия во всем мире движется через процессы и комплексные стратегии, но в стране синергия между субъектами, которые вмешиваются в процессы, очень низка, есть индивидуальная борьба за талант и коммерциализацию.
- Вместо бизнес / институциональной и функциональной структуры, которая повышает производительность сектора, существующая в настоящее время структура ограничивает управленческие возможности музыканта-менеджера и не учитывает важные частные организации, которые в настоящее время появляются. В сегменте CUP существует большой спрос. музыкальных продуктов, и индустрия имеет большой художественный потенциал, чтобы ответить на такой спрос; Однако в этом сегменте есть пробел в предложении звукозаписывающей продукции, и предложение живых презентаций в CUP незаметно. В сегменте в CUC цена не соответствует покупательной способности населения, поэтому, несмотря на Поскольку спрос высок, большинство потребителей не могут получить доступ к предложению. Художественные подразделения в настоящее время являются участниками с высшим уровнем управления в секторе,Во многих случаях они самоуправляются, но не существует рамок, способствующих их развитию, они зависят от юридических менеджеров Туризм - это культурный обмен, поэтому должен быть стратегический альянс между музыкальным и туристическим секторами, но в кантри музыкальный сектор не имеет четкой позиции в туристическом секторе. Музыкальная индустрия рассматривается только как поставщик музыкальных продуктов или сопутствующих услуг. Это означает, что, несмотря на высокий спрос на музыку на туристическом рынке, в основном живые выступления, предлагаемый продукт не самый лучший.Следовательно, между музыкальным и туристическим секторами должен быть стратегический альянс, но в стране музыкальный сектор не занимает четкой позиции в туристическом секторе. Музыкальная индустрия рассматривается только как поставщик музыкальных продуктов или сопутствующих услуг. Это означает, что, несмотря на высокий спрос на музыку на туристическом рынке, в основном живые выступления, предлагаемый продукт не самый лучший.Следовательно, между музыкальным и туристическим секторами должен быть стратегический альянс, но в стране музыкальный сектор не занимает четкой позиции в туристическом секторе. Музыкальная индустрия рассматривается только как поставщик музыкальных продуктов или сопутствующих услуг. Это означает, что, несмотря на высокий спрос на музыку на туристическом рынке, в основном живые выступления, предлагаемый продукт не самый лучший.предлагаемый товар не самый лучший.предлагаемый товар не самый лучший.
Министерство культуры (MINCULT) работает вместе с системой компаний и учреждений, вписываясь в стратегию страны по увеличению экспорта. Сегодня кубинская музыка получает широкое распространение и растущее международное признание. Вот почему особое внимание уделяется поддержке и развитию необходимой инфраструктуры для развития этого сектора, и анализируются потребности, такие как: студия звукозаписи, хороший план продвижения, с активной работой отдела по связям с общественностью и использованием и знаниями лучших торговых сетей необходимы для создания этого вида бизнеса.
Таким образом, в этой главе можно было оценить основные характеристики бизнес-плана, то, как он разрабатывается в музыкальном секторе и особенно на Кубе, с учетом всех этих характеристик, в следующей главе дается характеристика Дома. Record Label Producciones Colibrí, который будет оцениваться с учетом теоретико-методологических аспектов, изложенных ранее.
