Бизнес-план

Причины проработки:

Это должно быть сделано аккуратно и реалистично, по внутренним и внешним причинам.

Внутренний:

• Он позволяет реально оценить потенциал бизнес-возможностей. Он определяет критические переменные и те, которые требуют постоянного контроля. Он снижает риски проекта. Он оценивает текущее и будущее состояние компании. Он позволяет оценить различные сценарии и операционные стратегии проекта.

Внешние факторы:

• Это инструмент для поиска и достижения ресурсов проекта, помогает найти поставщиков и клиентов, позволяет узнать среду, в которой будет развиваться бизнес.

Концептуальные основы:

Необходимо продемонстрировать как минимум три основных атрибута:

1. Что у него отличный продукт и достаточно клиентов, желающих их приобрести. Что у него отличный технический, административный бизнес и человеческий коллектив. Что у него есть четко определенные формы операций и стратегии, которые позволяют достичь всех запланированных целей.

Бизнес-план требует очень тщательной подготовки, чтобы достичь глубокого понимания каждого из аспектов бизнеса, знать среду, в которой работает бизнес, и иметь возможность изучить последствия различных стратегий и тактик, которые могут быть использованы при разработке. того же самого.

Процесс подготовки бизнес-плана можно рассматривать как серию взаимосвязанных анализов с постоянной обратной связью, которая часто требует повторяющихся этапов.

Итоговый документ:

Весь процесс подготовки бизнес-плана заканчивается письменным документом, который необходимо представить финансовым организациям, инвесторам, клиентам, поставщикам, компаниям венчурного капитала, правительству, вспомогательным организациям, сотрудникам и т. Д. Этот документ должен дать убедительные ответы на пять важных вопросов во введении к этой главе и должен продемонстрировать атрибуты, указанные в разделе концептуальных основ. Он должен соответствовать следующим характеристикам:

• Быть очень кратким Написано деловым языком Отличное письмо и орфография Быть написанным для достижения конкретных целей Быть оценочным

Анализ рынка:

Основная цель этого анализа состоит в том, чтобы определить реальное наличие клиентов для продуктов или услуг, которые будут производиться, готовность клиентов платить установленную цену, определение требуемого количества, принятие способов оплаты, обоснованность запланированных механизмов маркетинга и продаж, определение используемых каналов сбыта, выявление конкурентных преимуществ и недостатков, экономическая и социальная среда того сектора, в котором он будет действовать, поведение потребителя, механизмы продвижения, стратегические планы и рыночная тактика, чтобы разработать обоснованный прогноз продаж.

На компоненты анализа рынка являются:

• Анализ сектора: необходимо очень хорошо знать, что происходит и что ожидается в том секторе экономики, в который вы собираетесь войти. Это необходимо изучить; возможности роста, состояние отрасли, экономические тенденции. Анализ самого рынка: речь идет о подробном знании характеристик продукта по сравнению с продуктами, которые существуют на рынке. Это необходимо проанализировать; применение продукта, конкурирующие продукты, сильные и слабые стороны нашего продукта, факторы, выделяющие продукт. Клиенты: это определение того, кто и где находятся клиенты продукта, и знание их конкурентов. Вы должны знать типы покупателей, основные характеристики покупателей. Конкуренция: Речь идет об определении сильных и слабых сторон конкурирующих компаний, их размера, важности каждой из них и применяемой политики. Цены, характеристики продукта, производственные мощности должны быть проанализированы. Размер мирового рынка: это одна из самых сложных задач. Данные получены из статистических информационных центров, торговых палат, профсоюзных изданий и т. Д. Однако их недостаточно, и существует потребность в более подробных исследованиях, чтобы иметь возможность реагировать на следующие аспекты: общий уровень потребления, тенденция количества пользователей и моделей потребления, а также факторы, которые могут повлиять на текущее или будущее потребление. Размер моего рынка: Цель этого процесса - сформулировать мой план продаж, по крайней мере, по объемам, и, следовательно, определить долю целевого рынка, которую будет покрывать мой бизнес, компания или услуга. Маркетинговый план: маркетинговый план включает стратегии, которые будут использоваться для достижения ожидаемых результатов с точки зрения объема продаж. Ценовая стратегия: это формулировка решений, влияющих на структуру цен на продукты: ценовая политика, ожидаемая цена, размер прибыли. Стратегия продаж: речь идет о планировании конкретных способов достижения объемов продаж, в этом смысле они должны быть проанализированы: клиенты, механизмы идентификации клиентов. Стратегия продвижения: речь идет об определении всех аспектов, связанных с механизмами продвижения, которые компания будет использовать. Стратегии сбыта: анализируются каналы сбыта, транспортные расходы и политика запасов готовой продукции. Политика обслуживания: анализируются гарантии, обслуживание и обслуживание клиентов, а также политика в отношении платы за обслуживание. Тактика продаж: у бизнеса есть шанс выжить, если у него есть продажи, поэтому необходимо очень хорошо проанализировать, как будет осуществляться продажа. Планы на случай непредвиденных обстоятельств: корректирующие действия, которые могут быть предприняты в случае, если какая-либо из ваших стратегий не будет эффективной.

Частые ошибки:

• Не делайте реальной сегментации. Не используйте вторичную информацию. Задавайте бесполезные вопросы в анкетах. Задавайте вопросы, в которых вы можете знать, что собирается ответить. Дайте условные ответы как факт. Не определяйте истинные масштабы рынков. Не знаете конкуренции.

Технический анализ:

Основная цель технического анализа - определить, можно ли успешно разработать и продать продукт. Общие элементы, подлежащие анализу:

• Анализ продукта: необходимо проанализировать все аспекты, связанные с производством продукта или предоставлением услуги. Оборудование и механизмы: необходимо указать размер и тип оборудования и механизмов. Спецификация процесса, формы работы и персонал для работы. Распределение предприятий: должен быть составлен масштабный план с указанием способа распределения отделов и оборудования и способа осуществления производственного процесса. Производственный план: с учетом плана продаж, политики запасов готовой продукции и незавершенного производства, должен быть подготовлен производственный план. План потребления: потребление сырья установлено План закупок: анализируется в соответствии с политикой инвентаризации сырья и материалов. Системы контроля: речь идет о расширении операционных форм, которые позволяют производственному процессу генерировать услугу продукта в соответствии со спецификациями качества, количества и стоимости.

Частые ошибки:

• Отсутствие графика выполнения программы. Отсутствие реальной оценки потребления и производительности. Отсутствие определения поставщиков сырья и оборудования. Отсутствие формулировки четкой политики инвентаризации.

Административный анализ:

Основная цель этого анализа - определить характеристики, необходимые для бизнес-группы и бизнес-персонала, структур и стилей управления, механизмов контроля, политик управления персоналом и участия бизнес-группы в управлении и управлении. в результатах и ​​в возможности иметь все эти элементы.

• Бизнес-группа: необходимо описать; члены бизнес-группы, их опыт и навыки, уровень участия в управлении и в совете директоров, а также условия их заработной платы. Исполнительный персонал: он должен описывать, кто занимает основные должности, политику управления персоналом, типы контрактов, заработную плату, льготы и т. Д. Организация: должна быть описана основная структура, подчиненность, механизмы управления и контроля, а также стиль управления. Сотрудники: должны быть описаны качественные и количественные потребности, механизмы отбора, найма и развития, программы обучения и политики управления персоналом.

Частые ошибки:

• Отсутствие ясности в отношении членов бизнес-группы и их роли в бизнесе. Наличие неизвестных людей в управлении бизнесом. Отсутствие политики управления персоналом.

Правовой и социальный анализ:

Это нацелено на определение юридических и социальных возможностей для создания и ведения бизнеса, определение типа компании и вытекающих из нее налоговых, коммерческих и трудовых обязательств, путем анализа последствий, которые сообщество оказывает на проект, определить местные правила и необходимые разрешения. В этом анализе следует определить следующие аспекты.

• Правовые аспекты: сюда включены тип компании, налоговые, коммерческие и трудовые последствия, связанные с типом компании, правила и процедуры коммерциализации ее продуктов. Аспекты городского законодательства: включает процедуры и разрешения в государственных органах, юридические трудности с обработкой сырья или готовой продукции, режим импорта и экспорта. Экологический анализ: сточные воды и выбросы отходов компании, риск загрязнения, контроль загрязнения, риски для общества из-за выбросов сточных вод и отходов, риски для рабочих, механизмы гигиены. Социальный анализ: анализируются возможности отказа или поддержки со стороны сообщества, а также дополнительные услуги, которые компания требует и вносит в сообщество.

Частые ошибки:

• Юридическая структура четко не определена, незнание процессов, разрешений, требований и затрат на создание компании, а также незнание налогов.

Экономический анализ:

Его цель - определить экономические характеристики проекта, поэтому необходимо выделить следующие компоненты.

• Инвестиции в основные фонды: на основе всех характеристик технического анализа должны быть определены суммы, сроки инвестирования и налоговый режим, применимый к следующим концепциям:

1. Машины и оборудование Здания Наземные автомобили и транспортные средства.

• Инвестиции в оборотный капитал: здесь должны собираться политики дней запасов, сырья, незавершенного производства и готовой продукции, политики портфелей клиентов и поставщиков, в дополнение к денежной политике.

Помимо доходов бюджетов. бюджет сырья, услуг и материалов, бюджет персонала, бюджет прочих расходов и налоговые отчисления.

Финансовый анализ:

Основная цель - определить потребности в финансовых ресурсах, источники и их условия, возможности реального доступа к этим источникам. Чтобы расширить эти цели, необходимо выполнить следующие этапы.

• Денежный поток: это инструмент, позволяющий определять реальные потребности в капитале на разных этапах развития бизнеса. Денежный поток должен производиться ежемесячно, в течение всего строительно-монтажного этапа и не менее одного года эксплуатации. Отчет о прибылях и убытках: показывает прибыль, полученную бизнесом за анализируемый период. В основном он сравнивает полученные доходы с затратами и расходами, возникшими в период ведения бизнеса. Баланс: баланс показывает состояние различных счетов в конце периода анализа. Данные для этого в основном берутся из денежного потока, отчета о прибылях и убытках и некоторых таблиц, сделанных в экономическом анализе.

Частые ошибки:

• Путаница в концептуальных основах трех состояний. Сделайте денежные потоки за очень длительные периоды. Отсутствие согласия в цифрах, используемых в трех штатах. Отсутствие определения политики распределения дивидендов. Отсутствие финансовых стратегий.

Анализ рисков и нематериальных активов:

Это анализирует эффекты и то, какие потенциальные изменения в основных переменных проекта могут повлиять на осуществимость того же самого, и оценить те переменные, которые не удалось включить на всех предыдущих этапах, с целью выявления трудностей, которые они могут создать в будущее бизнеса. Основные риски и их составляющие:

• Рыночные риски: рыночные риски включают неблагоприятные изменения в секторе, появление более качественных продуктов и сокращение числа клиентов. Технические риски: включены источники сырья, устаревание оборудования и проблемы с обслуживанием. Экономические риски: есть рост стоимости сырья и продукции, а также возможное удешевление продукции. Финансовые риски: включают увеличение стоимости капитала, задержку взносов партнеров и выплат кредитных организаций.

Комплексная оценка проекта:

Tiene como objetivo determinar los principales indicadores de factibles, hacer un análisis sobre los efectos, que en esos indicadores tienen los cambios en las variables del proyecto, identificar variables y supuestos críticos para la factibilidad del proyecto y, en definitiva dar una visión especifica de la factibilidad del mismo.

• Денежная оценка: пытается проанализировать сам проект, то есть без внешних финансовых ресурсов. Для этого финансовые прогнозы и денежные потоки должны быть полностью чистыми. Оценка с финансированием: бизнес анализируется с поддержкой внешних финансовых ресурсов для анализа эффекта финансового рычага. Анализ чувствительности: направлен на анализ влияния вариаций критериев принятия решения на основные переменные проекта. Анализ финансовой структуры: здесь анализируются финансовые причины, структура капитала и планы действий в непредвиденных обстоятельствах.

Частые ошибки:

• Не ищите мнения экспертов. Путайте рентабельность проекта с прибыльностью для партнеров. Не пересматривайте условия переговоров. Не просматривайте финансовые данные. Не определяйте точку экономической безубыточности.