За последние три десятилетия значительная часть инноваций была произведена компаниями, созданными специально для использования технологических и рыночных возможностей, обнаруженных их командой разработчиков.
Это явление произошло как в Испании, так и в других развитых странах, и было особенно важно в таких секторах, как программное обеспечение, телекоммуникации, Интернет, возобновляемые источники энергии, биотехнологии, медицинские устройства или нанотехнологии.
Бизнес-планы являются важным инструментом для обоснования нового бизнес-проекта и описания действий и ресурсов, необходимых для его развертывания, будь то новая компания, новое направление бизнеса или дочернее предприятие.
Поддерживая проект, необходимые действия и средства, а также их предполагаемое воздействие, бизнес-планы становятся полезным инструментом для оценки его потенциала.
Назначение бизнес-планов
Бизнес-планы преследуют три цели. Первый - спланировать действия при появлении возможности и оценить ее жизнеспособность. Второй - обосновать проект и довести его до сведения людей или организаций, которые могут внести средства. И третье - установить цели и основные этапы развития.
Разработка бизнес-плана - это ценное упражнение, которое дает организатору возможность стратегически осмыслить проект. Это позволяет вам учитывать важные аспекты вашего будущего успеха, такие как:
- Проанализировать отрасль и рынок.
- Определите необходимые действия, ресурсы и организацию.
- Предвидеть и предотвращать препятствия и риски.
- Установите цели для оценки прогресса проекта.
- Моделируйте финансовые последствия действий и ресурсов, используемых для оценки жизнеспособности компании.
Аналогичным образом, бизнес-план является важным элементом для информирования и получения средств для указанного проекта, будь то капитал, поступающий от инвесторов, кредиты от финансовых учреждений или гранты, льготные кредиты или инвестиции государственных субъектов экономического развития.,
Когда бизнес-план служит для привлечения ресурсов, он становится обязательством, против которого инвесторы и кредиторы проекта выделяют средства и оценивают сам проект. Кроме того, он становится эталоном для оценки компании и переговоров по вводу капитала.
Бизнес-план не только подробно описывает, как промоутер намеревается действовать, чтобы воспользоваться этой возможностью. Он также отражает ваш уровень понимания рынка, операций, потребностей в ресурсах и проблем, а также качество вашего мышления и творчества.
Факторы неудач в новых инициативах
Многочисленные исследования анализировали причины успеха и неудач новых бизнес-проектов. Наиболее часто упоминаемые причины сбоя:
- Организационные и бизнес-проблемы.
- Недостаточный уровень продаж.
- Финансовые проблемы.
Организационные и бизнес-проблемы могут помешать развитию проекта. Без четкой организации и процессов организации будет труднее выявлять и решать ключевые проблемы конкуренции. Эти препятствия также невозможно преодолеть, если компания не получит ресурсы и персонал с идеальными возможностями на техническом и управленческом уровне для успешного выполнения проекта.
А недостаточный объем продаж будет вызывать компания не может покрыть свои постоянные издержки, которые будут создавать проблемы в отчете о прибылях и убытках, рано или поздно скажется на казну.
Такое снижение продаж может быть связано с тем, что рынок растет более низкими темпами, чем ожидалось. Но они также могут быть получены из того факта, что эффективное проникновение нового продукта на рынок ниже. Такое меньшее принятие было бы результатом переоценки ценностного предложения нового продукта по сравнению с его конкурентами и заменителями.
Что касается финансовых проблем, то они могут быть вызваны двумя основными причинами. Во-первых, это трудности с получением финансирования для проекта. И второе - проблемы в управлении генерируемым им денежным потоком.
Эти проблемы в генерируемом денежном потоке могут быть вызваны проблемами в отчете о прибылях и убытках. Помимо недостаточных продаж, затраты можно было спрогнозировать оптимистично. Таким образом, затраты могли быть оценены слишком низкими либо для разработки продукта, либо для коммерческих усилий по его внедрению, либо из-за слишком большого размера организации для фактически материализованного спроса.
Наконец, сроки сбора и выплаты могут быть отложены по сравнению с ожидаемыми. Задержки в реализации проекта отодвигают время начала коммерциализации, но также можно было оценить более короткий цикл продаж, чем тот, который фактически заканчивается.
После совершения продажи эффективные периоды сбора могут быть продлены из-за большей рыночной силы покупателя, из-за задержек в доставке продукта или услуги или из-за задержек в получении покупателем.
С другой стороны, условия оплаты компании могут оказаться короче, чем ожидалось, если возможности ведения переговоров с поставщиками будут переоценены.
Таким образом, если не будут достигнуты адекватные уровни продаж, средств и денежного цикла, новая компания будет постепенно потреблять свои финансовые ресурсы, пока они не будут исчерпаны.
Критерии оценки бизнес-планов
Критерии, которые ищут инвесторы в новых проектах, - это критерии, которые противодействуют предыдущим рискам. Список ценных элементов очень широк, но в целом наиболее важные относятся к личности и опыту предпринимателя, характеристикам продукта и рынка, а также к финансовым аспектам.
Фирмы венчурного капитала особенно ценят личность, опыт и способности команды предпринимателей. Им нужна разносторонняя команда, обладающая навыками в бизнес-функциях, необходимых для успеха проекта: опыт ведения бизнеса и маркетинга, администрирование и финансы, а также операции и НИОКР.
Эта команда должна иметь репутацию за результаты, полученные в ее предыдущей карьере, и соответствующий опыт, если возможно, в отрасли. Отраслевой опыт дает хорошее понимание деловых и операционных ограничений и требований, а также рыночных пробелов и возможностей.
Инвесторы ценят то, что проект связан с потребностями клиентов, особенно то, что они исходят из своих проблем. Проекты, основанные на слишком больших решениях мелких проблем или несущественной дифференциации, обречены на провал.
Высокая доходность на быстрорастущем рынке очень привлекательна для инвесторов, поскольку проникнуть на растущий рынок легче, чем на стабильный.
Наконец, инвесторы очень ценят ясность и реалистичность. Бизнес-план должен быть простым и точным, объясняющим проект. Предприниматель, который сбит с толку, объясняя свой проект, может не иметь четкого представления о бизнес-модели или о приоритетах, с которыми необходимо развивать его различные возможности.
С другой стороны, инвесторы ищут реалистичные планы. Ничто не вызывает большего подозрения в отношении способностей и мотиваций промоутеров, чем бизнес-планы с огромными потребностями в финансировании, которые предполагают исключительно высокие прогнозы продаж и прибыли.
Бизнес-планы и успех
Различные исследования подчеркнули важность бизнес-планов для успеха бизнес-проектов.
Делмар и Шейн_ обнаружили положительную корреляцию между наличием официальных планов и получением внешнего капитала. Они также обнаружили, что разработка бизнес-планов увеличивает шансы на выживание и облегчает разработку продукта и организацию компании.
Однако, как предупреждают эти авторы, важно иметь не только формальный план, но и качество его содержания и его выполнение. В этом смысле Рид и Смит не обнаружили, что наличие бизнес-плана влияет на результативность новых бизнес-проектов. Но они обнаружили, что планирование улучшило указанную производительность, понимая это как количество месяцев, в течение которых менеджеры прогнозируют последствия своих решений для оценки их воздействия.
Содержание и объем бизнес-плана
Типовой бизнес-план содержит ряд разделов, в которых описываются основы планируемой работы новой инициативы.
Уровень детализации в этих разделах может варьироваться в зависимости от цели плана, получателя, требуемых ресурсов и новизны проекта. Некоторые из дополнительных разделов могут даже исчезнуть.
Таким образом, план, для развертывания которого требуется мало ресурсов, может быть более синтетическим, чем план, требующий больших инвестиций.
Точно так же документ, направленный на привлечение иностранных инвестиций, должен быть более исчерпывающим, чем документ, который хочет лишь упорядочить размышления о возможности.
С другой стороны, знакомство с сектором, которым обладают получатели плана, также определяет его широту. Инвестор со знанием данного сектора будет принимать как должное определенные аспекты, которые необходимо будет прояснить инвесторам без этого опыта.
Наконец, проекты, которые представляют совершенно новые продукты или услуги для рынка, должны содержать более подробные объяснения, поскольку получатель должен быть осведомлен о характеристиках рынка и продукта, бизнес-модели, операциях и итоговой финансовой модели., Ниже приведены типичные разделы бизнес-плана:
1. Резюме.
к. Краткое содержание проекта.
2. Реквизиты компании.
к. Предпосылки и обоснование проекта.
б. Команда промоутера.
с. Актуальное состояние.
3. Деятельность и продукция компании.
к. Описание товара / услуги.
б. Бизнес модель.
с. Сравнение продуктов.
д. График.
4. Анализ отрасли и стратегии.
к. Определение рынка. Интересующие данные.
б. Конкуренты.
с. Клиенты.
д. Анализ SWOT.
и. Предлагаемая стратегия.
5. Маркетинговый план.
к. Маркетинговая стратегия.
б. Ценностное предложение продукта или услуги.
с. Ценовая политика.
д. Прогноз продаж.
и. Каналы и распространение.
F. План коммуникации.
грамм. Коммерческий план.
6. Операции и технологии.
к. Стратегия деятельности.
б. Разработка продукта.
(i) Особенности и архитектура.
(ii) Карта развития.
(iii) Затраты на разработку.
с. План работы.
(i) Карта процесса.
(ii) Производственный план.
(iii) Операционные ресурсы. Описание и прогнозы.
(iv) Технологические ресурсы.
(v) Операционные расходы.
(vi) Поставщики и партнеры.
(vii) План качества.
7. Организация
к. Организация.
(i) Предлагаемая организационная структура.
(ii) Определение функций.
(iii) Роли и назначение.
(iv) Управленческий контроль.
б. Отдел кадров.
(i) Кадровая политика.
(ii) Компенсационный план.
(iii) Кадровый план.
8. Правовые и социальные аспекты.
к. Легальная форма.
б. Патенты и товарные знаки.
с. Фискальные, трудовые и административные обязательства.
д. Предупреждение профессиональных опасностей и экологических аспектов.
и. Корпоративная социальная ответственность.
9. Финансовый план. к. Финансовая стратегия.
б. Основа расчета.
с. Отчет о доходах по социальному обеспечению.
д. Пенсионные остатки.
и. Бюджет казначейства.
F. Инвестиционный план.
грамм. Финансовые потребности и использование средств.
час Основные соотношения и выводы.
10. Инвестиции.
к. Текущие собственные средства.
б. Запрошенные инвестиции и предлагаемые условия.
с. Органы корпоративного управления.
д. Корпоративные соглашения.
и. Стратегия отступления.
11. Следующие шаги.
к. Цели, этапы, мероприятия и этапы развертывания.
б. риски
12. Приложения.
Согласно потребностям.
Выводы
Бизнес-планы - это документы, которые позволяют предпринимателям анализировать рыночные возможности и создавать идеальную организацию для их использования.
Они служат для описания того, как промоутеры намереваются преодолеть препятствия на пути к жизнеспособности инициативы, особенно коммерческие, финансовые, операционные и организационные. Таким образом, они становятся идеальным инструментом для сообщения и оправдания этих инициатив инвесторам.
Бизнес-планы должны доказать, что они устанавливают четкую и разумную стратегию и организацию для значительных потребностей рынка, с помощью команды, обученной справляться с предвиденными и непредвиденными превратностями.
По этим причинам бизнес-планы - это не просто предварительное условие для выхода на рынок с целью сбора средств. Как показывают различные исследования, они могут стать хорошим упражнением по планированию, которое увеличивает шансы вашей компании на успех.
Ноты:
1: Macmillan, IC, Siegel, R. и Narasimha, PNS: «Критерии, используемые венчурным капиталистом для оценки новых венчурных предложений». Журнал Business Venturing, (1985), 1 (1).
2: Делмар Ф. и Шейн С.: «Способствует ли бизнес-планирование развитию новых предприятий?». Журнал стратегического управления, (2003) 24 (12).
3: Рид, Г.К. и Смит, Дж. А. (2000): «Что делает успешным начало нового бизнеса?». Экономика малого бизнеса, (2000), 14 (3).
