Случалось ли вам, что вам предлагают общество на таких условиях: «вы даете знания, а я доставляю деньги»? Или, может быть, я вложу капитал, а вы поставите работу… и мы перейдем на 50% каждый?
Этот тип партнерства очень распространен, они кажутся просто отношениями. В этих статьях вы увидите, что от 50% до 50% - это не всегда справедливые отношения и что есть «много ткани, которую нужно разрезать», когда один партнер вкладывает деньги, а другой вкладывает знания или свою личную работу.
Многие люди занимались бизнесом при следующих обстоятельствах:
• Партнер обладает знаниями или идеей об отличном продукте, но НЕ имеет капитала для инвестирования, поэтому он находит друга или инвестора, чтобы вложить деньги, и решает «пойти на 50%».
• Кто-то еще ведет бизнес, знает, что ему нужен капитал, чтобы воспользоваться преимуществами новых рыночных возможностей, но у него нет капитала, и у него также нет гарантий, которые можно было бы предложить в качестве залога в банке для получения финансирования. Итак, знакомый вносит капитал, а этот предприниматель предлагает взамен часть акций.
• Пара, друзья или состоящие в браке, решают начать новый бизнес, поэтому правильнее всего будет распределить доли между ними по 50% для каждой.
• Родители занимаются бизнесом в течение многих лет, и теперь они хотят разделить компанию между двумя своими детьми: один из них работает в компании, а другой нет. Но акции распределены на 50%.
• Два брата основывают новую компанию. У вас есть высокооплачиваемая работа в банке, вы учились в колледже и у вас есть сбережения. Другой - эмпирик, работяга, у него тоже есть сбережения; но он знает, что у него серьезные недостатки в административной части. Они разговаривают и решают довести дело до 50%.
Это лишь некоторые из обстоятельств, которые побуждают двух людей начать бизнес с 50%, «половиной», как говорят в некоторых латинских странах.
По прошествии лет эти два партнера, которые начинали с большими ожиданиями, видят, что сейчас ситуация изменилась, и один из них чувствует, что они находятся в невыгодном положении.
Ситуации могут быть столь же серьезными, как и последствия, независимо от того, имеет ли компания финансовый успех или нет. Если есть прибыль, возникает проблема, как правильно ее распределить. Если есть убытки, ситуация также очень серьезная, особенно когда один из партнеров несет бремя работы, а другой предоставил банкам реальные гарантии в кредит. Что произойдет, если компания потерпит неудачу?
На конференции «30 ошибок» я говорил о трех из этих 30 ошибок, которые являются смертными грехами, и что один из смертных грехов - это «выбор плохого делового партнера».
На самом деле, мы не всегда выбираем плохих деловых партнеров, то, что мы выбираем, плохо для наших деловых партнеров или, возможно, из-за того, что не обсуждают некоторые из критических вопросов, возникают обстоятельства, так что в наших отношениях возникает «плохая сторона», которая есть у всех нас., Я также рассказываю историю того трудолюбивого и увлеченного предпринимателя, который ищет инвестиционного партнера для создания «детской школы плавания». Ему нужно шестьдесят тысяч долларов, которых у него нет. У него есть четкая бизнес-идея, он заключил долгосрочный договор аренды; но он молод, у него нет банковского кредита и никаких гарантий. Ваш друг предлагает вам деньги; но он попросил у него 50% акций и еще кое-что… Он попросил его взять на себя полную ответственность за строительство, управление бизнесом и эксплуатацию в обмен на зарплату в тысячу долларов в месяц.
Примерно через три года его партнер появляется каждую пятницу каждый месяц, чтобы собрать «вложенные» деньги и свои заработки. Он приезжает сияющим на своем BMW года, в очках на волосах, он приветствует своего партнера, который проводит уроки в бассейне. группе детей. Минут через тридцать он берет свой чек, прощается и уходит. Другой остается в пуле, думая, что «эти отношения» больше не справедливы. Он думает, что работает усерднее, старается изо всех сил, приходит в пять утра каждый день, идет домой в девять вечера и берет выходной только один день в неделю. Он по-прежнему зарабатывает 1000 долларов в неделю, но он также получает чек в тот же день, когда приезжает его сияющий партнер.
Мне придется подготовить конференцию по этой теме, потому что она обширна и имеет много граней. Но в этой короткой статье я хочу заставить вас задуматься о нескольких аспектах, которые вы должны учитывать, когда сталкиваетесь с ситуацией, когда 50% общества вкладывает деньги, а другой - работу или знания.
Аспекты, которые следует учитывать:
1. Во-первых, вы забываете миф: «50% общества - самые справедливые». Миф НЕ соответствует действительности.
2. Справедливые компании - это компании, в которых вклады оцениваются по рыночной цене, в лучшем случае или по «справедливой» цене, а акции распределяются в соответствии со стоимостью этих индивидуальных вкладов.
3. Прежде чем инвестировать в новый бизнес, вы должны четко представлять себе, какой поток денежных средств у этого бизнеса будет со временем. Обычно это прогнозы на двенадцать месяцев. В идеале пятилетние прогнозы. В этом потоке вы проецируете предполагаемый доход и денежные расходы, чтобы получить ежемесячный чистый денежный поток, который определит ваши потребности в капитале и возврат вложенных денег.
4. Прежде чем инвестировать и начать новый бизнес, вы должны четко представлять себе первоначальный инвестиционный капитал: помещения, машины, оборудование, запасы и оборотный капитал. Капитал включает в себя деньги, необходимые для покрытия кредита клиентам, заработной платы рабочих и расходов в первые месяцы до тех пор, пока компания не достигнет точки безубыточности.
5. Партнер, вкладывающий капитал или деньги в первую покупку, должен четко понимать, что эти деньги больше не его, они становятся собственностью компании. Вы не должны ожидать, что он будет возвращен, как ссуды. Прибыль будет выплачиваться этому партнеру, когда компания начнет их производить.
6. Партнер, который вносит бизнес-идею, но не вносит работы или денег, должен обсудить со своими партнерами ценность этой бизнес-идеи, этих знаний и этого продукта. Вы не должны рассчитывать получить взамен ежемесячную плату за эти знания. Он получит прибыль, когда компания начнет их генерировать.
7. Партнер, который вносит свой вклад в работу, НЕ может рассчитывать на получение заработной платы в соответствии с профессией, привилегированным положением партнера или своим личным семейным бюджетом. Вы также не можете рассчитывать на зарплату за то, что являетесь «глазами собственника в компании». Партнер, который работает, должен рассчитывать на зарплату в соответствии с должностью, которую он или она занимает в компании. Лучший способ оценить эту зарплату - это узнать, какая зарплата будет выплачиваться способному и компетентному человеку на рынке, чтобы занять эту должность. Рабочий партнер должен соответствовать графику и стандартам производительности любого другого работника.
8. Как рабочий партнер оплачивает акции? Как правило, у рабочего партнера мало или совсем нет денег для инвестирования. Вы можете оплатить количество акций, которое хотите приобрести, двумя способами:
к. Оставляя часть своей зарплаты каждый месяц в качестве оплаты за эти действия.
б. Не снимать прибыль, когда они начинают разворачиваться, до выплаты стоимости акций.
Правильный способ установить процентное соотношение долей в новой компании достигается в таком порядке:
Шаг 1
Рассчитайте первоначальный инвестиционный капитал, который потребуется для создания компании: помещения, машины, оборудование, разрешения, юридические расходы, организационные расходы, бренды, дизайн и т. Д.
Шаг 2
Определите ценность бизнес-идеи или продукта, которые один из партнеров будет вносить в компанию. Эта оценка - это деятельность, которую должен выполнять эксперт; но партнеры могут сделать это, оценив потенциальные продажи или прибыль. Оценка этого вклада так же важна, как и оценка первоначальных инвестиций.
Шаг 3
Определите позицию партнера, который будет обеспечивать работу. Определите обязанности и ответственность этой должности, как если бы вы нанимали человека. Затем установите зарплату, которую партнер будет получать, работая в компании.
Шаг 4
Подготовьте прогнозируемый денежный поток на 12 месяцев или, еще лучше, на 5 лет. Здесь они показывают доходы и расходы, которые оцениваются для компании. Я всегда предлагаю как минимум два сценария: один оптимистичный и еще один консервативный.
Шаг 5
Определите и напишите соглашение о том, как будет распределяться прибыль, когда компания начнет ее генерировать. Как будет распределяться прибыль и как часто это нужно делать перед запуском.
Шаг 6
Определите начальный акционерный капитал и количество акций или квот, которые будут его представлять. Пример: 100 тысяч долларов - это уставный капитал, и он будет представлен 100 акциями по 1000 долларов каждый месяц. Учтите, что не всегда весь первоначальный взнос в капитал будет внесен в качестве социального капитала. Партнеры могут договориться о том, что часть этого вклада будет возвращена партнерам. Об этом мы поговорим в другой статье.
Шаг 7
Затем они должны сложить взносы, которые каждый партнер будет вносить в компанию: денежные взносы, интеллектуальная собственность (идеи или продукты) или работа натурой (зарплата, которую рабочий партнер не будет снимать). Эти элементы складываются и рассчитывается процентное соотношение. Часто случается, что партнеру, вкладывающему капитал, «благоприятствует» более высокий процент, а партнеру, который работает, меньше, потому что он не может оставить очень высокую сумму своей зарплаты. В этот момент начинают возникать конфликты; но лучше сейчас, чем не позже, когда компания работает уже много лет.
Процент тех, у кого меньше взносов, можно улучшить, согласившись вернуть часть своих денег партнеру, который инвестирует капитал, признав процентную ставку, как если бы это был кредит. Его также можно улучшить, создав дебиторскую задолженность от партнеров в компании, которые затем будут платить в согласованном порядке: либо ежемесячным платежом, либо удержанием прибыли.
Я еще раз рекомендую то, что рекомендовал в статье: «4 горячие темы для разговора с вашим деловым партнером»:
«Подготовьте документ или акт, где все эти договоренности будут в письменной форме. Чем подробнее, тем лучше. Все подписывают документ, и у всех остается его копия. Часть этих соглашений затем станет частью устава компании; но исходный документ будет похож на устав компании »
В одной из следующих статей я предложу пример того, чем может быть весь этот процесс. Обратите внимание на этот деликатный момент, поговорите об этом со своими партнерами, независимо от того, только они начинают или занимаются этим годами. Лучше всего обсудить это сейчас, до возникновения конфликтов.
