Вы когда-нибудь задумывались, какие материалы следует доставлять бесплатно, а какие нет? Каков лимит бесплатной доставки информации и сколько должны платить ваши подписчики? Если вы хотите вести успешный Интернет-бизнес, вы должны знать разницу и, таким образом, избегать большой ошибки, которую совершают многие предприниматели в Интернете. Узнайте в следующей статье:
Какая разница между материалом, который мы доставляем бесплатно, и платным?
Это очень важный вопрос, который мне задала одна из моих участниц на форуме Education for Success.
Я хотел бы поделиться с вами ответом, поскольку многим предпринимателям в сети рано или поздно приходится задумываться, какие материалы они будут доставлять бесплатно, а какие нет.
Начинающий интернет-предприниматель часто совершает ошибку, отправляя слишком много контента. (Угадайте, откуда я знаю!)
В своем стремлении привлечь трафик, угодить своим подписчикам, а также не быть уверенным в ценности того, что они предлагают, владельцы веб-сайтов обычно предоставляют много информации. Особенно, если у них есть дух служения и они хотят помогать другим тем, что они знают.
Как избежать чрезмерного предоставления вашей информации?
Чтобы ответить, я делюсь комментарием своего участника:
«Правда в том, что у меня опубликовано много статей (более 150), и я считаю их очень хорошим содержанием. Собственно, для своих курсов я обычно черпаю материал из этих статей.
У меня есть сомнения:
Разве количество материалов в моем бесплатном блоге не препятствует потреблению платных материалов?
Какая разница между материалом, который мы доставляем бесплатно, и платным?
С другой стороны, мне пришло в голову включить для участников моей программы подборку тех же статей, которые связаны с материалами, которые я им отправляю. Ценность, которую я добавляю, и есть ценность выбора (потому что материал доступен каждому). Звучит как хорошая идея? Будет ли это оценено ими по достоинству? "
Вопрос очень хороший и отражает ту же ситуацию, в которой я живу в Education For Success. У меня также есть бесчисленное количество предметов, я включаю их в свои продукты и продаю в других форматах.
Каково решение?
Работай один раз и зарабатывай раз за разом
Предлагаемая ею методология абсолютно верна.
Для меня это в рамках концепции умножения вашей работы. Единственный способ добиться успеха в этом и в любом другом бизнесе - это сосредоточиться на работе таким образом, чтобы впоследствии эти усилия приумножились.
Другими словами, он отражает то, что указывает одна из моих любимых фраз: «Работай один раз, а зарабатывай раз за разом».
Если вы этого не сделаете, ваша работа станет работой, и вы ограничитесь 24 часами, которые Бог дает каждому человеку. Результат - подавленность и усталость, особенно если вы полны решимости расти.
Мой совет:
Используйте свои статьи бесплатно, для хорошего SEO (поисковая оптимизация), бесплатной рекламы, привлечения подписчиков в свой блог и т. Д.
Затем используйте тот же контент для создания курсов, обогащения продуктов и т. Д.
А затем вы можете собрать их все по категории, немного отредактировать и продать как электронные книги. Все это действительно так.
Людям нравится, когда вы «упаковываете» свой контент таким образом, чтобы его было легко использовать.
Доставить то же самое в разных форматах
Это напоминает мне комментарий успешного интернет-предпринимателя. Он провел годы в своем блоге, предоставляя ценный контент своим последователям (которых было много), и сказал: «Я чувствую, что всегда говорю об одном и том же, но я доставляю это по-разному, и каждый использует это так, как ему больше всего подходит».
Так оно и есть. В конце концов, ваше сообщение, ваши методы, инструменты, знания и опыт, которыми вы собираетесь поделиться на своем веб-сайте, помимо улучшения, не меняются. Напротив, они всегда должны быть одинаковыми, поскольку именно они будут отвечать потребностям ваших клиентов и предоставлять то решение, которое они ищут.
Единственное, что изменится, - это ваш способ доставки, который будет отличаться по:
A. Детальность и глубина доставки.
Б. Ваше прямое участие.
Различные уровни доставки контента
В соответствии с этими двумя элементами можно выделить 3 разных уровня доставки, которые будут определять разницу между доставкой бесплатного или малоценного контента и содержанием ваших самых дорогих продуктов:
1. Уровень информации:
Как правило, бесплатный контент и тот, который вы доставляете по более низкой цене, характеризуется тем, что он предоставляет только информацию.
2. Уровень реализации:
В более дорогих продуктах ваши клиенты уже имеют больший доступ к вам и, следовательно, получают не только информацию, но и необходимую помощь для реализации того, чему вы учите.
3. Уровень трансформации:
Наконец, в дорогостоящих продуктах, таких как персональный коучинг и небольшие коучинговые группы, вы работаете с ними плечом к плечу, и трансформация клиента достигается за счет очень тесного взаимодействия с вами.
Резюме:
Теперь вы знаете, каков лимит доставки вашего бесплатного материала:
Важно, чтобы вы предоставляли бесплатную качественную информацию, которая приносит пользу вашим читателям. Если нет, забудьте, что они вас прочтут!
Таким образом вы добьетесь:
• Позиционируйте себя как эксперта.
• Улучшите SEO своей страницы.
• Привлекайте трафик статьями на ваш сайт.
• Завоюйте доверие людей, которые будут покупать у вас.
С другой стороны, в ваших платных продуктах и услугах цены выше:
• Предоставьте больше деталей и углубите концепции.
• Вы даете им больше доступа к вам.
Вы должны предоставлять бесплатную информацию на регулярной основе, по крайней мере, один раз в неделю и иметь как минимум 3 продукта для продажи по 3 различным уровням цен. Это заложит основы успешного Интернет-бизнеса.
