Это знаменитое предложение законов Мерфи обретает истину в большинстве случаев, когда мы сомневаемся, что то, что мы делаем, неправильно. И когда это происходит, мы полагаемся на этот знаменитый Закон как на веское оправдание. Совершенно верно, что «ничто не длится вечно», поэтому в какой-то момент все части машины сломаются, добавив, что чем дольше мы разрабатываем «одну и ту же» задачу, тем больше вероятность того, что в какой-то момент возникнет неудача. Но ускорителем этого состояния являются сомнения, низкая уверенность в том, что мы развиваем.
Сомнения и уверенность - Если вы думаете, в соответствии с законом Мерфи, что «если что - то может пойти не так, то пойдет не так,» он почти наверняка будет. Уверенность в действии - вот что укрепляет нас, например, перед лицом возражений. Одно из самых четких определений доверия - это то, что это «твердая надежда на то, что у человека есть что-то, что происходит, работает или работает определенным образом, или что другой человек действует так, как он хочет». Уверенность - это то, что придает нам силы и страсти в словесном выражении, в физическом присутствии (включая наш взгляд). Несомненно, чтобы иметь такую уверенность, вы должны быть готовы, знать, что вы собираетесь сказать, о чем вы собираетесь вести переговоры, знать продукт и т. Д., Короче говоря, быть профессионалом.
В свою очередь Сенека сказал: «Самая большая ошибка, которую может сделать человек, - это думать о той ошибке, которую он собирается совершить».
Повышение уверенности - это процесс, который начинается с веры в себя, но для этого необходимо, в свою очередь, развить более высокие навыки, чем те, которые у вас есть сегодня, быть честным человеком, стать экспертом, иметь достижимые цели, а не ожидать, что они будут идеальный.
Привычки и повторения - постоянное употребление одних и тех же фраз, тех же слов, одних и тех же действий порождает привычку, при которой через некоторое время все делается, произносится почти механически, без какого-либо выражения эмоций. которые могут усилить или подчеркнуть то, что мы говорим или делаем. И именно это условие, к сожалению, повторяется очень часто среди значительного числа продавцов, которые выучили технику, а затем повторяли и повторяли ее, без каких-либо улучшений или даже различий между теми, кто ее применяет. И, конечно же, через некоторое время результаты начинают быть отрицательными, и применяется закон Мерфи, и не без оснований. Когда мы говорим о «методах продаж»например, мы обращаемся к различным инструментам в форме фраз, методов, руководств и т. д., чтобы упростить достижение главной цели - закрытия сделки. Но каждый из них - это инструмент, который, как таковой, нужно использовать соответственно случаю и, по возможности, совершенствовать его, адаптируя к обстоятельствам. В продаже нет ничего определенного, ничего повторяющегося, все создается с помощью инструментов техники и методологии. Не бойтесь творчества, и если что-то сработало для вас, чего нет у других, продолжайте!Вполне возможно, что эта «новая» техника основана именно на другой технике, которая, применяемая в соответствии с вашим образом жизни (вашей личностью), дает вам положительные результаты. Совет: «Не повторяйте для повторения», пересматривайте, корректируйте, обновляйте свою технику, создавая на ее основе. С другой стороны, четко укажите, что эти методы являются продуктом теории и применения, и поэтому были опробованы и протестированы (количество положительных результатов), но возможно, что вы можете «улучшить» их в соответствии с вашим опытом и характеристиками вашего рынок.
По мере того, как вы добьетесь лучших результатов, ваша уверенность, несомненно, возрастет, но не «оставайтесь на месте», применяйте свое творчество на практике, основываясь на том, что вы видите и что вы получили, стремясь улучшить свою технику.
