Для настоящего микропредприятия идея является основной опорой при его создании, иногда это самый сложный аспект для определения, поскольку для разработки идеи важно наблюдать за окружающей средой, чтобы обнаружить потребность, не охваченную рынком, среди родственников, друзей и других людей. соседи, в каком-то сегменте социально-экономической работы или существующая идея, которая может быть улучшена с помощью более высокого качества обслуживания, с новыми преимуществами… это может быть продукт или услуга, которые работают в других местах или странах (например, если кто-то путешествует за границу и наблюдает за тем, чего у нас здесь нет…) Это также касается знания сектора интересов, в который мы позже углубимся, определения возможностей для микропредприятия, рыночной ниши, как это более технически называется.
Франшиза становится все более привлекательным вариантом для более осторожного предпринимателя, который предпочитает априори знать детали бизнеса с гарантированным успехом, о котором он имеет больше информации и меньше рискует относительно его возможностей и жизнеспособности.
Очень важно изложить идею в письменной форме, так как она предполагает начало в дизайне компании, продукта или услуги. Это также важно при его составлении, передавая иллюзию и твердость того, что идея жизнеспособна, поскольку в микропредприятии важны люди, которые собираются ее запустить. Хорошая идея с несколькими не предприимчивыми промоутерами вряд ли сможет быть удовлетворительно реализована на практике, в то время как в противном случае любое препятствие можно преодолеть с большей легкостью и толчком, и все же, даже если идея не была полностью инновационной, я осмеливаюсь ее поддержать.
Создание серьезного долгосрочного микропредприятия включает в себя множество изменений в личной сфере, поэтому удобно проводить самооценку, которая позволяет вам действительно определить, в состоянии ли вы взять на себя эту ответственность, этот риск и есть ли у вас способность или способность адаптироваться к столкнуться с препятствиями, которые могут возникнуть в процессе создания и запуска микропредприятия, этой небольшой компании, ломающей оболочку.
В дополнение к идее важен анализ социально-экономической среды, чтобы знать сектор, в который мы войдем, его работу, текущую тенденцию (если она растет, стагнирует или развивается), барьеры входа или выхода, как это работает., если существует какое-либо постановление или законодательство, которое налагает какие-либо требования или препятствия для развития указанной деятельности, если есть какая-либо НПО, которая может нас консультировать, обучать, микрофинансировать нас и / или к которой мы должны принадлежать.
Социально-экономические обстоятельства места, где установлено микропредприятие, также будут влиять на его деятельность (активное население, безработные, процентные ставки, уровень цен, стоимость жизни, общая поддержка и инфраструктура государственного микропредприятия и т. Д.).
Еще один момент, который следует принять во внимание, - это оценка спроса и возможной клиентуры, то есть определение потребности на рынке или потребности, которую микропредприятие может удовлетворить за счет лучшего качества, более низкой цены, большей доступности, кустарного производства, доставки на дом, и т. д., чтобы конкретно определить, какие потребности должны быть удовлетворены, чтобы выявленный спрос был лучше удовлетворен.
Аналогичным образом, чтобы знать возможную клиентуру, рынок должен быть сегментирован, ограничивая конкретный профиль потенциального клиента (возраст, покупательная способность, культурный уровень, вкусы, покупательские привычки, текущие предпочтения…)
Методы исследования, опросы или интервью, короче говоря, небольшое исследование рынка позволит узнать детали для окончательного дизайна продукта или услуги; Изначально это была простая идея, которая созрела, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности потенциального рынка микропредприятий.
Изучать конкуренцию тоже интересно, но непросто. Может быть полезно наблюдать за теми компаниями, которые имеют большую долю рынка, теми, которые могут определять нашу микропредпринимательскую деятельность, поскольку то, что достигается таким образом, позволит нам узнать, как работает сам сектор, его способность реагировать и т. Д.
Знайте, как работает возможная конкуренция, каковы их цены, сроки доставки, средства оплаты, которые они предлагают… короче говоря, проанализируйте как можно больше, все сильные и слабые стороны, сравнивая их с нашим продуктом или услугой в период беременности, адаптируя их к потребностям а также тенденции и инновации, насколько это возможно, чтобы выделиться и усовершенствовать первоначальную идею. Чтобы изучить конкуренцию, мы можем прибегнуть к тактике моделирования, притворившись клиентами компании, не упоминая, что мы можем быть ее будущими конкурентами в том же секторе или экономической деятельности.
Еще одним важным требованием будет определение потребностей в сырье, продуктах и услугах, которые необходимо учитывать для нормального развития микропредприятия.Рекомендуется составить список с указанием частоты и объема закупок указанных ресурсов.
Подготовив этот список, начните с изучения возможных поставщиков, их операционных характеристик, хотя изначально основной проблемой, которая возникнет в процессе создания компании, будет ликвидность, поэтому, помимо заинтересованности в конкурентных ценах, будет актуально знать политика оплаты для каждого товара, партии товаров, гарантии, предлагаемые в отношении продукта или услуги - и что они запрашивают - период доставки, местоположение, транспорт, размер, престиж…
Теперь, для производства продукта или реализации услуги, будет полезно разработать конкретно и в письменной форме весь процесс, связанный с производством или реализацией продукта или услуги… как он будет развиваться? С каким сырьем? Какие исходные данные будут критическими или проблемными? Какая возможность аутсорсинга? Как провести контроль качества? Какой у нас производственный план?
Что касается анализа местоположения, выбор места будет определяться рядом обстоятельств, которые позволили бы выявить преимущества указанного выбора, а также устранить возможные неудобства выбранного места (близость клиентов и поставщиков, услуг в целом, место конкуренции, транспортные расходы, уровень цен, плюсы и минусы лизинга или покупки, возможность лизинга, простота получения электроэнергии, воды, ливневые отходы, телефон, Интернет, легкий доступ и связь, возможность расширения, потребностей в работах или кондиционировании, уровня сборов и налогов, промышленного продвижения и т. д.
Человеческие ресурсы - еще один важнейший фактор для хорошего развития микропредприятий. Предпринимательское отношение, деловое чутье, оптимизм, усердие, отношения, среди прочего, являются фундаментальными, почти решающими, которые мы могли ожидать. Определите функции, которые необходимо разработать, сгруппируйте их в рабочие места и охватите их микропредпринимателями, которые наиболее точно соответствуют требуемому профилю, обязанностям и функциям, часам, постепенной и постепенной шкале заработной платы, модальностям найма с учетом стимулов для найма (планы сотрудники службы занятости, сотрудники по продвижению на производстве и т.
Что касается целей, то речь идет об их определении хотя бы ближайших, с количественной точки зрения, то есть прогнозов продаж на ближайшие три года. Чтобы предел погрешности этих прогнозов был минимальным, удобно определять их первый месяц за месяцем (не забывая, что на начальном этапе деятельности продажи, как правило, имеют тенденцию к снижению вследствие того, что микропредприятие находится на этапе внедрения в Одним из факторов, который следует учитывать, является сезонность продукта или услуги, чтобы в этом случае можно было подробно проанализировать возможности продаж. После определения ежемесячных прогнозов легче составить прогнозы продаж на первый год. определение следующих двух лет с перспективой роста продаж.
Количественные цели будут определять возможности роста микропредприятия, меры, которые должны быть приняты в соответствии с эволюцией, которой следует деятельность (независимо от того, выполняются ли прогнозы или они требуют изменения или корректировки политики и программ).
Что касается цены продукта или услуги, элементы, которые будут способствовать ее фиксации, должны быть детализированы, поскольку это будет определяться на основе различных факторов, которые обычно можно сгруппировать в две большие группы:
- внешние факторы: конечные потребители, участники канала сбыта, конкуренция, правовая и броматологическая база и т. д. внутренние факторы: цели компании, производственные затраты, глобальная маркетинговая стратегия и анализ рынка.
После того, как эти факторы будут проанализированы и учтены, мы сможем установить хотя бы приблизительную цену на продукты и / или услуги.
Что касается распределения, это представляет собой канал, через который продукция микропредприятий может доставляться клиентам или потребителям, определяя, кто и сколько будет вашими посредниками, районы распределения, оптимальные маршруты, транспортные расходы и т. Д.
Что касается коммуникации, то для того, чтобы предать гласности продукт или услугу возможной клиентуре, необходимо будет использовать ряд инструментов или средств коммуникации, в отношении которых мы должны будем знать те, которые являются наиболее прибыльными, наиболее прибыльными. Проанализируйте не только цену, но и ее влияние на целевую аудиторию (реклама в районном бюллетене, на местном радио, на желтых страницах может быть дешевой, но потенциальных клиентов, которых можно привлечь через этот носитель, будет мало, ее результаты должны быть ждите их в более долгосрочной перспективе.
В связи с этим необходимо определить, какой имидж компании они хотят предложить потенциальным клиентам, если они хотят выделиться с помощью логотипа или анаграммы, бренда, имени или названия компании. /
Аналогичным образом, удобно обсудить возможность планов продвижения (предложения, скидки, подарки и т. Д.) И определить, какой тип рекламы будет проводиться, в каких средствах массовой информации, с какой преемственностью и, в частности, тип используемого языка, формы, слоган и т. д.
Правовая форма, со своей стороны, заслуживает анализа различных возможных юридических форм, который поможет выбрать ту, которая лучше всего соответствует характеристикам микропредприятия, особо подчеркнув преимущества и удобство, предлагаемые тем или иным выбором.
Чтобы увидеть, какие возможности предлагает тот или иной, начните с сосредоточения внимания на количестве партнеров, вкладе каждого из них, типе ответственности перед третьими сторонами, процедурах и конституции, налоговых, трудовых и бухгалтерских обязательствах.
Наконец, финансово-экономический план должен минимально отражать первоначальные запланированные инвестиции, которые состоят из определения всех потребностей для начала деятельности, собственности, гаража, земли, помещений, аренды, машин, мебели, канцелярских товаров, материалов, налогов и т., После определения потребностей каждый микропредприниматель должен проанализировать, как будет осуществляться финансирование, какие собственные ресурсы доступны (денежные или неденежные вклады) и какими будут внешние источники: официальные, муниципальные кредиты, субсидии, компании взаимных гарантий и др.
С этого момента у нас будет больше возможностей для визуализации жизнеспособности идеи, проекта, поскольку любая идея, какой бы прекрасной она ни была, должна быть переведена в числа, которые, хотя и не изначально, по крайней мере, да, через некоторое время пруденциальные, позволяют достичь баланса, при котором расходы компенсируются доходом и могут постепенно их превышать, создавая реальные выгоды.
Для всего этого необходимо будет разработать базовый начальный баланс, полугодовой и окончательный (годовой), который отражает инвестиции, собственные и сторонние ресурсы, необходимые в начале и после трех лет деятельности, а также предварительный отчет о прибылях и убытках, отражающий прибыль. за продажи и расходы или платежи, с которыми микропредприятия придется столкнуться в течение следующих трех лет, чтобы достичь целей, предложенных на этот короткий срок, с максимально возможной эффективностью.
В окончательном виде и при придании актуальности роли обучения, кредитования, реконверсии и рыночной информации, о микропредприятиях много говорится, даже есть два закона, которые относятся к ним - №№. 24 467 и 25 300 - много обещано, много публикуется и разглашается, но на самом деле очень мало говорится и меньше того, что делается конкретно.
