Ассортимент продукции - это все продукты, которые компания предлагает для продажи. Структура товарных смесей имеет размерность как в ширину, так и в глубину. Его ширина измеряется количеством предлагаемых продуктовых линий, а глубина - разнообразием размеров, цветов и моделей, предлагаемых в каждой продуктовой линейке.
Ассортимент продукции компании можно описать широтой, глубиной и последовательностью.
Под широтой ассортимента продукции понимается количество различных производственных линий, которыми занимается компания.
Глубина ассортимента продукции показывает, сколько версий каждого продукта предлагается в линейке.
Под единообразием ассортимента продукции понимается степень сходства различных производственных линий с точки зрения конечного использования, производственных требований, каналов сбыта или других факторов.
ЛИНИЯ ПРОДУКЦИИ
Линия продуктов - это широкая группа продуктов, которые созданы для принципиально аналогичных целей и обладают достаточно схожими физическими характеристиками.
Линия продуктов также может быть расширена путем добавления новых позиций в той же категории. Есть ряд причин, чтобы заполнить продуктовую линейку: поиск дополнительной прибыли, попытка удовлетворить дистрибьюторов, попытка извлечь выгоду из избыточных мощностей, попытка запустить полноценную компанию и заполнить пробелы, чтобы не допустить конкурентов.
Ниже мы представляем различные линейки и ассортимент продукции Gillete; чтобы более наглядно проиллюстрировать приведенные выше концепции.
Изучив эти концепции, мы перейдем к практической части этой темы, в которой мы научимся определять запас прочности для набора линеек продуктов, в отличие от вчера, когда мы рассмотрели эту концепцию применительно только к единый продукт.
СМЕСЬ ПРОДУКТОВ
Когда компания продает более одного продукта, анализ затрат-объема-прибыли проводится с использованием среднего отношения предельного вклада для данного набора продаж или предельного вклада в прибыль.
Если фактический ассортимент проданных продуктов отличается от продуктов, на которых был основан анализ, возникнет расхождение между ожидаемой прибылью, основанной на модели «затраты-объем-прибыль», и фактической прибылью. Кроме того, точка безубыточности не будет такой же, если набор фактически проданных продуктов отличается от набора продуктов, использованных в анализе.
ПРЕДЕЛЬНЫЙ ВЗНОС
РАЗРЕШЕНИЕ СРЕДНЕГО ПРЕДЕЛЬНОГО НАЛОГА
Объем Global Breaking Point рассчитывается на основе среднего коэффициента предельного вклада (% предельного вклада) для определенного набора продаж.
ГЛОБАЛЬНЫЙ БАЛАНС ПО УСЛОВИЯМ ДОХОДОВ
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДАЖ В ТОЧКЕ БАЛАНСА
ПРОВЕРКА ТОЧКИ БАЛАНСА
Скачать оригинальный файл
