Матрица идентификации бизнес-идеи

Введение

Выявление новых бизнес-идей, несомненно, является ядром всей предпринимательской деятельности, после того как человек провел сознательный процесс самооценки, с помощью которого ему удается определить те аспекты, которые характеризуют его как личность, с которыми ему придется столкнуться. к задаче быть предпринимателем - ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.

Выявление новых и инновационных бизнес-идей подразумевает, прежде всего, широкое знание окружающей нас реальности, без этих предварительных знаний, безусловно, хорошо обоснованных, будущий предприниматель рискует попасть в ловушку, начав деятельность в сегменты насыщенных потребностей, где преобладала бы логика «большего количества того же самого», что-то вроде того, что мы ежедневно наблюдаем в нашей среде, перегруженных городах с одинаковыми предприятиями, почти одинаковыми в своих предложениях товаров и услуг, с небольшим преимуществом или без него, которое отличает их от конкурентов.

Требуется сегмент	Столбец 1 Инновационные продукты	КОЛОНКА 2 Удовлетворенные потребности	КОЛОНКА 3 Характерная черта инновационный	КОЛОНКА 4 Новые потребности	КОЛОНКА 5 Продукт - Решение
Продукты	1.2.3.
Камера хранения	1.2.3.
места жительства	1.2.3.
Здоровье	1.2.3.
Безопасность	1.2.3.
образование	1.2.3.
отдых	1.2.3.
связь	1.2.3.
Транспорт	1.2.3.
Затронутые	1.2.3.

Результатом этого ограниченного знания о предприятиях является постоянное закрытие многих из них с последующими экономическими и социальными последствиями для сообщества, не считая воздействия, которое может пострадать человек с благими намерениями, но недостаточно осведомленный. и информирован о повседневных деловых событиях и обо всем, что определяет их реальность.

Процесс должен начинаться с детального анализа всех тех форм, которые само общество создало и узаконило для удовлетворения своих потребностей. Продукты, будь то товары или услуги, должны отвечать цели удовлетворения каждого из потребностей жизни в обществе.

Еда, одежда, обучение, обеспечение среды обитания, общение, транспортировка - это среди прочего некоторые из потребностей, которые должен удовлетворять любой человек в обществе, чтобы поддерживать свое социальное состояние и, следовательно, достойное жить в сообществе. Что произошло в пищевом сегменте за последние 10 лет с точки зрения новых, высокоинновационных продуктов, отвечающих реальным потребностям людей? Это тип вопросов, который должен быть сформулирован каждым человеком, который намеревается начать предпринимательский процесс, чтобы создать новую инновационную компанию.

Это первый вопрос, но не единственный, который мы должны задать себе. Основываясь на вашем ответе, мы начинаем упражнение, которое обязательно должно привести нас к выявлению новых и инновационных способов удовлетворения потребностей, которые вполне могут стать потенциальными бизнес-идеями.

матрица

Матричное упражнение состоит из шести столбцов, расположенных в любом формате, что облегчает его расширение по мере загрузки информации о нем и степени, в которой она должна развиваться.

Столбец на левом поле (см. Рисунок в начале документа) показывает широкий список сегментов потребностей или того, что также можно назвать областями возможностей. В данном случае выделяются десять сегментов потребностей:

1. Еда

2. Платье

3. Жилье

4. Здоровье

5. Безопасность

6. Образование

7. Отдых

8. Связь

9. Транспорт

10. Привязанность или чувства

Десять сегментов дают место всем проявлениям жизни в обществе; человек будет искать удовлетворения в соответствии со своими идеалами, экономическими возможностями и доступными альтернативами, представленными в компаниях, чей бизнес удовлетворяет любого из них.

В упражнении следует рассмотреть каждый сегмент в самом широком смысле, чтобы каждый из них мог вместить все формы, которые вместе составляют основную концепцию, о которой идет речь. Давайте посмотрим на пример: в случае с продуктами питания рассматриваются все эти конечные и промежуточные товары, то есть как те, которые добавляются к промышленному производству, так и те, которые идут непосредственно к потребителю.

Этот сегмент также будет включать все те продукты, которые необходимы пищевой промышленности или пищевой промышленности для нормальной работы, будь то вводимые ресурсы, машины, технологии, упаковка, контейнеры или услуги и т. Д. Цель состоит в том, чтобы детально проанализировать каждый сегмент таким образом, чтобы это позволило выявить все проявления их состояния человеческих потребностей, неисчерпаемого источника прогресса и благополучия для тех людей, которые способны идентифицировать, формулировать и разрабатывать новые способы их удовлетворения.

Уместно, что упражнение обрабатывает временной диапазон с учетом динамики, которую деловой мир демонстрирует сегодня и в будущем. В наше время большого технологического и научного прогресса жизненный цикл продуктов имеет тенденцию быть очень коротким, концепция последнего поколения в конечном итоге внедряется в бизнес-деятельность и рассматривается как веская причина для конкурентоспособности и, конечно, принятия. в магазине. Поэтому предлагается использовать для анализа каждой из колонок 10 лет. Разумные временные рамки для наблюдения за поведением рынка в зависимости от его бизнеса.

Колонка 1: Инновационные продукты.

В этом столбце и для каждого из ранее определенных сегментов потребностей должны быть указаны инновационные продукты, которые вышли на национальный рынок за последние 10 лет. Эти продукты должны отличаться прочным инновационным состоянием, то есть они значительно улучшили характеристики аналогичных продуктов и даже заменителей.

Инновации следует рассматривать в широком смысле, и не только в зависимости от технологии, продукт может быть инновационным в своей упаковке, в том, как он рекламируется или продвигается, от имени самого продукта, в географическом местоположении, определенном для точки. коммерческие или служебные, в сочетании с другими продуктами, чтобы расширить пределы удовлетворения потребностей. Возможности для инноваций широки и разнообразны до такой степени, что наблюдение за реальностью, окружающей определенный бизнес-сегмент, является столь же широким и подробным.

Цель, преследуемая этим упражнением, - выявить новые и инновационные способы удовлетворения потребностей, для этого уместно изучить то, что существует в настоящее время, и альтернативой, без сомнения, является идентификация продуктов, которые соответствуют условиям новаторов., то есть в основе его коммерческого успеха лежит полное удовлетворение потребности, для которой он был задуман, превосходя предложение конкурирующих продуктов. В дополнение к этому условию, продукты должны быть в пределах временных рамок, предусмотренных для упражнения, что позволяет не только проводить подробный анализ, но и обновлять анализ поведения рынка.

Колонка 2: Удовлетворенные потребности.

После размещения столбца инновационных продуктов следующим шагом будет определение потребностей, которые он удовлетворяет, и детализация каждого продукта. Этот ответ нельзя дать элементарно, то есть относиться только к сегменту потребности, к которому относится рассматриваемый продукт.

В качестве примера: ответ о том, что сотовый телефон обеспечивает потребность в общении, - это сделать это самым простым и удобным способом; наоборот, попытка определить те ситуации или потребности, которые были решены с помощью продукта, - это расширить возможности анализа. В случае с мобильным телефоном многофункциональность, охват, простота связи из любого места могут быть более подробными и полезными ответами для непрерывности упражнения.

Следовательно, необходимо найти оправдание существования продукта в его состоянии решающего или посредника в жизни человека в обществе. Исходя из этой предпосылки, следует отметить, что продукт, который не отвечает подлинной потребности или проблеме на рынке, имеет мало шансов выжить в нем или его выживание будет сложным, утомительным и дорогим.

Колонка 3: Инновационная функция.

Важно, чтобы информация о потребности, которую удовлетворяет продукт, дополнялась анализом того же самого, основанным на инновационной характеристике, которая позволила ему позиционировать себя на рынке как продукт - решение.

Информация в этом столбце позволяет подтвердить то, что было указано в первом случае, когда были идентифицированы инновационные продукты, в той мере, в какой это подчеркивает состояние или характеристику, которые позволили отнести один продукт к другому как инновационный; в этом порядке идей вероятно что при достижении третьей колонки продукт подтверждается или, наоборот, отбрасывается, поскольку его инновационные характеристики не могут быть идентифицированы.

Нововведение в товаре или услуге связано с потребностями, которые он удовлетворяет, но ни в коем случае не одинаковы. В качестве примера: сотовый телефон удовлетворяет потребность в покрытии и ясности в общении, эти аспекты нельзя рассматривать как просто инновационную функцию, они должны быть найдены в механизме или устройстве, которое обеспечивает широкий географический охват в связанных с ним операциях. к резкости сигнала.

Ответ на третий столбец подразумевает знание каждого продукта в его работе, и только благодаря этой информации можно будет точно знать его инновационные особенности. Другими словами, речь идет о поиске отличительного элемента, благодаря которому продукт выделяется среди других и делает его инновационным, улучшая его условия, посредством чего он удовлетворяет потребность, для которой он был создан.

Точно так же, как единственная возможность инноваций не должна рассматриваться в технологии, единственный вариант определения инновационной характеристики будет не только в технологии. Если нововведение касалось рекламы, разработанной для продукта, нововведение должно быть найдено в типе сообщения, в средстве, используемом для этой цели, и в тех самых условиях, которые характеризуют этот новый способ рекламы. Таким образом, инновации в продукте не обязательно проявляются в его физической структуре как продукта, а в том, как он используется для доставки информации на целевой рынок.

Хорошим примером в этом отношении являются продукты с глобальным охватом, такие как Coca-Cola.Формат напитка с точки зрения внешнего вида на протяжении его долгой истории многократно менялся: большая и средняя стеклянная тара, небольшие презентации; одноразовые пластиковые контейнеры, жестяные контейнеры, все более функциональные крышки и т. д. Возможностей было и будет много.

Однако, что касается самого содержания, аромат претерпел очень небольшие изменения по сравнению с тем временем, когда он был на рынке. Еще одним элементом высоких инноваций в этом продукте была его реклама, адаптированная к культурным изменениям разных времен.

Сегодня инновации имеют большое значение, поскольку они позволяют колумбийской компании стать более конкурентоспособной перед лицом предложения иностранных продуктов. Улучшение и адаптация продукта к новым комплексным характеристикам спроса достигается с помощью хорошо спланированной инновационной стратегии.

Колонка 4: Новые потребности.

Предыдущие столбцы позволили наблюдать за поведением каждого сегмента потребностей с точки зрения тех продуктов, которые называются инновационными, чей успех основан на точности решения проблем рынка, который требует ответов на свои новые потребности, и это разоблачили человека в его повседневной жизни в сообществе: улучшают их условия жизни в определенных аспектах, и новые потребности генерируются в цепочке, которые должны удовлетворяться в соответствии с их экономическими возможностями и предложениями, которые существуют на рынке для этой цели.

В этом столбце предлагается определить новые потребности или проблемы, которые возникли в отношении продукта, по которому проводится анализ, то есть продукта, указанного в первом столбце.

Детальное наблюдение за продуктом даст интересное видение в этом отношении, потому что во многих случаях именно сам продукт позволяет нам обнаруживать определенные недостатки в его конфигурации, которые каким-то образом рынок уже обнаружил, но не найдя под рукой единственного решения. Альтернатива - продолжать его использовать. Здесь начинается потенциальная бизнес-идея.

В этом столбце можно связать или объединить разные продукты, которые поступают из разных сегментов потребностей, то есть в данный момент продукт может одновременно удовлетворить два или три сегмента потребностей. Так обстоит дело с Интернетом как решением различных потребностей человека в обществе. Он может быть связан с сегментом "Образование" и по-прежнему действителен в сегменте "Связь". То же самое происходит со всей линейкой интегральных или легких продуктов, которые в настоящее время так широко распространены на рынке, что можно рассматривать как в сегменте здоровья, так и в сегменте продуктов питания.

Вышесказанное объяснимо в той степени, в которой мы принимаем новую динамику промышленного и коммерческого мира, которая опосредована выбором услуг, преобладающая предпосылка такова: чем больше услуг предоставляет продукт, тем выше его шансы на успех на рынке. Следовательно, интегральные или легкие продукты, помимо удовлетворения физиологической потребности в пище, преследуют двойную цель, которая заключается в сохранении определенных стандартов здоровья и благополучия человека, которые дополнительно связаны с самооценкой человека, который их потребляет и находит в них решение социальных требований наших дней, таких как персональная презентация. Можно даже подумать, что здесь продукт будет касаться третьего сегмента, такого как чувства или привязанность,в той мере, в какой его частота связана не только с биологическим, но и с эмоциональным и психологическим. Хорошее биологическое здоровье положительно влияет на психическое здоровье человека.

Итак, выявление новых потребностей подразумевает рассмотрение того, в какой степени определенный продукт удовлетворяет потребность, для которой он был создан, и те другие потребности, которые возникают как следствие первой. Продукт может реагировать на конкретную проблему или потребность, но очень ограничен в ответ на другие проблемы или потребности.

Колонка 5: Продукт - Решение.

Для каждой проблемы есть решение; здесь идея состоит в том, чтобы определить из потребности, какой продукт - товар или услуга - лучше всего отвечал бы ранее описанной потребности. Следовательно, речь идет о разработке решения со всеми его переменными таким образом, чтобы они приспосабливались к особенностям потребности. Стоит отметить, что успех в разработке решения заключается в подробном наблюдении за необходимостью или проблемой.

Это все равно, что вставлять различные части в полость, пока вы не найдете ту, которая лучше всего подходит для этого пустого пространства. Часто бывает, что многие компании ограничены в своей способности конкурировать на рынке, потому что их продукты не совсем соответствуют потребностям, которые они пытаются удовлетворить.

Эта корректировка связана со многими и разнообразными переменными: размером продукта, качеством материалов, стойкостью к воздействию определенных сред, упаковкой в ​​целом или ее отдельными частями, весом, консистенцией и всем этим в целом. атрибуты продукта или товара, который будет выпущен на рынок. Таким же образом следует учитывать и другие переменные, такие как цена, услуга, гарантия, которые формируют комплексный вариант продукта, будь то товар или услуга.

Производство прототипа и его испытания могут гарантировать будущий маркетинговый успех. Короче говоря, продукт должен инновационно реагировать на требования спроса, то есть пристрастия, которые были вызваны продуктом, должны быть четко идентифицированы с точки зрения улучшения любого текущего предложения того же типа продукта.

При разработке столбца 5 также возможно, что продукт подчиняется не усовершенствованию того, что уже существует, а скорее созданию чего-то нового и нового, как это часто происходит в странах, которые находятся на переднем крае. производства и технологий.

В любом случае, следует добавить, что любой продукт, каким бы инновационным он ни казался, всегда будет в русле эволюции другого, однако он считается творением из-за самой формы, которую сохраняет его дизайн, из-за характеристик его конфигурации и из-за новые отклики, которые он приносит обществу.

БИБЛИОГРАФИЯ

АДАИР, Джон, «Искусство творческого мышления», бизнес-серия «Легис», Богота, Колумбия, 1992 г.

КРАСНЫЙ КРЮЧОК, Сервулус. «От идеи до вашей компании». Мексика, Лимуса, 2001 г.

ДАВИЛА Л де ГЕВАРА, Карлос, «История бизнеса Колумбии: исследования, проблемы и перспективы», Андский университет, 1991 г.

ДРАКЕР, Питер Ф. «Инновации и инновационное предпринимательство», Колумбия, редакция Norma, 1986

ДЖОРДЖ, Клод С. «История административной мысли», Махико, PrenticeHall, 1974

ХАЛЛОРАН, Джеймс У. "Курс создания бизнеса", Макгроу Хилл, Колумбия, 1996 г.

ХАЙНС, Уильям Г. «Как начать и управлять ремесленным бизнесом», Grupo editorial norma, Богота, Колумбия, 1993

ИБАРРА ВАЛЬДЕС, Давид. «Первые шаги в деловой мир», Мексика, Лимуса. 2000

КУШЕЛЛ, Дженнифер. «Только для предпринимателей», Колумбия, Grupo Редакционное Norma. 2001

ЯГНЯКА, Пегги. KUEHL, Чарльз. «Предприниматели малые и средние». Мексика, PrenticeHall. 1998

МАРТИН, Чарльз Л. «Начни свой бизнес», латиноамериканская издательская группа, Мексика, 1992 г.

МЕДИНА ВАСКЕС, Хавьер. «Глобализация и управление региональным развитием». Университет Долины, 1996 г.

МУЧНИК, Даниил. «Бизнес есть бизнес», Колумбия, Grupo Редакционное Norma. 2001

САЕНЦ РОВНЕР, Эдуардо. "Профили компаний и предпринимателей в Колумбии", Часть I Universidad de los Andes, 1991

САЕНЦ РОВНЕР, Эдуардо. "Профили компаний и предпринимателей в Колумбии", Часть II Universidad de los Andes, 1991

САПОРОСИ, Херардо. «Пасион-предприниматель», Буэнос-Айрес, Аргентина. Macchi издания. 1991

СЕВИЛЬЯ ГАРСИЯ, Андрес. «Университетское бизнес-образование». Кали, Колумбия. Университет Долины. тысяча девятьсот девяносто пятый год

ТОРРЕНС, Рональд В. «Я предприниматель?», Богота, Колумбия. Редакционный закон, 1988 г.

ВАРЕЛА, Родриго. «Бизнес-инновации», Богота, Колумбия. PrenticeHall. 2001

Скачать оригинальный файл