К 90-м годам, во время маркетингового бума, все изучали эту карьеру, не зная, какой будет настоящая работа, которую нужно развивать, но с целью стать менеджерами по маркетингу компании никто не знал точно, как применять эту дисциплину в этой области. бизнес-среда в такой стране, как Аргентина, где внешние барьеры, как правило, были широко известны, поэтому конкуренция не была проблемой. Безусловно, это было модно, и отсутствие маркетинга в компании было тем, на что сегодня похоже отсутствие веб-сайта - верный провал.
Однако очень немногие компании разработали стратегический маркетинг как дисциплину для оптимизации прибыли компании или решения основных внутренних или рыночных проблем. В транснациональных корпорациях те из нас, кто работал в то время, были только теми, кто претворял в жизнь маркетинговый план, разработанный в материнской компании. Те, кто работал в небольших и в основном национальных компаниях, были посвящены мероприятиям, коммуникациям, продвижению и т. Д. Я бы осмелился сказать, что очень немногие компании занимались маркетингом… но поскольку цель заключалась в том, чтобы быть менеджерами, а маркетинг был почти обязательным для компаний, это подняло стоимость отдела до неустойчивого и невообразимого уровня для МСП и даже для крупных компаний, которые присудили эту стоимость. в отдел продаж для количественной оценки результатов.
В этом случае я бы не стал описывать, что такое стратегический маркетинг и каковы некоторые из типичных проблем, с которыми сталкиваются МСП.
«Маркетинг - это дисциплина, которая анализирует, планирует и развивает стратегические действия компании всегда по отношению к рынку за рубежом».
Наиболее типичные проблемы, с которыми сегодня сталкиваются МСП:
• Разработка новых продуктов, проверенных на клиентах и отклоненных.
• Непризнание конкурентных преимуществ предлагаемых продуктов или услуг.
• Разработка новых маркетинговых каналов для увеличения продаж или убеждения конкурентов.
• Сложности в ценовой политике.
• Признание рынка.
• Восприятие новых потребностей и тенденций рынка.
• Методы коммуникации в зависимости от рынка.
• Определение лиц, принимающих решения, вовлеченных в процесс покупки.
• Разработка четырех составляющих маркетинга (продукт или услуга, цена, включающая стоимость, реклама и коммуникация, и место, которые представляют собой различные каналы сбыта).
• Фирменный стиль и лояльность.
• Бизнес-видение и миссия.
Маркетинг предоставляет инструменты для решения проблем и разработки маркетинговых планов, которые позволяют вашей компании оптимизировать свою работу, однако невозможно удержать сотрудника, преданного этой дисциплине. Вот почему предложение о работе с консультантами в конечном итоге становится окончательным и достижимым стратегическим решением для МСП. Таким образом, могут быть разработаны конкретные проекты, которые начинаются и заканчиваются решением проблемы или разработкой стратегического маркетингового плана в течение измеримого периода с разумной стоимостью в соответствии с возможностями каждой компании малого и среднего бизнеса.
