Стратегия сбалансировать ваш бизнес и добиться его консолидации зависит от четырех основных столпов, на которых базируется каждый бизнес, так же, как стол зависит от того, насколько сильны его четыре ноги и даже должны быть твердыми.
Используя эту простую аналогию, выявляйте в каждый момент, какой аспект вашего бизнеса требует большего внимания, и сосредоточьтесь на этом.
Деловая притча.
Я думаю, что мы все знакомы с таблицами; конечно, я имею в виду обычные столы, работа которых так же проста, как четыре ножки, поддерживающие доску. Также мы знаем, как без труда различать, хорошо ли работает стол. Когда его четыре ножки сплошные, они плотно прикреплены к гладкой, хорошо обработанной доске и имеют достаточную длину, чтобы стол не качался, поэтому мы можем быть уверены, что стол хорошо справится со своей задачей. Но давайте рассмотрим следующие вопросы:
- Что происходит, когда одна из ножек стола короче других или, что еще хуже, у нее всего три ножки? Может ли стол опираться только на две ножки? Или на одну? Что если одна или несколько ноги не прочно прикреплены к доске?
Конечно, вы спрашиваете себя: какое отношение стол имеет к бизнесу? Многое, если исходить из того, что каждый бизнес, независимо от его размера, возраста или ротации, ведет себя как таблица. Позвольте мне объяснить эту аналогию.
Четыре столпа бизнеса
Каждое предприятие, чтобы быть здоровым и выполнять цель, ради которой оно было создано, нуждается в четырех фундаментальных элементах, а также между ними должен быть баланс, чтобы адекватно поддерживать бизнес, иначе он рискует исчезнуть., Это особенно верно для тех, кто собирается начать или имеет мало времени для начала (менее двух лет существования), если при предварительном планировании какой-либо из этих четырех аспектов будет оставлен в стороне, будет очень трудно создать достаточно инерции для Бизнесу удается консолидироваться в среднесрочной и долгосрочной перспективе, даже когда он, кажется, имеет многообещающее начало.
Четыре столпа А (см. Рисунок 1):
1. Столица. Каждый бизнес требует определенного капитала для функционирования; сумма зависит от сферы деятельности, размера и сферы охвата и охватывает, среди прочего, такие понятия, как инвестиции в оборудование или машины, расходы на продвижение и рекламу или оборотный капитал. Денежный поток создается для бизнеса, такого как моторное масло, независимо от того, насколько оно мощное, без «отвлечения нефти».
2. Технические знания. Если вы слесарь, вы должны знать, как открыть металлическую пластину. Если вы моряк, вам лучше знать, как отличить руль от якоря. Хотя из четырех это вообще самый сильный аспект, я сталкивался со случаями, в которых нет реального знания того, что бизнес намеревается преследовать. Если мы не овладеем техническими аспектами нашего бизнеса, рано или поздно наши клиенты заметят это и уйдут с настоящим экспертом.
3. Административные знания. В бизнесе необходимо иметь хотя бы определенные понятия об управлении, иначе, в мгновение ока, мы можем потерять контроль над тем, что происходит ежедневно; если бизнес растет, мы не знаем, как правильно организовать себя. Короче говоря, без надлежащего управления не может быть порядка и роста. Звучит знакомо?
4. Маркетинговая система. Неважно, какой у вас капитал, насколько вы эксперт, или сколько у нас сотрудников в аспирантуре и магистратуре в высшем руководстве, если клиенты пытаются найти и / или купить наши продукты или услуги, или, что еще хуже, они не знают, что мы существуем, провал почти наверняка. В общих чертах, этот аспект охватывает не только продажи, но также продвижение и доставку; Очень важно, чтобы наши клиенты знали, что мы делаем, и своевременно выполняли эти предложения.
Балансировка всех четырех ног
Если мы наблюдаем, невозможно сказать, какой из этих столбов является наиболее важным, поскольку четыре тесно связаны друг с другом, и ни один не может быть предоставлен другими. Например, в своем опыте консультирования компаний я обнаружил, что в целом аспект капитала, который вызывает большинство проблем у владельцев и / или администраторов, заключается в том, что он способен обеспечить адекватное управление оборотным капиталом.
Как правило, это связано с отсутствием контроля, вызванным проблемами, связанными с административными знаниями, на которые в основном влияют решения о расходах. Аналогичным образом, на капитал повлияют, если продажи в рамках маркетинговой системы не будут идти хорошо, а продажи будут идти долго, если технические знания не будут хорошими. Таким образом, мы видим, что все взаимосвязано.
Хотя я надеюсь, что смогу обсудить каждую «ножку стола» более подробно в последующих статьях, я думаю, что взгляд с точки зрения этой притчи дает простой способ оценить текущую ситуацию в бизнесе. Спроси себя:
- Уравновешены ли четыре "ноги" моего бизнеса? Какую или какую мне нужно укрепить? Если я вырасту, какая "нога" будет затронута первой? Если я начну новый бизнес или направление бизнеса, будет ли у него четыре " ноги »фирма?
Форма вашего стола, то есть тип и характеристики вашего бизнеса, зависят от вас и ваших творческих способностей, но если вы хотите добиться успеха, вам лучше убедиться, что у вас есть четыре очень крепкие «ножки», чтобы поддержать его. До скорого.
