Достаточно прочитать Vanity Fair или что-то подобное, чтобы увидеть во всем выпуске более одного раза фразы вроде:… Новый тренд этим летом… Новая мода во Франции… во всяком случае, но в чем разница между модой и трендом? ?, во многих контекстах кажется, что они используются как синонимы, хотя это не так. В любом случае, в этой статье они будут кратко объяснены, чтобы правильно разобраться в теме.
И дело в том, что в этой глобальной деревне, в которой мы живем, кажется, что каждый раз появляется что-то совершенно новое и отличное от того, что уже существует, сулящие отличные результаты, оптимальные решения, увеличение прибыли, снижение затрат, и этот список можно продолжать, и Кто в здравом уме мог этому противостоять?
обедненной стартап-мода ближнего трендИменно тогда мы становимся похожими на этих читателей журналов этого типа, перенимая новую моду, следуя тенденциям, не беспокоясь о том, адаптируется ли она к нашему телу, в данном случае к типу компании, соответствует ли она культуре нашей страны, И то, что носить кимоно в Японии не странно, но здесь, в Мексике, они подумают, что мы одеваемся, чтобы пойти на встречу косплея. И это происходит именно в организационных вопросах, потому что для того, чтобы внедрить новую методологию или философию, мы должны были бы проверить, похожа ли культура той страны, где упоминалось предыдущее, всех видов успехов на нашу. Достаточно вспомнить все те восточные теории менеджмента, которые были очень успешными в этих странах, однако этого не произошло на Западе.
С этим введением мы перейдем к анализу бережливого стартапа, нового тренда или просто увлечения?
ТЕНДЕНЦИИ И МОДЫ
Некоторые утверждают, что мода заканчивается, потому что она представляет собой определенную приверженность к покупке продукта, и в определенный момент потребители начинают искать атрибуты, отличные от тех, которые предлагаются этим продуктом (Wasson, 1968). Например, когда производятся автомобили. Все меньше и меньше они становятся менее удобными, поэтому все больше покупателей ищут автомобили большего размера. Другое объяснение состоит в том, что наступает время, когда слишком много потребителей перенимают ту или иную моду, поэтому тенденция меняется на противоположную. Дополнительная точка зрения предполагает, что продолжительность конкретного жизненного цикла зависит от того, в какой степени мода удовлетворяет реальную потребность, согласуется с другими социальными тенденциями, соответствует социальным нормам и ценностям,и не находят технологических ограничений в его развитии. (Рейнольдс, 1968)
Мода, по словам Липовецкого, определяется как неистовый поиск новизны и способ преклоняться перед настоящим. (Doria, 2012), также определяется как использование, мода или обычай, который находится в моде в течение некоторого времени или в определенной стране, специализируясь на костюмах, тканях и украшениях, в основном в новых предложениях дизайнеров. То есть мимолетно, что-то эфемерное.
Однако тенденция - это склонность или склонность к определенным целям, она является предупреждающей, потому что сначала она намекает, а затем набирает силу. Этот термин также позволяет назвать силу, с которой тело к чему-то склоняется, и идею, которая ориентирована в определенном направлении. Тенденция - это стиль или обычай, который отмечает время или место. В нем есть вечность, что-то, что остается и задает тон для чего-то другого. (Дориа, 2012; Гусман, 2012)
Следовательно, было бы удобнее, если бы философия была трендом, а не модой. Lean StartUp - это не только новая концепция, которую можно спутать с
«Новая мода» в организациях и / или стартапах, однако, должна считаться «новой тенденцией, если вспомнить такой случай успеха, как Dropbox.
ЗАДНИЙ ПЛАН
Англицизм может затруднить понимание этого термина, но мы могли бы начать с того, что заявили, что StartUp - это не компания, которую можно использовать с традиционной целью, которую можно ожидать от нее: получение выгоды. Скорее, StartUp - это временная организация, цель которой: разработать бизнес-модель (которая, вопреки распространенному мнению, не обязательно должна быть технологичной), которую можно воспроизводить и масштабировать.
В отличие от того, что происходит в уже объединенной компании, стартап еще не утвердил свою бизнес-модель. В общих чертах можно сказать, что StartUp все еще находится в фазе поиска, а не в стадии выполнения, и поэтому его цель никогда не может заключаться в зарабатывании денег. (Комиссия по поддержке предпринимателей и бизнесменов, 2014 г.)
В «Руководстве по бережливому запуску» Комиссии по поддержке предпринимателей и предпринимателей упоминается, что Эрик Рис в своей книге «Метод бережливого стартапа» указывает, что стартап во многом похож на машину в том смысле, что, как это происходит в с каждым обновлением движка, каждой новой версией продукта, каждой новой функцией и каждой новой маркетинговой программой является попытка улучшить этот механизм роста стартапа. Таким образом, мы могли масштабировать его и превратить не в «служебный автомобиль», а в «ракету компании».
Продолжая эту аналогию, Райс подчеркивает важность обратной связи с клиентами, которая была бы эквивалентна каналу связи или цепи, существующей между водителем и рулевым колесом транспортного средства. В этом смысле Эрик Райс объясняет, что «вместо того, чтобы строить сложные планы, основанные на множестве предположений, можно постоянно вносить корректировки с помощью рулевого колеса, называемого циклом обратной связи Create Measure Learn». Проще говоря, этот процесс позволяет водителю (предпринимателю) при необходимости изменять курс, учитывая потребности стартапа, в процессе, который называется поворотом (изменение курса).
Этот инструмент очень важен, поскольку, когда предпочтения клиентов в отношении того, что предлагается бизнесом, не совпадают, лучше всего изменить курс (поворот). В этом случае предприниматель может сделать несколько вещей:
- Измените идею или откажитесь от нее или переосмыслите бизнес-план. Однако могут быть случаи, когда исходный подход оказывается успешным и менять курс не нужно. Именно в таких ситуациях вы можете упорствовать на начальном пути.
Как и в случае с автомобилем, в котором всегда ясно, куда вы идете, стартап должен уметь ставить перед собой ряд целей; то есть имея в виду пункт назначения. Чтобы выполнить эту миссию, Эрик Рис объясняет нам, что «предприниматель должен иметь четкую стратегию, в которую он должен включить бизнес-модель, карту продукта, сосредоточиться на партнерах и конкурентах, а также представить себе, кто они. потребителей ». (Комиссия по поддержке предпринимателей и бизнесменов, 2014 г.)
По словам Эрика Райса, три элемента являются ключевыми при определении стартапа: продукт, стратегия и видение.
| Товар | стратегия | Посмотреть | ||
| • Конечный результат стратегии предпринимателя
• Постоянно меняется в зависимости от потребностей клиентов |
• Как удовлетворить потребности
от клиентов • Изменится при повороте |
• Почему мы делаем то, что делаем
• Обычно не меняется |
На практике стартап работает как набор действий. Это требует, чтобы одновременно происходили многие обстоятельства: запуск проекта, создание новых клиентов, обращение, попытки улучшить продукт, развертывание маркетинговых акций, операции нашей деятельности и, следовательно,, принятие решений о том, когда снова развернуться. «Задача предпринимателя - уметь координировать все эти действия. По мере роста компании меняется сочетание всего этого в портфеле задач компании », - говорит Эрик Рис. (Комиссия по поддержке предпринимателей и бизнесменов, 2014 г.)
Приблизившись к термину StartUp, следующим неизвестным становится метод Lean StartUp. Это происходит (как и гибкие методологии) в бережливом производстве, которое зародилось в рабочих процессах Тайити Оно в Toyota. Бережливое мышление позволило модифицировать, изменить и переосмыслить способ организации цепочек поставок и производственных систем, первоначально в автомобильном секторе, чтобы распространить его на другие сектора деятельности.
Среди его столпов - разработка знаний и творчества работников, производство точно в срок, управление запасами и сокращение времени цикла. Тем не менее, один из основных принципов методологии бережливого производства в любом из ее аспектов (производство, управление, запуск и т. Д.) И, возможно, ее главное достоинство заключается в способности различать то, что действительно создает ценность для наших клиентов. и что такое отходы или отходы. Таким образом отбрасывается все, что не служит достижению конечной цели нашей компании, с соответствующей экономией ресурсов (времени и ресурсов). (Комиссия по поддержке предпринимателей и бизнесменов, 2014 г.)
Бережливый стартап
Метод Lean StartUp адаптирует эти идеи из автомобильной промышленности к сфере деятельности предпринимателя, предоставляя новые способы настройки и пересмотра своих проектов.
Стив Бланк в своей книге упоминает, что «Lean StartUp - это сумма гибких методологий разработки продуктов и услуг вместе с развитием клиентов».
Хосе Антонио де Мигель называет бережливое начало деятельности следующим образом: «Методология, которая преобразует исходные гипотезы в бизнес-модель, которая является жизнеспособной, повторяющейся и масштабируемой, где отходы образуются с течением времени, благодаря усилиям и накоплению денег. к нулю ».
Но создатель этого термина Эрик Райс сообщает нам на официальном сайте theleanstartup.com, что Lean StartUp обеспечивает научный подход к созданию и управлению стартапами и более быстрому доставке желаемого продукта в руки клиентов. Метод бережливого стартапа учит вас, как руководить стартапом - как вести, когда разворачиваться и когда проявлять настойчивость - и развивать бизнес с максимальным ускорением. Это принципиальный подход к разработке новых продуктов.
Поскольку слишком многие компании начинают с идеи продукта, который, по их мнению, нужен людям. Затем они тратят месяцы, а иногда и годы, совершенствуя этот продукт, даже не показывая его потенциальному покупателю, даже в очень элементарной форме. Когда они не получают широкого признания со стороны клиентов, это часто происходит потому, что они никогда не разговаривали с потенциальными клиентами и не определяли, был ли продукт интересным. Когда клиенты, наконец, из-за своего безразличия заявляют, что им плевать на идею, стартер терпит неудачу.
Отсутствие адаптированного процесса управления заставило многих начать или, как выразился Райс, «человеческое учреждение, созданное для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», чтобы отказаться от любого процесса. Они придерживаются подхода «просто сделай это», избегая всех форм управления. Но это не единственный вариант. Используя подход Lean StartUp, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для постоянной проверки видения. Lean - это не просто тратить меньше денег. Бережливое производство - это не только быстрое и дешевое поражение. Речь идет о внедрении процесса, методологии вокруг разработки продукта.
Методология Lean StartUp основана на предпосылке, что каждый стартап - это отличный эксперимент, который пытается ответить на вопрос. Вопрос не в том, можно ли построить этот продукт? Вместо этого возникает вопрос: «Следует ли создавать этот продукт?» И «Можем ли мы построить устойчивый бизнес на основе этого набора продуктов и услуг?» Этот эксперимент - больше, чем теоретическое исследование; Это первый продукт. В случае успеха позвольте менеджеру начать свою кампанию: привлечь первых последователей, добавить сотрудников к каждому эксперименту или итерации и приступить к созданию продукта. К тому времени, как ваш продукт будет готов к широкому распространению, у вас уже будут постоянные клиенты. Он решит реальные проблемы и предоставит подробные спецификации того, что необходимо построить.
Базовым компонентом методологии Lean StartUp является цикл обратной связи «построить-измерить-изучить». Первый шаг - выяснить проблему, которую необходимо решить, а затем разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP), чтобы как можно быстрее начать процесс обучения. Как только MVP установлен, стартер может работать над настройкой двигателя. Это потребует измерения и обучения и должно включать действенные показатели, которые могут продемонстрировать причину и следствие вопроса.
Стартап также будет использовать метод исследования развития под названием «Пять почему» - задавая простые вопросы для изучения и решения проблем в процессе. Когда это измерение и процесс обучения будут выполнены правильно, станет ясно, что компания двигает движущие силы бизнес-модели или нет. Если нет, это признак того, что пора изменить курс или внести структурную коррекцию в курс, чтобы проверить новую фундаментальную гипотезу о продукте, стратегии и двигателе роста.
Бережливый процесс запуска
Минимизация общего времени цикла - экономичный запуск
Прогресс в производстве измеряется производством высококачественных товаров. Единица прогресса для Lean StartUps - это подтвержденное обучение, строгий метод демонстрации прогресса, когда человек находится в почве крайней неопределенности. Как только предприниматели примут подтвержденное обучение, процесс разработки может быть существенно сокращен. Когда вы сосредотачиваетесь на том, что правильно строить, чего хотят клиенты и за что вы будете платить, вам не нужно тратить месяцы в ожидании запуска бета-версии продукта, чтобы изменить направление бизнеса. Вместо этого предприниматели могут адаптировать свои планы постепенно, дюйм за дюймом, каждую минуту.
Принципы бережливого стартапа:
Принципы бережливого стартапа. Источник: (Ries, 2012).
РЕАЛИЗАЦИЯ
В своей статье (Nirwan & Dhewanto, 2015) он упоминает, что методология Lean StartUp (LSM) - это новый подход к ведению бизнеса, ориентированный на гибкое тестирование и обучение. Эта теория была популяризирована Эриком Рисом в его блоге и книге «Экономичный стартап» в 2008 году. Теория подчеркивает важность обучения клиента для производства продуктов, основанных на решениях. Это осуществляется посредством итеративного процесса, в ходе которого разрабатываются и проверяются гипотезы о проблемах, продуктах и клиентах. Теория также подчеркивает важные особенности создания прототипов, которые позволяют основателю минимизировать затраты, время и деньги.
На странице предпринимателя (Замора, 2016) он упоминает, что бережливый стартап состоит из 5 основных шагов:
- Сделайте гипотезу. Часть проблемы, которую необходимо решить, выявить рынок, который хочет найти решение, и объяснить, почему они готовы заплатить за ваше предложение. От создания продукта или услуги с минимальными базовыми характеристиками до демонстрации того, что рынок хочет, до демонстрации того, как это работает, возможно все. Цель - узнать, понравится ли это людям, и купить. Лучший способ узнать, какие показатели вы будете использовать, - это определить шаги, которые нужно выполнить, чтобы достичь вашего предложения, и сколько раз они использовали их для покупки. Получите подтвержденное обучение. Это означает, что вы будете знать, чему научились после выполнения трех предыдущих шагов, а затем внесете корректировки и изменения как в продукт или услугу, так и на рынок, поставщиков и инвесторов. Повторяющийся цикл.Вы снова начинаете предыдущие шаги с улучшенным продуктом или услугой.
ИСТОРИИ УСПЕХА: DROPBOX
После того, как генеральный директор и основатель Dropbox Дрю Хьюстон обнаружил блог Эрика Риса «Lean StartUp», компания начала намного быстрее итерацию своего продукта, чтобы проверять, чего действительно хотят клиенты, как можно раньше и чаще. Используя принципы Lean StartUp, всего за 15 месяцев Dropbox вырос с 100 000 зарегистрированных пользователей до более чем 4 000 000. Мы можем увидеть больше об этом случае на конференции, проведенной в 2010 году.
https://www.youtube.com/watch?v=y9hg-mUx8sE
БЛАГОДАРНОСТИ И НАСТОЯЩАЯ ТЕМА
Я благодарю Технологический институт Орисабы, магистра административной инженерии, предмета Основы административной инженерии, за то, что каждый день заставлял меня совершенствоваться как профессионал.
Тема: Lean StartUp как конкурентное преимущество государственных и частных компаний.
Цель: проанализировать продукты, предлагаемые компаниями, перед выходом на рынок, классифицировать их и разработать стратегии, позволяющие создавать конкурентные преимущества за счет удовлетворенности клиентов, а также использовать обратную связь для получения непрерывных инноваций.
БИБЛИОГРАФИЯ
- Комиссия по поддержке предпринимателей и бизнесменов. (2014). Бережливое руководство по запуску. EXECYL. Получено с http://segriasec.org/wpcontent/uploads/2015/01/Manual-Lean-Startup.pdf Doria, P. (2012). Соображения о моде, стиле и тенденциях. Блокноты Центра исследований дизайна и коммуникации. Очерки, (42), 101–106. Гузман, Х. (2012). Fashion или Trend, где разница - ProyectoModa - портал, специализирующийся на моде. Получено с http://www.proyectomoda.com/moda-o-tendencia-donde-esta-la-diferencia/Nirwan, MD, & Dhewanto, W. (2015). Барьеры при внедрении методологии бережливого стартапа в Индонезии - пример стартапа B2B. Процедуры - Социальные и поведенческие науки, 169, 23–30. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.01.282 Рейнольдс, WH (1968). Автомобили и одежда: понимание модных тенденций.Журнал маркетинга, 32 (3), 44–49. https://doi.org/10.2307/1249761 Рис, Э. (2012). Метод Lean Startup: как создавать успешные компании, используя постоянные инновации. Grupo Planeta Spain, Wasson, CR (1968). Насколько предсказуемы жизненные циклы моды и других продуктов? Журнал маркетинга, 32 (3), 36–43. https://doi.org/10.2307/1249760 Замора, Лос-Анджелес (2016, 24 февраля). 5 причин использовать метод «бережливого стартапа». Получено 1 марта 2017 г. с сайта https://www.entrepreneur.com/article/271613.LAH (24 февраля 2016 г.). 5 причин использовать метод «экономичного запуска». Получено 1 марта 2017 г. с сайта https://www.entrepreneur.com/article/271613.LAH (24 февраля 2016 г.). 5 причин использовать метод «бережливого стартапа». Получено 1 марта 2017 г. с сайта
