Это консультационный отчет по запуску нового бренда сбалансированного сухого корма для собак. Он будет производиться крупной бразильской компанией, которая собирается установить в департаменте Сан-Хосе.

Поэтому мы провели исследование текущего состояния рынка пайков в городе Мальдонадо и предлагаем следовать шагам, описанным в этом отчете, чтобы позиционировать себя как лидера в сегменте рационов супер-премиум-класса.

ответно-оф-продукт сбалансирован-пищи для собак

1- РАЗДЕЛЕНИЕ РЫНКА

Популяция собак и опрос Мнение экспертов

Популяция собак и обследование

Количество собак в Мальдонадо оценивается примерно в 55 000. Согласно опросу, у 40% жителей дома нет собаки. Из тех, у кого есть собака, 32% говорят, что кормят ее только сбалансированным, 4% только мясом, 16% готовят, 6% дают остатки, которые они готовят и смешивают со сбалансированным мясом, 39%. Наиболее часто упоминаемой причиной выбора метода кормления является его стоимость или то, что они считают его полезным для здоровья, то из соображений практичности, а также из соображений ветеринарии.

Чтобы узнать рынок кормов для собак, было проведено два типа интервью. В первую очередь, приглашенными экспертами в данной области. Четыре ветеринара: Центральный, Лопес Кинтана, Сан Исидро и Сан Мартин. И два связанных предприятия: Pet Shop (Punta Shopping) и Rango (Distribuidora de Nutriara). Всех их спросили: как лучше всего кормить собаку? Какие бренды вы продаете? Какой самый продаваемый? Какой из них вы бы порекомендовали?

От ветеринаров мы получили информацию о правильном кормлении животных от необходимых питательных веществ в сбалансированной диете до различных болезней и ухода, необходимого в рационе собак. С другой стороны, центры продаж дали нам представление о различных категориях продуктов питания, самых популярных и т. Д.

О конкурсе...

Мы перечислили 37 брендов без добавления расширений линейки, то есть разновидностей вкусов, размеров, расы, фармацевтических препаратов и возраста. Однако объем продаж по каждому из них очень невелик.

Ведущими ветеринарными брендами являются только Eukanuba, Pro Plan, Hill Science Diet, Nutrience. Они классифицируются как супер-премиум. Их продают исключительно ветеринары. Они самые качественные и поэтому самые дорогие. Они составляют от 1500 до 2000 песо.

Производители суперпремиум-класса не ограничивались рынком высочайшего качества, но также охватывали другие сегменты под другими торговыми марками, например Purina, которая является производителем Pro Plan, недавно запустившего Dog Chow и Puppy Chow.

Происхождение продуктов - североамериканское, аргентинское, бразильское и национальное. Из-за проблем со стоимостью традиционно ведущие бренды потеряли долю, уступив место национальным брендам, таким как лагер, который, по мнению ветеринаров, является наиболее продаваемым. Вероятно, это связано с недавним повышением качества так же по доступной и конкурентоспособной цене.

ПОЛОЖЕНИЕ ПРЕМИУМ-БРЕНДОВ НА РЫНКЕ.

Рынок премиум-класса возглавляют компании Alpo и Pedigree. Оба аргентинцы. Его цена в Disco и Devoto составляет 406 песо за 8-килограммовую сумку Alpo, а сумка Pedigree весом 1 ½ кг на дискотеке стоит 96 песо. Затем у нас есть Frolic и Frost, которые покупаются в меньшем количестве. Frolic стоит 203 песо, сумка весом 2,7 кг и 900 граммов стоит 70,50 песо.

УЧАСТИЕ ПО ПРОИСХОЖДЕНИЮ.

Американские бренды имели большую долю в сегменте качественных продуктов питания, но после девальвации песо они стали слишком дорогими, кроме того, транспортировка морским транспортом происходит медленно, что приводит к потере около 3 месяцев полезного срока службы продукта между заказом и отгрузкой. и въезд в страну.

В продвижении и позиционировании в сознании потребителей лидируют аргентинские бренды, например Dogui и Pedigree. Dogui был первым, кто вышел на уругвайский рынок в начале 90-х годов, и по этой причине он имеет большие корни среди покупателей. Pedigree является частью Waltham, которая также принадлежит Mars Inc. Eukanuba производится в Аргентине с прошлого года.

Продукты питания бразильского происхождения возглавляет Nutriara, она имеет огромную сегментацию, 15 различных брендов, которые охватывают все рыночные ниши. Затем у них есть небольшое участие Bravo и Leader Price (только в Devoto и Disco).

В Уругвае четыре производителя: Negley (Bandido, Gloton, Prot-21), Petar (Canito), Lager, Tienda Inglesa. Лучшее качество и даже рекомендованное профессионалами - это лагер по цене 520 долларов за мешок весом 22 кг. Другой крайностью является Prot-21, который продается в розничных магазинах по частям, 8-килограммовый мешок стоит 148 долларов.

Мнение эксперта

Согласно информации, полученной доктором Марсело Кортез из Уругвая, самая старая порция датируется примерно 82 годом. Сегодня существует сорок пять различных брендов. Недавно менеджеры по маркетингу Буэнос-Айреса сделали некоторые прогнозы, согласно которым в Уругвае есть возможности для роста ветеринарного сектора как минимум в течение 20 лет. С сорока пятью брендами проникновение на рынок все еще составляет всего 35%. Вероятность взрыва составляет 65%. Это единственная отрасль, которая может расти такими темпами.

Опрос

Все население было опрошено с такими вопросами: есть ли у вас дома собака? сколько? Чем вы его кормите? По какой причине? Какой бренд вы купили в последний раз?

Проведя серию исследований, мы обнаружили несколько важных аспектов сбалансированного рынка кормов для собак.

Во-первых, мы начинаем с получения полезных данных от профессионалов, специализирующихся на этом рынке, таких как ветеринары и эксклюзивные центры продаж.

ДОЛЯ РЫНКА

Мы обнаружили, что такие ветеринарные бренды, как Nutrience, Eukanuba, Hill's Science Diet, Pro Plan, Lager, редко можно найти в супермаркетах. Совпадают только несколько брендов: Alpo и Frost. В Disco голова гондолы и эквивалент 35% пакетов соответствуют Dogui; еще 30% (4 фронта из 15) показывают Родословную. Последний вместе с Champ (оба из Effem) и Alpo - три бренда с наибольшим присутствием в Devoto и Tienda Inglesa. Обе сети запустили собственный бренд с самой низкой ценой на 10 тыс. Пакетов - 250 и 260 долларов соответственно. Необходимо учитывать, что часто гондольное пространство покупается и не соответствует фактическому вращению изделия.

2 - ВЛИЯНИЕ ВО ВРЕМЯ ПОКУПКИ

Наибольшее влияние на нас во время покупки будет иметь ветеринарный совет, это очень важно во время этого, поскольку клиент придает большое значение их советам, реклама также очень важна, она описывает и подчеркивает атрибуты продукта, наши рекламные цели Выделите качество и цену продукта, а также другие элементы в печати на упаковке, необходимо создать описательную упаковку с точки зрения атрибутов продукта, яркую и практичную, кроме того, логотип будет свидетельствовать о здоровье, так как на нем будет собака-далматин., Цвет упаковки будет белым, трезвым цветом, который, в свою очередь, подчеркивает логотип, который будет желтым.

3 - РЕГУЛИРОВКА ИЗДЕЛИЯ

Стоимость: Стоимость качественного продукта ниже, так как стоимость покупки еды по отдельности выше и добавляется работа по приготовлению пищи. Полноценное и сбалансированное питание: домашнее питание трудно назвать полноценным и сбалансированным. Практичность: поскольку это полноценный и сбалансированный продукт, вам не нужно ничего добавлять к нему, чтобы не тратить время на приготовление пищи. Вам даже следует избегать добавления пищи, потому что это может привести к несбалансированности рациона, что может вызвать проблемы со здоровьем у животного. Гигиена: они способствуют гигиене окружающей среды благодаря тому, что кормушки не нужно мыть. Срок действия продукта во времени:Это продукты, срок хранения которых составляет один год и более. Рекомендуется хранить продукты в прохладных и сухих местах. После открытия пакет предпочтительно должен оставаться закрытым, чтобы избежать попадания внешних загрязнений.

Консервы:

Это продукты с влажностью 80%. Это продукты, как правило, законченные по своему составу. Он также может поставляться в смеси с сухим кормом, чтобы стимулировать потребление.

Преимущества консервов:

Вкусовые качества: Благодаря своей текстуре они очень вкусны для собак и кошек. Срок хранения длится долго, так как во время приготовления он подвергается процессу стерилизации. После того, как банка открыта, ее необходимо хранить в холодильнике в закрытом контейнере и использовать в течение 3 дней после открытия. Полувлажные продукты:

Это продукты, содержащие 22% влаги. Во время приготовления этого типа пищи в нее входят вещества, связывающие воду, такие как сахара и соли, которые задерживают ее в пище, предотвращая развитие микроорганизмов.

Преимущества полувлажного корма:

Хорошие вкусовые качества: этот тип корма чрезвычайно привлекателен для собак, поскольку имеет мягкую консистенцию.

ЕДА НА РАЗНЫХ СТАДИЯХ ЖИЗНИ СОБАКИ

Кормление беременной самки

Рост плода в значительной степени происходит в последней трети беременности, поэтому не рекомендуется перекармливать беременную женщину до этого периода, так как это может привести к чрезмерному отложению жира и, следовательно, к возможным проблемам при родах. Хорошим планом кормления было бы увеличение количества корма на 15% с пятой недели беременности, поэтому беременная сука в конечном итоге будет потреблять на 60% больше, чем при кормлении.

КОРМЛЕНИЕ МЛАДЕНЦА

Потребности в питательных веществах на этом этапе чрезвычайно высоки и могут потребовать до 3 с половиной раз больше требований к содержанию. Сука должна поддерживать себя и в то же время производить достаточно молока с адекватным питательным составом и энергетической ценностью, чтобы иметь возможность правильно кормить своих щенков. Вот почему так важно обеспечить диету с высокой концентрацией энергии и питательных веществ.

КОРМЛЕНИЕ ЩЕНКА

Питательные потребности щенка отличаются от потребностей взрослого животного. К содержанию добавляются потребности роста. Чрезмерное питание щенка вредно. Добавка кальция к полноценной и сбалансированной диете может вызвать изменения в развитии костей, а также помешать всасыванию других минералов из кишечника. Избыточное потребление энергии может привести к ожирению у мелких пород и ускоренному росту у гигантских пород, что может привести к проблемам со скелетом у растущих животных. Также вредно для здоровья нашего щенка избыток витаминов, особенно жирорастворимых. В заключение, кормление нашего щенка не должно дополняться чем-то "лишним",и он должен есть то, что должен, а не то, что он хочет.

Когда щенки отлучены от груди, им нужно вдвое больше, чем взрослым животным. При 40% от веса взрослого их потребности в калориях следует умножить на 1,6. Между 80% и до достижения взрослого веса ему требуется в 1,2 раза больше требований к содержанию.

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

Original text

Contribute a better translation

Товар

пример

характеристики

Суперпремиум

ВЕРХНИЙ БАЛАНС,

TOP BALANCE® ДЛЯ МОЛОДЫХ СОБАК

Состав: курица, куриная мука, рис, перловая крупа, лущеный овес, рисовый глютен, животный жир (консервированный смесью токоферолов, источник витамина Е), томат / мякоть томата (источник ликопина), гидролизованный курица, лен, мякоть цикория, порошок целлюлозы (натуральный источник нерастворимых волокон), виноградная мякоть (источник полифенолов), дикальцийфосфат, соль, карбонат кальция, хлорид калия, рыбий жир, витамины: L-аскорбил -2-полифосфат (источник витамина C), DL-ацетат альфа-токоферол (источник витамина E), хлорид холина, добавка витамина A, пантотенат дикальция, биотин, мононитрат тиамина (витамин B1), добавка рибофлавина (витамин B2), добавка витамина B12, добавка витамина D3, таурин, цветок cempasuchitl (источник лютеина), минералы: сульфат цинка,сульфат меди, йодид калия.

ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ - ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Организм - колыбель непрерывных химических реакций, вырабатывающих или потребляющих энергию. Большая часть этой энергии рассеивается в виде тепла, при движении или производстве (например, молоко). Учитывая, что существует базовая потребность в энергии, необходимая для поддержания температуры тела и развития нормальных функций. Эта потребность в энергии должна регулироваться в соответствии с условиями, в которых находится животное, для борьбы с холодами, для роста, размножения, активности и т. Д.

Питательные вещества, обеспечивающие энергию, - это липиды, углеводы (за исключением клетчатки) и белки. При высоких потребностях окисление жирных кислот представляет собой суть снабжения энергией: липиды зависят от их покрытия (рацион для ездовых собак). Энергию можно измерить по ее преобразованию в тепло с помощью калориметрической бомбы. Липиды производят 9,5 ккал / г, белки: 5,6 ккал / г и углеводы: 4,5 ккал / г, только часть этой энергии используется организмом.

ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТИ В ЭНЕРГИИ

МЕТАБОЛИЗМ И ВЕС ТЕЛА:

Исследования, проведенные на группе млекопитающих, показали, что потребность в энергии для поддержания жизни соответствует не их живому весу, а поверхности их тела, которая извлекается путем увеличения их живого веса до степени 0,73, это значение согласно (Heusner 1982) должно быть скорректировано до 0,67. Из-за большой разницы в весе у собак разных пород огромную разницу между чихуахуа и сенбернаром невозможно скрыть. Метаболический вес - это основа рассуждений для изучения энергетических потребностей всех животных.

БАЛАНС ЭНЕРГИИ И ПОТРЕБЛЕНИЕ КАЛОРИИ

В общем, животные регулируют потребление пищи в зависимости от своих энергетических потребностей и плотности энергии, содержащейся в пище.

Хотя этот принцип может быть применен к собакам, необходимо понимать, что существует множество причин, искажающих это утверждение, и все они из-за их одомашнивания (одиночество, скука, конкуренция, привычки…), все эти причины нарушают саморегуляцию, заставляя их чрезмерно потреблять. И, как следствие, мы видим, как ожирение существует в популяции собак.

Этому чрезмерному потреблению особенно способствует употребление продуктов с очень высоким содержанием жира, которые являются фактором очень высокого аппетита для вкусовых качеств собаки. Животное потребляет больше этого типа корма с высоким содержанием жира, что может повлечь за собой такие опасности, как ожирение или очень быстрый рост с последующими проблемами с костями у щенков.

Следовательно, необходимо резервировать эти продукты с высоким содержанием жира для ситуаций, в которых требуются высокие энергетические потребности. В периоды лактации и интенсивной активности щенкам желательно ограничить потребление жиров, чтобы избежать чрезмерного потребления и дать им возможность для гармоничного роста.

В силу недостатков, которые в настоящее время есть у собак для саморегуляции потребления. Желательно взвешивать количество корма, необходимое животным, и следить за их потреблением.Теоретический метод, который мы приводим ниже для расчета дневного рациона, является только ориентировочным, поскольку существует множество вариантов энергетических потребностей каждого животного.

Наблюдение за общим состоянием животного со стороны его опекуна должно задавать тон, чтобы найти наиболее подходящий дневной рацион для каждого животного.

Пример нормирования на собаку 40 кг (содержание)

Собака; 40 кг

Пищевая

влажность …………. = 8%

Сырой протеин……. = 25%

Жир …….. = 10%

Зола ……………… = 6,5%

Волокно ………………… = 2,5%

ВЫРАЖЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В БЕЛКЕ

Еда: Ккал / кг. = 3450

Белок / сырой …….. = 25%

Энергия 1% белка = 35 Ккал (расчет NRC)

Соотношение белков как функция метаболической энергии.

ПБ / МС = (25 × 35: 3450) × 100 = 25,36%

Расчет дневного (теоретического) рациона:

Определение (теоретического) дневного рациона основано исключительно на энергетических потребностях животного, важно, чтобы животное находило в этом пищевом рационе не только необходимые калории, но и все потребности в питании, необходимые его организму.

Если, например, содержание жира в пище было увеличено без учета других питательных веществ, мы бы повысили плотность энергии, но получили бы плохо сбалансированный корм, собака должна есть больше этой пищи, чтобы не испытывать недостатка в других питательных веществах, которые Увеличение этой формулы изменение не учтено.

Что касается кормов с высоким содержанием клетчатки (корм для собак с ожирением в гипокалорийной диете), необходимо увеличение основных факторов питания, поскольку эти корма имеют низкую усвояемость, и в противном случае животные будут страдать от дефицита питательных веществ.

ОПИСАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРОЦЕССОВ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ КАЧЕСТВА НАШЕЙ ЛИНИИ ВЕРХНЕГО БАЛАНСА

Разработка полноценного сбалансированного корма для собак основана на строгом соблюдении параметров: качество сырья, превосходная рецептура, совершенство производственных процессов с полным контролем критических точек процесса, постоянный контроль соблюдения гарантий. органолептические, микробиологические, химические и пищевые тесты, а также тесты in vivo (вкусовые качества, усвояемость, профили роста и т. д.)

Гарантия качества нашей продукции начинается с поставщиков, которые постоянно проходят аудит, чтобы гарантировать пищевую ценность сырья, его безопасность, безопасность процессов, а также все, что присуще упаковочным материалам.

Товары, поступающие на завод, отбираются перед отправкой для измерения питательной ценности (белки, жиры, уровни кислотности и перекисей, контроль грибковых токсинов, влажность, отсутствие насекомых в случае злаков и отсутствие элементов или веществ. иностранный).

В зависимости от введенного продукта они направляются в силосы (грубое сырье, такое как зерно и мука животного происхождения), резервуары (жиры животного происхождения и растительные масла), защищенные от негативного воздействия тепла, специальные бункеры микрокомпонентов (ядра) или холодильные камеры для все свежие мясные ингредиенты, которые добавляются в продукт в качестве основных ингредиентов или как часть ароматизаторов, производятся в специальном помещении, полностью отделанном плиткой и оборудованном оборудованием из нержавеющей стали.

На основе загруженных рецептур и полностью компьютеризированного процесса выполняется первая стадия измельчения грубых ингредиентов, процесс, который выполняется дважды, чтобы гарантировать достаточно маленький размер частиц и, таким образом, гарантировать правильное приготовление во время процесс экструзии.

Незначительные ингредиенты добавляются в смеситель, и оттуда продукт попадает в кондиционер, процесс перед экструзией, когда добавляются свежие ингредиенты и вода из обработанных котлов для обеспечения его качества. В этом секторе достигаются температуры 80-90 градусов, стойкость 20-30 минут.

Оттуда он поступает в экструдер. Экструзия - это процесс, который происходит при высоком давлении и высокой температуре (120–130 градусов по Цельсию) в течение 10–15 секунд, процесс, с помощью которого достигается правильная желатинизация или декстринизация крахмалов, не влияя на питательную ценность белков.

Продукт под давлением выходит через матрицу выбранной характерной формы и разрезается системой ножей, которые придают ему окончательную форму и размер. Поскольку указанный продукт выходит с уровнем влажности 20-22%, его транспортируют пневматическим транспортом, который доставляет его в сушильную печь, где он получает горячий воздух в течение примерно 30 минут (это зависит от размера производимого продукта) и таким образом достигают конечной влажности в среднем 9-10%. Горячий продукт проходит через сектор смазки и ароматизации, попадает в охладитель и направляется в силосы для окончательной упаковки.

Размер частиц измеряется при измельчении, постоянный контроль металлоискателей, установленных на всей производственной линии, чтобы исключить риск попадания посторонних элементов или собственного оборудования, эффективность смешивания, кривые термообработки, уровни влажность, форма, запах, размер и цвет в зависимости от установленных параметров, температуры упаковки (горячая упаковка вызывает конденсацию и риск последующего появления грибков или дрожжей).

Все производимые продукты отбирают пробы с ежечасным забором для измерения всех видов параметров (физико-химических, микробиологических и органолептических), отклоняя их в случае несоблюдения строгих стандартизированных директив для всех заводов Компании по всему миру.

Следует отметить, что микробиологический контроль проводится в трех плоскостях.

Окружающая среда: воздух, полы и используемое оборудование. Перерабатываемый материал: отбирается ежедневно в 26 точках одного и того же готового продукта, пробы отбираются каждый час.

Срок годности, который мы установили на один год с даты производства, - это еще один способ защитить наших потребителей, несмотря на то, что качество наших процессов позволяет нам продлить этот период. Произведенные и упакованные продукты питания направляются на склады с безупречной идентификацией и программой входа и выхода FIFO (первым пришел - первым ушел), которая не позволяет продуктам выходить на улицу каким-либо образом, кроме соблюдения порядка, в котором они были производится.

4 - ФИЗИЧЕСКОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ

ВАРИАНТЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Результаты расследования показали, что точки продаж классифицируются в специализированных магазинах (ветеринарных), сетях и мелких розничных сетях. Любопытно, что бренды продаются у ветеринаров, в остальных магазинах их нет. Роль ветеринара на самом деле состоит не в том, чтобы продавать рационы, а в том, чтобы диагностировать и лечить животных, поэтому, когда они предлагают сбалансированные рационы, они, прежде всего, требуют, чтобы это было очень прибыльно. Например, Nutrience дает им маржу 117%, это преувеличение. Они также обычно требуют эксклюзивности, поэтому вы никогда не найдете Pro Plan в дискотеке или английском магазине.

Супермаркеты - это места большого общественного влияния, и в них много продаж по сравнению с мелкими розничными торговцами. Однако в обоих форматах торговли отсутствуют личные продажи, что является критическим фактором для запуска TOP BALANCE, потому что это превосходный продукт, и необходимо объяснить, почему он дороже и лучше.

Была внедрена контрактная VMS, вертикальная маркетинговая система, в которой независимые компании на разных уровнях производства и распределения объединяются посредством контрактов, чтобы сэкономить или продать больше, чем они могли бы достичь в одиночку.

ОБРАБОТКА ЗАКАЗА

Ключевой фактор маркетинга - дать преимущество места и времени для получения товара. Хороший продукт должен сопровождаться хорошим запасом. Что стоит иметь лучшие рекламные акции и по доступной цене, если в конце концов, когда покупатель идет в магазин, он не может его найти. И с другой стороны, избыток акций подрывает прибыль, поскольку у вас есть неподвижный капитал, не говоря уже о том, что

Пополнение запасов в магазинах должно работать двумя способами: один - пассивно как получатель заказов, которым покупатель звонит по телефону, а второй - как получатель заказов. Продавец, который работает с грузовиком и со временем выстраивает отличные отношения с продавцом, так что конечную цену можно контролировать и стимулировать.

Прямые продажи сообщают о высокой прибыльности, но возникают и другие расходы, такие как доставка на дом или содержание торгового помещения. Цены такие же, как у розничных продавцов, чтобы избежать недобросовестной конкуренции с ними. Доставка на дом осуществляется бесплатно и является частью рекламного плана.

5 - СВЯЗЬ

АКЦИЯ ПРОДАЖИ

Мы будем использовать разные методы для продвижения нашего бренда. Top Blance мы намерены позиционировать как качественный бренд, как гарантию здоровья. Цель состоит в том, чтобы целевой рынок учитывал этот бренд как качественный по доступной и более низкой цене, чем у конкурентов. Для этого мы будем использовать различные инструменты стимулирования продаж, такие как реклама, связи с общественностью, прямые продажи и т. Д. В рекламе мы будем использовать телевидение и радио. В рамках связей с общественностью мы намерены получить одобрение признанных ветеринаров и заставить их продвигать наш продукт.

Еще один способ продвижения нашего продукта - это бесплатные образцы у ветеринаров, добавление в пакеты других продуктов, таких как блохи, шампуни и т. Д.

Мы также будем проводить пропаганду, например, жертвовать еду обществу защиты животных при достижении определенного уровня продаж. Также в рамках акции доставка будет бесплатной.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ СМИ

Мы представим на телевидении три рекламных короткометражки продолжительностью примерно 20 секунд. Они подчеркнут качества нашего продукта, а также его цену и т. Д.

Также проведем радиокампанию.

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

Для связи с общественностью мы будем использовать ветеринаров, поскольку они имеют право уничтожить продукт. Мы стремимся к тому, чтобы они продавали и давали гарантию на продукт ради прибыли.

6 -ТРАНЗАКЦИЯ

ОСНОВА ДЛЯ РАСЧЕТА ТОЧКИ БАЛАНСА

Сумка Dunga

180 долларов США 250 долларов США 320 долларов США

Размещено в УРУГВАЕ Распродажа расходов + прибыль населению

Представителя

Оптовая цена

По расширению…. для Top Balance

660 долларов США 915 долларов США 1170 долларов США

Значение настолько велико, что, по нашим расчетам, 30% от этой суммы пойдет на рекламу самой фабрикой.

830-650 = 180 мешков прибыли = 164 700 $

26 долларов США = 1 доллар США

164 700 долларов США = 6 335 долларов США в месяц

ПОЛИТИКА

У нас будет три пакета с разной ценой в зависимости от размера и стадии роста, на которую ориентирована еда.

За мешок 15 кг взрослой собаки цена будет 1170 песо.

За мешок взрослой собаки весом 7 ½ кг цена будет 650 песо.

За мешок щенка весом 7 ½ кг цена будет 780 песо.

За мешок щенка весом 1 ½ кг цена будет 170 песо.

7 - ПОЧТОВЫЕ ОПЕРАЦИИ

Целью политики после транзакции является достижение лояльности клиентов. Благодаря этому вы чувствуете себя в безопасности и счастливы от еды, которую покупаете. Это может быть достигнуто с помощью службы поддержки клиентов по телефону, электронной почте или путем обучения уходу за домашними животными.

Постоянное обновление аксессуаров, в том числе пакетов с едой, станет еще одной причиной для достижения лояльности к продукту. Этими аксессуарами будут пипетка от блох, пластиковая банка для подачи пайка, книга о щенках, поводок….

8 - SWOT-АНАЛИЗ

СИЛЬНЫЕ

Сильные стороны компании - это поддержка со стороны компании с отличным послужным списком, такой как Nutriara, что облегчит позиционирование бренда, поскольку мы сами будем пользоваться поддержкой уважаемой компании. Решение проблемы распределения, так как у дистрибьюторов в Уругвае есть несколько грузовиков, чтобы доставить товар вовремя. Возможность использовать дорогостоящую кампанию, поскольку у компании высокая маржа маркетинговых инвестиций.

ВОЗМОЖНОСТИ.

Вскоре компания перейдет в Уругвай, что снизит расходы и улучшит распространение. У него также будет возможность конкурировать во всех сегментах рынка, став самой важной сбалансированной компанией по производству кормов для собак.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ.

Мы не можем покрывать рынок Монтевидео по юридическим причинам, поскольку эксклюзивность продажи продуктов Nutriara от нашей компании распространяется на весь интерьер, но Монтевидео принадлежит другой компании. У продукта больше юридических препятствий, поскольку при его импорте всегда возникают таможенные проблемы, новые налоги, документы и т. Д.

УГРОЗЫ.

Самая большая угроза на данный момент - это национальные конкуренты, поскольку они пользуются поддержкой правительства и защищены законом. У них также более низкая стоимость и более высокая прибыль. Их распространение происходит быстрее, и они занимают хорошие позиции на рынке.

Скачать оригинальный файл