Компании, которые планируют выйти на китайский рынок, должны будут разработать различные стратегии, чтобы противостоять сложности маркетинговой системы, отличной от нашей.
Есть много факторов для рассмотрения.
Провайдеры:
1. Исследование отрасли, поставщика, продукта
2. Географическое положение в Китае
3. Другой сектор Другой регион
4. Коммерческие и правительственные ссылки
Деловые протоколы в Китае
к. Будь вежлив
б. Знать свои обычаи
с. Быть вовремя
д. Личные отношения
Культурный фактор представляет собой проблему, которую необходимо преодолеть при экспортеМы должны провести общее исследование характеристик культуры, которой мы намерены продавать наш продукт. Для некоторых стран этого слова недостаточно, и все превращается в договор, а для других достаточно одного слова. Язык - это еще одна дополнительная задача, которую нужно принимать во внимание, в то же время ее легко понять и удивить, потому что возрос спрос на бизнес для обучения изучению китайского языка, и это большая привлекательность, создаваемая крупным рынком. Важным моментом является рассмотрение невербального языка. Например, люди с Запада более разговорчивы, чем люди с Востока. Для доступа к этим отчетам необходимо обратиться в посольства и коммерческие атташе.Знание и понимание различных культур, несомненно, является наилучшим способом осуществления любых переговоров.
Изображение это все
Китайские бизнесмены очень беспокоятся о деталях, поэтому восточные взгляды смотрят из класса, в котором посетители путешествуют в самолете, на важность человека, отвечающего за переговоры с ними внутри компании. «Если вы отправите человека, у которого мало полномочий, он будет принят младшим должностным лицом, что задержит возможность закрытия сделки.
Открытый разум = Открытый разум
Выход на азиатский рынок требует значительной дозы открытости для работы в другой культуре. Это главная задача брендинга для латиноамериканских компаний. Немногие профессионалы в этой части мира имеют возможность испытать космополитические места в течение своей жизни.
Чтобы быть успешным в таких разных культурах, нужно быть очень открытым. Вы не можете сказать импортеру из Шанхая: «Так происходит в Латинской Америке». Вы должны адаптироваться к их способу видеть мир. Ведь это 1,3 миллиарда человек.
Более чем хорошо, отлично
Чтобы добиться успеха на большом китайском рынке, недостаточно удовлетворить требования, необходимо приложить больше усилий.
Компании должны предоставлять отличный сервис. Существует, например, связь между соблюдением дат отгрузки и восприятием того, есть ли уважение со стороны контрагента. Таким образом, превышение ваших требований дает вам значительное деловое преимущество, в отличие от того, что происходит на западных рынках.
Важным моментом является регулярность экспорта, чтобы не вызывать сюрпризов.
Живое разнообразие
В китайских провинциях Цзянсу, Гуандун и Шаньдун, а также в крупных городах мира есть потребители, желающие покупать высококачественную и недорогую продукцию; однако в других регионах мы находим консервативное поведение.
«В южном Китае и на Тайване им нравится более светло-красный виноград и покупают его в подарок; с другой стороны, в северном Китае и Корее они придают большее значение вкусу, чем цвету. В северном Китае много блюд часто проходят парадами, и единственный способ узнать, что еда заканчивается, - это когда появляется фрукт »
В Китае крупные сети проводят покупки в своих комнатах, предлагая одинаковые товары во всех магазинах.
Готовьтесь к крупным заказам
Одной из трудностей, с которыми сталкиваются средние и мелкие экспортеры на китайском рынке, является сложность, которую может вызвать большой заказ и который создает слишком большое финансовое давление; может привести к потере престижа, если не сможет выполнить заказ.
Китайский рынок может создавать высокие требования, и, столкнувшись с этой возможностью, важно создать сети между компаниями-экспортерами, работающими в одной и той же области. Намного лучше распределить прибыль, чем потерять клиента.
Местный партнер
Желательно постоянно путешествовать туда и погрузиться в местную культуру. Знание того, в какие рестораны ходят местные руководители, о каких темах они разговаривают или в каких видах спорта они играют, являются полезными инструментами для вступления в переговоры, в нескольких словах зная их культуру, их вкусы и привычки.
С другой стороны, важно иметь постоянных представителей компаний в Китае. Другая альтернатива - иметь восточного партнера по маркетингу. «В дополнение к языковым преимуществам, гражданин Китая знает деловую и правительственную среду, это большое преимущество и разумный способ преодоления существующего культурного разрыва».
Чтобы идти далеко, нужно идти медленно
Управление беспокойством о ведении бизнеса жизненно важно. Спешка заключить быструю сделку может быть оскорбительной и / или вызвать недоверие у японских или китайских покупателей. В отличие от жителей Запада, когда восточные участники переговоров ведут переговоры, он не только заинтересован в простой сделке, его усилия направлены на оценку возможности установления долгосрочных отношений со своим коллегой. Другими словами, если у вас есть возможность стать надежным поставщиком на ближайшее десятилетие.
Мы должны отвечать за запросы, чтобы они в свою очередь отвечали полностью и были очень лояльными. Есть случаи, когда, даже если есть убытки, они принимают на себя часть их, потому что они заинтересованы в долгосрочных отношениях.
Быстрый рост экономики Шанхая и доходов семьи открывает деловые пространства. Потребители, особенно новые поколения профессионалов, ищут новые продукты с акцентом на более натуральные и полезные продукты, такие как органические.
Нам нужно взглянуть на китайский рынок за пределами Шанхая и Пекина, где конкуренция является самой жесткой, поскольку есть промежуточные города с населением от 3 до 9 миллионов, которые более доступны. Во-вторых, путешествовать, чтобы увидеть рынок и иметь дело напрямую с импортерами. В Китае очень важно наладить контакт ».
Некоторые СОВЕТЫ для начала работы за рубежом.
к. Зная, сможет ли наша компания экспортировать, составляя статистику компании, мы сможем узнать объемы производства и продаж за последние годы, различия в запасах, анализ затрат могут определить текущую и будущую таблицу продаж.
б. Убедитесь, что современные технологии адаптируются к производству товаров, предназначенных для экспорта. Если будущие ожидания превышают текущие мощности, следует рассмотреть возможность включения нового оборудования с необходимым технологическим прогрессом.
с. Выбор товаров для экспорта должен быть основан на изучении товара и рынка, поэтому товар, продаваемый на внутреннем рынке, может быть не таким на внешнем рынке.
д. Это легко адаптируемый продукт? Если я его адаптирую, какова будет моя стоимость? Легко ли поставляется? Потребуется ли персонал компании или будет нанят внешний персонал?
