Вводная фаза, фаза быстрого роста, стадия выравнивания, зрелость и изменения.
Этот обзор является кратким дополнением к статье: Жизненный цикл продукта: жизнь, полная изменений, где предполагается немного проанализировать этапы роста рынка с точки зрения типа маркетинга, используемого на каждом этапе., По мере того, как рынки продуктов растут, консолидируются и, возможно, снижаются или заканчиваются, маркетинговые стратегии должны развиваться соответствующим образом в ответ на изменения в рыночном мышлении, философии потребителей, развитии технологий или услуг и уровне конкуренции сталкивался.
Введение: (приходит новая концепция рынка).
Когда возникает новая бизнес-возможность, и в то же время рождается маркетинговая стратегия, настало время объяснить новым потребителям преимущества, возможности и преимущества бизнес-идеи, а стратегии брендинга должны показать пользователям образ новое, свежее и где покупатель «осведомлен» о важности регулярной покупки указанного товара или услуги.
Пришло время четко определить потенциальный рынок (его объем) и тип покупателя и сообщение, которое будет использоваться, все новое и введение может показаться вечеринкой и настоящей новинкой.
На этом этапе ключевыми моментами будут:
- Максимально увеличьте количество пользователей, которые узнают о новом продукте. Создайте первичный спрос, который будет соответствовать бренду и который станет множителем (по совету или рекомендации) предлагаемого продукта. Узнайте о поведении покупки, продажи и распределение товара, детали времени (частота потребления), мода (предпочтения), линии (цены и объемы и т. д.)
Это начальная стадия процесса маркетинга.
Фаза быстрого роста: (расширение до максимума)
После первоначального похмелья, когда потребители постоянно были засыпаны идеей продукта, пришло время создать эффект масштаба, который приведет к постоянному увеличению уровня потребления и продаж.
Настало время продемонстрировать преимущества продукта, начать думать о динамичной конкуренции (переход от бумаги к реальности) и, прежде всего, установить конкурентные преимущества, которые обеспечивают постоянный и непрерывный рост доли рынка продукта.
С точки зрения маркетинга, пришло время перейти от новизны к последовательности и начать разработку долгосрочных кампаний с точки зрения рекламы для постоянного и растущего отзыва.
На этом этапе ключевыми моментами будут:
- Создать культуру продукта, обеспечивающую непрерывный рост продаж. Установить принципы конкуренции и конкурентные стратегии. Создать конкурентные преимущества. С экономической точки зрения достичь баланса.
Эти этапы должны быть успешно преодолены, иначе нет смысла продолжать.
Этап выравнивания: (работает на прочном фундаменте)
Когда рост рынка полностью зависит от конкуренции и колла (доли рынка), а не от новизны продукта или начального роста, он переходит в стадию выравнивания, это момент, когда игроки определяют рыночную позицию (лидер, маленький, большой и т. д.), и компания полностью консолидирована.
С точки зрения маркетинга, пришло время отстаивать выигрышную конкурентную позицию или стремиться увеличить рыночную позицию.
Если произойдет первое: настало время попытаться «связать» клиентов, предложить им особые преимущества (рекламные акции, конкурсы и т. Д.), Создать элементы, которые привязывают клиента к компании и показывают себя как сильнейших.
Если происходит последнее: настало время изменить маркетинговые стратегии, потому что нашей доли на рынке недостаточно, и настало время для открытой конкуренции.
Как правило, именно на этом этапе показываются истинные результаты первоначальных маркетинговых усилий.
На этом этапе ключевыми моментами будут:
- Определите минимальный рыночный процент, который должен иметь компания. Оцените маркетинговые стратегии, использованные для их продолжения или измените. Стабилизируйте бюджет на маркетинг и рекламу. Адекватно сбалансируйте маркетинговый комплекс с надежными данными.
Изменение или исчезновение:
Когда продукт начинает снижаться в продажах, новых объемов закупок становится недостаточно, у вас есть лучшие идеи или вы просто теряете прибыльность, пора менять или отменять.
С точки зрения маркетинга, это время для прощания или переизобретения продукта, что подразумевает сокращение рекламных бюджетов, если происходит первый случай, и новую оценку и переформулирование маркетинга, если происходит второй.
Важно своевременно принять решение об изменении или отказе, иначе все ранее выигранное будет потеряно.
На этом последнем этапе ключевыми моментами будут:
- Определите, продолжается ли проект или нет. Оцените общую эффективность проекта. Подумайте о новых маркетинговых идеях, если вы продолжите. Учитесь на опыте.
Важно научиться быстро исправлять ошибки, вырабатывать последовательные маркетинговые стратегии в долгосрочной перспективе.
