Рыночное и технико-экономическое обоснование продукта
1. РЕЗЮМЕ
Маркетинговое исследование пытается определить, какое место занимает товар или услуга на конкретном рынке. Под пространством понимается 1 - потребность, которую нынешние и потенциальные потребители испытывают к продукту в определенной области. 2-Они также определяют компании-производители и условия, в которых поставляется товар. 3-также режим ценообразования и способ, которым продукт компании-производителя достигает потребителей и пользователей.
В технико-экономическом обосновании он служит основой для проведения технических, инженерных, финансовых и экономических исследований для определения жизнеспособности бизнеса.
Исследование рынка состоит из блоков, нацеленных на выявление и количественную оценку участников и факторов, влияющих на их поведение.
Исследование рынка стремится доказать, что существует достаточное количество потребителей, компаний и других субъектов, которые при определенных условиях предъявляют спрос, который оправдывает инвестиции в программу производства товара на определенный период времени.
Для практических целей они структурированы в блоки, которые пытаются проанализировать прошлое поведение и спроектировать будущее участвующих в нем агентов.
РИСУНОК 1. СКЕЛЕТ РЫНОЧНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ
2- ПРОДУКТ
В этой части должны быть определены конкретные характеристики анализируемого товара или услуги.
1- Основной продукт. Данные должны быть собраны, чтобы идентифицировать основной продукт, указать его физические, химические или любые другие характеристики. Должна быть согласованность с данными технического исследования. Необходимо уточнить, является ли это традиционным экспортным товаром или новым товаром.
2- Побочные продукты. Укажите, происходят ли побочные продукты при производстве основного продукта и как они будут использоваться.
3- Заменяющие продукты. Следует указать на наличие и характеристики аналогичных продуктов на рынке, а также на то, что они могут конкурировать с ними на рынке, указав, при каких условиях они могут или не могут отдавать предпочтение исследуемому продукту.
4- Дополнительные продукты. Укажите, обусловлено ли использование или потребление продукта наличием других товаров и услуг. Определите эти дополнительные продукты, подчеркивая их связь с продуктом, чтобы их можно было включить в исследование рынка.
ПОТРЕБИТЕЛЬ.
1. Население. Оцените расширение вероятных потребителей или пользователей и определите сегмент населения, который будет приобретать продукт на рынке.
1. Текущие потребители и темпы роста
2. Пространственное распределение того же самого, по возрастным группам, полу и другим, характеристики которых влияют на продукт.
2. Доход. Потенциальная покупательская способность потребителей должна характеризоваться следующими данными.
1. Уровень доходов и темп роста.
2. Текущий уровень доходов и изменения в их распределении
3. Ограничивающие факторы коммерциализации
Вы должны идентифицировать их, и они могут быть
1. Изменяемый
2. Не подлежит изменению
Это может быть недостаток инфраструктуры, рыночного режима, индивидуальность пользователей, правовые ограничения, чрезмерные расстояния и т. Д.
2.1. СПРОС НА ПРОДУКТ
Здесь определяются количества товаров, которые потребители хотят приобрести и которые оправдывают выполнение производственных программ. Реальная или психологическая потребность населения в потребителях должна быть определена количественно, с достаточной покупательной способностью и с определенными вкусами для приобретения продукта, который соответствует их потребностям. Вы должны понимать эволюцию текущего спроса на товар и анализ определенных характеристик и условий, которые служат для объяснения его вероятного будущего поведения.
Они должны включать в себя:
1. Текущая ситуация со спросом.
Сделайте количественную оценку текущего объема потребления произведенного товара. Представьте их таким образом.
a- Основные статистические ряды, которые позволяют определить динамику потребления продукта в течение периода, достаточного для оценки долгосрочной тенденции.
б- оценка текущего спроса
c- Пространственное распределение и типология потребителей. Охарактеризуйте спрос и представьте признаки его концентрации или разброса по географическому пространству вместе с разнообразием потребителей.
2. Показатели спроса.
Используйте теоретические индексы и коэффициенты, основанные на предыдущих статистических рядах, и представляйте их следующим образом.
к. Годовой темп роста потребления в рассматриваемом периоде
б. Основные показатели цены, дохода, перекрестной эластичности.
3. Будущая ситуация. Чтобы оценить это, вы должны спроектировать будущую потребность в жизни проекта. Это должно быть основано на известных статистических данных. Для этого вы должны действовать следующим образом:
1. Статистически спроектировать историческую тенденцию.В случае отдельных исследований рекомендуется регрессионный анализ методом наименьших квадратов.
2. Затем рассмотрите ограничения будущего спроса, они могут быть.
- Прирост населения, доходов, изменения в его распределении. Изменения общего уровня цен. Изменения в потребительских предпочтениях. Появление замещающих продуктов. Изменения в экономической политике. Изменения в эволюции и росте экономической системы.,
3. Спроецируйте скорректированный спрос с предыдущими факторами, и вы получите будущий спрос на товар.
3- ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРОДУКТА
Изучите количество, поставляемое производителями товара, предлагаемого на рынке. Анализировать условия производства наиболее важных компаний-производителей. Он будет ссылаться на текущую и будущую ситуацию и должен послужить основой для предвидения возможностей проекта в существующих условиях конкуренции.
1. Нынешняя ситуация. Представлять и анализировать достаточные статистические данные, чтобы охарактеризовать эволюцию предложения. Для этого следуйте следующей схеме:
a- Статистические ряды производства и импорта.
б- Количественная оценка объема продукта, предлагаемого в настоящее время на рынке.
c- Произведите критическую инвентаризацию основных поставщиков, указав условия, в которых основные компании отрасли осуществляют производство. Вы должны указать на следующие аспекты.
- Производимый объем Участие на рынке Установленная и используемая мощность Техническая и административная мощность Расположение по отношению к зоне потребления Цены, структура затрат Качество продукции и презентация Маркетинговые системы, кредит, дистрибьюторская сеть Реклама помощь клиентам. Специальные режимы защиты.
2. Анализ рыночного режима. Предоставьте достаточно информации, чтобы знать, находится ли структура товарного рынка в совершенной конкуренции, несовершенной и с ее различными нюансами.
3. Будущая ситуация, предполагаемая эволюция предложения, формулировка гипотез о факторах, которые будут влиять на участие продукта в будущем предложении. Следующее должно быть выделено:
a- Возможности увеличения степени использования незанятых мощностей существующих производителей.
б) Наличие планов и проектов по расширению установленной мощности действующими производителями.
- Проанализируйте влияющие факторы в обозримом развитии предложения. Изучите данные по прогнозируемой эволюции. Эволюция экономической системы. Изменения на рынке поставщиков. Меры экономической политики. Ценовой режим, биржевой рынок. Случайные и естественные факторы.
c- Спроектируйте скорректированный запас с указанными выше факторами, и вы получите в будущем запас товара.
4- ЦЕНЫ ПРОДУКТА
Здесь мы анализируем механизмы ценообразования на товарном рынке.
1. Механизм обучения: существуют разные возможности для установления цен на рынке, следует указать ту, которая соответствует характеристикам товара и типу рынка. Среди модальностей:
- Цена, указанная на внутреннем рынке. Цена, указанная в аналогичном импорте. Цена, установленная правительством. Ориентировочная цена, основанная на себестоимости продукции. экспортная продукция.
2. Фиксируя цену, необходимо указать вероятные максимальные и минимальные значения, между которыми будет колебаться цена продажи товара за единицу товара, и ее последствия для спроса на товар. После выбора цены ее следует использовать для финансовых оценок проекта.
5- ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК
Цель исследования рынка - спрогнозировать количество продукта, которое население сможет потреблять на разных уровнях ожидаемых цен. В этом смысле необходимо рассчитывать неудовлетворенный спрос. Чтобы определить это, действуйте следующим образом.
1. Пересечь данные о прогнозируемом спросе с прогнозируемым предложением.
2. Если спрос превышает прогнозируемое предложение, это означает, что спрос будет неудовлетворенным.
3. Сравните его с предложением продукта, который будет охватывать проект, и количественно определите его.
4. При отсутствии таких различий следует упомянуть факторы, которые могут позволить захватить уже охваченный рынок или включить в возможные будущие расширения.
5. Помните, что этот потенциальный спрос будет использоваться для финансовых оценок.
6- МАРКЕТИНГ
Это действия, связанные с передачей продукта от компании-производителя конечному потребителю, что может привести к затратам на проект.
1. Необходимо детализировать маркетинговую цепочку с момента, когда продукт покидает фабрику, до того момента, когда он достигает потребителя. Существует много методов, вы должны указать, будут ли продаваться продукты, произведенные компанией.
- На заводской двери. Уровень оптовика. Уровень розничной торговли. Уровень потребителя.
2. Определите, собираетесь ли вы использовать рекламу, продвигать продукт, упаковку, обслуживание клиентов, транспорт и т. Д., А также расходы, которые они наносят продукту.
ВЫВОДЫ
1. Исследование рынка позволяет четко идентифицировать характеристики продукта или услуги на рынке.
2. Исследование позволяет проанализировать поведение в прошлом и спрогнозировать будущий спрос на товар, анализируя различные факторы, влияющие на его потребителей.
3. Он также изучает поведение и условия, в которых компании, производящие продукт, действуют на рынке, и прогнозирует такое поведение в будущем, чтобы определить при определенных гипотезах, каким будет их будущее развитие.
4. После того, как эволюция и прогнозы предложения и потенциального спроса станут известны, оцените неудовлетворенный спрос, существующий на рынке, на товар и рассчитайте часть этого спроса, которая будет покрывать продукт проекта.
5. Наконец, это исследование позволяет нам оценить ожидаемый неудовлетворенный спрос на продукт, и смогут ли потребители, учитывая их уровень дохода и цены, приобрести его.
БИБЛИОГРАФИЯ
- БЕЛЫЙ Адольфо. Формулировка и оценка проектов, Ediciones Torán, 4-е издание. ILPES. Руководство по подаче проектов. Редакция XXI века. 10 издание МАРИОТТИ Иоанна. Маркетинг. Mac Graw HillPAIVA Антонио. Гиды класса.
