Я знал и очень рано узнал, что такое «стратегии продаж и стимулы», но на первом этапе я их неправильно понял. К счастью, с ошибками, отклонениями и хорошей долей работы они все еще работали на меня, но если бы я не позволил себе увлечься юношеским энтузиазмом, скорее я бы достиг успеха, и это то, что я скажу вам позже, с мыслью, что отклоняться от ваших целей.
В 80-х у меня была возможность поступить в Институт социального обеспечения в качестве руководителя отдела продаж, где я подружился с 3 опытными и успешными продавцами, которые помогли мне сделать первые шаги и научили меня, что «их стратегия продаж», Он состоял из 100% азартных игр для достижения своей ежедневной цели в «утреннюю смену», которой они гордились, потому что это работало на них, и они выполняли свои ежедневные и ежемесячные цели, поэтому я обратил на них внимание и очень скоро начал есть мои первые результаты.
Эти «успешные» поставщики, использующие эту стратегию, имели репутацию трудолюбивых и податливых. Я говорю «успешно», потому что с самого первого дня я всегда видел, как они выделялись на доске продаж, которая использовалась для записи ежедневных продаж, и я сказал себе: «Это то, чего я хочу достичь », о чем я им сообщил и спустя короткое время они пригласили меня поучаствовать с ними, раскрыв 100% их «стратегию продаж», потому что до этого момента они рассказывали мне только первую часть.
Когда я познакомился со второй частью, она казалась рискованной и сложной, но, поскольку они достигли ожидаемых результатов, я принял приглашение. Это состояло в том, что они планировали накануне, поэтому на следующий день им было очень ясно, с чего начать, что фактически сделало их «утренние часы» очень продуктивными и выполнило все их цели.
Вы будете удивляться, из чего состоит «вторая часть стратегии»… Теперь я объясню вам: в конце утренней смены трое из них встретились на обед в ресторане в Вальпараисо в 14:30. После обеда они очистили стол и разместили на нем свои утренние распродажи, которые были рассмотрены двумя другими поставщиками, которые участвовали в стратегии.
Если продажи этого продавца не достигли своей ежедневной цели, они должны немедленно покинуть ресторан, чтобы продолжить полдень и выполнить свои обязательства… Поскольку между ними был договор, они строго следовали ему. Если на самом деле продажи, которые они разместили за столом, соответствовали их ежедневному соглашению, то этот продавец был «уполномочен своими двумя другими коллегами» остаться во второй половине дня в том же ресторане, «играя в пул», что с их точки зрения было «стимулом». и приз для выполнения ».
Таким образом, прошло 10 месяцев, в течение которых большую часть дней 4 продавца могли наслаждаться «стимулом» во второй половине дня, потому что мы встречались с нами, с нашими семьями и с компанией, пока не настал момент, когда из-за моих хороших результатов я был Приглашен взять на себя контроль над продажами этой же команды.
Очевидно, мне пришлось выйти из этого «стратегического альянса», когда я заключил соглашение с этими 3 поставщиками, которое состояло в том, что я получал разрешение продолжать разработку этого соглашения каждый день, если действительно все 3 достигли своих целей на день, что они делали еще долго.
Вся эта правдивая история, которую я раскрыл, просто чтобы показать вам, что стратегии глубокой приверженности действительно работают, когда вы выполняете свою роль. Мне также ясно, что если бы мы использовали весь день для продаж вместе с этими продавцами, этот период был бы намного более продуктивным для каждого из нас и для компании, но мы были удовлетворены тем фактом, что мы выполнили наши ежемесячные бюджеты и превысили наши цели. компании.
Положительный момент, который я извлекаю из этого «опыта», заключается в том, что он помог мне вырасти и утвердить формулу успеха в продажах, и я суммирую ниже:
- Запланируй свой следующий рабочий день, накануне вечером. Для этого убедитесь, что у вас никогда не будет недостатка в перспективах и будущих собеседованиях. Вы должны быть постоянным борцом за свои стратегии, знать свои продукты и быть экспертом в методах продаж. Ставьте четкие и сложные задачи, будьте требовательны к себе, не отвлекайтесь, пока Познакомьтесь, а затем расслабьтесь, но не в продуктивные часы.
Имена продавцов и ресторана я оставлю за ними, потому что они были частью требований «стратегического соглашения».
Объятья, Хорхе Авалос С
