Компании, которые планируют выход на международные рынки, должны будут разработать и разработать различные стратегии, чтобы противостоять сложности маркетинговой системы, отличной от нашей.
Есть много факторов для рассмотрения.
Культурный фактор - это проблема, которую необходимо преодолеть при экспорте. Мы должны провести общее исследование характеристик культуры, которой мы намерены продавать наш продукт. Для некоторых стран этого слова недостаточно, и все превращается в договор, а для других достаточно одного слова. Язык - это еще одна дополнительная задача, которую нужно принимать во внимание, в то же время ее легко понять и удивить, потому что возрос спрос на бизнес для обучения изучению китайского языка, и это большая привлекательность, создаваемая крупным рынком. Важным моментом является рассмотрение невербального языка. Например, люди с Запада более разговорчивы, чем люди с Востока. Для доступа к этим отчетам необходимо обратиться в посольства и коммерческие атташе.Знание и понимание различных культур, несомненно, является наилучшим способом осуществления любых переговоров.
Качество на экспорт, что это значит? Одно качество предназначено для внешнего рынка, а другое - для внутреннего рынка. Нет двух качеств, есть только КАЧЕСТВО, и качество способно удовлетворить и удовлетворить потребности и ожидания клиентов, наших клиентов, не только из-за рубежа, но и от всех клиентов. Мы должны понимать, что качество не достигается путем предоставления заказов, качество создается. Качество является частью культуры компании, большой, средней или малой, независимо от ее размера.
Создание качества. Как создать культуру в организации, от страны до компании ? Это не отдавать приказы, ни с нормами, ни с обучением. Организационная культура создается примером и обучением. В случае компаний, примером являются их власти, владельцы, менеджеры, то есть руководство. То, что они делают, важнее, чем то, что они говорят.
В социальном отношении общепризнанно, что родители являются примером в воспитании детей, аналогично они случаются в компаниях, где направление одинаково, направление является ориентиром работников.
В глобализированной и изменяющейся среде принятие решений не ограничивается направлением или настроением или чем-то подобным, скорее решения должны приниматься на основе проверяемых информационных данных. Все члены компании, включая руководство, должны научиться принимать решения. Экспорт продуктов и / или услуг должен быть такой же рутинной деятельностью для компании, как и предоставление местным клиентам. Мы не должны ожидать исключительных операций, поскольку в то же время вы потеряете своих клиентов из-за невозможности их дефолта. Единственный способ удержать клиентов, как на местном уровне, так и за рубежом, - это внести культурные изменения, чтобы компания всегда могла удовлетворить потребности и ожидания всех своих клиентов.
Некоторые СОВЕТЫ, чтобы начать работу за границей
а) Знать, в состоянии ли наша компания экспортировать, составляя статистику компании, мы сможем узнать объемы производства и продаж за последние годы, различия в запасах, анализ затрат могут определить текущую и будущую таблицу продаж.
б) Убедитесь, что современные технологии адаптированы для производства товаров, предназначенных для экспорта. Если будущие ожидания превышают текущие мощности, следует рассмотреть возможность включения нового оборудования с необходимым технологическим прогрессом.
c) Выбор товаров для экспорта должен быть основан на изучении товара и рынка, поэтому товар, продаваемый на внутреннем рынке, может быть не таким на внешнем рынке.
г) Это легко адаптируемый продукт? Если я его адаптирую, какова будет моя стоимость? Легко ли поставляется? Потребуется ли персонал компании или будет нанят внешний персонал?
Чтобы подготовить наш продукт, мы должны задать себе эти вопросы и решить, собираемся ли мы завоевывать внешние рынки.
Для некоторых продуктов лучше всего изготовить несколько единиц, а затем попытаться продать их на выбранном рынке.Если у него нет ожидаемого успеха, попытка имеет более низкую стоимость. Хотя есть компании, которые нанимают специалистов по международному маркетингу, но они являются решениями каждой компании.
Когда компании должны сталкиваться с международным опытом, решения должны приниматься без комплексов, таких как:
а) Политические, экономические и социальные условия.
б) Конкуренция
в) тарифные ограничения
г) культурные, религиозные и языковые аспекты.
д) Транспорт и средства связи
е) Новые покупательские привычки
г) Новые потребительские предпочтения
Анализируемые отчеты о рынках стран / продуктов в большинстве случаев являются одним из наиболее подходящих способов предоставить компании практическую, относительно быструю и легкую для чтения информацию.
Что касается исследования рынка, инструментом, который облегчает задачу, является процесс получения, упорядочения и анализа информации о продуктах, рынках, потребителях, продвижении, чтобы оценить распространенность и поведение каждого из факторов упомянул и сделай выводы.
Профили рынка лучше всего составлять для одного продукта или, если говорить о группе продуктов на одном и том же рынке, исследования должны предоставить нам информацию, которая нужна экспортерам.
Следует учитывать, что есть две фундаментальные причины, по которым компания решает экспортировать. по необходимости или по убеждению.
Первая причина будет зависеть от снижения внутреннего спроса и возможности экспорта, а вторая - наиболее серьезная, позволяющая экспорту быть следствием запрограммированных действий.
Чтобы экспорт был осуществимым и чтобы он был устойчивым во времени, необходимо провести предыдущие исследования и анализы, принимая во внимание, что существуют контролируемые переменные от компании (цена, продукт, каналы, продажи, продвижение) и другие неконтролируемые. (рынок, конкуренция, технологии, действующее законодательство, культурные факторы и др.) Помните! Чем больше вы знаете целевой рынок, тем выше шансы на успех!
Еще одна деталь при рассмотрении стратегии экспорта - знание того, что мой продукт успешен на внутреннем рынке. Мы должны знать особенности рынка, мы не собираемся экспортировать кондиционеры в Гренландию. Культурные, климатические различия, доступность сырья, контроль, который навязывает каждое правительство, нормы, которые управляют вашим продуктом на рынке, который мы пробуем, например, (Сертификаты здоровья).
Отличным источником информации является обращение в торговые палаты или коммерческие атташе вашей страны за рубежом; после того, как, связавшись с вами и проинформировав вас о вашем продукте, предоставив вам информацию о тарифах, коммерческий атташе может предоставить важные данные для вашего продукта., Также проанализируйте конкуренцию. Если мы говорим о высоком спросе, остерегайтесь различий в размерах рынков. Имейте в виду, что планирование - все об этом - успех бизнеса будет в значительной степени зависеть. Обобщите любую информацию, которую вы получили, поставьте общие и конкретные цели, а также шаги и методы их выполнения.
Создайте календарь действий с учетом затрат на каждое действие. Подробно укажите, какой продукт будет экспортироваться, какие модификации необходимы для выхода на внешний рынок (это может быть что-то простое, например, смена упаковки, знать профиль покупателя, как будет рассчитываться окончательная стоимость, будет ли у него таможенная надбавка? оставьте свой товар, потому что стоимость переходит к покупателю.
Стратегии планирования и маркетинга идут рука об руку, когда мы хотим сосредоточиться на экспортном проекте. У нас может быть четыре пути:
1. Продайте местным клиентам, которые фактически экспортируют наш продукт.
2. Продать местным представителям иностранных клиентов.
3. Экспорт через посредников.
4. Экспорт напрямую
В первом варианте местный клиент - это тот, кто рискует, получает прибыль.
Во-вторых, они продают свою продукцию корпорациям, дистрибьюторам и т. Д. Поставщик знает, что их продукция экспортируется, но все же ответственность за риск принимает на себя продавец, который обрабатывает детали экспорта.
В случае косвенного экспорта (третий случай) посредником, последний уполномочен искать рынки и покупателей для своей продукции. Вы можете воспользоваться опытом брокера, чтобы узнать о различных рынках и их потенциальных конкурентах.
В последней форме прямой экспорт, здесь у вас есть весь контроль, а также принять на себя риск. Это тот вид экспорта, который даст вам больше преимуществ, но также и тот, который потребует от вас большей самоотдачи и знаний, чтобы получить отличные результаты.
Также компании для увеличения своего экспорта и повышения национальной конкурентоспособности, страны нуждаются в конкретных стратегиях электронной торговли, Какие страны должны спросить себя, повлияет ли распространение цифровых сетей на то, как они ведут бизнес? Электронная коммерция - это применение информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) для повышения экспортной конкурентоспособности компаний. Возможность использовать преимущества ИКТ для преобразования своих процессов и более прибыльной конкуренции. Развивающиеся страны сталкиваются со стратегическими вариантами. Например, они могут внедрять ИКТ в традиционные экспортные сектора или выделять ресурсы для новой экономики, где ИКТ составляют весь продукт или услугу или ее часть. Выбор будет определять влияние, которое электронная коммерция будет оказывать на экспортные продажи, содействие безработице и снижение уровня бедности.
Каждая страна должна определить, какие активы являются наиболее подходящими для электронной торговли, исходя из глобальных тенденций и предложения конкурирующих стран. Но все это должно быть согласовано с торгово-промышленными палатами каждого региона, а бизнесмены должны постоянно получать информацию, чтобы быть в курсе тенденций.
Чтобы получить присутствие на новых рынках, в настоящее время мы должны понимать, как справляться с новым размером рынка, фокусируясь и анализируя области, которые генерируют ресурсы в будущем, имея возможность генерировать бизнес за рубежом. Важно сломать страх перед поездкой за границу.
