Как мы ранее разработали в отчете, цена, как правило, является переменной величиной, регулируемой стоимостью, которая подразумевает разработку продукта или услуги плюс ожидаемый размер прибыли, однако мы узнали, что полагаться только на эти два аспекта при установлении ценовая стратегия.
Запомнить
Следующие аспекты необходимо учитывать при разработке стратегии торговли ценами в стабильном глобальном сценарии.
- Конкурентоспособная цена, то есть цена конкурентов против одного и того же продукта. Цена замещения - это цена товара, которая может заменить использование аналогичного товара. Воспринимаемая цена - это цена, которую конечный потребитель будет готов заплатить в связи с предполагаемой ценностью продукта или услуги.
Ценовая стратегия должна соответствовать стратегии позиционирования, в то время как если она качественная, цена должна быть выше средней, а если это массивная стратегия, то цена должна быть ниже средней, и бизнес получит прибыль, пока она продает достаточно объема.
Изменение глобального сценария
Как только будет установлена стратегия ценообразования, что произойдет, если правила игры изменятся, что часто происходит в аргентинской социально-экономической сфере.
Когда вы испытываете стадию инфляции (устойчивый и длительный рост цен), общее ощущение - «все дорого», поэтому, если перед лицом этой ситуации страх потерять рынок заставляет нас не корректировать цены на основе инфляционной эскалации В долгосрочной перспективе произойдут серьезные финансовые и экономические недостатки, так как после определенного лимита вы начнете работать с убытком, потому что при продаже по низкой цене вы не сможете заменить сырье для следующего производства, а также бизнес-стратегия запутана, потому что Это может быть воспринято как очень низкая стоимость и связано с низким качеством.
В товарах массового потребления цена обычно является данными, которые нам дает рынок. В этом случае только переменная стоимости может быть проанализирована и скорректирована, потому что если не будет достигнуто, что она ниже, чем «данные о цене», бизнес больше не будет жизнеспособным.
Это делает вывод, что аналитическая переменная добавляется для пересмотра цен на периодической основе, в дополнение к сокращению времени.
Шаги, чтобы следовать
- Переоценка затрат Постоянное наблюдение за конкурентами Не стоит недооценивать восприятие покупателем соотношения цена-качество. Анализ роста сектора, в котором используется продукт или услуга.
Переменная, которая добавляется, является «анализом сектора», есть источники информации о том, как ведут себя действия сектора и как перемещаются действия, которые дополняют и заменяют сектор. Расследование в Интернете имеет важное значение при установлении такой информации.
Важно обновить прайс-лист ресурсов (сырье, энергия, фрахт, стоимость рабочей силы и т. Д.) Сразу после конца месяца, чтобы переоценить стоимость готового и проданного продукта.
После того, как проведен анализ затрат, сделайте вывод:
а) если компания выиграла или проиграла в закрытом месяце
б) какие средства подать заявку на месяц, который начинается
В этих предложениях делается вывод о том, что цены должны пересматриваться на «ежемесячной основе», в отличие от ситуаций стабильности, которых достаточно на ежеквартальной основе.
Конкретная стратегия
Конкретная стратегия заключается не в том, чтобы касаться чистой цены товара, а в количестве упаковки. Таким образом, клиент оценит ту же цену, но купит меньшее количество. Кроме того, много раз его часто покупают в избытке, потому что так происходит упаковка. Этот вклад не распространяется на все виды продуктов или услуг, однако он очень интересен, когда речь идет о достижении лояльности.
