Резюме:
Конкуренция является основным драйвером конфликта для бизнес-организаций. Это также фундаментальное явление поддержки системы свободного рынка.
Компании должны взаимодействовать с ним, не прибегая к разработке сложных «систем» реагирования, они должны делать это от хорошо обученных людей, которые понимают и действуют с преимуществом перед конкурентами. Это игра людей против систем.
STRATEGOS - профессионал, призванный решить эту задачу. Стратегия - ваш естественный рабочий инструмент. Бизнес является смыслом этой работы. И Конфликт (представленный Конкурсом) - это феномен, который необходимо преодолеть.
В поисках стратегов
Профессионал Стратегии и Конкурентного феномена
Поиск STRATEGOS или человека, который должен быть определен как специалист по стратегии в динамике современного бизнеса, отвечает на насущную потребность, которая редко признается с необходимым смирением: понимание и возможность действовать с преимуществом перед Конкуренция.
До сих пор большинство деловых организаций радикально не изменили подход, который они применяют к своему правительству. Несмотря на неоднократные выражения озабоченности и хорошие попытки, эти организации обычно поддерживают государственную систему, которая одобряет обработку переменных и факторов, которые находятся в их структурах. Они все еще формально не могут сделать окончательный поворот в управлении своими интересами. Они все еще не понимают жизненной и абсолютной необходимости управлять собой в соответствии с внешними условиями. Во многих организациях эти ограничения подвергаются незначительной оценке в зависимости от характера и необходимости какого-либо внутреннего фактора. Единственный факт, который позволяет поддерживать эти предприятия на рынке, это государство,вообще посредственно, от самой группы.
Это, однако, быстро меняется. Вероятно, что эти изменения не реагируют ни на что, кроме самой инерции внешних явлений, но в любом случае они происходят без какой-либо перспективы того, что что-нибудь может их остановить.
Бизнес-организации обязаны работать в соответствии с внешними ограничениями по простой, но внушительной причине: величайшее явление, которое обуславливает их существование, находится за пределами их собственных структур: конкуренция.
Конкуренция сегодня - это организационный феномен несопоставимых пропорций с любым другим, в котором участвует бизнес. Никакой другой фактор не угрожает интересам бизнеса так, как это делает конкуренция. Только конкуренция - это переменная в организационной среде, которая имеет конкретную цель создания «вреда», и ни у кого другого нет такого конкретного намерения. Никакая другая переменная не основана на упорядоченных намерениях повлиять на интересы Бизнеса, как это делает конкурент.
Конкурент выигрывает, пока его собственные интересы преобладают над интересами противника. Он вложит все имеющиеся у него ресурсы, все необходимые усилия и время. Он также будет делать это систематически: снова и снова, пока цель не будет достигнута или попытка не удастся.
- Конкурентное явление не представляет вариантов. Это дорога с односторонним движением, которая ведет от интересов одного конкурента к интересам другого. Конкурентное явление никогда не останавливается. Это никогда не останавливается. Его динамика подогревается агрессивным движением и хаосом, который он порождает между противоположными интересами. Конкурентное явление никогда не выглядит мягким. Он не может этого сделать. Это не в его природе. Его суть обуславливает существование проблем и нежелательных ситуаций, и ни одна из них не является относительной ни по своим формам, ни по своим последствиям.
Сокращение количества, размера и мощности Конкурса является жизненно важной предпосылкой для бизнеса. Благодаря этому достигаются максимальные результаты и достигается более высокий уровень организационного благополучия. Ничто так не влияет на интересы бизнеса, как сокращение конкурентов. По этой причине Бизнес не будет ничего делать с таким усердием.
Конкурентом является враг, если можно с уважением относиться к точному значению этого термина: «напротив, противоположно одному. Тот, кто недоброжелателен к другому и желает или делает его неправильно ".
Ни одна деловая организация не может иметь иного представления о Конкурсе и не может действовать таким образом, который не соответствует этой реальности. При этом подражают не только самые большие риски, но и существование организации под угрозой.
Когда мотивы, порождающие сокращение или исчезновение бизнеса, оцениваются с честностью и достаточными критериями, все они так или иначе приводят к конкуренции.
Если организации имеют недостатки в управлении, негативные результаты усугубляются в результате конкурса. Если организации страдают от прогнозирования, это заменяется на рынке конкурентом. Даже когда Организация делает все хорошо, но делает меньше, чем конкурент, результаты могут быть одинаковыми.
Неприемлемые суждения Рынка решительно обусловлены актами Конкурса.
Конкуренция - это феномен, который проверяет все возможности сопротивления, поддержки, силы и способности, которыми обладает Организация.
Однако, несмотря на то, что это так очевидно, мало кто научился действовать соответствующим образом.
Конкурентное явление становится все больше и больше «жертвами», и оно также становится все более энергичным. Он становится сильнее и все более и более невосприимчивым. Методы его успешного лечения сокращены, его собственное понимание усложняется в любой момент.
Влияние конкурентного явления заметно среди деловых организаций на западе. Статистические данные почти во всех странах западного мира совпадают, указывая на то, что строгий вердикт рынков вытесняет из года в год гораздо больше коммерческих организаций, чем тех, которые остаются в динамике. Количество предприятий, которые входят и выходят на рынки, значительно больше, чем те, которые остаются на нем в течение более длительных периодов времени. Однако тот же период времени, в течение которого средняя бизнес-организация остается на определенном «здоровье» на рынке, уменьшается.
Слияния, покупки всего бизнеса другими лицами, «стратегические альянсы», объявления о банкротстве, «сокращения» и т. Д. Становятся все более частыми.
Набор организаций, которые наиболее успешны, по крайней мере, в течение более длительного периода времени, сокращается пропорционально размеру, который постепенно приобретают экономики и рынки западного мира. И сам успех этого небольшого набора бизнес-организаций может быть в основном временным, поскольку в большинстве случаев он основан не столько на их собственных возможностях, сколько на относительной неспособности остальных.
На сегодняшний день существует несколько репрезентативных случаев устойчивого успеха на рынке, по крайней мере, они намного меньше, чем те, которые могли бы разоблачить трансцендентные организации с начала 20-го века, те, которые не только обусловили динамику бизнеса в свое время, а скорее те, которые они обусловили свое время бизнесом, которым они управляли. Многие из этих деловых организаций стали символами экономического и социального прогресса, что объясняет характер эпохи, а не просто обстоятельства.
Сегодня деловые организации добавляют миллионы и миллионы случаев, которые проходят через анонимность, которые рождаются и умирают так же быстро, и которые объясняют характер этой новой эры только дополнительным эффектом, ее общим характером.
Для целей динамики бизнеса нет ничего более подходящего, чем наличие свободного рынка. Без этого предприятия теряют свою естественную среду жизнеобеспечения, так же как и рыба из воды. Бизнес может квалифицировать только динамика рынка. Вне этого контекста бизнес-концепция становится собственностью власти, созданной «по указу», и в ней отсутствует какая-либо динамика.
Однако сила самих рынков является результатом силы предприятий, которые объясняют это своей повседневной деятельностью, и в этом смысле вся система свободного рынка должна иметь предприятия, которые являются более чем временными или результатом мимолетных успехов., Хотя Рынок, наконец, определяет развитие бизнеса, феномен, который устанавливает испытания, требования, препятствия, которые необходимо преодолеть, трудности и все преодоленное, - это конкуренция.
Свободный рынок позволяет и поощряет существование конкуренции среди всех участников, вовлеченных в него. Конкуренция является фактором поддержки и безопасности для государства всеобщего благосостояния свободного рынка. Чем оно больше, тем больше основы, на которых основывается концептуальная структура свободного рынка.
И, как явление, свободный рынок хорошо выполнил свою задачу в западном мире, потому что он привел степень конкуренции среди вовлеченных агентов до такой степени, которую никогда раньше не видели. Тот, кто также становится неизвестным на впечатляющей скорости, трансформируется каждую секунду.
Система свободного рынка понимает влияние конкуренции между субъектами на ее собственное состояние; Вы можете измерить и оценить это точно и легко. Вот почему система развивается как упорядоченная мысль экономической и социальной динамики постоянно, она не останавливается, она выходит за рамки философских соображений, которые косвенно подвергают ее проверке (что также абсолютно необходимо и полезно).
Проблема для бизнеса заключается не в конечном состоянии, достигнутом объяснением самой системы свободного рынка, проблема заключается в понимании и способности взаимодействовать с явлением конкуренции, которое так тесно связано с ним.
Бизнес понимает свободный рынок гораздо лучше, чем феномен конкуренции, который придает ему форму и значение. И они сами понимают Конкурс намного лучше, чем способ действовать с преимуществом перед ним.
Как Система, Свободный Рынок значительно превосходит развитие конкурентной механики в бизнесе, потому что, помимо прочего, Система благоприятно питается каждым небольшим шагом, который предприниматели предпринимают, чтобы понять и применять лучшую конкурентную механику, и в процессе она создает новые и более сложные требования, в цепи, которая может не иметь конца для бизнеса.
Компании должны глубоко понимать феномен, который подразумевает конкуренция, и действовать с преимуществом, но они должны достигать как темпов, требуемых системой свободного рынка, для достижения, по крайней мере, базового баланса между своими собственными действиями и эффектами что они сами получат в ответ от Системы. Если это не будет достигнуто, предприятия всегда будут в невыгодном положении по сравнению со степенью развития Системы, которая их квалифицирует и, таким образом, подвергается постоянной и дорогостоящей механике Реактивной.
Предприятия должны попытаться «доминировать» над конкуренцией и системой свободного рынка, прежде чем они фактически будут доминировать над ними. И это достигается только в стремлении быть активным, а не реагировать на них.
Большинству предприятий не удалось поставить себя в такое состояние, а те немногие, которые преобладают (или, по крайней мере, не поддаются очень быстро), делают это как результат наилучшего возможного правительства Инерции: этой способности « умело обращаться с вещами». Как они представлены; эта способность хорошо или, по крайней мере, лучше других реагировать на подходы Системы.
Причина, по которой все так, - это та, которая одета в тонкость движения:
- Свободный рынок - это система, конкуренция - это явление, защищенное первым. С другой стороны, предприятия не являются ни тем, ни другим, по крайней мере, в сравнении с первым.Свободный рынок и конкуренция не отвечают на доминирование какого-либо конкретного человека или группы людей, в этом они объясняются как явления. Вместо этого бизнес - это мужская организация. Свободный рынок и конкуренция вечны, а бизнес - нет. Свободный рынок и конкуренция не действуют в физических пределах «пространства», как это делает бизнес. дело людей, свободного рынка и конкуренции нет.
Когда возникает такая ситуация, люди, с одной стороны, не могут обусловить Систему, они должны адаптироваться к ней; С другой стороны, они не могут отвечать на Систему, делая вид, что в свою очередь «строят» Систему. Абсолютно необходимо, чтобы вы «персонализировали» ответы.
Это игра людей до систем.
Тот факт, что многие компании не достигают устойчивого успеха с течением времени, обусловлен одним из этих двух фактов:
а) Они недостаточно хорошо адаптируются к Системе.
б) Они намерены «построить» системы реагирования на саму Систему.
- Первый случай, теоретически, легче решить, потому что на самом деле это вопрос Знания, а второй случай гораздо более сложный и гораздо более вредный по своим последствиям.
Мало что остается сказать о необходимости, чтобы деловые организации имели глубокое понимание системы, чтобы приспособиться к ней.
Однако стремление «создать системы, отвечающие Системе» заслуживает большего внимания, поскольку в нем задействовано много участников, среди которых, в основном, бизнесмены и мыслители из делового мира.
В течение многих лет оба были вовлечены в задачу «построения» систем реагирования в форме концепций, предпосылок и гипотез, которые позволяют организациям действовать с преимуществом перед конкурентами и, таким образом, выносить благоприятный вердикт системы свободного рынка., Эти понятия, предпосылки и гипотезы стали Системой сами по себе. В системе мышления, которая обусловливает действие, та, которая во многих случаях также приобретает императивный характер.
Эта Система Мышления пытается достичь господства над другой, до такой степени, что она даже нарушает требование приспосабливаться к ней.
Проблема в том, что Системы Мысли, хотя их следует понимать как позитивные выводы людей, которые точно «думают» о том, как противостоять явлениям, никогда не достигают того ритма и динамики, которые есть у Конкуренции и Свободного Рынка. В то время как система мышления структурирована, явления уже эволюционировали за пределы предусмотренных ею границ, и предприятия в итоге принимают системы мышления и действия, которые редко могут «уклоняться» и приспосабливаться к требованиям, предъявляемым феноменами.
Эти системы мышления, конечно же, наделены множеством технических приемов, выходящих за рамки появления понятий. Если бы они не были техническими подходами, у них было бы мало практичности, чтобы эффективно противостоять феноменологии конкуренции и свободного рынка.
Действительно невероятно видеть, как наука делового администрирования полна методик для решения проблем, связанных с явлениями. Подход этих методов превосходит все расчеты, он не имеет границ, это вихрь предложений, который даже принимает форму товаров, которые становятся «модными»: матрицы ввода-вывода, кривые опыта, круги качества, систем общего менеджмента качества, реинжиниринга, «сокращения», стратегического планирования, практически всех инструментов маркетинга и т. д. и т. д. и т. д.
И дело не в том, что техники являются по сути плохими в качестве центрального компонента этих Систем Мышления. Проблема в том, что они прибывают одни, совершенно независимые, чуждые Индивидууму, который должен понимать и применять их на практике. Конечно, есть намного больше техник, чем люди, способные понять их и дать им эффективное использование.
Это то же самое, что представить набор прекрасных столярных инструментов, которые доступны для всех, в том числе для многих плотников или профессионалов, которые будут их использовать наилучшим образом.
Акцент на подходе «системы сборки», который реагирует на систему, делает именно это: создает много столярных инструментов и мало плотников.
Это не разумный способ понять и столкнуться с Системой, не говоря уже о конкуренции или свободном рынке.
Эти системы должны быть поняты и противостоять индивидуумам: людям, которые взаимодействуют с ними профессионально, с абсолютным знанием, платежеспособностью и характером, потому что среди прочего природа этих явлений требует гораздо большего, чем знание, требует темперамента и мужества.
Идея состоит в том, чтобы обучить профессионалов пониманию и взаимодействию с явлением конкурентного и свободного рынка, а не только для создания систем мышления, поддерживающих методы в величайшем сиротстве.
Поскольку организации состоят из отдельных лиц, именно им в конечном итоге придется адаптироваться к системам и использовать их в своих интересах. И если бы речь шла о формировании систем, то систем
Профессионалы, которые могут понять и действовать положительно на явления. Только тогда решительное развитие мышления и техники оправдано.
Теперь, если те, кто в настоящее время защищают независимое развитие Системы Мысли и методов, понимают, что Профессионалы в конкурентном явлении и в системе Свободного рынка уже существуют в деловых организациях, уместно исправить это правило решительно.
Более двадцати лет назад был признан тот факт, что администрация как наука о правительстве деловых организаций по существу имеет логику понимания и работы в рамках Организации. «Внутренний» подход.
Администрация особенно разработала свои действия по всем переменным, которые объясняют внутреннюю динамику организаций, и, таким образом, подготовила специалистов, призванных руководить ими.
Попытки изменить или дополнить подход были предприняты недавно (им не более двадцати лет в их структурированной концепции). И во многих случаях эти усилия «начинаются» с концептуальных построений Администрации, и оттуда они пытаются оптимизировать себя, оставляя тем самым много слабых основ.
Прошло не более четырех или пяти поколений специалистов в области администрации, которые тем или иным образом начали «исследование» знаний о переменных, которые внешне обусловливают развитие Организации. Этот период времени очень короткий, и скудная работа, проводимая в нем, не оправдывает утверждение о том, что сегодня есть профессионалы, которые глубоко понимают в этой области.
Нечто подобное можно подтвердить в отношении конкретных знаний о том, что такое конкуренция как генератор конфликта для Организации. Его лечение в лучшем случае было поверхностным.
Наконец, собственное распределение функций и обязанностей в организационных структурах по-прежнему лишает достоинств и важности особый подход к таким переменным среды, как конкуренция. Лишь немногие коммерческие организации присваивают этот режим, считая его конфиденциальным значением. Они обычно делают это среди других наборов функций и обязанностей или назначают задачу командам, которые выполняют процессы планирования.
Для того чтобы инструментализировать изучение и понимание конкуренции и других переменных среды, начиная с конца 1970-х годов (не раньше), как бизнесмены, так и студенты этого предмета прибегали к таким понятиям, как стратегия. Они понимают, что благодаря этому они концентрируют внимание Организации на своей среде.
Однако сама концепция Стратегии включена в Системы Мышления, которые опираются на шаткие корни традиционной Администрации, чтобы сосредоточиться «наружу». И они делают это до такой степени, что сегодня в деловом мире НЕТ консенсуса относительно точного толкования стратегии. Способы его понимания неисчислимы, и они разделяют только это властное желание попытаться понять и действовать с преимуществом по сравнению с внешними явлениями, которые обусловливают развитие Организации.
Если есть основания ссылаться на «экспертов» в Стратегии, это обычно приводит к тому, что люди знакомы со сложными системами и процессами планирования. Вклад Стратегии в основном на этом закончился, учитывая происхождение и мотив, который имеет свое текущее использование.
Следовательно, нет ни необходимых знаний, ни соответствующих специалистов для понимания и действия в таких явлениях, как конкуренция и другие подобные явления, возникающие в результате развития системы свободного рынка в западных экономиках.
Нет, по крайней мере, при необходимом подходе и при условии, что это представляет собой подходящий путь к явлениям.
Настоящая книга пытается идти по пути, который каким-то образом ведет к идентификации и обучению этого профессионала.
Эта интеллектуальная прогулка тяготеет к точности определенных базовых понятий, многие из которых долгое время сопровождали Администрацию, но до настоящего времени сопровождали ее как «инвалидов», поскольку она сама предоставила им это условие.
Несмотря на то, что администрация достигает степени истинного совершенства в подходах к маркетингу, она забывает о трансцендентном притяжении продаж. В то время как она пытается обогатить себя развитием методов управления, она забывает о глубоком изучении Организации, структурного элемента ее причины существования. В то время как он стремится получить квалификацию в своем телеологическом поиске, он забывает основное значение Бизнеса, единственного аспекта, который порождает его существование. Пытаясь показать свою синкретическую научную природу, перейдя к Стратегии для объяснения «определенных» аспектов своего интереса, он забывает, что, имея дело с ним, он взаимодействует с, вероятно, самой старой и наиболее обогащенной системой организационного управления, который даже спускается сам.Хотя администрация считает себя идеальной концепцией управления для решения вечного и повсеместного конфликта, который окружает организационную работу, она скорее становится его частой жертвой и, наконец, между принятием всестороннего понимания Человек, который является частью Организации, еще не обнаружил или не обучил того, кто обеспечит ему понимание и полное упражнение во взаимодействии с конкурентным явлением.он еще не обнаружил и не сформировал того, кто даст ему понимание и полное упражнение во взаимодействии с конкурентным явлением.он еще не обнаружил и не сформировал того, кто даст ему понимание и полное упражнение во взаимодействии с конкурентным явлением.
В этой книге многие из этих аспектов тяготеют по-другому:
Бизнес является окончательным оправданием существования Организации.
Бизнес происходит от латинского слова «gotium », что означает:« деятельность, которая приносит пользу, интерес или прибыль для тех, кто ее практикует ».
Согласно этой предпосылке, все организации поддерживаются Бизнесом, потому что ни одна из них не чужды чувства полезности, интереса или прибыли при осуществлении своей деятельности. И не только деловые организации, ни семья, ни государство - в крайностях тех учреждений, которые по своей природе называются «управляемыми».
В деловых организациях не все виды деятельности генерируют полезность, проценты или прибыль с одинаковой иерархией, а только функции производства и продаж. Вокруг них все другие функции должны пониматься как поддерживающие и должны оправдывать их существование (и их размер) исключительно как следствие их существования и потребности.
Функции производства и продаж объясняют бизнес организации, только они. Остальные задачи в Организации являются следствием первого.
И поскольку следует предположить, что организации не производят ничего, что, как они понимают, не могут быть проданы, функция продаж имеет приоритет над производственной функцией, становясь организационной функцией, которая совершенствует бизнес по преимуществу.
По этой причине продажи находятся в месте, которое не может быть достигнуто никакими другими задачами в Организации, включая, конечно, маркетинг, который включен только как набор методов, предназначенных для поддержки жизненно важной задачи Продажи
Стремление улучшить бизнес через продажи ставит организации в состояние конфликта, вызванное тем, что есть другие организации, которые стремятся к тому же и поэтому имеют противоположные антагонистические интересы. Это соревнование. Ведущий элемент вечного конфликта, с которым сталкиваются организации в своем стремлении усовершенствовать свой бизнес.
Стратегия, с другой стороны, является древней концепцией, которую человеческий разум разработал, чтобы противостоять конфликту между противоположными интересами. Следовательно, это является фундаментальным элементом в стремлении организаций улучшить бизнес. Стратегия - это как раз концепция управления бизнесом. И поскольку последнее объясняется через Продажи, Стратегия на первом месте, а затем и всегда Стратегия Продаж.
Термин Стратегия не может быть зарезервирован для чего-либо еще в организациях. Концептуально нет ничего, что можно назвать маркетинговой стратегией, финансовой стратегией, кадровой стратегией, организационной стратегией и т. Д. Термин зарезервирован в чистом, чистом и чистом виде для продаж.
В рамках стратегии продаж Организация разрабатывает все свои цели, свои задачи, свои программы действий и остальные свои интересы. Это единственный способ улучшить бизнес и добиться эффективной конкуренции.
Стратегия также не может быть понята как План (это еще одна совершенно неверная «конструкция»). Стратегия взаимодействует с Конфликтом, и последний понимает только Действие. Одна вещь - это план, а другая - стратегия. Никто не удобен и не заинтересован в такой путанице.
Можно согласиться с тем, что Стратегия - это «способ мышления» или способ делать вещи, которые происходят между сетями умов людей, но в любом случае это способ мышления о конфликте и существующих вариантах Урегулируйте это в пользу личных интересов. И в этом смысле он всегда работает в интересах бизнеса.
Стратегия также не предоставляет больших свобод, когда ее объясняют как «образ мышления», потому что даже в этом она основана на существовании ее собственных принципов, в данном случае стратегических принципов.
Стратегические принципы суммируют тысячелетнюю мудрость из бесчисленных случаев и способов, которыми человек взаимодействовал с конфликтом. Вероятно, их применение более актуально сегодня, чем когда они были задуманы.
Стратегия создается, когда применяются Стратегические принципы, те же, которые также неисчислимы, но всегда ориентированы на разрешение конфликта.
Стратегия, с другой стороны, это термин, который этимологически происходит от греческого слова «Strategos», что означает «Общие».
Первоначально Стратегия не имеет другого значения, тем более того, которое ведет к огромной путанице, которая существует сегодня.
Значение даже не ссылается на глагол, оно намекает на отдельного человека: генерала, командующего вооруженными силами, призванного разрешить конфликт.
Это правда, что следует предположить, что сам термин происходит от глагола "Stratego", который относится к акту планирования уничтожения врагов в результате эффективного использования ресурсов, но заканчивается в прямой ссылке на человека, пытаясь убедительно указать, что Акт по сути соответствует Этому человеку.
В таком случае, Стратегия означает то, что Генерал, Стратег, делает по сути.
Таким образом, Стратегия оказывается абсолютно персонализированной концепцией, связанной с задачей человека.
Защищенная этим выводом, эта книга утверждает, что Стратегия является функцией STRATEGOS.
При этом акцент определения переносится с объекта на субъект, на индивидуума.
Если Стратегия - это все, что СТРАТЕГОС делает для урегулирования Конфликта в интересах своих собственных интересов, тогда фокус, исследование, должно быть сосредоточено на Человеке.
Если определено, ЧТО СТРАТЕГИЯ должна делать и КАК она должна делать это во взаимодействии с Конфликтом, в заключение определяется, что такое Стратегия.
Таким образом, STRATEGOS становится специалистом по стратегии, основным понятием разрешения конфликтов, фундаментальным агентом знаний и взаимодействия с движущим фактором конфликта: конкуренция.
СТРАТЕГОС является ответом на то, что Организация должна выгодно взаимодействовать с Системой свободного рынка и ее поддержкой: явление конкуренции.
И наконец, для надлежащего выполнения своей задачи СТРАТЕГОС должен обладать глубокими знаниями об Организации. Поскольку из этого вытекают коллективные усилия, благодаря его ресурсам осуществляется Стратегия, и в интересах ее достижения преследуются результаты.
В армии, той Организации, от которой так много вещей унаследовало административную науку, СТРАТЕГОСу требуется не менее двадцати лет, чтобы достичь этого статуса. Все это время посвящено знакомству с Организацией до мельчайших деталей.
Все, что есть Организация, СТРАТЕГОС, Стратегия и Конфликт, называется в этой книге СТРАТЕГИЧЕСКИМ.
Именно каждая из его четырех составных частей формирует соответствующую главу.
Нелегко определить сферу действия самой работы. Есть так много ограничений. Но до тех пор, пока он является инструментом информирования и обучения STRATEGOS и его необходимой подготовки к задачам, требующимся в конкурентном явлении, он будет выполнять свою цель.
