В сфере продаж существует ряд парадигм, которые в большинстве случаев замедляют доступ или останавливают развитие тех, кто решает заняться этой коммерческой деятельностью. Мы часто встречаемся с людьми, которые «завербованы» в качестве поставщиков, хотя внутренне они думают, что «это будет временная, временная работа, в то время как другая возможность работы появляется в деятельности, отличной от продаж».
Другие, ищущие комфортную зону, «пытаются» отклонить эту работу, потому что «она подлежит результатам. И если они не являются удовлетворительными, они увольняют вас, я предпочитаю менее напряженный ». Но поскольку у них есть финансовая потребность, они ее принимают. Через некоторое время «преходящая работа» начинает распространяться со временем. А «зона комфорта» стоически переносит давление продаж.
Конечно, те, кто достигает этой ситуации через три-пять месяцев, составляют не более 30%. Остальные «вышли добровольно или невольно». В другом посте мы можем говорить об этом высоком уровне отсева.
Мы знаем, что, помимо прочего, мотивация, достижение цели, планирование и руководство (лидерство) делают людей, которые считали, что это временная работа, и других, которые думали, что они не могут выдержать стресс от деятельности, Оставайтесь, потому что их результаты дают им экономические выгоды, которых у них не было раньше.
Но, несмотря на это, некоторые из вышеперечисленных (не говоря уже о большом проценте) живут в страхе за неспособность идти в ногу с темпами результатов и быть «уволенными». И в краткосрочной перспективе многие из них становятся «головной болью» для их лидеров, поскольку их постоянные «жалобы» и «оправдания» начинают подрывать единство команды.
Это правда, это почти абсолютная истина, что продавец, который не производит, не выполняет свою главную цель: продать. И если после исчерпания экземпляров для его улучшения это не достигается, его приходится «отозвать».
В заголовке этого поста мы вставляем слово «возможность трудоустройства», понятие, появившееся в конце девяностых годов и относящееся к потенциальному человеку, которого компания попросит работать в нем (Википедия). И это то, что в настоящее время не только достаточно, чтобы «соответствовать продажам», но и желательно, чтобы этот продавец развивал потенциал. Что мне удается быть профессионалом в этой деятельности.
И какой потенциал ищется? - В идеале наши продавцы - это люди, которые:
- Иметь хороший вкус к вызовам; иметь высокую терпимость к разочарованию; быть внимательным и уверенным в общении; быть настойчивым; легко общаться; быть чётко ориентированным на достижение и достижение своих целей; быть оптимистичным; быть автомобильным; быть обеспокоенным для повышения их знаний; быть чутким; инициативным; быть взаимозависимым; дисциплинированным;
По правде говоря, мы хотели бы иметь все эти навыки и качества на любой работе, поскольку они являются катализаторами всех видов деятельности, которые приведут человека к успеху. Поэтому, если им владеет агент по продажам, он является «работающим» профессионалом, он - тот, кто может выполнять свою работу здесь и в любой другой деятельности ответственным и успешным образом.
Золотой вопрос: как человек может обладать всеми или несколькими из этих качеств и способностей?
С моей очень личной точки зрения, я считаю, что это требует «веры в себя», уверенности в себе, определения наших краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей, основанных на целях, в высшей степени эмпатичных и особенно настойчивых, Но развить вышесказанное нелегко, идеал - рассчитывать на помощь под руководством лидера, который знает, как определить и оценить готовность быть больше, чем вы есть сегодня. Если вам повезет с этим Лидером, путь будет намного проще.
Наличие всех (идеальных) или нескольких из этих качеств и навыков дает человеку достаточную «уверенность», которая заставляет его выполнять свою деятельность с лучшими результатами, чем те, кто не заботился (или был неспособен или не желал). знаю) для того, чтобы иметь этот потенциал. Именно «уверенность» в своем потенциале делает этого человека «работоспособным», то есть на любой другой работе у него будут почти одинаковые результаты, поэтому их волнуют не слухи, не жалобы, сожалеет об остальном, но для достижения своих целей, и для этого у него есть силы, созданные из тех качеств и способностей, которые способны изолировать его от негативных условий окружающей среды.
Этот «трудоспособный» человек - это тот, кого мы все стремимся иметь в наших командах, так как это условие «заразно», помогает поднять статус команды и может быть легко «имитировано» другими компонентами.
Будьте осторожны, хотя! Есть некоторые близорукие и / или псевдо-лидеры, которые сознательно не хотят, чтобы их сотрудники были «трудоспособными» из-за страха, что «они могут пойти на соревнование». Эта мелочность легко идентифицируема, так как это вопрос наблюдения за результатами, которые имеют эти команды, по сравнению с теми, в которых Лидер заинтересован в их мотивации и помощи в развитии их потенциала.
