Правильное определение оптимальной цены продукта по критериям доходности, прибыльности и конкурентоспособности имеет решающее значение для успеха организаций.
Изучение цен имеет большое значение и распространенность в изучении рынка, так как успех предлагаемого продукта или услуги будет зависеть от установления цены и ее возможных изменений.
Цена определяется как проявление в обменной стоимости товара, выраженное в денежном выражении, или как сумма денег, которая должна быть доставлена для приобретения товара.
В странах с рыночной или свободной конкуренцией цена определяется отношениями между спросом и предложением, и ее колебания как минимум ограничивают себестоимость продукции, которая может быть превышена только при исключительных условиях и если она способна поглотить потерянный.
Цены на факторы производства вместе с ценами на товары и услуги образуют общую систему цен, которая выступает в качестве индикатора производства и потребления, делая решения экономических агентов более согласованными. В определенное время и при одних и тех же обстоятельствах цена товара может быть и той, и другой, она может варьировать спрос и предложение. Нет сомнений в том, что чем выше цена, тем ниже спрос и больше предложение, а когда цена снижается, произойдет обратное.
Цены: цена, которая слишком высока, может представлять снижение спроса, цена, которая слишком низка для прибыльности.
В экономических отношениях существует широкий спектр цен на товары и услуги, которые можно классифицировать по различным категориям в зависимости от их характеристик.
- В соответствии с их происхождением: цены на сельскохозяйственную, промышленную продукцию и услуги. В зависимости от власти: государство: вмешалось, а не вмешалось. В соответствии с рынками, на которых они действуют: Рынки с идеально конкурентными рыночными ценами, монополистические, монополистические. По объему сделок: цены за Оптовые и розничные цены. В зависимости от географического района: национальный, региональный и международный.
Из этой классификации видно, что для любого исследования цен необходимо иметь достаточную информацию о ценах, преобладающих на внутреннем рынке, ценах на импортируемые продукты, ценах, установленных в соответствии со стоимостью производства, и о том, существуют ли они или нет., цены регулируются государством.
Бюджет доходов и расходов должен быть проанализирован в каждом проекте, и для этого потребуется оценить цены, которые, вероятно, будут определять как входы, так и результаты.
Эти цены не равны рыночным ценам, но соответствуют стоимости, присваиваемой товарам с точки зрения того, сколько стоит обществу их производить.
В случае, если государство продает услуги и применяет дифференцированные тарифы на потребление воды, электричества и телефона в зависимости от типа потребителя или сектора, который оно обслуживает, определение цены должно охватывать, по крайней мере, общую стоимость производства.
Предприниматели, с другой стороны, руководствуются уровнем прибыльности или выгод, которые они ожидают получить, устанавливая допустимый предел ценовой терпимости, который позволяет им участвовать в игре на рынке, изменяя цены до пределов, допускаемых конкуренцией.
При прогнозировании спроса оценки часто делаются в условиях CETERIS PARIBUS, варьируя функцию по отношению к одной переменной, остальные остаются постоянными и во многих случаях пренебрегая анализом текущих и будущих цен, даже не предполагая, что во время В течение срока реализации проекта могут происходить изменения цен, которые могут изменить структуру затрат и, следовательно, уровни прибыльности и прибыли.
Только в условиях монополии компании могут контролировать цены, в противном случае определение цены будет решающим элементом успеха или неудачи продукта или услуги, либо из-за избыточной цены и низкого спроса, либо низкой цены, мало доход.
Следовательно, в любом ценовом исследовании переменные, упомянутые выше, должны анализироваться.
Примечания, источники и ресурсы
- Проектирование и разработка инвестиционных проектов: ESPE, Боливар Косталес Гавиланес, Эквадор, июнь 1996 г.
