В целом, МСП являются отличными производителями продуктов и услуг, и в случае хорошего администрирования и управления они достигают улучшения ноу-хау, переданного первоначальным владельцем.
Однако это не тот случай, когда речь идет о завоевании рынка, например, при запуске нового продукта.
Основным ключом к успеху, чтобы начать позиционировать себя на рынке, является четкое определение определения 4-х элементов маркетинга.
- P Roduct или услуга P Recio, оценка внутренних и сравнительных издержек с конкурентами " цены. P laza, целевой рынок и дистрибуция. P ublicity, различные средства связи, продвижения и распространения.
Если любая из этих переменных терпит неудачу, то есть не согласуется с тем, что желательно внутренне (компанией) или согласно внешней ссылке (рынка), кампания продаж никогда не принесет плодов.
Некоторые примеры неудач, если нет ясности в установлении этих четырех понятий:
Товар
Если предлагаемый нами продукт или услуга не имеет каких-либо конкурентных преимуществ по сравнению с существующим на рынке, выбор бренда трудно изменить, поскольку он одинаков. Всегда при разработке продукта или услуги необходимо установить какое-то конкурентное преимущество, которое позволяет нам сравнивать себя с тем, что есть на рынке.
Цена
Распространенная ошибка, которую обычно совершают МСП, заключается в определении цены нового продукта или услуги на основе затрат, связанных с его разработкой, плюс маржи, с которой он привык работать, что может привести к тому, что компания не ожидаемой прибыли или отклонения продукта, поскольку при установлении цен не учитывались существующие на рынке цены, то есть конкурентоспособная цена.
Квадрат
Если новый продукт является тем же родовым, что и производимая компанией, но его переменная включает в себя использование, не являющееся тем, которое клиенты дают существующим продуктам, у нас будет отказ от рынка. Например, если компания производит молоко в саше и внезапно хочет разработать продукт, такой как сухое молоко с добавками для детей, больных питанием, это изменит способ обращения к потребителю, в одном случае это супермаркеты и склады, а в другом будут аптеки. Конечно, китайский супермаркет не будет покупать у нас специальное сухое молоко.
реклама
Выбор неправильного средства или отсутствие четкого представления о конкурентном преимуществе, которое мы предлагаем с новым продуктом или услугой, подразумевает определенный провал в кампании продаж, поскольку продукт может быть продан в канале распространения, но конечный потребитель никогда не пойдет на него. искать.
