Краткий список некоторых факторов, влияющих на маркетинговые решения и возможности.
Любая маркетинговая стратегия имеет несколько факторов, которые взаимосвязаны и работают вместе. Например, когда компания решает продавать только через Интернет, ей придется беспокоиться о развитии веб-сайта, формах оплаты с помощью электронной коммерции, распространении товаров по почте и т. Д. Если вы решите продавать дома, вам потребуется поддерживать адекватный отдел продаж. Информационные брошюры и в соответствии с видом деятельности, которую вы выполняете, должны определять стратегии и процессы.
Вот стратегии, которые всегда следует учитывать в маркетинге. (Более важный).
1. Стратегия выбора целевого рынка:
Четкое определение потребности в целевом рынке будет первым элементом маркетинговой стратегии. Крайне важно определить его потенциал, его характеристики и формы покупки, его уровни потребления и предпочтения, чтобы начать успешно.
2. Стратегия развития продукта:
Как только потребности и потенциал рынка будут определены, разработка продуктов, предлагаемых на указанном рынке, будет продолжена. Помимо проблемы производства, важно определить соответствующий состав предлагаемых продуктов, продуктовые линейки, анализ потребления (как потребляет целевой рынок или типичный потребитель для разработки продукта) и формы представления.
3. Стратегия распространения:
Деятельность в области логистики и дистрибуции станет еще одной точкой маркетинговой стратегии. Он включает в себя: каналы, по которым будут распространяться продукты, формы доставки, коммерческие торговые альянсы и все действия, связанные с обработкой продукта, его уходом и его доставкой конечному потребителю.
Никогда не забывайте 4P: P laza, P roducto, P recio, P romoción и пятая персонализация P de P
4. Стратегия продвижения и рекламы:
Это та часть, где компания сообщает целевому рынку продукты и услуги, которые она предлагает, напрямую (лично) или косвенно (массово), достигая потребителя.
Некоторые способы использования: телевидение, радио, пресса, Интернет, прямые брошюры, рекламные щиты, личная реклама, телемаркетинг и т. Д.
В зависимости от типа продукта и клиентов, компания должна определить наилучшую комбинацию маркетинговых стратегий, чтобы добиться успеха в развитии своей коммерческой деятельности.
5. Стратегия продаж:
Как это будет продано? Какой тип отдела продаж будет использоваться? Какова будет политика кредитования и оплаты? Каковы диапазоны продаж? Каков приемлемый уровень продаж? Сколько вы можете предложить? И т.д…
6. Ценовая стратегия:
Определение цены с учетом следующих элементов (наиболее важных)
- Покупательская способность, социально-экономический уровень, издержки производства, издержки сбыта, финансовые затраты, затраты на логистику, расходы на рекламу и продвижение, заработная плата и т. Д. Важно: (Сравнение цен с конкурентами)
О цене: определение цены порождает сегментацию, цена во многих случаях определяет сегмент рынка, на который мы хотим выйти (товары класса люкс, товары высокого уровня, товары средней и низкой стоимости)
7. Коммуникационная стратегия и обслуживание клиентов:
Начиная с способа общения с потребителями (личным или безличным способом) и типа продукта, должна быть разработана стратегия обслуживания клиентов, которая всегда удовлетворяет их потребности и вызывает высокую оценку бренда.
Важно: часть обслуживания клиентов позволяет взаимодействовать между компанией и потребителем, поэтому она должна рассматриваться как жизненно важная для развития компании, особенно при обращении с услугами.
8. Стратегия технической помощи и устранение неисправностей:
Если продукт восприимчив к этой стратегии, необходимо определить формы помощи, которые должны быть реализованы: управление гарантиями третьих сторон на ремонт, прямая техническая помощь, косвенная техническая помощь, центры подачи жалоб и претензий, центры поддержки, специализированная помощь и т. Д.
Техническая помощь является еще одной важной формой взаимодействия с пользователем и определяет предпочтения или отказ от бренда.
9. Стратегия размещения:
Определите местоположение в соответствии со случаем:
- Производственные предприятия. Пункты продаж. Пункты дистрибуции (оптовые или розничные продавцы). Административные здания. Пункты оплаты. Отдел продаж. Продавцы. Транспортировка и обработка грузов (если применимо).
10. Стратегии брендинга и деловой имидж:
Доказано, что компании с сильным представлением о бренде и высоким коммерческим уважением более успешны, чем компании с плохим брендом или социальным имиджем.
В настоящее время компании управляют бюджетами, чтобы предлагать спонсорство, заниматься благотворительностью, дарить подарки клиентам, проводить общественные встречи и т. Д., Чтобы показать хороший имидж, помочь и косвенно извлечь выгоду из хорошей рекламы.
11. Персонал и стратегии качества:
Во внутренней политике компаний будут такие элементы, как:
- Заработная плата. Вознаграждение. Обучение. Качество растений. Обновленная продукция. Технологии.
это будет в значительной степени определять эффективность и результативность компании. Определение внутренней производственной политики будет последней великой маркетинговой стратегией.
