Недавно у меня был начальник, который не согласился со мной, когда я сказал ему, что реклама не обязательно должна нравиться, развлекать, развлекать или приспосабливаться, чтобы она была эффективной.
Многие из современных дизайнеров или производителей рекламы стремятся развлечь, развлечь или выиграть конкурсы - в основном между рекламными агентствами - в разработке своих рекламных идей. Это то, что рекламодатели действительно ищут в рекламе? Поэтому они нанимают рекламное агентство? Являются ли наши рекламные кампании контестами о происшествиях или настоящими усилиями, стратегически правильно направленными?
Джудит Чарльз определяет рекламного автора как "продавца позади пишущей машинки". Из этого мы заключим, что целью каждого рекламодателя должно быть то, чтобы его реклама продавалась, а не нравилась или не нравилась.
Рекламодатель не должен беспокоиться о том, нравятся ли людям их объявления или они интересны. Если это произойдет, отлично, но реклама в первую очередь предназначена для увеличения продаж рекламодателя и прибыли.
Везде мы видим печатную рекламу, по телевидению, в кино или в Интернете, а также по радио, очень красивую и впечатляющую. Вопрос в том, действительно ли эти объявления убеждают вас купить? Они генерируют позиционирование? Были ли эти объявления созданы для того, чтобы продавать или выигрывать конкурсы между рекламными агентствами?
Рекламные объявления с очень глубокими концепциями (понятными только креативщикам, у которых была идея) и большими инвестициями в производство, внезапно оказываются не столь эффективными в продаже или создании позиционирования бренда. Иногда очень дешевые объявления, написанные простым и прямым способом, хорошо справляются с продажами и позиционированием.
Эксперты говорят, что для того, чтобы объявление было эффективным, оно должно быть отлично понято 10-летним. Если этот ребенок понимает это, то любой понимает это, особенно если речь идет о потребительских товарах.
Будьте осторожны, я не против творчества или гениальности, но если наша реклама не продается, это не поможет с точки зрения рекламной коммуникации. Я много лет работал бухгалтером в международном рекламном агентстве и смог испытать и наблюдать разочарование более чем одного рекламодателя, который вложил много времени и денег, чтобы в конечном итоге добиться очень плохих результатов продаж.
Перед утверждением объявления мы должны спросить себя:
- Правильно ли оно сфокусировано на нашем целевом рынке? Выбраны ли для распространения средства массовой информации (пресса, радио, рекламные щиты, POP-материалы, телевидение, интернет и т. Д.) И привлекают ли мы внимание наших потенциальных клиентов? Сообщает ли он о преимуществах наших продуктов и / или услуг? Побуждает ли он их действовать? Создает ли он позиционирование для нашего бренда?
Не рекомендуется запускать рекламную кампанию, если она не была предварительно протестирована с помощью таких исследований, как фокус-группы или опросы, потому что моему агентству и мне бесполезно рекламировать, если они не мотивируют мой целевой рынок покупать или предпочесть мой бренд среди всех конкурентов на рынке.
Эти заметки также применимы к корпоративным коммуникациям, кризисному управлению, лоббистским кампаниям, коммуникациям и политической пропаганде и т. Д. Принципы и процессы общения схожи в коммерческом общении и корпоративном общении.
В конце концов, это одно и то же: создание позиции для продажи, будь то продукты, идеи или предложения, которые требуют общественного консенсуса.
Я заканчиваю все это одним предложением: реклама прежде всего должна общаться, а не только развлекать, развлекать или быть любезной.
