Некоторые из аспектов для анализа, чтобы сформулировать рыночную стратегию.
Ниже приводится краткий обзор некоторых элементов анализа при определении рыночной стратегии.
Для начала:
Любая рыночная стратегия должна учитывать окружающую среду и внешние факторы, которые окружают коммерческую деятельность, которую планируется развивать. Важно проанализировать ключевые элементы среды, чтобы определить наиболее подходящие стратегии и успешно представить бизнес-идею на конкретном рынке.
В любом анализе рынка следующие элементы заслуживают стратегического рассмотрения и понимания.
Пояснение: в следующем списке только планируется составить представление об измеряемых измерениях, не все возможные факторы включены.
Демографические факторы:
Это определить основные типологии рынка для анализа. Факторы, такие как: численность населения, мобильность, основные характеристики, рост и т. Д. Принимаются во внимание.
Модели покупки:
Доход от целевого рынка, часто используемые формы оплаты, формы покупки (оптовый или розничный рынок, прямые или косвенные продажи) и т. Д.
Факторы окружающей среды:
Климат, условия труда, наличие основных и технических ресурсов, природоохранные нормы правительства, экологическое принятие или отказ от коммерческой деятельности и т. Д.
Экономические факторы:
Экономический рост, инфляция, процентные ставки, обменный курс, кредитный риск, исторический процент платежей, страновой риск (если применимо) и т. Д.
Эти факторы могут быть ключевыми в развитии бизнеса, особенно в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Измерения: Многие элементы анализа должны быть приняты во внимание, чтобы создать успешное исследование рынка, которое действительно служит стратегическим компасом для компании. Если некоторые из вышеперечисленных факторов не будут приняты во внимание, вероятно, что компания столкнется с неожиданными ситуациями в среднесрочной или долгосрочной перспективе, которые подорвут предыдущие усилия.
Конкуренция:
Кто они? Какова их власть и доля рынка на рынке? Какова их поддержка? Какова их добрая воля? Как они продают? Как они покупают? Как они производят? Сколько они производят? Каковы их потенциальные возможности? Какие барьеры для входа они создают? Каковы угрозы, чтобы конкурировать с ними? Каков риск конкуренции с ними? и т.д…
Текущие случаи компаний с проблемами: Enron, Ford, Starmedia, Gateway, BBVA, Banco Santander и т.д…
Факторы внутреннего анализа в отношении конкуренции:
Технология, доступность ресурсов и сырья, финансовые ресурсы и потенциал финансового рычага, конкурентные преимущества продукта и его производства, внутренние затраты, внешние затраты, потенциал раскрытия информации о компании, доброжелательность компании, сила бренда и т. Д.,
Анализ гильдии или сектора:
Если компания должна объединиться с другими компаниями или секторами, важно проанализировать их сильные и слабые стороны.
Пример:
Если компания нуждается в транспортном обслуживании для развития коммерческой деятельности, целесообразно проанализировать тарифы, степень конкуренции (если это монополия или конкурентный сектор), чтобы определить риск сбоев, искажений в тарифах или качества предоставляемых услуг. можно ожидать от гильдии.
Забастовки, протесты, злоупотребление ставками и т. Д. - это факторы, которые следует ожидать максимально.
Некоторые названные факторы применимы только к определенным компаниям, однако поиск наибольшего количества параметров анализа рынка для компании - это ответственное, здоровое отношение, которое может избежать многих головных болей для компании.
