Меня не перестают удивлять странные взгляды на рынок MLM. Некоторые из них чрезвычайно страстные, и есть многие известные авторы, такие как Роберт Аллен, Марк Виктор Хансен и Роберт Кийосаки, которые делают и защищают его. Но, тем не менее, во многих кругах вы предпочитаете объявлять себя прокаженным, а не раскрывать, что у вас многоуровневый бизнес.
Так в чем же проблема с MLM?
Возможно, это структура пирамиды? Ну, вы можете думать об этом как о многоуровневой структуре вознаграждения - почти все крупные организации в мире используют одно и то же. Продавцы зарабатывают комиссионные, менеджер по продажам зарабатывает бонусы и так далее.
Или, возможно, вопрос в том, почему вы должны платить за участие? Но это не так - это стандартная модель франшизы.
И я вас уверяю, что стоимость традиционной франшизы уменьшается по сравнению с затратами на многоуровневую бизнес-принадлежность.
Конечно, есть и незаконные пирамиды и другие мошенничества. Здесь деньги поступают от аффилированных людей. С небольшим или без продукта, который будет отправлен. Но, несмотря на любые ваши идеи, дело в том, что Amway, Herbalife, TNI, Agel, Usana и многие другие продали миллионы продуктов миллионам довольных клиентов, многие из которых не являются дистрибьюторами, поэтому могут возникнуть проблемы. восприятия здесь, но если это так, восприятие не соответствует действительности.
Но, безусловно, плохая репутация многоуровневого бизнеса обусловлена сходством с незаконностью схем пирамид?
реальная проблема заключается в том, что многоуровневый бизнес сам по себе не является многоуровневым, но некоторые люди привлекаются к нему, многоуровневый бизнес - это просто бизнес-модель, и правда состоит в том, что они представляют собой кластер «микро-франшиз», которые оплачиваются очень Начать нужно с потенциала исключительной прибыли, и есть те, кто этого добивается.
Но те же самые вещи, которые делают его привлекательным для некоторых людей, также делают его привлекательным для людей, которые не готовы иметь собственный бизнес MLM. Наиболее заметные характеристики, которые делают многоуровневый бизнес привлекательным для людей:
• Вы не добились успеха в своем бизнесе или профессии, и у вас мало денег, сэкономленных для инвестиций.
• У вас нет опыта работы в других компаниях или владении.
• У вас нет опыта продаж.
• Небольшой или нулевой опыт развития отношений с работниками / деловыми партнерами.
• Вы не удовлетворены своим текущим уровнем дохода.
• У вас нереалистичные ожидания относительно объема тяжелой работы по сравнению с заработанным доходом.
Не поймите меня неправильно - я не говорю, что эти вещи плохие или что это описывает большинство владельцев бизнеса MLM - это описывает только непропорциональное количество владельцев бизнеса MLM, и большинство из них никогда не делают ничего, чтобы исправить это.
В результате многие дистрибьюторы в конечном итоге так:
• Перепродавайте возможность
• Неуместные обсуждения в социальных ситуациях
• Идите в отчаяние
• Излишне зацикливайтесь на новых дистрибьюторах и отказываетесь от существующих клиентов
• Становитесь неуместными или разочарованными, когда вы говорите о бизнесе.
Опять же, я не описываю большинство дистрибьюторов, но он описывает значительное количество, чтобы испортить репутацию всех остальных. Предубеждение кого-либо, основанного на меньшинстве, является ужасной ошибкой, но мы должны понимать, что большинство предрассудков имеют некоторую основу реальности, даже если она была искажена.
Так в чем же решение?
Всегда есть первый момент для всего. А многоуровневый бизнес - это фантастическая возможность иметь свой первый бизнес, первые торговые отношения и т. Д. Мое мнение таково - признайте это таким, какое оно есть: это бизнес, а вы владелец. И если вы никогда не владели ранее, если вы никогда не делали продажи раньше, если вы никогда раньше не работали с дистрибьюторами, вам нужно научиться делать все это не только у многоуровневых экспертов, но и у признанных экспертов в этих областях.
Дистрибьюторы, которые серьезно относятся к построению успешного бизнеса, должны прочитать и узнать об основах, новейших методах маркетинга и продаж, стратегиях совместной работы и развитии бизнеса и т. Д. Не просто изучите трюки на еженедельной или ежемесячной встрече команды. Действуйте как владелец малого бизнеса, и люди будут относиться к вам как таковой.
