Для продавца важно начать год мотивированным, с энтузиазмом проходить его и заканчивать с успехом. Из всех навыков, которыми должен обладать профессиональный продавец, есть один, который необходимо развить, чтобы справиться с количеством отказов, проблем и перегрузок работы, которые имеет деятельность по продажам: способность мотивировать себя.
Для продавца того времени, когда новостные выпуски не показывают ничего, кроме того, что все плохо; где живут клиенты, обеспокоенные своими расходами и находящиеся под давлением своей работы; В тех случаях, когда отсутствие безопасности делает их задачу намного более рискованной, а цели, поставленные их менеджерами, все более разочаровывают, очень трудно сохранить улыбку, которую рекомендуют все книги продаж. Но еще более сложным для продавца является поиск того, кто его мотивирует, кто его поощряет и кто дает ему силы. Для вышеупомянутого единственная альтернатива для достижения успеха - это умение мотивировать себя и программировать себя мысленно, чтобы противостоять любым неприятностям. Это еще одна причина, лежащая в основе моей книги и моей идеи безумия продаж: быть счастливым, без внешних причин и с единственным побуждением выбрать,Вы должны быть немного сумасшедшим, Сумасшедшим для Продаж.
Супер мотивированный продавец визуализирует цели, план и стратегию.
Мотивация - это энергия или импульс, который мобилизует и направляет ресурсы человека на достижение цели. Таким образом, вы не можете найти мотивацию сделать что-то, если нет цели. Если нет цели, нет сил или энергии, чтобы успешно выполнить задачу. И это не цель продаж, не цель покупки или цель прожиточного минимума, а скорее цель личного удовлетворения.
Когда его спросят о том, как он выглядит через десять лет, Супер Мотивированный Продавец может почти точно описать, где, чем он будет заниматься и сколько он заработает. Потому что на каждом шагу, на каждом километре и в каждый момент вы должны думать, вы строите свою мечту и планируете, как ее достичь. Он знает, что неудачники предпочитают не думать о будущем, они предпочитают в эти моменты слушать радио, музыку или отвлекаться от размышлений об усилиях и планах.
Уважаемый читатель, мысленно ответьте сейчас на вопрос: «Как я буду через десять лет?» (Тщательно подумайте над ответом, прежде чем читать следующий абзац).
Если вы ответили точно и конкретно, как это будет видно через десять лет, например, «владелец текстильного бизнеса с шестью филиалами, который будет называться Textil Éxito, который будет выставлять счета на сто тысяч долларов в месяц и будет расположен в у него будет этот красивый логотип, он откроется и т. д. и т. д. » Это потому, что вы гарантировали средний успех. Если бы вместо этого его ответы были «лучше, чем сейчас», «с семьей», «с большими деньгами» и т. Д. И т. Д. это то, что вы не думали об этом, и тогда вы зависите только от удачи, чтобы получить его. Если это был ваш случай и вам повезло, пропустите эту главу. И если вы отвечали на такие вещи, как «хуже, чем сейчас», «если меня не выгнали отсюда, я буду делать то же самое» или «я надеюсь, что все в порядке» и т. Д., И т. Д., То вы не будете этого делать или, надеюсь,потому что с таким отношением ты наверняка испортишь даже свою удачу.
Используя аналогию, которая обычно проводится между кораблем и жизнью, я думаю, что есть четыре способа быть капитанами нашей жизни.
1. Парусник без пункта назначения
Когда нет определенного пункта назначения или цели, которую нужно достичь, капитан корабля принимает все хорошие ветры, постоянно меняя курс. Если вы спросите его, куда он хочет пойти, он обязательно скажет «в красивый порт с прекрасными пляжами, райским местом». Его пожелания успеха очень ясны, но он полностью зависит от удачи ветра. Когда в конце своего путешествия он окажется в порту посреди войны, хуже всего, он наверняка скажет: «Я отлично плавал, я был капитаном без единой ошибки, но жизнь привела меня сюда, мне не повезло другим», Точно так же те, у кого есть желания, но нет направления, планов или стратегии, управляют своей жизнью.
2. Парусник с пунктом назначения
Когда есть определенный пункт назначения или цель, которую нужно достичь, капитан не отклоняется от курса, даже если появляются более благоприятные ветры, хотя он должен пережить штормы. Вам очень ясно, куда вы хотите пойти, и вы хотите быть там. Если вы спросите его о его поездке, он скажет: «На Карибы, на лучшие пляжи в мире, в рай, который находится в шести милях отсюда в этом направлении». Однако, хотя пункт назначения ясен, у него нет плана или стратегии путешествия, поэтому, как только против него дует ветер, он не знает, как на это реагировать, и заканчивает свое путешествие далеко от того места, где он первоначально хотел. В конце своей поездки он скажет: «Я очень хорошо знал, куда я хочу пойти, но жизнь играла против меня, она дала мне все ветра в противоположном направлении».Точно так же и в жизни это происходит с теми, кто знает, куда они хотят пойти, но не готовятся к неприятностям. Они заканчивают свою жизнь, говоря: «Я знал, что я хотел сделать, но у меня не было ни удачи, ни шансов».
3. Парусник со стратегией назначения и защиты от неприятностей
Если ветры идут против него, этот капитан знает, что он должен опустить паруса, чтобы избежать отступления. Когда это произойдет, подождите в этом месте, пока к месту назначения не придет благоприятный ветер. Если этого не произойдет, он завершит свою поездку, сказав: «Я никогда не отступал, ветры никогда не могли взять меня туда, куда они хотели, но после долгой поездки удача не принесла мне ни единого ветра в мою пользу, и мне пришлось закончить поездку здесь, в середине океана ». Идентично тому, как живут некоторые люди, которые не достигли того, что им предназначалось в жизни, и в итоге говорят: «Я никогда не падал, но мне не повезло, это была моя проблема».
4. Парусник с пунктом назначения, стратегия защиты от неприятностей и ПЛАН.
Этот капитан знает, что недостаточно знать, как защититься от неприятностей. Вот почему он составляет План и готовит, изучает, думает и приходит к выводу, что в зависимости от удачи очень большой риск, и что лучше всего полагаться на себя, и, если наступит беда, вы должны использовать его в свою пользу. как - то. Таким образом, он обнаруживает, что, поставив паруса по диагонали против ветра, его лодка продвигается в этом направлении, и, таким образом, зигзагообразно, он достигает пункта назначения позже, но он прибывает.
Он также дурак для Лас-Вентаса, он заканчивает свою жизнь, говоря: «поздно, потому что жизнь всегда шла против меня, но я преуспел, потому что у меня был план, и я следовал ему со всей своей душой и разумом»
Как этот последний пример, Дурак для Продаж ведет себя. В конце своей жизни он говорит: «Мне потребовалось время, чтобы достичь этого, потому что жизнь всегда шла против меня, и я преуспел, потому что у меня был план, которому я следовал со всей своей душой и разумом»
Однажды профессор факультета задал мне вопрос, который на какое-то время заставил меня задуматься о том, что я должен уделять больше времени обдумыванию и планированию того, чего я хочу в жизни. Он спросил меня: «Сколько листов вы написали для учебы и работы? А сколько книг вы прочитали о предметах, которые вы изучаете, и о работе, которую вы делаете? Я с гордостью ответил: «В этом году от двух до трех полных тетрадей, тысячи компьютерных листов и более семи книг». Преподаватель, увидев, что я осознаю количество написания и чтения, задал мне этот мобилизующий вопрос: «а сколько листов вы написали и прочитали книги о том, чего вы хотите в своей жизни, о том, чего вы хотите достичь, и о том, как вы собираетесь это сделать, чтобы достичь этого? ? » Я помню, как лгал ему, говоря «много», но реальность такова, что я не тратил час в неделю на планирование своей жизни.И, несмотря на успехи, которые я имел в то время в моей работе и учебе, я не мог никого заверить, что я на пути к тому, чего я всегда хотел для себя, и сегодня на расстоянии я могу подтвердить, что это не так.
Супер мотивированный продавец наслаждается своей работой, даже если это худшее, что он когда-либо имел, потому что это всегда является частью его плана.
Как мы уже видели, у Супер-Мотивированного Продавца есть жизненный план, который заставляет его думать о долгосрочной стратегии, не принимать возможности, которые отклоняют его от его цели, а иногда и принимать работу, которая не идеальна, или те, которые Он бы выбрал, прежде чем иметь план, но они служат ступенькой на его лестнице успеха, из-за опыта, направления, которое у них есть, или возможностей, которые выполнимо сорваться с него.
Искать мотивацию во внешних факторах сложно. Мы все надеемся, что у нас будут мотивирующие рабочие места, мотивирующие боссы и жизнь, полная внешних причин быть счастливыми. Правда в том, что единственный способ - найти мотивацию в себе, в четком и разработанном планом жизни. Я всегда говорю своим ученикам то, что мне хотелось бы услышать в студенческие годы: «Это очень хорошо, что вы великие герои в своей жизни, но начинайте также быть сценаристами, что никто не пишет вам роль, которую вы должны сыграть, вы выбираете быть маленьким мальчиком» герой».
