Исследования поведения потребителей в разных странах подтверждают, что более 70% решений о покупках принимаются в точках продаж. И если мы исключим мужчин из анализа, процент увеличится.
Сегодня между компаниями больше нет конкуренции, есть конкуренция между сетями. Другими словами, побеждает компания с лучшей сетью (поставщики - компания - канал - клиент). Производственные компании сосредоточили свои коммерческие усилия на канале сбыта. По оценкам, 40% инвестиций в рекламу и коммуникации направлено на инновационный торговый маркетинг, как практическую модель продаж, чтобы привлечь внимание потребителя и взорвать там его выгодное решение о покупке.
- Будет ли этот метод эффективен для завоевания доли рынка? Помогает ли привлекательная форма распределения канала сбыта укрепить эмоциональную связь между магазином, брендом и поставщиком? Реализуется ли переговорная сила канала по отношению к производителю, требовать дополнительных платежей? Является ли расположение продуктов на полке супермаркета определяющим фактором, чтобы продавать больше? Какова будет логика, по которой потребитель будет отдавать предпочтение одному продукту над другим между переменными потребления и набором коммуникаций, ассортиментом, цена, продвижение, изображение, цвет, даже размер контейнера? Какие факторы или факторы заставляют потребителя пройти через коробку с тем или иным продуктом? Кому интересно анализировать поведение потребителей на торговых площадках, посвящая себя акт потребления, зная, что бренды составляют 80%Заменен ли и что удобный дисплей и адекватное общение играют решающую роль в месте и времени принятия решения о покупке?
В потребительских товарах 2 из 3 человек не покупают один и тот же бренд снова, это привело к появлению новых и разнообразных рекламных и коммуникационных элементов, поддержки и узнаваемости бренда, специально разработанных для каждой торговой точки.
Что мы должны учитывать, чтобы соблазнить клиента в торговой точке?
- Знание сильных и слабых сторон канала. Знание поверхности продаж. Знание покупательского поведения потребителей. Измерение позиционирования торговой точки. Сегментирование конечных покупателей по признакам, которые они ценят. Знание методов обслуживания клиентов. (Качество обслуживания) Связанные потребности в отношении мерчендайзинга. Определите коммерческую стратегию: комплекс маркетинга. Сообщите о продажах через инструменты.
Товарная война выиграна в точке продаж, это заставляет каждую компанию использовать лучшее оружие с творческим подходом. Ни одна деталь не может ускользнуть, вам нужен постоянный контроль над всеми выполняемыми задачами, а если нет, соревнование делает.
Материал POP (точка покупки) является отличной поддержкой для вышеупомянутого и понимается как все виды рекламы или рекламных элементов, которые на практике служат для запоминания вашей компании, при этом покупатель не воспринимает ее как рекламу, но больше хорошо как подарок. Все зависит от жизненного цикла продукта и вашего бюджета в зависимости от цели, которую вы хотите достичь. Если у вас нет бюджета на рекламу на телевидении или в прессе, POP очень полезен на этапе внедрения продукта.
В Лиме есть рекламные отрасли, которые прилагают усилия для предоставления информационных и коммуникационных решений в местах продаж, таких как: брошюры, тетради, ручки, брелки, стенды для баннеров, переносные стенды для баннеров, космические станции, напольные стойки, косметические стены, стойки для прилавков, шоу-топпер столешницы, портативные компьютеры, витрины с литературой, рабочие места, видео и аудио, напольные ковровые покрытия и плитка, световые короба, рамки для дисплеев, изображение и производительность офиса, 3D-уведомления, мерчендайзинг и другие новинки с точки зрения формы и цвета, которые действуют как зрители и позволяют информировать и напоминать потребителю в магазине, бренде, продукте, выгоде, отличительном преимуществе, поддерживая маркетинговые цели различных брендов и помогая достигнуть продаж.
Всегда имейте в виду, что когда человек входит в магазин, в 90% случаев это происходит потому, что он решил купить. Что вы ожидаете тогда?
