Стратегии продаж должны быть согласованы с процессом покупки-продажи и адаптированы к потребностям клиента и, таким образом, применяться в деловом мире (в смысле коммерческого или промышленного общества), где в общем случае высшая цель Оказалось, что он будет поддерживать и расти на рынке, стратегия и применение ориентации на ориентацию на клиента имеют жизненно важное значение для роста продаж.
Процесс покупки и продажи. Незаменимые отношения для маркетинга.
Автор: Лиц. Джейл Рамон Миранда Роке.
Ни один процесс продажи, как любой процесс покупки, не может быть назван легкой задачей, поскольку он включает в себя все этапы разработки, от принятия заказа компанией, изучения рынка до отгрузки и доставки. товаров, включая в процессе целый ряд операций, которые должны быть выполнены и учтены, а также подготовку необходимых документов для успешного осуществления процесса.
Весь этот процесс требует квалифицированного и специализированного персонала для выполнения каждой из его функций, что не может быть выполнено без вашего вмешательства. Но в дополнение к этому компании требуются организация, исчерпывающий контроль и адекватная классификация и упорядочение документов, сгенерированных в процессе, чтобы в любой момент был простой и прямой доступ к информации, сгенерированной в ходе выполненных операций., Когда мы говорим о процессе покупки и продажи компании, мы имеем в виду весь процесс, начиная с момента, когда клиент запрашивает определенный товар у компании, до выставления счета, доставки и оплаты, включая, кроме того, учет, учет и хранение документации. возникла. Для этого процесса важно принимать во внимание то, что нужно клиенту, для какой цели и с каким бюджетом он обладает, чтобы обеспечить хорошее управление закупками, в котором клиент удовлетворен.
Но, как уже упоминалось выше, для них необходим ряд процессов, которые являются неотъемлемой частью этих отношений, поскольку это является фундаментальным требованием, поэтому первый шаг, который необходимо сделать, - это найм, и именно здесь стороны соглашаются и развивают все будущее как покупок, так и будущих продаж. Это первая база, и я бы сказал, что она является одной из наиболее фундаментальных в коммерческом управлении, поскольку после определения сторон достигается консенсус в отношении общих условий покупки, а также обязательств продавца и покупателя. запрашиваются лучшие цены и способы оплаты, претензии обеих сторон относительно скрытого недостатка или несоответствия в приобретенных продуктах, а также доказательства качества и гарантии продуктов.
Следует иметь в виду, что в коммерческих отношениях покупательная группа и сбытовая группа являются большими выгодами для компании или юридического лица или слиянием обоих одновременно, когда они выполняют совместную работу для достижения миссии и видения, которое является Компания предлагает, но отношения между покупкой и продажами не следует пренебрегать, так как этот промежуточный продукт во многом определяет саму деятельность, которую мы можем определить как:
«Развитие экономических процессов, в которых происходят накопления и истощение запасов, которые не превышают реальных потребностей целей компании и всегда используются надлежащим образом в зависимости от продажи или услуги, предоставляемой компанией или организацией для целей его последующая коммерциализация ». (Собственные критерии автора).
Принимая во внимание вышеупомянутую концепцию, необходимо постоянно управлять этими запасами, чтобы они имели правильное вращение и, таким образом, не классифицировались как медленные и холостые, а также определяли пути их самой быстрой мобилизации, включая их ликвидацию. для отрицательных эффектов, которые это представляет для экономики бизнеса и самого процесса маркетинга, где они закладывают и стареют их баланс.
В отношениях купли-продажи как покупатели, так и продавцы должны учитывать следующие термины, которые упоминаются в качестве азбуки маркетинга, поэтому для целей этого процесса он определяется как:
Цикл покупки: действие по покупке для замены запасы, которые гарантируют циклы продаж или производственные процессы в соответствии со стандартами потребления, запланированными уровнями эффективности и предшествующими исследованиями рынка.
Цикл продаж: период, прошедший с момента, когда товар готов к продаже в маркетинговой сети, до его реализации.
Цикл пополнения запаса: охват запасами, обеспечивающий удовлетворение спроса до момента получения следующего периода.
Покрытие: период, в течение которого при наличии текущих запасов обеспечивается удовлетворение спроса.
Запасы: запас материальных ресурсов, предназначенных для потребления предприятием (в качестве собственного или производственного вклада) или для его коммерциализации.
Ротация: количество раз, когда необходимо обновить запасы для удовлетворения спроса в определенный период, как правило, в течение одного (1) года.
Для менеджеров важно, чтобы они также были проинформированы о конкуренции, продуктах, профиле клиента и бизнес-планировании.
Один из аспектов, который следует учитывать при покупке и продаже, заключается в том, что в этом процессе разрабатывается товарно-материальные запасы, что крайне важно для коммерциализации, поэтому реалии компаний показывают, что спрос на товары должен быть оценен. - товары и услуги, в которых должны быть альтернативы, которые позволяют установить баланс между их доступностью (будь то уровень обслуживания или коммерциализация предприятия), чтобы обеспечить благоприятную корреляцию в показателях затрат и доходов, и, таким образом, не закладывать товарно-материальные запасы, это не означает, что предприятия, занимающиеся маркетингом, не должны иметь запас в своих товарно-материальных запасах, наоборот, товарно-материальные запасы необходимы для продажи,следовательно, указанные компании или маркетологи должны обеспечить наличие в своих запасах, чтобы обеспечить непрерывность процессов, выполняемых им.
Правильное управление запасами способствует покупке и продаже продуктов, поскольку снижает эксплуатационные расходы и эффективность предлагаемых услуг. Для компании, которая хочет оставаться конкурентоспособной на рынке, стратегии продаж имеют важное значение. Найти золотую середину между двумя крайностями (покупка-продажа) и тем, что требует ваша публика и компания, - это задача для действительно эффективного управления запасами.
Вот почему стратегии продаж должны быть согласованы с процессом покупки и продажи и адаптированы к потребностям клиента и, таким образом, применяться в деловом мире (в смысле коммерческого или промышленного общества), где в общем В тех случаях, когда высшей целью будет поддержание и рост рынка, стратегия и применение ориентации на ориентацию на клиента имеют жизненно важное значение для роста продаж, что делает его выгодным для покупки и продажи в качестве важнейших отношений в маркетинге.
Библиографические ссылки.
• Бастида Бонилья, Эдвин: акцент на логистике и цепочке поставок; Инженерный факультет: 2010.
• Д-р Беррио Поуса Луис: Маркетинг или продажи: Это проблема: журнал
Эспасио-Куба: 2002.
• https: // www.educarm.es Маркетинг: процесс покупки и продажи. Получено 29.01.2008.
• https://es.wikipedia.org Коммерция. Получено 29.01.2008.
• Управление запасами: документы в цифровом формате. 2001
• http://destinonegocio.com Как сделать эффективное управление запасами.
Консультация 27/27/2018
Скачать оригинальный файл
