Стратегический маркетинговый план

Маркетинговый план - это инструмент управления, который определяет шаги, методологии и сроки достижения определенных целей. Таким образом, мы имеем, что Pdmkt является частью стратегического планирования компании.

Мы не можем забывать, что это не должно быть изолированным видом деятельности, но, наоборот, оно должно быть идеально связано с остальными подразделениями компании (финансы, производство, качество, персонал и т. Д.)

ПРОГНОЗ И ЦЕЛИ

1.1 ПРОГНОЗ

Можно сказать, что этот раздел уже является частью Pdmkt. Он состоит из ответа на следующий вопрос:

Если это продолжится и такая же тенденция сохранится на нашем рынке и в окружающей среде… Какова будет наша ситуация в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе?

Мы должны спросить себя:

Где сейчас находится компания? Куда мы идем? Куда мы хотим пойти?

Маркетинговый план - это инструмент, который позволяет нам обозначить путь к конкретному месту. Мы вряд ли сможем это сделать, если не будем знать, где мы находимся и куда хотим идти.

Это, следовательно, является отправной точкой.

1.2 Цели

В результате предыдущего анализа удобно установить цели, которые мы намерены достичь, с помощью доступных средств.

Цели должны быть:

Измеримый качественно или количественно Достижимо Имея соответствующие средства Будучи отлично описанным Принимается вовлеченными людьми

2. ЭТАПЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

Маркетинговый план требует, чтобы методология выполнялась с определенной точностью, если мы не хотим впадать в замешательство. Важно выполнить каждый из следующих шагов в указанном порядке.

Анализ ситуации.

В этом разделе мы должны указать:

Существующие конкуренты DAFO (Слабые стороны, угрозы, сильные стороны и возможности) Продукты, цены, скидки, местоположение, биллинг, дизайн, производство, финансы и т. Д. Каждого из них: политика продаж, используемые каналы распространения, реклама и продвижение. Окружающая среда и ситуация на рынке Экономическая, политическая, правовая, технологическая ситуация и т. Д. Поведение потребителей, особенности использования продукта, отраслевые, отраслевые или рыночные обычаи Тенденции и возможная эволюция рынка Положение нашей компании в отношении политики в отношении продуктов финансы, производственные мощности, технологические исследования и разработки, затраты, персонал, ресурсы… Кто наши клиенты? Почему они покупают? Когда покупают? Где покупают? Как покупают? Сколько они покупают? Как часто?

ПРОГНОЗ

ЦЕЛИ

Общие цели маркетингового плана. Цели продаж по продуктам. Цели по доле рынка. Цели по участию бренда. Цели качества. Цели времени и времени. Ценовые цели. Цели маржи и затрат. Цели рекламы и продвижения

СТРАТЕГИЯ

Под стратегией мы понимаем, как достичь поставленных целей. Или что то же самое? Что мы собираемся сделать, чтобы достичь предложенной цели?

Термин стратегия происходит от военного языка. Чарльз О. Россоти говорит, что стратегия - это «двигатель, который увеличивает гибкость организации, чтобы адаптироваться к изменениям и способность достигать новых и творческих мнений»

Стратегия - это творческая работа.

Здесь мы подробно рассмотрим эти 4 раздела:

Политика продукта
- Какой продукт мы хотим коммерциализировать? Характеристики продукта Дизайн упаковки Бренды Этикетки Целевой или целевой рынок Качества Презентации
Ценовая политика
- Тарифы Условия продажи Скидки Маржа Баланс
Политика распространения
- Физическое распределение товаров. Используемые каналы сбыта. Организация сети продаж.
Политика рекламы и продвижения
- Акции Мерчендайзинг Медиаплан Разработка рекламной кампании Анализ эффективности рекламы

ТАКТИКА ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Тактика - стратегия более низкого порядка. Действия для достижения меньших целей в более короткие периоды времени. Более конкретные задачи и не такие глобальные, как стратегии.

Что должен делать каждый человек? Когда он должен это делать? Как он должен это делать? Кто должен это делать? Какие ресурсы у них есть? Планирование работы и задач Технические, экономические и человеческие ресурсы Организация

КОНТРОЛЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Должны быть установлены контрольные процедуры, которые позволят нам измерить эффективность каждого из действий, а также определить, что запланированные задачи выполняются способом, способом и предоставленным временем.

Существует три типа контроля:

превентивный

Это те, которые мы заранее определяем как возможные причины ошибки или задержки. Они позволяют устанавливать корректирующие действия в случае их возникновения.

корректив

Они сделаны, когда проблема произошла.

поздно

Когда уже поздно исправлять.

По этой причине удобно устанавливать профилактические меры для каждого из предложенных действий.

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Обратная связь. Поскольку мы реализуем маркетинговый план, могут случиться изменения некоторых начальных условий. Например, некоторая реакция со стороны конкурентов, выход на рынок новых продуктов и т. Д.

Это подразумевает, что мы должны исправить Pdmkt соответствующим образом.

Pdmkt не должен быть жестким и неподвижным. Наоборот, он должен демонстрировать некоторую гибкость в применении.

Важно составить план действий в чрезвычайных ситуациях для каждой возможной новой ситуации.

ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Цель этого раздела сосредоточена на необходимости планирования затрат и бюджетов, связанных с маркетинговым планом.

Необходимо заранее предусмотреть все расходы, а также различные бюджеты, которые мы назначим для каждого отдела.

Расходы на рекламу и продвижение Расходы на продажу и доходы Расходы на исследования Расходы на разработку продукта Затраты на логистику и распределение Маржинальные и точки безубыточности Определение бюджета для каждого отдела / области

3. СЛОЖНОСТИ

Есть определенные трудности, которые мы не можем избежать в отношении реализации маркетингового плана. Их также удобно идентифицировать, чтобы предотвратить. Наиболее известны следующие:

Плохо определенные или чрезмерные цели. Отсутствие технических, человеческих или финансовых средств. Не предвидеть возможную реакцию конкурентов. Не иметь альтернативных планов. Недостаточно планирования относительно выполнения действий. Отсутствие вовлеченности со стороны руководства. Отсутствие адекватного контроля. Мотивированный или обученный персонал. Недостаток предвидения в Относительно планов действий в чрезвычайных ситуациях Недостаточная информация о рынке Неточный анализ информации Избыточная информация и ненужные бюрократические процедуры. Отсутствие координации между различными подразделениями компании.

4. РЕЗЮМЕ

Общее содержание Стратегического маркетингового плана: