Успешное начало продаж

В какой-то момент и в любой точке мира кто-то начинает заниматься продажей.

В зависимости от происхождения и причин этого важного шага, а также успешного пути, по которому он пойдет, он будет развиваться в направлении достижения превосходных результатов управления, создавая портфель довольных клиентов и все более квалифицированных потенциальных покупателей.

Что требуется для его достижения

Давайте согласимся, что из всего множества людей, ориентированных на продажу как профессию, не все смогут достичь цели, изложенной в заголовке этой статьи.

То, что мы проанализируем ниже, справедливо как для тех, кто решает начать управление, так и для тех, кто активен и хочет знать аспекты, которые могли ожидаться и которые еще могут быть усилены, а также для лица, ответственного за ОР. HH. Который отвечает за важную задачу поиска и выбора представителей для структуры продаж в организации. (4)

Как и в любой профессии, продажа также имеет свои требования:

Профиль. Поскольку профессия предназначена для продажи всех видов продуктов и услуг, от самых простых до самых сложных, в зависимости от каждой организации и ее предпочтений, существует множество профилей. Важно отметить, что некоторые из этих черт являются незаменимыми, такие как: свободное устное выражение, экстраверсия, симпатия, хорошее обращение, ум, применяемый к деятельности, желание учиться, среди других.

Призвание. Важно иметь пламя, которое приводит к желанию сотрудничать с другими, предлагая решения и удовлетворение тем, что они предлагают. Наивысший уровень профессиональной подготовки - это когда вы действительно ее любите, а наихудший - когда вы занимаетесь этим по необходимости или просто хотите заработать больше денег, чем в другой работе.

Профессионализм. Задуманный под желанием и желанием постоянно учиться на лучших источниках ресурсов, избегая возможных отклонений и пороков. Поэтому важно выбрать своего лучшего начального учителя, который будет сопровождать вас на первых этапах управления полем, пока вы не достигнете хорошего уровня управления. (1)

Проактивность. Действие «лицом к лицу» с возможностями - это единственное, что дает результаты, поэтому вы должны быть постоянно ориентированы на действия по их получению и доставлению удовольствия своему руководству. Противоположностью этого условия была бы пассивность, отраженная в таких установках, как позволение всему происходить и принятие позиции «ожидания их покупки у вас».

Curiosity. Это качество, которое является стремлением узнавать больше каждый день, и именно оно постоянно заставляет вас исследовать, узнавать себя и узнавать, превращая вас в настоящего специалиста по продаже товаров или услуг в вашей области. Технологические инновации, конкуренция на вашем рынке - вот некоторые из аспектов, в которых вы всегда должны обновляться, чтобы продемонстрировать это в каждом интервью.

Администрация. Организация всей богатой информации, которую вы имеете и которая генерирует в каждом из ваших ежедневных контактов, должна управляться таким образом, чтобы ни одно обязательство не было пропущено. Являясь одним из ключевых аспектов вашей производительности, это единственное, что позволит вам эффективно управлять каждой ценной минутой вашего рабочего дня, чтобы она приносила максимальные результаты, которые вы потенциально можете получить. (2)

Начальное образование (1) (3)

Сразу при любом запуске или включении следующий неизбежный шаг соответствует начальному обучению, как концептуальным, так и прикладным методам.

Соответствующая область знаний о том, как адаптировать продукты или услуги в соответствии с требованиями ваших респондентов с помощью правильных аргументов, является одной из деталей, которые нельзя откладывать на данном этапе.

Этот незаменимый шаг - то, что придаст солидности его руководству, поскольку те, кто его опускает или заменяет другими ресурсами, подвергаются его использованию посредством импровизаций, которые ценятся и являются лишь следствием того, чего они не знали, не могли или не хотели учиться.

Те, кто это сделает, будут совершать невысокую и рискованную поездку, не имея другого направления, кроме как нанести ущерб своему имиджу, продуктам или услугам, брендам и компании, которую они представляют.

Выводы

В профессии есть поговорка, которая применяется в начале обучения в каждом собеседовании: «Нет второго шанса для хорошего первого впечатления».

Возможно, это можно улучшить, но все будет более эффективно и результативно, если все будет сделано правильно с первого раза.

Выбор этой замечательной профессии - это только начало, поскольку это должно быть подтверждено анализом вашего собственного профиля на основе требований, которые были разработаны ранее.

Выполнение только некоторых из них не означает, что вы не сможете его использовать, но это помешает вам достичь изначально ожидаемых целей в области качества и / или производительности.

К сожалению, импровизация является одним из наиболее распространенных вариантов в этой профессии, которая до сих пор продолжает дискредитировать ее сегодня, поскольку она осуществляется в результате вопиющей халатности. Это происходит, когда вы ошибочно полагаете, что копирование или имитация других продавцов приведет к их результатам, извлеченным из собственных ошибок и за счет неудовлетворенности их потенциальных покупателей. (2)

Ответственность за то, чтобы это продолжало существовать, разделяют обе стороны: те, кто подает заявку на продажу, не знают о своих собственных недостатках и в основном те, кто решает включить их в свои отделы продаж, игнорируя то, что было проанализировано ранее.

После этого анализа и для обеих сторон последнее большое размышление заключается в следующем: каким профессионалом по продажам я хочу быть? И как мы действительно хотим начать и использовать ключевую профессию для успешного развития продуктов и услуг, которые предлагает компания?